世界上最偉大的銷(xiāo)售圣經(jīng)

作　者：	（美）小福勒
出版社：	石油工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	無(wú)
版權(quán)說(shuō)明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷(xiāo)售圣經(jīng)尊重自己的能力和畢恭畢敬地服從上司的命令之間存在巨大的差異。成功的銷(xiāo)售員快樂(lè)地服從命令，尊重他的“指揮官”，但同時(shí)，他也會(huì)意識(shí)到是他為之效力的人和自己共同構(gòu)成了他的雇主，他不會(huì)忘記：無(wú)論做什么，無(wú)論是否服從嚴(yán)格的命令，他首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)。如果銷(xiāo)售員贊賞并尊重自己，尊重自己的品格和個(gè)性，并能發(fā)自?xún)?nèi)心地將自己視為公司的一員，他就會(huì)在這種激勵(lì)下積極地從事他的職業(yè)，并與他的伙伴和雇主獲得更多的收益，最終達(dá)到富裕。

作者簡(jiǎn)介

　　小福勒，美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師、教育家、作家、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)和廣告學(xué)的創(chuàng)始人之一，一生作品豐富，涉及面廣泛，其中很多作品都已成為經(jīng)典，“生命啟程”系列為其代表作（Getting a Start 《即刻啟程》、Beginning Right《成功啟程》、Starting in Life《生命的啟程》）。其他著名經(jīng)典代表作品有《書(shū)信的藝術(shù)》、《如何成為美國(guó)公民》、《我最想要的幸福理財(cái)書(shū)》、《怎樣獲得加薪》、《世界上最偉大的銷(xiāo)售圣經(jīng)》、《演講的藝術(shù)》等。這些書(shū)在世界范圍內(nèi)出版了多種語(yǔ)言版本，全部是經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)。

正文

領(lǐng)悟銷(xiāo)售的藝術(shù)（1）	領(lǐng)悟銷(xiāo)售的藝術(shù)（2）
領(lǐng)悟銷(xiāo)售的藝術(shù)（3）	銷(xiāo)售員精通業(yè)務(wù)必備的八種素質(zhì)
學(xué)會(huì)在買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈中占據(jù)有利地形（1）	學(xué)會(huì)在買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈中占據(jù)有利地形（2）
學(xué)會(huì)在買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈中占據(jù)有利地形（3）	作為推銷(xiāo)員，你值得驕傲
充分了解商品屬性是銷(xiāo)售成功的第一步（1）	充分了解商品屬性是銷(xiāo)售成功的第一步（2）
充分了解商品屬性是銷(xiāo)售成功的第一步（3）	廣博的知識(shí)有助于你的推銷(xiāo)工作（1）
廣博的知識(shí)有助于你的推銷(xiāo)工作（2）	商場(chǎng)就成了賭場(chǎng)（2）
商場(chǎng)就成了賭場(chǎng)（3）	在雇主與雇員的關(guān)系中給自己正確定位（1）
在雇主與雇員的關(guān)系中給自己正確定位（2）	室內(nèi)銷(xiāo)售員更要講究銷(xiāo)售藝術(shù)（1）
室內(nèi)銷(xiāo)售員更要講究銷(xiāo)售藝術(shù)（2）	室內(nèi)銷(xiāo)售員更要講究銷(xiāo)售藝術(shù)（3）
室內(nèi)銷(xiāo)售員更要講究銷(xiāo)售藝術(shù)（4）	室外銷(xiāo)售員擁有更多成就偉業(yè)的機(jī)遇（1）
室外銷(xiāo)售員擁有更多成就偉業(yè)的機(jī)遇（2）	室外銷(xiāo)售員擁有更多成就偉業(yè)的機(jī)遇（3）
了解買(mǎi)家與了解商品同等重要（1）	了解買(mǎi)家與了解商品同等重要（2）
招待顧客需要把握尺度、發(fā)自?xún)?nèi)心	兼顧買(mǎi)賣(mài)雙方的利益是成功銷(xiāo)售的前提
良好的第一印象	熟悉顧客不容忽視
給顧客善意的建議既要真誠(chéng)又要講究藝術(shù)	推銷(xiāo)方式不能讓顧客反感