除非能做到這一點(diǎn)，否則在某種程度上，你只能期待在旅途中或柜臺(tái)后那種平庸的成功。而且，你在貿(mào)易戰(zhàn)中獲勝的幾率極為渺茫，如同部隊(duì)的指揮官在對(duì)敵方的實(shí)力與兵力一無所知的情況下就與其交鋒。然而，這種判斷能力介于偉大和平庸的銷售人員之間，對(duì)此，我不愿意說這種能力是所有因素中最重要的，但它肯定是一個(gè)必要的因素。如果缺乏判斷能力，沒有人會(huì)成功。

那些擁有突出判斷能力的人往往處于上流社會(huì)，而缺乏判斷能力的人基本處于社會(huì)底層。

第七，具有溫和的性情。相對(duì)而言，在郁悶、高傲、冷淡的銷售人員中取得成功的寥寥無幾。當(dāng)買賣雙方都同樣焦急、迫切地買賣商品時(shí)，銷售人員才有可能將商品銷售出去。但是，如果他們彼此毫無主動(dòng)性，就很難獲得或進(jìn)行有價(jià)值的交易。一些經(jīng)理將性情溫和視為最重要的必備條件。對(duì)此，我只想說不論性情溫和是否是銷售員最重要的必備條件，沒有溫和的性情都無法取得成功，這是一個(gè)事實(shí)。

第八，具有扮演雙重角色的能力，既讓顧客感興趣，又讓顧客受益。商品銷售中的常青樹從不會(huì)忘記顧客的興趣，總是為自己公司的利益而工作。除非一名銷售人員既能令顧客愉快又有利可圖，否則他將無法長期從事這個(gè)職業(yè)。因?yàn)楫?dāng)他的銷售無利可　　圖時(shí)，公司也不允許他保留目前的職位。當(dāng)然，有許多其他的因素能夠促成銷售，例如堅(jiān)持、忠誠、果斷等。如果沒有這些因素，人們可能無法成功。關(guān)于這方面的內(nèi)容，我也會(huì)在其他章節(jié)中進(jìn)行講解。

在上述的銷售八大要素中，哪一點(diǎn)是最重要的呢？在現(xiàn)實(shí)生活中，想要讓業(yè)務(wù)精通的銷售人員完全具備所有的素質(zhì)，這似乎不大可能，因?yàn)橥昝朗遣豢赡艿?。所以，不可能做到盡善盡美。

比如，多數(shù)銷售人員僅擅長某方面，其他方面薄弱，他們沒有銷售平衡點(diǎn)。因此，在我提到的這八個(gè)要點(diǎn)中，你能將你擅長的用到銷售技巧的層面上，并將之發(fā)揮主導(dǎo)作用，你就是一個(gè)一流的銷售人員。

往往一個(gè)成功的銷售人員都是一位天生的商人。他愛好銷售，喜歡迎接挑戰(zhàn)、克服困難。他是一名勇士、一名戰(zhàn)略家。如果你沒有這種與生俱來的能力，一般的成功也將無法實(shí)現(xiàn)。如果你天生不是那塊料，沒有人會(huì)塑造你，但可以自我塑造。如果一個(gè)人不具備銷售能力，他無法向任何人、在任何地方銷售大量的商品。

但是，甚至極小的能力也可能發(fā)展為巨大的能力。只要你持之以恒并堅(jiān)持不懈，有了這兩種精神你就可以將失敗轉(zhuǎn)化為成功。那么，可以毫無疑問地說，即便是普通的銷售能力也是可以得到充分的發(fā)展和訓(xùn)練并讓這個(gè)銷售員取得成功的。換句話說，銷售人員的個(gè)性和品質(zhì)，他的能力與堅(jiān)持不懈才是促成貿(mào)易完美的主要因素，當(dāng)然這是在公司享有較好的聲譽(yù)，而且商品的質(zhì)量可以接受的前提下?！　×硗?，商品很少能夠自銷，它必須令人滿意地展示出來才能達(dá)到最好的銷售趨勢。這對(duì)幾乎所有的商品而言都是相同的。舉個(gè)例子來說，很多購買者通常在不同的地方以同樣的價(jià)格獲得同樣的商品，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，除了同樣的商品的生產(chǎn)商不止一家外，有一個(gè)因素需要引起我們的注意，這就是競爭并不完全局限于商品的質(zhì)量，還局限于聲譽(yù)和銷售人員的能力。這好比你不能賣出的東西，別人卻可以推銷出去一樣。

如果一個(gè)人無法滿足上面提到的所有要求，我會(huì)建議他成為銷售人員嗎？如果他效率很高，而且充滿信心，愿意投身于商業(yè)的洪流中，我將鼓勵(lì)他這樣做。然后，承擔(dān)起銷售任務(wù)這個(gè)職責(zé)，相信無論外部環(huán)境可能多么糟糕，他都能做到最好。

銷售技巧的制高點(diǎn)從未被占據(jù)過，而且始終留有空間。相對(duì)而言，很少有人能達(dá)到制高點(diǎn)。而在制高點(diǎn)之下有許多等級(jí)之分，除了最低檔之外，所有等級(jí)都提供了一種良好的生活方式。只有這樣，人們才可能以合適的方式成功地銷售商品或經(jīng)營其他行業(yè)。

如果他極度缺乏良好的銷售技巧，則在一些其他領(lǐng)域的工作會(huì)更加適合他的能力。

如果你喜歡銷售商品，而且具備銷售能力，除非有你同樣喜歡或更加喜歡的事情，而且做得同樣好或更好，否則，為什么你不努力成為優(yōu)秀的銷售人員呢？