簡而言之，不論他有沒有天賦，如果他不去努力，他將一事無成。拿嗓音舉例。也許偉大的聲樂家與他發(fā)音器官的天賦毫無關(guān)系，然而他的成功極大程度上取決于嗓音后天的訓(xùn)練。再比如，有人天生擅長銷售，那些人似乎在所有條件下都能銷售，但是這些人也是通過學(xué)習(xí)、嘗試和體驗才達(dá)到事業(yè)巔峰的。所以，即使天生不具備銷售能力的銷售員，但是如果他們非常努力，不與任何提高銷售能力的機(jī)會擦肩而過，也可以在銷售領(lǐng)域干得十分出色。

同樣，我也不會建議一個極度缺乏銷售能力的人嘗試成為一名優(yōu)秀銷售人員，除非他自己相信能在銷售領(lǐng)域會做得很好。不過需要加以說明的是，如果沒有真正領(lǐng)會銷售的技巧，哪怕經(jīng)過不懈的努力也無法提高銷售業(yè)績。另外，討厭銷售的人最好從事銷售以外的其他行業(yè)。　　如果你的商品和價格都合適，你仍然未成功，那便是你天賦的問題，或者說沒有適當(dāng)發(fā)揮你的天賦。如果你發(fā)現(xiàn)通過最細(xì)致的培訓(xùn)和最熱忱的努力都不奏效，那么可以推斷：你不具有成功銷售人員的必備素質(zhì)。

記住，在銷售過程中，你不必“重塑”買家，讓他繼續(xù)做他樂意的事。如果需要，你應(yīng)該重塑自己去迎合他，否則將遭遇失敗。挑剔買家對你毫無益處，你無法改造買家，但是在某種程度上，你可以改造自己，培養(yǎng)你的能力去成就事業(yè)，提升自己的能力去獲取成功。

從根本上講，作為銷售人員，你的成功并不全部依賴于你效力的公司，也不完全依賴于銷售商品的等級和買家商品的需求，而依賴于你讓人們購買商品的能力，并且這種能力無法通過表面上的強(qiáng)迫來實現(xiàn)。

在銷售的熱潮中，如果你想成功，必須比面前的買家“強(qiáng)大”。否則，你只能勉強(qiáng)完成幾筆訂單。

如果你具備這種銷售能力，那么可以將它轉(zhuǎn)化成一筆巨大的商業(yè)財富。如果你不具備這種能力，那么現(xiàn)在就開始提高，只要你下定決心去做，只要你覺得自己適合做銷售這個行業(yè)。