最后，我還想告訴大家，你的商業(yè)閱讀不應(yīng)只局限于所銷售的商品，還應(yīng)包括所有類似的產(chǎn)品。雖然事物非常相似，但每種事物都具備某種獨(dú)有的特征，能夠定位這種優(yōu)勢或特征是十分必要的，這能讓你發(fā)現(xiàn)商品的獨(dú)特優(yōu)勢并介紹給顧客。

最好的信息往往可能來自與其他銷售人員的接觸。這里，你可以通過觀察和詢問來處理商品，這不僅是你的公司所使用的方式，而且還有其他公司使用的方式，然后再對比其差異。每一位銷售人員都有一則對你來說全新的信息。

全面了解商品及其屬性是銷售技巧的基本部分，是不斷發(fā)揮作用的財(cái)富，否則完美的銷售將無法實(shí)現(xiàn)。