或許，這些人成功的原因之一是他們泰然處之，各行其是，用自己的方式展現(xiàn)擁有的東西。但我建議年輕的銷售人員不要盲目效仿別人的方式，除非你與他們屬于同一類型的人。我認(rèn)為健康、積極的精神狀態(tài)是最重要的。另外，我要建議室外的銷售人員說：如果無法達(dá)到人們的期望值，那么盡量要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

除非你熟悉要推銷的商品以及所效力公司的聲譽(yù)和地位，否則不要踏上營(yíng)銷的旅途。此外，要熟悉同行業(yè)每家公司的特點(diǎn)。

你不僅必須了解自己所銷售商品的特點(diǎn)，而且必須了解別人銷售的商品。從頭開始了解你的商品，懂得如何與其他同類商品作比較，熟悉每個(gè)同類型公司的營(yíng)銷策略。

當(dāng)你踏上營(yíng)銷之路時(shí)，積聚力量，奮力前行。下定成功的決心，全力以赴，途中的煩惱對(duì)你算不了什么，你要打一場(chǎng)勝仗，為此，你必須定期閱讀商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)。遇到其他銷售人員時(shí)，要與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)。你如同銷售學(xué)校中的一員，這所學(xué)校沒有畢業(yè)年限，因?yàn)槟阋肋h(yuǎn)學(xué)習(xí)下去。你要熟練地向顧客推薦商品，并且推薦時(shí)要和藹親切，慷慨大度，讓顧客看到你很高興。因?yàn)槟愕某晒艽蟪潭壬弦蕾囉谀愕钠犯?。更何況，令顧客滿意的能力，不僅取決于你銷售的商品，而且取決于你自己。你要尊重自己，堅(jiān)信你的職位是首屈一指的，同時(shí)，還要為你的公司感到驕傲。

在銷售途中屬于自己的時(shí)間你可以很好地支配。當(dāng)然，我不建議讓自己成為隱士，回到自己的房間，把自己關(guān)起來。我們都需要社會(huì)交往和娛樂。與其他銷售人員交往是一項(xiàng)有益的事情，人們能夠在談話中輕而易舉地獲得具有重大銷售價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。但是，不要把你所有的時(shí)間都花費(fèi)在談話和各種形式的娛樂上，別忘了通過各種閱讀給自己充電。

當(dāng)一方是你代表的公司，另一方是你的顧客時(shí)，除非每筆生意對(duì)你和買家都是雙贏的，否則你無法總是成功地銷售商品。因此，你的職責(zé)是：在銷售商品的同時(shí)，要為你效力的公司提出意見和建議，因?yàn)槟闶枪镜囊徊糠?，而不僅僅是一名代表。公司的成功依賴于你，就如同你的成功依賴于公司一樣。對(duì)買家而言，你就是公司，你感受到自己的責(zé)任越強(qiáng)烈，你就越來越意識(shí)到你不僅為公司，而且為自己工作。你銷售的商品越多，從普通員工升遷至管理者的速度就越快。