談判中的心理學(xué)

作　者：	李維
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	無(wú)
版權(quán)說(shuō)明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　心理學(xué)并不復(fù)雜，談判中的心理學(xué)也可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話(huà)：促使談判成功的關(guān)鍵是滿(mǎn)足彼此的需求。談判只不過(guò)是一個(gè)媒介，其內(nèi)容是什么并不重要，重要的是談判雙方可以在談判中得到需求的滿(mǎn)足。當(dāng)我們坐在桌前，不論這張談判桌是實(shí)物還是虛擬的，必然會(huì)引發(fā)相應(yīng)的心理變化。我們?cè)谡勁兄锌梢钥闯觯@些反應(yīng)有的是不自覺(jué)的，有的可能是故作姿態(tài)，以掩飾其真實(shí)的想法。例如，當(dāng)一個(gè)人丟了面子時(shí)，不一定都會(huì)不好意思，反而可能會(huì)微笑地望著你，以使你相信他不在意。但如果你細(xì)心觀察，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)能完全掩飾的一絲懊惱的痕跡……

作者簡(jiǎn)介

　　李維，中國(guó)·華典咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、首席專(zhuān)家，華典時(shí)代地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，清華政企高管研修班客座教授，國(guó)際勞工組織“地方產(chǎn)業(yè)診斷與升級(jí)”中國(guó)項(xiàng)目專(zhuān)家，寧夏興慶區(qū)政府產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)，服務(wù)過(guò)200余政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位，具有豐富的戰(zhàn)略、人力資源、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

正文

前言	談判到底是什么（1）
談判到底是什么（2）	談判到底是什么（3）
談判無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在	談判從本質(zhì)上就是一場(chǎng)心理博弈（1）
談判從本質(zhì)上就是一場(chǎng)心理博弈（2）	談判中的決定性因素（1）
談判中的決定性因素（2）	談判中的決定性因素（3）
談判中的心理效應(yīng)和心理誤區(qū)（1）	談判中的心理效應(yīng)和心理誤區(qū)（2）
談判中的心理效應(yīng)和心理誤區(qū)（3）	談判中的心理效應(yīng)和心理誤區(qū)（4）
談判過(guò)程中的心理變化（1）	談判過(guò)程中的心理變化（2）
談判的需求和動(dòng)機(jī)（1）	談判的需求和動(dòng)機(jī)（2）
談判的需求和動(dòng)機(jī)（3）	談判的期望和目標(biāo)（1）
談判的期望和目標(biāo)（2）	報(bào)價(jià)要高于預(yù)期（1）
報(bào)價(jià)要高于預(yù)期（2）	報(bào)價(jià)要高于預(yù)期（3）
最好讓對(duì)手先報(bào)價(jià)（1）	最好讓對(duì)手先報(bào)價(jià)（2）
最好讓對(duì)手先報(bào)價(jià)（3）	不要接受第一次報(bào)價(jià)
對(duì)一切都感到意外	談判環(huán)境的選擇（1）
談判環(huán)境的選擇（2）	談判座位的選擇
談判時(shí)間的選擇（1）	談判時(shí)間的選擇（2）
談判氛圍的選擇（1）	談判氛圍的選擇（2）
談判對(duì)手分析（1）	談判對(duì)手分析（2）
避免一開(kāi)始就進(jìn)入對(duì)抗的死胡同	在開(kāi)局中把握主動(dòng)（1）
在開(kāi)局中把握主動(dòng)（2）	在開(kāi)局中把握主動(dòng)（3）