1．它可以讓你有更大的談判空間

之所以這么說，其實道理非常簡單，如果你是買家，你隨時都可以提高價格，但卻很難降低價格；如果你是賣家，你也隨時可以降低價格，但卻很難增加報價。

2．對方可能直接答應你的條件

當你開出一個自認為非常離譜的條件后，對方很有可能直接答應了你的條件，不費吹灰之力，就多賺了一筆，何樂而不為呢？

3．會抬高你的產品或服務在對方心目中的價值和地位

所謂的“物美價廉”只是一種理想狀況，相比之下，大家更相信“一分錢一分貨”這個說法。如果你適當抬高你的報價或條件，會在一定程度上再抬高你的產品或服務在對方心目中的價值和地位。

4．可以讓對方在談判結束時感覺到他贏得了談判

之所以要在談判開始階段就盡量抬高條件，還有一個重要原因：這可能是唯一可以讓對手在結束談判時感到他贏得談判的方式。

二、怎樣才能開出高于自己期望的條件

了解報價高于預期的好處，你可能已經躍躍欲試了。其實，要掌握這種談判的方法并不難。首先要敢于打破自己的思維定勢。例如，在談判場合，大多數(shù)人會這樣想：我的產品或服務的價格和同行們差不多，這樣的價格客戶可能會認同。這種隨大流的思想就是受思維定勢的影響，其結果將導致他們想不到要開出高于自己期望的條件。

經過實踐表明，在談判的開始就要提出盡可能高的要求，可以有效地應對對方的討價還價。所以，談判者要敢于標新立異，學會開出高于自己期望的條件。

那么，如何才能讓對方認可你開出的價格呢？

要知道，僅僅學會開出高于自己期望的條件還沒有達到目的，讓對方接受才是目的。結合一些實戰(zhàn)經驗，下面為你介紹幾種可行的辦法。

1．對方是否看好

成功的報價，絕不在于價格本身的高低，關鍵是對方是否對這筆生意感興趣。如果對方真的看好這樁生意，那么你們就有談判的可能；如果對方對這筆生意缺乏興趣，那你就要及時轉變策略。

這就好比有人要買汽車，如果他比較關心車的性能，那么實惠的二手車就肯定不是他的首選。而另一位客戶開口就問價格，那么價位高的新車也不是他的目標。

所以，了解對方所需，這是開出高價的基礎和關鍵。

2．說明高價的可行性

盡管目前是市場經濟，產品價格受市場調控，但生產廠家依然會考慮生產成本、人力成本、開拓市場費用等多種因素。

所以，當對方對你的報價表示懷疑時，你不妨向對方進行詳細的說明，讓對方明白價格高在哪里，是否高得合理。特別是對于初次合作和對本行業(yè)不太了解的客戶，坦誠溝通更利于對方的理解和進一步合作。