誠意。

受誠意支配的談判心理是保證實現(xiàn)談判目標的必要條件。在我看來，誠意是談判必備的心理準備，只有談判雙方都報以誠意才能達到最佳的

合作。

可以說信念、耐心、誠意是談判中的另外三大決定性因素，它們與信息、時間、力量相比較，更加考驗一個談判者的個人因素。而這些因素之間相互融合，成為了談判中的決定性因素。