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談判中的決定性因素(3)

談判中的心理學 作者:李維


誠意。

受誠意支配的談判心理是保證實現(xiàn)談判目標的必要條件。在我看來,誠意是談判必備的心理準備,只有談判雙方都報以誠意才能達到最佳的

合作。

可以說信念、耐心、誠意是談判中的另外三大決定性因素,它們與信息、時間、力量相比較,更加考驗一個談判者的個人因素。而這些因素之間相互融合,成為了談判中的決定性因素。

     

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