談判充斥于我們的生活，與我們息息相關?？梢赃@樣說，談判始終伴隨著人類社會的發(fā)展，存在于人類活動的各個方面。無論是政治、文化、教育、經濟活動中，還是在戰(zhàn)爭、領土、民族等重大問題的矛盾與沖突中，時時處處都有談判發(fā)生。

一、談判是日常生活的一部分

在現(xiàn)代社會，隨著人類社會生產力的發(fā)展，人們之間的交往越來越頻繁，需求處理的關系越來越復雜，談判的領域在擴大，談判理論也在拓展和延伸。如今正是一個談判無時不有、無處不在的時代，人們之間要相互交往、改善關系、協(xié)商問題，就要進行談判，也就是說談判是日常生活中的一部分，是一個人們無法回避的生活現(xiàn)實。

那么，人類為什么要談判呢？

從本質上說，導致談判發(fā)生的直接原因是談判各方的需求，或者是自己所代表的某個組織有某種需求，而一方需求的滿足又可能無視他方的

需求。

因此，談判雙方參加談判的主要目的，就不能僅僅以追求自己的需求為出發(fā)點，而是應該通過交換觀點進行磋商，共同尋找使雙方都能接受的方案。

每天我們都會多次與人談判，只是經常意識不到而已。可是它卻無時無刻不在我們的生活中，我們在扮演著各種各樣的談判者。

現(xiàn)實社會其實就是一個大談判桌，人們無時無刻不處于談判之中，不是自我談判就是與他人談判。不管你喜不喜歡，是否自愿，都處在談判中。

曾任美國總統(tǒng)的肯尼迪在就職演講里有這樣一句名言：“我們不要因心生恐懼才談判，但我們也絕不畏懼談判?！?/p>

在社會上，你可能會和他人發(fā)生沖突，解決這些沖突時，就需要談判。例如，你的工作需要同事協(xié)助，你給同事交代了一下，可同事正忙著他自己的工作。這時候你就需要通過談判來解決這個問題，讓他明白你們的利益是共同的，都是為了工作。

司空見慣的在菜市場與小販們討價還價也是一種談判，盡管你可能沒意識到。其實，談判并不是只有大事才可談，日常生活中，無事不可談。

二、一個日常生活中的小例子

大部分的父母親在撫養(yǎng)兒女時可能都遇見過這樣的難題——例如，在吃飯時，小孩子不肯吃青菜，吵著鬧著要吃點零食。作為父母肯定都知道，多吃蔬菜對孩子的健康有幫助，所以勸說小孩子吃青菜?？墒呛⒆舆€小，并不能理解這些道理，而且和大多數(shù)同齡人一樣，非常喜歡吃零食。于是孩子和父母之間的談判不可避免地發(fā)生了。

這時父母也許為了勸說孩子吃青菜，提出一些類似“要把青菜吃完才有零食吃”的讓步條件。但大多數(shù)孩子還是不買賬，偏偏要吃零食。而且孩子很可能提出諸如“肚子已經很飽了，只能吃零食了”或是“青菜不如零食好吃”這類毫無道理的理由，而且孩子說得理直氣壯，任憑父母又哄又勸，就是不理睬。

此時孩子的父母可能會被迫再次作出讓步，答應如果孩子吃一口青菜，就允許他吃零食。但似乎看到父母的妥協(xié)，讓孩子更加堅定了不吃青菜的決心。就這樣連哄帶騙，相信如果不使用特殊的手段，大部分父母都沒有什么好的辦法勸服孩子放棄零食而吃青菜，而父母的一次次讓步的結果也只能是答應孩子吃零食，因為孩子的立場從來沒有動搖過。

其實像這樣類似的談判在日常生活中經常發(fā)生，例如，買房子、裝修房子、購買家具、購買電器、教育子女，就連夫妻雙方也會有許多分歧，而談判是解決這些分歧的最好方法。如果一個人是一位生活中的談判高手，那么他在生活中遇到的麻煩就會減少很多。

由此可見，談判就是人們?yōu)榱烁淖儽舜说年P系，滿足各自的需求，進行相互協(xié)商并爭取達成一致意見的行為。談判的目的就是從那些你需求的人中得到幫助，竭盡所能地獲得他人的好感，并從他人手中得到我們想要的東西。如此一來便可以發(fā)現(xiàn)，談判充斥在我們日常生活的每一個角落，而且無時不有，無處不在。