銷售貴在有心

　　在銷售中，過多地使用所謂的方法和技巧，總是惦記著客戶的錢包，一味地追求“賣得好”，只能使客戶離你越來越遠(yuǎn)，導(dǎo)致事業(yè)越做越小。真正的銷售，必須用心，做一個“有心人”。只有用心，才能發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求，適時提供合適的產(chǎn)品，使客戶“買得好”，真正為客戶創(chuàng)造價值，從而事業(yè)越做越大。銷售無他，唯有用心。正如作者所說：“在銷售這條道路上，沒有多少捷徑可走。只有時時都做‘有心人’，才能在這個圈子里大有作為?！北緯鴣碜宰髡唛L期銷售和管理實踐的感悟、心得和體會，真誠與讀者分享十套“銷售心法”，即喜心、慧心、虛心、匠心、戒心、誠心、恒心、細(xì)心、決心、素心，幫你做一個“有心”的銷售者。

　　唐崇健，高級工商管理碩士，研究員級高級工程師，高級職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司總裁。國家電線電纜標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員，國家消防標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會第七分技術(shù)委員會委員，全國塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會石化塑料樹脂產(chǎn)品分會委員，全國電子設(shè)備用高頻電纜及連接器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會射頻電纜分技術(shù)委員會委員，全國電力電纜技術(shù)專家委員會專家成員，中國電工技術(shù)學(xué)會電線電纜專家委員會委員，中國管理研究國際學(xué)會企業(yè)顧問委員會委員。獲江蘇省首屆十大杰出專利發(fā)明人、江蘇省“九五”技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)個人、江蘇省第六屆優(yōu)秀科技工作者、江蘇省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，獲公安部和中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎三等獎三項、江蘇省科技進(jìn)步三等獎四項，獲國家專利五十多項，主持開發(fā)和實施多項國家級新產(chǎn)品、國家火炬計劃項目，完成多項江蘇省重點技術(shù)改造項目。在《電線電纜》、《電工技術(shù)》、《電世界》、《供用電》、 喀電器工業(yè)》、《企業(yè)管理》、《蘇商》、《中國工業(yè)報》等期刊、報紙上發(fā)表技術(shù)、管理和銷售文章近百篇，是二十多項電線電纜國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人。著有《管理貴在堅持》一書。