銷(xiāo)售貴在有心

　　在銷(xiāo)售中，過(guò)多地使用所謂的方法和技巧，總是惦記著客戶的錢(qián)包，一味地追求“賣(mài)得好”，只能使客戶離你越來(lái)越遠(yuǎn)，導(dǎo)致事業(yè)越做越小。真正的銷(xiāo)售，必須用心，做一個(gè)“有心人”。只有用心，才能發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求，適時(shí)提供合適的產(chǎn)品，使客戶“買(mǎi)得好”，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而事業(yè)越做越大。銷(xiāo)售無(wú)他，唯有用心。正如作者所說(shuō)：“在銷(xiāo)售這條道路上，沒(méi)有多少捷徑可走。只有時(shí)時(shí)都做‘有心人’，才能在這個(gè)圈子里大有作為?！北緯?shū)來(lái)自作者長(zhǎng)期銷(xiāo)售和管理實(shí)踐的感悟、心得和體會(huì)，真誠(chéng)與讀者分享十套“銷(xiāo)售心法”，即喜心、慧心、虛心、匠心、戒心、誠(chéng)心、恒心、細(xì)心、決心、素心，幫你做一個(gè)“有心”的銷(xiāo)售者。

　　唐崇健，高級(jí)工商管理碩士，研究員級(jí)高級(jí)工程師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司總裁。國(guó)家電線電纜標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，國(guó)家消防標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)第七分技術(shù)委員會(huì)委員，全國(guó)塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)石化塑料樹(shù)脂產(chǎn)品分會(huì)委員，全國(guó)電子設(shè)備用高頻電纜及連接器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)射頻電纜分技術(shù)委員會(huì)委員，全國(guó)電力電纜技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家成員，中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)電線電纜專(zhuān)家委員會(huì)委員，中國(guó)管理研究國(guó)際學(xué)會(huì)企業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)委員。獲江蘇省首屆十大杰出專(zhuān)利發(fā)明人、江蘇省“九五”技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)個(gè)人、江蘇省第六屆優(yōu)秀科技工作者、江蘇省有突出貢獻(xiàn)的中青年專(zhuān)家，獲公安部和中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)三項(xiàng)、江蘇省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)四項(xiàng)，獲國(guó)家專(zhuān)利五十多項(xiàng)，主持開(kāi)發(fā)和實(shí)施多項(xiàng)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，完成多項(xiàng)江蘇省重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目。在《電線電纜》、《電工技術(shù)》、《電世界》、《供用電》、 喀電器工業(yè)》、《企業(yè)管理》、《蘇商》、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》等期刊、報(bào)紙上發(fā)表技術(shù)、管理和銷(xiāo)售文章近百篇，是二十多項(xiàng)電線電纜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人。著有《管理貴在堅(jiān)持》一書(shū)。