完美銷售教練

　　員工知道不等于明白，明白不等于會用，會用不等于熟練，熟練不等于變通，所以你的選擇必須是：做教練，而不只是經(jīng)理！本書第一版讓銷售經(jīng)理認(rèn)識到到銷售培訓(xùn)是管理工作的重要任務(wù)，但如何培訓(xùn)，第一版卻并未給出答案。十年后的今天，經(jīng)過修訂全面升級的《完美銷售教練》，以最新的方法和技巧完善銷售人員的訓(xùn)練過程，幫助你實現(xiàn)從銷售經(jīng)理到銷售教練的華麗轉(zhuǎn)身。

　　琳達(dá)·理察森（Linda Richardson），全球首屈一指的銷售培訓(xùn)與咨詢公司理察森公司（Richardson Company）的創(chuàng)立者和總裁、全球公認(rèn)的銷售培訓(xùn)與管理界的領(lǐng)軍人物。作為獲得了銷售精英們夢寐以求的“史蒂夫終身成就獎”的大師級人物，她于2007年入選“全球20位最具影響力的培訓(xùn)專家”，同時著有10本廣具影響的著作，如《紐約時報》最新暢銷書《完美銷售》（Perfect Selling）、《電話行銷術(shù)》（Selling by Phone）、本書第一版《銷售教練》（Sales Coaching）等?，F(xiàn)在，她任教于著名的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院（The Wharton School of the University of Pennsylvania），和沃頓執(zhí)行發(fā)展中心，教授銷售與管理課程。她的客戶包括：高盛、谷歌、殼牌、思科、華潤萬家、畢馬威、普華永道、輝瑞。