第七章 抓重點，重紀(jì)律（5）

　　銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練計劃

　　季度訓(xùn)練計劃表

　　季度訓(xùn)練計劃表

　　（請團(tuán)隊中的每位銷售員每季度完成一次。）

　　銷售員：___________ 教練：___________

　　銷售員的季度量化目標(biāo)（非利潤收入）（例如：產(chǎn)品組合∕產(chǎn)品信息）

　　季度技能提高要求

　　■應(yīng)該保持并加強(qiáng)的兩個主要優(yōu)點：

　　1、

　　2、

　　■兩個首要的有待改進(jìn)之處：

　　1、

　　2、

　　評價：

　　經(jīng)營收入目標(biāo)進(jìn)展

　　季度目標(biāo)：＄___________

　　■銷售員是否準(zhǔn)備完成季度目標(biāo)？□是 □否

　　■是否完成季度目標(biāo)？□是 □否

　　差額：

　　____________

　　行動計劃：

　　____________

　　訓(xùn)練日程

　　■每?度主動面對面訓(xùn)練會議：_________

　　—日期∕時間：

　　■每季度主動遠(yuǎn)程訓(xùn)練會議：_________

　　—日期∕時間：

　　■效果：____________

　　■表揚次數(shù)：____________

　　—日期∕時間：

　　總預(yù)期訓(xùn)練時間：__________小時

　　教練評價

　　■有何顯著變化∕提高？

　　■達(dá)成一致的未來行動步驟：

　　下季度重點：