哈佛雙贏談判課

你已經(jīng)將雙贏談判的理念與技巧爛熟于心，但你的對(duì)手同樣如此。雙贏談判極具吸引力，卻存在無(wú)法調(diào)和的問(wèn)題：談判雙方應(yīng)該如何分割談判中創(chuàng)造出的價(jià)值？所有事物都應(yīng)當(dāng)平均分割嗎？這樣公平嗎？假如一方更為強(qiáng)大，他們是否會(huì)期望利用其影響力獲取絕對(duì)的勝利？假如更為強(qiáng)大的一方卻讓對(duì)手獲取了絕對(duì)的勝利，又該作何解釋？根本上，談判者均已熟知雙贏談判的合作步驟，但也都無(wú)法完全放棄競(jìng)爭(zhēng)的本能。本書(shū)提出6種在雙贏談判中贏得更多的方法，達(dá)成更勝一籌的交易，同時(shí)依然可以維持良好的信任關(guān)系，這是一條嶄新的途徑，使你重新思考談判策略。無(wú)論是涉及商業(yè)領(lǐng)域、家庭糾紛、國(guó)際關(guān)系還是在環(huán)境與工作之間必須做出的權(quán)衡決策，本書(shū)都為如何思考與進(jìn)行富有成效的談判帶來(lái)了一種突破。

　　勞倫斯·薩斯坎德，哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項(xiàng)目創(chuàng)始人之一，麻省理工學(xué)院城市與環(huán)境規(guī)劃福特基金會(huì)教授，共識(shí)達(dá)成研究院創(chuàng)始人、首席知識(shí)官。薩斯坎德博士已在麻省理工學(xué)院從教40余年。他曾調(diào)解過(guò)復(fù)雜的爭(zhēng)端，涉及土地與用水權(quán)；曾為50多家公司提供過(guò)咨詢，尤以監(jiān)管談判方面的咨詢?yōu)橹?；已?jīng)為來(lái)自全球的3萬(wàn)多名專業(yè)人士進(jìn)行過(guò)高級(jí)談判培訓(xùn)；曾在以色列、愛(ài)爾蘭和菲律賓三個(gè)國(guó)家的最高法院擔(dān)任顧問(wèn)。