汽車就該這樣賣

　　汽車銷售人員需要形成自己獨(dú)有的銷售風(fēng)格，總結(jié)提煉獨(dú)特的銷售經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)客戶的不同需求來(lái)調(diào)整銷售方法，積極應(yīng)對(duì)，從而達(dá)到簽單成交的目的。本書(shū)通過(guò)情景案例模擬的方式，全景展示了專業(yè)的汽車銷售人員應(yīng)熟練應(yīng)用的銷售技巧，內(nèi)容包括了解客戶、識(shí)別需求、闡述和展示產(chǎn)品、處理異議、商業(yè)溝通和談判等，還介紹了客戶心理、采購(gòu)行為等方面的知識(shí)。本書(shū)是汽車銷售人員的必讀業(yè)務(wù)手冊(cè)，也是汽車銷售公司進(jìn)行員工培訓(xùn)的實(shí)用讀本。

　　丁興良，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；是前沿講座、支點(diǎn)國(guó)際、時(shí)代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國(guó)外取得了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師的認(rèn)證，是美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師，參加了美國(guó)太平洋研究院銷售顧問(wèn)等訓(xùn)練。具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，8年專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到一致好評(píng)。