“生意精”劉江平

“做生意就是要賺錢，而賺錢就必須了解市場信息，要會分析、預(yù)測市場、把握市場，以市場為導(dǎo)向開展經(jīng)營……”

日前，記者在桑植縣生資公司采訪，一見面，公司經(jīng)理劉江平就對記者侃起他的生意經(jīng)來。

劉江平自1991年被聘任為桑植縣生資公司經(jīng)理以來，大膽改革，強化管理，積極參與市場競爭，使企業(yè)效益一年一個臺階。1993年完成商品銷售總額970萬元，1991年至1993年創(chuàng)利稅31.5萬元，成為張家界市同行業(yè)的“大哥大”，也是張家界市生資行業(yè)唯一的盈利企業(yè)。1994年1至4月，又獲純利8.4萬元，較之上年同期增加11%。

問起劉經(jīng)理做生意的訣竅，他跟我侃起他抓市場信息的故事。那是1993年7月份，他派4人到周邊的龍山、永順、湖北鶴峰等地專門了解農(nóng)資市場，又親自到北京中國農(nóng)資總公司探聽虛實，聽總公司有人議論，1994年化肥可能看漲。為了證實這一信息，他又到一些產(chǎn)糧區(qū)，了解到糧食的供求關(guān)系確實出現(xiàn)了一些新情況，便馬上意識到糧食以及農(nóng)副產(chǎn)品會提價，繼而會拉動農(nóng)資市場價格的攀升。于是，從1993年9月份起，他迅速到省內(nèi)外有關(guān)廠家聯(lián)系貨源，并與資江氮肥廠以每噸950元的價格簽訂了5000噸購化肥合同。當(dāng)時，化肥廠家見一個縣里的小公司居然要這么大的量，認(rèn)為實在太冒風(fēng)險，便給了公司每噸15元的回扣。直到12月份，農(nóng)資市場果真有了變化，廠家當(dāng)即停止供貨，可他的5000噸訂貨已基本運完。1994年，每噸化肥漲到1180元。除了因資金緊1993年已拋掉2000噸外，僅此一筆就獲毛利67萬多元。與此同時，他還按每噸295元的價格訂了4800噸磷肥，1994年已漲到每噸320元?！拔揖褪强窟@個增值部分賺了錢。”

說起為農(nóng)服務(wù)方面，劉經(jīng)理和他的一班人更是費盡心機。公司除了經(jīng)營傳統(tǒng)農(nóng)藥、肥料外，還經(jīng)營一些農(nóng)業(yè)機械、畜禽飼料等，還進行一些新肥新藥的推廣。農(nóng)民需要什么，就經(jīng)營什么。為了方便農(nóng)民，也提高自己的銷售量，便想法自籌資金，投資近百萬元搞經(jīng)營網(wǎng)點的建設(shè)，在本縣的瑞塔鋪、陳家河等地都設(shè)立了批發(fā)零售為一體的經(jīng)營部。從張家界火車站直接運貨到距縣城60公里以外的陳家河，回頭車再運煤，每噸可節(jié)約運費30元，全部讓利給農(nóng)民，即到陳家河可買到縣城一樣價的農(nóng)資商品。1994年，省、市、縣人大檢查農(nóng)資漲幅，對桑植的農(nóng)資市場很滿意。

就因為這位“生意精”經(jīng)營得法，管理有方，企業(yè)的自有流動資金由1990年前的35萬元，增加到1993年的68萬元，固定資產(chǎn)由64萬元增加到135萬元，職工年平均收入由2556元提高到5704元。1992年，該公司被湖南省供銷社評為湖南省農(nóng)資工作先進單位，劉江平本人被湖南省政府評為“效益杯”先進個人。1993年他又被縣政府評為“十佳”企業(yè)能手。

（1994．7．16）