第五封信　與公司同時成長

年輕人，趁現(xiàn)在勤奮讀書，積累知識吧！不然上了年紀(jì)，就會感到用功是件煩人的事。

親愛的小約翰：

最近，你姐姐來信說你和她一起辦了一個俄亥俄州大學(xué)管理學(xué)講座的聽課手續(xù)，打算利用業(yè)余時間繼續(xù)深造。我很高興，因為你們倆認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性。

約翰，不知你對這次課程的設(shè)置有什么感覺？一般來說，講座的時效性很強(qiáng)，也很有意義。由于是針對管理人員的培訓(xùn)，所以在那里能夠?qū)W到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

我在這方面就走了一些彎路。我當(dāng)年從學(xué)校畢業(yè)以后，也就失去了專門學(xué)習(xí)的機(jī)會，加之當(dāng)時為了謀生，工作十分繁忙，整天與一大堆數(shù)字打交道。而且我當(dāng)時自以為所學(xué)的東西已經(jīng)差不多，我需要的就是掙錢?？墒俏疫€是被自己愚弄了，當(dāng)我介入石油產(chǎn)業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)自己是那么無知。我不得不利用業(yè)余時間來彌補(bǔ)自己的不足，努力學(xué)習(xí)各方面的知識。

孩子，鑒于我的人生經(jīng)驗，對于你愿意繼續(xù)深造真的讓我十分高興。你的好學(xué)精神是極其可貴的。你的許多朋友從學(xué)校畢業(yè)后，認(rèn)為學(xué)到現(xiàn)在這種程度，對于確保將來的生活有飯吃已經(jīng)足夠了，以后可以安穩(wěn)地度日了，其實(shí)這樣想就完全錯了。我認(rèn)為，不管在家庭生活方面還是在工作事業(yè)方面，人生教育的價值都是不可估量的。在人們發(fā)泄不滿，說很難成功的時候，在人們說人生是地獄或者認(rèn)為太無聊的時候，在人們早上連床都不想起的時候，他們都忽視了這一事實(shí)：為了成功，必須不斷地學(xué)習(xí)，這是企業(yè)界的第一原則。積累的知識越多，成功的希望才會越大。

一般來說，人只有隨著不斷地積累經(jīng)驗才能登上成功的階梯。作為晉升的條件，要想被提升到企業(yè)管理崗位都要有經(jīng)驗。在企業(yè)界出人頭地的，是一些有經(jīng)驗，再加上積極地制訂提高自己的計劃的人；是一些除了上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)的日常工作外，還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)或提高銷售成績的革新人士。除了正常上班時間外，每周還有一百二十八個小時，如果人們能夠利用其中的一部分時間——哪怕是兩三個小時——學(xué)習(xí)技術(shù)和專業(yè)知識的話，一定會與那些不去努力學(xué)習(xí)的競爭者拉開很大的距離的。

你的許多同事把大部分的休息時間，都放在了娛樂方面，有時候你都差點(diǎn)與他們?yōu)槲?！雖然沒有經(jīng)調(diào)查證實(shí)。但是，依我看，除了正常的上班時間，能夠利用一部分時間去學(xué)習(xí)一些與自己工作有關(guān)的知識的人是不太多的。因此，如果確實(shí)地制訂周密的、建設(shè)性的學(xué)習(xí)計劃，很容易就可以把大部分與你競爭桂冠的人甩下來。

孩子，每一本書、每一個人、每一件事都是一座學(xué)校，最好的學(xué)校便是這個社會——那些經(jīng)驗和教訓(xùn)是深入淺出、生動翔實(shí)的教材，極具針對性和實(shí)用性，絕非那些脫離實(shí)際的理論所能比。

讓我欣慰的是你擁有上進(jìn)心，渴望成就一番事業(yè)，決心彌補(bǔ)因讀書不多而造成的缺憾。你知道嗎，無論什么人都會對你有所幫助，都會使你增加知識與經(jīng)驗。即使你遇到了一個石油工人，你也應(yīng)該虛心向他學(xué)習(xí)采油技術(shù)。

我希望你能明白，知識豐富的唯一條件，就是通過各種途徑吸取知識。那些在商界叱咤風(fēng)云的人，不僅通過各種途徑學(xué)習(xí)新的知識，還使自己的胸襟在各種學(xué)習(xí)中變得更加博大，使自己的目光更加敏銳，輕松地應(yīng)對人生奮斗中所能相遇的各種各樣的問題。因此，你不但要善于抓住機(jī)會，更要善于創(chuàng)造機(jī)會，積極地利用自己的空閑時間做到終身學(xué)習(xí)，補(bǔ)救知識上的缺憾。

約翰·D·洛克菲勒在芝加哥大學(xué)，走路時都帶著他的書。

約翰·D·洛克菲勒和長子羅德曼、孫子納爾遜，這似乎是一個家庭的成長。

我希望你重視這句話：“如果確實(shí)地制訂周密的、建設(shè)性的學(xué)習(xí)計劃的話……”而且你要努力執(zhí)行這個計劃，即使說不上一輩子，但必須是長期的?，F(xiàn)在我雖然已度過了人生的大半時光，但是要想與競爭者拉開距離，要想在這個“成功的階梯”上站穩(wěn)腳跟，我還必須繼續(xù)學(xué)習(xí)。因此，對于初入商界的你來說，更是應(yīng)該學(xué)習(xí)各種知識和經(jīng)驗，否則你就不能在這個競爭激烈的社會中生存下去。

約翰，我希望你所謂的學(xué)習(xí)不要僅僅局限在聽講座方面，你應(yīng)該每個月，甚至每隔三個星期，走出辦公室到當(dāng)?shù)氐墓矆D書館或者大學(xué)的圖書館去進(jìn)行工作。在那里，你可以先找一張大桌子坐下，然后安排所有你要做的工作的順序，乘機(jī)檢查一下正在著手的工作項目的細(xì)節(jié)，完成所有的瑣碎雜事。如果你的工作項目較大，就將它分成幾個小部分來逐個完成，整理好的資料可以留給下屬去裝訂。同時，你還可以利用在圖書館的時間整理一下自己的筆記本，該發(fā)文的發(fā)文，該答復(fù)顧客的答復(fù)顧客，該寫感謝函的寫感謝函，寫成后一次寄出。

在圖書館工作既安靜又沒同事打擾，工作效率通常是在辦公室工作效率的十倍，而且快速完成大量工作的現(xiàn)實(shí)情況能夠提高你的信心，提高你的膽量，也會有一種才干超人、一切都在掌握之中的感覺，而且還會鼓勵你努力做好自己的日常本職工作。

你只有善于學(xué)習(xí)，你的前途才會一片光明。因為未來的競爭不再是簡單的知識與專業(yè)技能的競爭，而是學(xué)習(xí)能力的競爭。只有具備了這一競爭能力，你才能充分發(fā)揮上帝賜予你的才能，朝著正確的方向，朝著至高無上的目標(biāo)大步邁進(jìn)。因此你一定要牢記“活到老，學(xué)到老”這句至理名言。

最近我的心臟越來越脆弱，你很有可能會成為我公司的繼承人，你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于公司管理方面的事情。作為一個公司經(jīng)營者，你個人的成長不要落后于公司的成長，你的管理能力必須隨著公司的發(fā)展而得以加強(qiáng)。否則，你也會像許多被解雇的，或者由于未覺醒而缺乏行動的管理人員一樣，加入落伍者的行列。

弗雷德里克·蓋茨(坐著)和西蒙·弗萊克斯納，后者為洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究所所長，一個孜孜不倦的學(xué)者。

希望你在聽經(jīng)營者的講座時，關(guān)于一般的經(jīng)營理論要通過多讀書而從中學(xué)習(xí)，而且在你提高自身修養(yǎng)的計劃里也要把個人的有關(guān)問題包括進(jìn)去。比如，研究人的心理動態(tài)，想必你也知道，這會對你有很大的好處。遺憾的是，這么重要的事情，我到五十歲時才知道。

約翰，你知道時間就好比流水一般，一去不可留！再過五年，你就又長大五歲了。到那時你是隨著年齡的增長而變得聰明了呢，還是僅僅長了五歲？希望你不要選擇后者，要積極吸取許多失敗者的教訓(xùn)，以免重蹈覆轍。

約翰，趁現(xiàn)在年輕趕快勤奮讀書，積累知識吧！不然上了年紀(jì)，就會感到用功是件煩人的事。