第四封信　從最底層干起

我并不喜歡工作，也沒有人喜歡工作，但我喜歡工作中所包含的東西——發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會：為自己，而不是為別人。

親愛的小約翰：

約翰，你最近在公司中從事原油的市場營銷工作，一定很辛苦吧？事實(shí)上，你從布朗大學(xué)畢業(yè)后，在商業(yè)實(shí)踐中一直扮演著推銷員的角色，要知道這是一個吃力不討好的工作，你也從中體驗(yàn)到了做小人物的苦惱了吧？但你不應(yīng)該產(chǎn)生放棄的念頭，你怎么能一連幾天都躲在房間里聽音樂或者外出泡酒吧，而不去工作呢？要知道這才剛剛是你事業(yè)和人生的開始，正是你經(jīng)受考驗(yàn)的時候。

孩子，對于你的這一做法我感到有些不安。其實(shí)，你應(yīng)該清楚地知道，任何一個成功者都是從小人物做起的。我敢肯定任何年輕人都渴望出人頭地，但這需要一個過程。其實(shí)我也不喜歡工作，也沒有人會喜歡工作，但我喜歡工作中所包含的東西——發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會，只有不斷地發(fā)現(xiàn)自己才能提升自己，才能為自己一步步地走向成功積累經(jīng)驗(yàn)。歷史上許多著名的人物，在你這個年紀(jì)時甚至還不如你。所以你不要著急，更不能氣餒。

在我年輕時的日記中，記載了我當(dāng)年做不知名的小人物時的歷程：

有一年夏天，學(xué)校放暑假之后，我決定找一份臨時工來鍛煉自己。有個朋友對我說俄亥俄州機(jī)械制造公司在招聘工人，我決定去碰碰運(yùn)氣。

第二天，我早早地來到了面試地點(diǎn)。十點(diǎn)鐘一過，排隊(duì)的人群開始穩(wěn)步地向前移動。不久，輪到我面試了。

“你想找個什么樣的工作？”一位人事官員問道。

“你們所有工作中薪水最低的工作。我急需一份工作?！蔽艺f。

“好吧，我們雇傭你了?！?/p>

我十分高興，那時我正處于生活中的低潮。我需要一個起點(diǎn)，哪怕是最底層的?，F(xiàn)在我終于擁有了這個機(jī)會，我被安排在組裝線上。那時公司正在為陸軍制造機(jī)車手提燈，我的工作是把帶著銅鉚釘?shù)膸ё永p繞在鐵環(huán)上。

雖然當(dāng)時我的薪水每小時才二十美分，但是我發(fā)現(xiàn)手工勞動有趣而令人滿意。人們一生幾乎都要經(jīng)歷用手勞動的過程，這一工作對我來說并不難。然而，工作的第一天，在組裝線上釘鉚釘時，我的手就被錘子重重地砸青了。我很擔(dān)心這一事故會對工作造成不便，于是在得到了老板的許可后，下班后我繼續(xù)留下來，試圖研究出一個能用受傷手指工作的辦法。我在車間里尋找，功夫不負(fù)有心人，終于找到了我需要的工具和材料。我制造了一個木頭節(jié)子，只要它把鉚釘固定住，我就可以毫不費(fèi)力地做我的工作了。

第二天，我一大早起來就去試用我新制的工具。我在其他工人到來之前開始做工。結(jié)果我取得了驚人的成功！這個木節(jié)子能固定住鉚釘，不再需要手扶，這樣我就可以閑出一只手來，能夠比原先做更多的活。我的這一新改進(jìn)也得到了老板的夸獎。通過這一小小的改進(jìn)，使我認(rèn)識到了任何工作——哪怕是最底層的工作——都需要你認(rèn)真去對待，也許你的小小的發(fā)明就是改變你一生命運(yùn)的契機(jī)。

自從有了這個木節(jié)子，我的工作速度比原先加快了一倍。這樣我就擁有了大量的剩余時間，我開始向老板要求更多的工作，并被委以一大堆雜務(wù)。我?guī)椭M裝線上的女工調(diào)整工作臺的高度，經(jīng)過調(diào)整使得她們干得更順手，同樣提高了工作效率。我總是在任何可能的環(huán)節(jié)中協(xié)助我的老板。我每天都是第一個來到工作室，下班后常常留下幫助清理整頓，為第二天做好準(zhǔn)備。在我看來這是份不錯的工作，既滿足了我當(dāng)時的需求，又提高了我的工作能力，為我今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

約翰·D·洛克菲勒在賓夕法尼亞州的油田，他就是從這片油田逐漸走上財(cái)富之路。

時間一長，公司里的人對我就像一家人一樣，我也參加了公司的一些娛樂活動。公司有個壘球隊(duì)，每周都與其他一些小公司的壘球隊(duì)比賽。我成了球隊(duì)的一名管理員。在公司后面的球場上我結(jié)識了奧林·哈維，他既是球隊(duì)隊(duì)長，又是公司的采購員。一天練球時，我們談到了工作。

“你為公司工作感覺如何？”他問。

“不錯。”我說，“但釘鉚釘這份工作已不能提高我的能力，我想找點(diǎn)更具挑戰(zhàn)性的事情干，這樣我才能夠?qū)W到更多的東西?！?/p>

這次談話過后，我也沒把它放在心上，繼續(xù)努力干好我的工作。突然有一天，哈維先生來到我們的生產(chǎn)線?！澳阍覆辉敢獾讲少彶块T做一個訂貨員，約翰？”他問。他解釋了訂貨員的職責(zé)，并說我可以借此了解到整個公司的生產(chǎn)程序，他強(qiáng)調(diào)說，所有生產(chǎn)成品所需的材料都要經(jīng)過訂貨員這一程序。

約翰·D·洛克菲勒的四個孩子合影，最右邊為小約翰·D·洛克菲勒。

我當(dāng)然愿意。于是，在新的工作中我個人的努力工作和解決問題的能力同樣被認(rèn)可并被獎勵。在短短的三個月的假期中，我就從組裝線工人升到了采購部，繼而又被提升為部門經(jīng)理助理。只可惜這以后不久，我由于學(xué)校開學(xué)不得不離開公司，繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。但這三個月的工作使我認(rèn)識到，沒有內(nèi)部關(guān)系和推薦，我仍可以從最底層干起，一點(diǎn)一點(diǎn)地獲得成功。我認(rèn)為這是搞清楚一種商業(yè)基礎(chǔ)的最好途徑，并能使我獲得在這一領(lǐng)域里發(fā)展所需的必要的自信。

每次有人問我：“什么才稱得上是最可靠的成功之道？”我認(rèn)為最重要的是必須做個好雇員。之所以要這樣有兩個理由：每份工作都能為你贏得應(yīng)有的認(rèn)可、金錢和自尊，生活也會因此而變得精彩紛呈；一個好雇員在靜心等待認(rèn)可、金錢和自尊的過程中，會發(fā)現(xiàn)更多的樂趣。

約翰，通過我的經(jīng)歷，你從中學(xué)到了什么呢？你自己是不是也應(yīng)該遵循這些建議呢？你現(xiàn)在剛剛開始工作，對于你真正需要的一切還沒有真正了解，待你稍稍成熟些后，工作才會得心應(yīng)手，才能夠干得更出色更開心?，F(xiàn)在，我把自己的幾點(diǎn)職業(yè)戒律推薦給你，這些都是我在最底層的奮斗生涯中總結(jié)出來的。

學(xué)會在苦差使中潛水。大多數(shù)年輕人最初擇業(yè)時，都會經(jīng)歷一些辛苦繁瑣、單調(diào)乏味的工作：為日理萬機(jī)的老板跑跑腿、整理他(她)的通訊錄什么的。對于有些人來說，這可能根本就談不上是什么職業(yè)，但你必須把這樣的工作當(dāng)成你漫漫求索之旅的重要起點(diǎn)。

小約翰·D·洛克菲勒在大特頓山旅行，比他的父親在同齡時候幸運(yùn)多了。

樂于接受并主動要求分外的工作，但要適度。在展銷會上，你可能還不夠資格代表公司，但別讓他們忽視你樂于承擔(dān)的任何工作。如果你對如何更好地組織本部門有些創(chuàng)意，那么你就要大膽地說出來。但記住一點(diǎn)：你必須完全有能力處理自己所要求的工作，并且能夠全力投入。

雄心勃勃，但絕不張揚(yáng)。真正的成功，除了智慧、人格魅力加努力，沒有別的替代物。你應(yīng)該暗地里雄心勃勃，隨時睜大眼睛四處瞄瞄有沒有合適的空缺，伺機(jī)而發(fā)。事實(shí)上，原動力和奉獻(xiàn)是帶來成功和喜悅的最好“進(jìn)攻”策略。

人與人的差距，更多地體現(xiàn)在思想方法上。雖然初始時就那么一點(diǎn)點(diǎn)，但日積月累就越拉越大，所以要不時地發(fā)現(xiàn)差距并及時總結(jié)，方能迎頭趕上。你要善于觀察、學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，你不能逃避，也不應(yīng)該一味地苦干奮斗、埋頭拉車而不抬頭看路，這樣常常會導(dǎo)致一個人總是原地踏步，明天仍舊重復(fù)今天和昨天的故事。

成功的規(guī)則未必那么明顯，需要你有很高的悟性與洞察力，面對差距和挑戰(zhàn)，你應(yīng)該及時調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)自己的自信心，要學(xué)會獨(dú)立思考、多謀善斷、隨機(jī)應(yīng)變。這是我的心路歷程，我今日的成就是我從底層做起、不懈奮斗的結(jié)果。所以說，做小人物并不可悲，可悲的是沒有從小人物做起的勇氣，我希望你明天能夠以正確的心態(tài)來看待你的工作。以飽滿的熱情認(rèn)真對待你的工作。好了，我相信你明天會按時回公司上班的。