第二封信　從商的準(zhǔn)備

你的世界的大小是由你決定的；偉大的成就源于崇高的理想；只要你下定決心，宇宙萬物都會(huì)來幫助你。

親愛的小約翰：

薩斯特教授給我寫了一封信，他在信中對你經(jīng)商的天賦大加贊揚(yáng)，這讓我十分高興。自從你上次回家和我一起參加了商界紳士俱樂部成立一百周年的晚餐會(huì)后，你說你有了進(jìn)入商界的宏愿，而且是你發(fā)自內(nèi)心的渴望，對此我拍手歡迎。在你的眼里，商界是一個(gè)色彩斑斕的大千世界：坐高級(jí)轎車、進(jìn)行環(huán)球旅游、在豪華的餐廳里進(jìn)餐……從這里可以看出你對金錢的熱情無比高漲，你的經(jīng)商意識(shí)已漸漸浮出水面，這一點(diǎn)很像當(dāng)年的我。

與你有所不同的是，我當(dāng)年從商多半是出于生計(jì)，并不是我對商業(yè)有多大的興趣。但萬分幸運(yùn)的是事實(shí)證明商業(yè)經(jīng)營是非常適合我的，而且商業(yè)經(jīng)營也使我取得了一些小小的成就。當(dāng)然也有一些人，他們并不能很好地把握商業(yè)社會(huì)中的游戲規(guī)則，最終輸?shù)帽容^慘。因此，你一定要選擇那些你感興趣，并且能發(fā)揮你特長的行業(yè)，而不要因?yàn)槟承┬袠I(yè)暫時(shí)的光輝，就貿(mào)然決定投身于這些行業(yè)之中。

年輕、對財(cái)富充滿野心原約翰·D·洛克菲勒和弟弟威廉、妹妹瑪麗，右起第一人為約翰。

當(dāng)然，假如你在選擇你的行業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)了適合自己的活動(dòng)領(lǐng)域，你就會(huì)生活得很幸福的。然而，問題就出在這個(gè)“假如”身上！你也知道商場如戰(zhàn)場。商界是一個(gè)極其復(fù)雜、范圍無比寬廣的領(lǐng)域。這是一個(gè)隨時(shí)有人破產(chǎn)倒閉、隨時(shí)有人因過度的壓力而一蹶不振的世界。我親愛的小約翰，你知道嗎？事業(yè)就好比一只容易破碎的花瓶，在完整無缺時(shí)美麗無瑕，而一旦損壞就覆水難收，一去不再。有感于此，山姆·巴德拉曾說過這樣的名言：“在起跳之前瞧瞧前面，播下的種子該收割了。”所以，對于初出茅廬的你來說，最好從現(xiàn)在開始，馬上制定一份今后五年間周密的訓(xùn)練計(jì)劃，以便小心謹(jǐn)慎地避開每天都在等待著你的許多陷阱。

上次來信中你說你想進(jìn)入我們公司，對此我表示歡迎。但是我必須告訴你，如果現(xiàn)階段你就進(jìn)入我們的公司，那么你至少還需要三年至五年的學(xué)習(xí)。你要想成為熟練的管理人員，就必須勤學(xué)不倦。不過，我并不希望你為了應(yīng)付考核而一味埋頭苦學(xué)，這是不可取的，是不值得表揚(yáng)的。而每月的得失統(tǒng)計(jì)表并不能真正說明什么，它只會(huì)反映在現(xiàn)實(shí)生活中你是及格還是落伍。你如果想熟練掌握公司的經(jīng)營方法，那么至少要花去你五年時(shí)間，在這五年中你要去熟悉顧客、工作場地、從業(yè)人員、經(jīng)營陣容、外部力量的調(diào)整、內(nèi)部力量的整合。只有很好地做到了這些之后，你就有資格享受高級(jí)轎車、輕松的旅行和豪華的餐廳了。

約翰，你一旦確定了自己的目標(biāo)，就應(yīng)盡一切可能去努力培養(yǎng)達(dá)到目標(biāo)的充分自信。你的世界的大小是由你決定的，因?yàn)閭ゴ蟮某删驮从诔绺叩睦硐?，所以只要你下定決心，宇宙萬物都會(huì)來幫助你完成你的事業(yè)的。

然而，大多數(shù)人根本不清楚商人的一天是怎么過的，他們根本不去考慮跟經(jīng)營有決定因素的諸多層面，卻貿(mào)然揚(yáng)言“我要經(jīng)商”。當(dāng)然，從心里講，我希望你的經(jīng)商意愿是來自內(nèi)心的，不希望你是由于家族的原因而作出違背自己意愿的選擇。

你若想在商業(yè)上駕輕就熟，首先就應(yīng)該與相關(guān)聯(lián)職業(yè)的人進(jìn)行交談。不過，必須注意選擇那些人生觀不偏不倚的人。一方面，與那些沉迷于自己所選擇的職業(yè)、把經(jīng)商作為今生今世唯一話題的人交往是有害無益的。另一方面，與那些討厭自己所選擇的職業(yè)的人交談也沒有什么積極作用。只有優(yōu)秀的忠告者才會(huì)對你所必須學(xué)的課程提出建議，而且他會(huì)教導(dǎo)你，當(dāng)你達(dá)到了目標(biāo)，自己開了一家公司時(shí)，什么事情是最為重要的。

在從商之初，你如果忽視了這種準(zhǔn)備，就不只是浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而且也沒有珍惜你最初所擁有的時(shí)間與所從事的勞動(dòng)。如果不認(rèn)真地進(jìn)行選擇，你就只能自欺欺人地投入某一無聊乏味的職業(yè)，這將給你的一生留下不可抹除的陰影。

在這一點(diǎn)上，我是非常重視的。上中學(xué)時(shí)，我就很注意社會(huì)實(shí)踐了。通過每年暑假期間在克利夫蘭河畔碼頭運(yùn)輸公司的實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。我可以以我生活中的一段小插曲為例。

有一年夏天，我在工廠里干一種最需要吃苦耐勞、流汗最多的臟活。當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境相當(dāng)惡劣。我們實(shí)行的是倒班制，一天工作八小時(shí)，一周工作六天。然而，大部分的人都是沒有任何怨言地從事著這一工作。通過這件事，使我透徹地理解了兩件事情：第一就是有的人終其一生都必須從事這種工作；第二就是這些人將一生中最為可貴的時(shí)間都耗費(fèi)在了條件艱苦的工作環(huán)境之下。在我的眼里，他們是可悲的，于是我下決心誓不與這種人為盟。

總之，你要珍惜離開書本的時(shí)間，做什么事都要預(yù)先制定計(jì)劃，在自己所選擇的職業(yè)范圍內(nèi)，盡量增加一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在你們這一年齡層次中，幾乎所有的體會(huì)都是嶄新的經(jīng)驗(yàn)，因此，學(xué)習(xí)還是趕早不趕晚為好。

盡管你現(xiàn)在學(xué)習(xí)已經(jīng)非常努力，但是在正規(guī)學(xué)校教育的范圍內(nèi)，抱著一顆求知的好奇心去對待學(xué)業(yè)是必要的。因?yàn)榍笾挠綇?qiáng)，就越會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)成一件樂事。很遺憾的是，在你的同學(xué)中，有不少人只顧著對教師或教育制度等表示不滿，而把關(guān)鍵的學(xué)習(xí)置之腦后。要知道，教育制度的改變不是輕而易舉的事情，自從我學(xué)生時(shí)代起已經(jīng)三十余年都沒有太大的改變，大部分的施教者也不會(huì)改變！

因此，與其對教育制度發(fā)牢騷，倒不如鉆制度的空子！不要把學(xué)習(xí)的課程只限于商業(yè)經(jīng)營的專門課程，應(yīng)該拓寬你的視野、培養(yǎng)明察世間一切的智慧，大量掌握那些能夠很快使你成為優(yōu)秀的管理人員的課程。政治學(xué)、歷史、地理、天文學(xué)等只是其中很小的一部分。

約翰·D·洛克菲勒在克利夫蘭的辦公樓，這是他商業(yè)起步的標(biāo)志。

英國著名作家約翰·德雷登說過：“世上所有的一切都有它存在的價(jià)值。”我完全贊同他的觀點(diǎn)，為此我奉勸你，每年都要開始一門新的學(xué)問的研究，這樣才會(huì)使你的視野更加開闊，使你具有更新的人生觀，至少會(huì)跟以前有所不同。當(dāng)你最終進(jìn)入某一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，或者當(dāng)你在商界礦區(qū)內(nèi)的崎嶇小道上前進(jìn)時(shí)，以前所學(xué)的一丁點(diǎn)知識(shí)都將顯示出難以想象的重要性。

在大學(xué)里，你應(yīng)該掌握與領(lǐng)會(huì)弗朗西斯·培根的成功秘訣。他的理念是：“讀書使人富有；交談使人機(jī)敏；寫作使人沉靜。”這些能力的組合對瞄準(zhǔn)成功的人來說，是絕對不可缺少的三件法寶。

所以，我希望你要經(jīng)常讀書以培養(yǎng)自己的寫作能力，要學(xué)會(huì)與別人推心置腹地交談，只有這樣，才能在你滿意地離開大學(xué)時(shí)，使你完全做好了進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)備。我自己也是按照這一方式打好基礎(chǔ)的。順便再添一句，我從不認(rèn)為以前所學(xué)的一切不再有任何作用，人都是在學(xué)習(xí)中成長起來的。

約翰·D·洛克菲勒在賓夕法尼亞州的第一口油井，這也是美國石油業(yè)的真正開端。