第四章 曾國(guó)藩的識(shí)人之智

據(jù)說(shuō)曾國(guó)藩但凡用人，必要先看其相。曾國(guó)藩博覽群書(shū)，精通相法，乃面相識(shí)人高手。觀貌識(shí)人先察骨，然后考察整個(gè)面部和形態(tài)舉止?！肚迨犯濉ぴ鴩?guó)藩傳》上說(shuō)：“國(guó)藩為人威重，美須髯，目三角有棱。每對(duì)客，注視時(shí)不語(yǔ)。見(jiàn)者悚然。退則記其優(yōu)劣，無(wú)或爽者?！痹鴩?guó)藩是一個(gè)謎。本章通過(guò)闡述曾國(guó)藩的識(shí)人之智，展示他的人生謀略，以供讀者學(xué)習(xí)。

觀神識(shí)人

語(yǔ)云：“脫谷為糠，其髓斯存?！鄙裰^也?！吧津q不崩，唯石為鎮(zhèn)?！惫侵^也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開(kāi)門見(jiàn)山，此為第一。

譯文：俗話說(shuō)：“去掉稻谷的外殼，就是沒(méi)有精髓的谷糠。但稻谷的精華——米，仍然存在著，不因外殼磨損而丟失?！边@個(gè)精華，就是人內(nèi)在的精神狀態(tài)。俗話又說(shuō)：“山岳表面的泥土雖然經(jīng)常脫落流失，但山岳卻不會(huì)倒塌破碎，因?yàn)樗闹黧w部分是硬如鋼鐵的巖石，不會(huì)被風(fēng)雨打去?！边@里所說(shuō)的“巖石”，相當(dāng)于支撐人的身體構(gòu)架的堅(jiān)硬部分——骨骼。一個(gè)人的“神”，主要集中在兩只眼睛里；一個(gè)人的骨骼豐俊與否，主要體現(xiàn)在面部。像工、農(nóng)、兵、商等各類人士，既要考察他們的精神狀態(tài)，也要考察他們的體勢(shì)情態(tài)；讀書(shū)人則主要是考察他們的“神”和“骨”。神和骨就像兩扇大門，命運(yùn)就像巍巍立于門外的大山?？疾臁吧瘛薄ⅰ肮恰?，猶如打開(kāi)兩扇大門，山勢(shì)的起伏自然盡收眼底?！吧瘛焙汀肮恰笔菑耐獗砜疾烊宋锏牡谝灰E。

曾國(guó)藩說(shuō)的“神”并非日常所言的“外在精神狀態(tài)”。它的內(nèi)涵廣闊，更加豐富。它是由人的意志、學(xué)識(shí)、個(gè)性、修養(yǎng)、氣質(zhì)、體能、才干、地位、社會(huì)閱歷等多種因素構(gòu)成的綜合物，是人的內(nèi)在精神狀態(tài)。它不會(huì)隨著人的外在表情的變化而有所改變，也不會(huì)因人相貌的美丑而受到影響。這種內(nèi)在精神是“打扮”不出來(lái)的。換句話說(shuō)，“神”有一種穿透力，能越過(guò)人的外貌的干擾而表現(xiàn)出來(lái)。比如人們常說(shuō)“某某有藝術(shù)家的氣質(zhì)”。這種氣質(zhì)不會(huì)因他的發(fā)型、衣著等外貌的改變而完全消失?！吧瘛睍?huì)隨著個(gè)人知識(shí)、閱歷、才能的變化而有所變化。“神”不會(huì)依附于外在物質(zhì)而存在，但必須通過(guò)外在形象表現(xiàn)出來(lái)。我們可以通過(guò)觀察一個(gè)人的外貌特征來(lái)洞察一個(gè)人的內(nèi)在精神世界。

江忠源（1812～1854年），字常儒，號(hào)岷樵，湖南新寧人。本是讀書(shū)人，后成為湘軍中很有代表性的文人勇將。

江忠源本在湖南偏僻山中讀書(shū)，因參加科舉考試到了北京，以同鄉(xiāng)晚輩的身份去拜見(jiàn)曾國(guó)藩。見(jiàn)面后，兩人談得很投機(jī)。曾國(guó)藩也賞識(shí)江忠源的才華。江忠源告辭時(shí)，曾國(guó)藩目不轉(zhuǎn)睛地看他離去，直到他走出門外（當(dāng)時(shí)曾國(guó)藩已是二品官員，而江忠源只是一個(gè)普通的待進(jìn)科舉的讀書(shū)人）。

曾國(guó)藩對(duì)左右人說(shuō)：“這個(gè)人將來(lái)會(huì)立名天下，可惜會(huì)悲壯慘節(jié)而死。”

1852年，江忠源帶兵進(jìn)駐廣西，奔赴廣西副都統(tǒng)烏蘭泰帳下，準(zhǔn)備狙擊節(jié)節(jié)勝利的太平軍。曾國(guó)藩知道后，從北京給江忠源寫(xiě)信，堅(jiān)決反對(duì)他投筆從戎，認(rèn)為他“讀書(shū)山中”，投筆從戎，率兵去廣西，就是“大節(jié)已虧”。關(guān)于曾國(guó)藩為什么要堅(jiān)決反對(duì)江忠源投筆從戎，旁人以為是他“愛(ài)人以德”，不愿江忠源文員奪武弁之制。但是這是否與他認(rèn)為江忠源“當(dāng)悲壯而死”有關(guān)呢？可惜曾國(guó)藩未在書(shū)信、日記中提及此事。

江忠源與太平軍的第一次作戰(zhàn)即大告成功。他率軍在廣西蓑衣渡設(shè)伏，重創(chuàng)太平軍。太平軍早期領(lǐng)袖南王馮云山即犧牲于這場(chǎng)戰(zhàn)役。江忠源因此以善變帶兵而名聞朝廷。江忠源所率部眾也是第一支出省作戰(zhàn)的湘軍。

后來(lái)江忠源追擊太平軍，軍功累積，由七品知縣迅速升遷至安徽巡撫（官級(jí)從二品）。

1854年，太平天國(guó)勇將、翼王石達(dá)開(kāi)率兵迎戰(zhàn)曾國(guó)藩湘軍。江忠源防守廬州，被太平軍圍困。城破，江忠源苦戰(zhàn)力竭后，溺水而死。

曾國(guó)藩是根據(jù)什么來(lái)判斷江忠源會(huì)“立名天下，當(dāng)悲壯慘節(jié)而死”，現(xiàn)在已無(wú)從考證，但可以肯定的是，注視良久，肯定與察神有關(guān)。

神有清濁之分。人們可以根據(jù)神的清濁來(lái)考察人的忠奸。神清者，道德高尚、意志堅(jiān)定，敢于堅(jiān)持真理；神濁者，品格卑下、心懷邪念，容易見(jiàn)利忘義。這種人平時(shí)善于偽裝自己，在條件成熟時(shí)才會(huì)顯露本性，是大奸大賊的一種。

觀人先觀其眼。眼睛與人的感情、內(nèi)心活動(dòng)等都有聯(lián)系。一個(gè)人最容易被他人看穿的也是眼神。在心理學(xué)中講的心靈透視，就是從眼神里探究出一個(gè)人的心性、成就高低等。如果一個(gè)人的眼睛看上去很深邃，有光彩，即所謂“黑光如漆，照暉明朗，瞳子端定，光彩射人”，則反映出這個(gè)人比較聰明，有智慧，因?yàn)檠劬ν赋隽艘还伸`氣。反之，如果一個(gè)人兩眼淺短，眼神渾濁呆滯，表明其人無(wú)才華，反應(yīng)比較愚鈍。眼球轉(zhuǎn)動(dòng)較快的人反應(yīng)較快，反之則慢。眼睛最忌“四露”，即露光、露神、露威、露煞。眼神是透視人的品格和個(gè)性以及聰明才智特別重要的部分。例如從大商家或高層政治人物的眼神中可以看到自信、肯定及權(quán)威。他們的眼神與普通人的眼神一定有所差異。

每個(gè)人的心態(tài)和性格都可以通過(guò)其舉止來(lái)反映。因此，在現(xiàn)代社會(huì)中，我們可以通過(guò)一個(gè)人的一舉一動(dòng)來(lái)透視其內(nèi)心。

一、平常生活中我們經(jīng)?？吹接行┤嘶颉皳u頭”或“點(diǎn)頭”，以示自己對(duì)某件事情看法的肯定或否定。但如果你看到一個(gè)人經(jīng)常搖頭晃腦的，那么你或許會(huì)猜測(cè)他不是得了“搖頭病”就是得了神經(jīng)病。我們撇開(kāi)這種看法而從另一個(gè)角度來(lái)看，這種人其實(shí)特別自信，以至于經(jīng)常唯我獨(dú)尊。他們也會(huì)請(qǐng)你幫他辦事情，但很多時(shí)候你做得再好他都不怎么滿意。因?yàn)樗凶约旱囊惶?，他只是想從你做事的過(guò)程中獲取某種啟發(fā)而已。

二、拍打頭部這個(gè)動(dòng)作多數(shù)時(shí)候的意義是在向你表示懊悔和自我譴責(zé)。他八成沒(méi)把你上次交代的事情放在心上。如果你正在問(wèn)他“我的事情你辦了沒(méi)有”，見(jiàn)他有這個(gè)動(dòng)作的話，你就不用再問(wèn)了。倘若你的朋友中有人愛(ài)做這樣的動(dòng)作，而他拍打的部位又是腦門，那么他這種人不太注重感情，而且對(duì)人苛刻。他選擇你作為他的朋友，很可能是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)方面可以幫助他。當(dāng)然，他也有很多方面值得你去交往和認(rèn)識(shí)，諸如對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和開(kāi)拓等。尤其是他對(duì)新生事物的學(xué)習(xí)精神，令你不由得從心底佩服他。

三、時(shí)常拍打前額的人一般都是心直口快的人。他們?yōu)槿颂孤?、真誠(chéng)，富有同情心。如果你想從某人那兒了解什么秘密的話，這種人是最佳人選。不過(guò)這并不是說(shuō)明他是一個(gè)不值得信賴的朋友。相反，他很愿意為別人幫忙，替別人著想。這種人如果對(duì)你有什么得罪的話，請(qǐng)記住，他們多半不是有意的。

四、當(dāng)你給某男士遞煙或其他食物時(shí)，他嘴里說(shuō)“不用”、“不要”，但手卻伸過(guò)來(lái)接了，顯得很客氣的樣子。這種人處事圓滑、老練，不輕易得罪別人。他們大多屬于交際中的世故之人。與其交往，要小心為妙，千萬(wàn)不能只看表面現(xiàn)象。

五、有些人總要時(shí)不時(shí)地抹抹頭發(fā)，好像是為了引起你對(duì)他們發(fā)型的興趣。其實(shí)不然，因?yàn)檫@種人即使一個(gè)人獨(dú)自在家看電視，他也會(huì)每隔三五分鐘“檢查”一下頭發(fā)上是否粘上了什么不好的東西?？梢哉f(shuō)，他們這已經(jīng)是習(xí)慣動(dòng)作了，天性使然。此類人大都性格鮮明，個(gè)性突出，愛(ài)憎分明，尤其嫉惡如仇。他們一般很善于思考，做事細(xì)致。他們對(duì)生活的喜悅來(lái)源于追求事業(yè)的過(guò)程。這句話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)玄乎，不過(guò)仔細(xì)想來(lái)你就會(huì)明白，喜歡拼搏和冒險(xiǎn)的人，他們不在乎事情的結(jié)局。他們?cè)谀臣虑槭『罂偸钦f(shuō)：“我問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)槲胰ジ闪恕！?/p>

當(dāng)辨剛?cè)?/p>

五行為外剛?cè)?，?nèi)剛?cè)幔瑒t喜怒、跳伏，深淺者是也。喜高怒重，過(guò)目輒忘，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不揚(yáng)，近“蠢”。初念甚淺，轉(zhuǎn)念甚深，近“奸”。

譯文：五行，是人的陽(yáng)剛和陰柔之氣的外在表現(xiàn)，即是所謂的“外剛?cè)帷?。除了外剛?cè)?，還有與之相應(yīng)的內(nèi)剛?cè)?。?nèi)剛?cè)嶂溉说南才?lè)的感情、激動(dòng)與平靜兩種情緒、深淺不一的心機(jī)城府。外剛?cè)嵴哂龅搅钊烁吲d的事情，就樂(lè)不可支，遇到令人憤怒的事情，就怒不可遏，而且事情一過(guò)就忘得一干二凈。這種人陽(yáng)剛之氣太盛，性情接近于“粗”。內(nèi)剛?cè)嵴咂届o的時(shí)候沒(méi)有一點(diǎn)張揚(yáng)之氣，激動(dòng)的時(shí)候也昂揚(yáng)不起來(lái)。這種人陰柔之氣太盛。性情接近于“蠢”。另一種人遇到事情，初一考慮，想到的很淺，然而一轉(zhuǎn)念，想到的卻非常深入和精細(xì)。這種人陽(yáng)剛與陰柔并濟(jì)，接近于“奸詐”。

外剛?cè)崾侵溉说年?yáng)剛和陰柔之氣的外在表現(xiàn)，是可以從外貌形體上直接看出來(lái)的形態(tài)特征。

內(nèi)剛?cè)峥纱址譃橄才?、跳伏、深淺三種外部表現(xiàn)。

喜高怒重，過(guò)目輒忘，近“粗”。喜怒，指人的情感世界。人的心性本質(zhì)在特殊情形下會(huì)真實(shí)顯現(xiàn)；平常言行情愫未必是真性情的顯露。喜怒統(tǒng)指人的情緒劇烈變動(dòng)。一喜一怒之間，充分表現(xiàn)其對(duì)人對(duì)物的態(tài)度。敢為不平之事拍案而起、挺身而出的，勇氣與正義感凜然，使人不敢侵犯。只為個(gè)人得失喜怒傷痛的，自私之心也會(huì)昭然若揭。細(xì)細(xì)區(qū)分起來(lái)，喜怒也有真?zhèn)沃畡e。以情感變化來(lái)鑒別人的心性與內(nèi)心想法，是一個(gè)依據(jù)，但不是百分之百準(zhǔn)確，還應(yīng)結(jié)合平常的行為表現(xiàn)。

喜高怒重是遇到高興的事情就忘乎所以，遇到令人惱怒的事情就怒不可遏；凡事過(guò)目即忘，做事漫不經(jīng)心，把許多事忘得干干凈凈。這種人就是曾國(guó)藩在《冰鑒》中所說(shuō)的陽(yáng)剛之氣太盛，其氣質(zhì)接近于粗魯之人。粗心大意的人屬此；性情剛直、不識(shí)進(jìn)退的人也屬此；辦事欠考慮、缺乏周密圓潤(rùn)的也屬此。與“粗者”相對(duì)應(yīng)，曾國(guó)藩做過(guò)一副對(duì)聯(lián)：“做人不慌不忙，先求穩(wěn)當(dāng)，次求變化；辦事無(wú)聲無(wú)息，既要精當(dāng)，又要簡(jiǎn)捷?！?/p>

粗中有細(xì)、思慮周詳?shù)娜?，行事可做到穩(wěn)當(dāng)與變化齊施，精當(dāng)與簡(jiǎn)捷并用。而粗者則沒(méi)有這樣的才識(shí)策略。粗者如不經(jīng)過(guò)一番磨煉，變得心思周密，是不宜擔(dān)當(dāng)大任的；但其優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)城府、沒(méi)機(jī)謀、沒(méi)野心，在許多方面倒可以放心使用。

伏亦不伉，跳亦不揚(yáng)，近“蠢”。伏跳，指人的情緒變化。伏，情緒平靜時(shí)的狀態(tài)；跳，情緒激動(dòng)時(shí)的狀態(tài)。情緒變化劇烈之時(shí)，人往往會(huì)做出超乎常情常理的舉動(dòng)。因此，人不宜在這時(shí)做決定。

從人的情緒變化中來(lái)鑒別人才，雖有可取之處，但似乎難以作為一個(gè)獨(dú)立的方法來(lái)運(yùn)用，最多只是一個(gè)佐證。有一種情況可獨(dú)立看待：伏亦不伉，跳亦不揚(yáng)。

伏亦不伉，意為情緒平靜之時(shí)，不會(huì)激動(dòng)亢奮，這是正常情形；跳亦不揚(yáng)，是指在情緒應(yīng)該激動(dòng)亢奮之時(shí)，也不會(huì)表現(xiàn)得激動(dòng)昂揚(yáng)，作心若死水態(tài)，這出乎人之常情。一種可能為故意掩飾，另一種可能是“愚蠢”。這種人就屬于陰柔之氣太盛。其氣質(zhì)接近“蠢”的人初念甚淺，轉(zhuǎn)念甚深，近“奸”。初念甚淺為柔，轉(zhuǎn)念甚深為剛。這句話是指表面上看起來(lái)柔，內(nèi)里則剛。這種人屬于剛?cè)岵?jì)型的?！凹椤痹谶@里并非指“奸佞”、“奸詐”之意，而是指三思而后行，胸有城府之意。深淺，指人的心機(jī)城府。

人的心機(jī)城府并非生而成之。少年人有熱情、有理想、有抱負(fù)，血?dú)夥絼?，常以天下為己任，常以為天下無(wú)事不能為，有浩薄云天的志向，但因社會(huì)閱歷淺，多有率直性格，欲坦坦蕩蕩做人，風(fēng)風(fēng)火火成事。進(jìn)入中年以后，碰的壁多了，漸漸胸中藏得住事，凡事三思而行，相謀而動(dòng)，不莽撞、不粗心、不聲張，沉得住氣，容得下事。心機(jī)城府漸寬漸深，概因人心險(xiǎn)惡、懂得藏伏的緣故。心機(jī)城府漸遠(yuǎn)漸寬，遇事就多有思量，謀定而后動(dòng)，平平靜靜、步步為營(yíng)地行事。功漸積漸高，名漸積漸厚，成就日多，聲名日隆，定矣。

聰明的人，凡事眼前一過(guò)，即可把住問(wèn)題的關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)，捕捉、歸納出核心環(huán)節(jié)所在，因此能迅速地做成正確決定?！凹檎摺保捎诔跄钌鯗\，可能被人視作天分不高、心思遲鈍，但因其堅(jiān)忍執(zhí)著、知難而進(jìn)，后來(lái)的成就反而會(huì)高過(guò)原先聰明之人。凡欲成大器者，少不得聰明，更少不得堅(jiān)忍執(zhí)著。堅(jiān)忍與執(zhí)著是識(shí)別人物成就的一把鑰匙。

曾國(guó)藩在《冰鑒》中將人分為不同剛?cè)岬乃念惾?，即：“粗蠢各半者”、“純奸能豁達(dá)者”、“內(nèi)奸功名無(wú)可期者”和“純粗無(wú)密者”。

一、粗蠢各半者：喜高怒重、過(guò)目輒忘的粗人，不存心機(jī)，凡事過(guò)目即忘，不為憂慮所困，對(duì)人生沒(méi)有太多的奢求。他們雖然會(huì)為驚喜之事狂歡，為惱恨之事怒吼，情緒的激烈程度強(qiáng)過(guò)別人，但轉(zhuǎn)眼之間忘得干凈利落，在漫不經(jīng)心中傾向于大肚能容。伏亦不伉、跳亦不揚(yáng)的蠢人（人言其蠢，未必就蠢），只享受眼前的快樂(lè)，不大爭(zhēng)名利（因?yàn)樗雷约簾o(wú)力去爭(zhēng)），隨遇而安，順情行事，胸?zé)o城府，也不理會(huì)別人對(duì)他的“笨”、“傻”、“蠢”的評(píng)價(jià)，因此生活愉快。粗蠢各占其半的人，無(wú)憂無(wú)愁，心悅意暢，有童真般的單純和快樂(lè)，自然能心寬體健，勝人以壽。

二、純奸能豁達(dá)者：“純奸”一詞，更多的含義，是指心機(jī)內(nèi)藏，胸府淵深，喜怒不形于色，哀樂(lè)不顯于表，為人做事處處保留三分，與“奸佞賊子”有褒貶上的區(qū)別。“奸佞賊子”多以身敗名裂而終；純奸而豁達(dá)者，由于有寬廣的胸襟，容得下人事，舉止大度豁然，氣魄宏偉，多少有高人之風(fēng)，能得人喜歡，能得人幫助，又深藏心機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)，自然是易于成功的。純奸能豁達(dá)者，其特點(diǎn)是心機(jī)深藏與心胸豁達(dá)。由此去鑒別他們，即可知其成就。用人者很難克服的一個(gè)弱點(diǎn)是個(gè)人的喜好。因同性相悅的緣故，忠正剛直者看不到奸詐多變者的長(zhǎng)處；奸詐多變者看不起忠正剛直者呆板迂腐。因此，欲成一番事功的人，必須正視“純奸能豁達(dá)者”的特點(diǎn)。拋去褒貶意義，“純奸能豁達(dá)者”是絕大多數(shù)有用之才的共同特征。于鑒人之道，這個(gè)觀點(diǎn)是極有見(jiàn)地的。純奸，更確切地說(shuō)，是富于權(quán)謀。

三、內(nèi)奸功名無(wú)可期者：內(nèi)奸者往往內(nèi)有心計(jì)，內(nèi)懷城府，外有溫順恭敬之意；既有計(jì)略、心略，又不形于色，顯得很沉穩(wěn)、很平靜。他們往往料事于千里之外，運(yùn)籌于帷幄之中，是剛?cè)岵?jì)的人才，會(huì)有所成就。

四、純粗無(wú)密者：做事往往容易半途而廢，常常浪費(fèi)時(shí)間。其先期投入的計(jì)劃、物力等損失都可以轉(zhuǎn)換成時(shí)間損失。造成半途而廢的諸原因中，人的因素是可以事先挑選和避免的。純粗無(wú)周密者，性情陽(yáng)剛，且一味地剛，不分形勢(shì)，不辨場(chǎng)合，不知進(jìn)退，任憑性情行事，又缺乏周密思考，惹下事端就不能收?qǐng)?，甚至可能撇下?tīng)€攤子一走了之。純粗者還包括做事拖拉、粗中少細(xì)、不動(dòng)腦筋。這種人缺乏計(jì)劃性，做事情憑著感覺(jué)走，行動(dòng)上似乎風(fēng)風(fēng)火火，但事情總不能圓滿地完成，效率極低。這類純粗者，如果沒(méi)有人去督促、叮囑、指導(dǎo)，任其行事，也往往會(huì)半途而廢。

姿容相貌，可觀個(gè)性

目者面之淵，不深則不清。

譯文：人的眼睛如同面部的兩方水潭，神氣不深沉含蓄，面部就不會(huì)清朗明爽。

曾國(guó)藩說(shuō)：“容以七尺為期，貌合兩儀而論。”這句話意思是說(shuō)：容和貌是兩個(gè)不同的概念，不能混為一談。容是指人的整個(gè)身體及表現(xiàn)出來(lái)的情態(tài)，貌則是指天庭至地閣之間的整個(gè)面部。容的范圍限七尺之軀，貌的范圍在兩儀之間。

曾氏認(rèn)為：“直容之動(dòng)，矯矯行行；休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)嗆嗆；德容之動(dòng)，頤頤印印?！奔从^察一個(gè)人的“容”，能發(fā)現(xiàn)其正邪與謹(jǐn)散。一個(gè)人的內(nèi)心活動(dòng)，必然會(huì)在容止上有所表現(xiàn)。即便當(dāng)事人極力掩飾，也如“羚羊掛角”，終有跡可尋。容止不正，其人必懷他念。這就需要考察這種人的真實(shí)動(dòng)機(jī)和想法。容止正派，其人內(nèi)心純粹，心無(wú)旁雜，不會(huì)輕易地“見(jiàn)利忘義”。一般而言，容止莊猛的，勇武剛??；容止沉穩(wěn)的，則謹(jǐn)慎有節(jié)；容止圣端的，則肅敬威嚴(yán)。此即為觀容。

劉銘傳是后期的淮軍將領(lǐng)，曾隨李鴻章赴上海出征，出發(fā)前與其他將領(lǐng)一道去謁見(jiàn)當(dāng)時(shí)任職兩江總督的曾國(guó)藩。傳說(shuō)某日，曾國(guó)藩步行只身，悄入宿館，見(jiàn)李鴻章邀來(lái)的眾人，有的正飲酒劃拳，有的放聲高歌。有的默坐無(wú)言，而南窗下有一人，裸腹踞坐，左手執(zhí)書(shū)，右手持酒，朗誦一篇，飲酒一盞，長(zhǎng)嘯繞座，大有旁若無(wú)人之概。視其書(shū)，原來(lái)是一本《史記》。曾國(guó)藩對(duì)其十分欣賞。巡視畢，曾氏徑自走出，眾人皆不知走出的人就是其人。曾國(guó)藩返回見(jiàn)李鴻章，說(shuō)明此次暗察的結(jié)果：“諸人皆可立大功、任大事，唯將來(lái)成就最大者，南窗裸腹持酒人耳！”其人為誰(shuí)？即淮軍赫赫有名之劉銘傳也。后來(lái)因?yàn)樵鴩?guó)藩午休未及接見(jiàn)他們，使他們等候了近半個(gè)時(shí)辰。在人群中的劉銘傳已經(jīng)按捺不住性子了，向眾發(fā)作說(shuō)道：“對(duì)部將如此怠慢，豈不令人心冷！烽火其間如此靜候，豈不延誤軍機(jī)！”語(yǔ)音未落，曾國(guó)藩步入大堂。眾人皆為劉捏一把汗，擔(dān)心曾氏降罪于他。豈知曾國(guó)藩不但沒(méi)有因此怪罪，反而更欣賞他了。

劉銘傳果然智勇雙全，統(tǒng)軍所向有功。劉本人也常在戎馬倥傯中不忘研習(xí)兵法，才俱日增。同治七年，曾國(guó)藩奏言：“剿捻之師，謀勇以劉銘傳為最。請(qǐng)于寄諭中，獎(jiǎng)其勛謀，慰其勞苦。”劉遂36歲封爵，為淮軍冠。光緒十年，中法越南戰(zhàn)役中，劉統(tǒng)兵到臺(tái)灣，與法軍在基隆、淡水一帶苦戰(zhàn)，結(jié)果大敗法兵，并成為首任臺(tái)灣省巡撫。劉銘傳在臺(tái)六載，修筑鐵路，興辦實(shí)業(yè)，種種政績(jī)，遺愛(ài)在民，實(shí)為鄭成功后第一人。

雖然人的容貌舉止是人的美丑善惡中非常明顯地表現(xiàn)出來(lái)的外在因素，但是，根據(jù)容貌辨別一個(gè)人的前途命運(yùn)也并非全無(wú)道理。關(guān)于這點(diǎn)，古人通過(guò)無(wú)數(shù)次的觀察，總結(jié)出來(lái)了一些粗略規(guī)律。曾國(guó)藩深諳此道，而且把它當(dāng)作用人的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。

識(shí)人是曾國(guó)藩謀人之術(shù)的一環(huán)。身處官場(chǎng)，不能識(shí)人辨人，為奸佞無(wú)能者所蒙蔽，只看到人的表面現(xiàn)象，而看不到人的本質(zhì)，而知錯(cuò)人、用錯(cuò)人，必將惹出禍亂，于人于己都會(huì)禍害匪淺。曾國(guó)藩以其獨(dú)到的相人之術(shù)，明辨英才，并予以擇取，是其辨術(shù)的經(jīng)典手段。網(wǎng)羅人才、交賢結(jié)哲、翔實(shí)幕府，都是他立足變幻官場(chǎng)的強(qiáng)援支柱，這也是曾國(guó)藩的擇人之術(shù)。因人而異，人皆英才。如此，仕途不暢是不可能的。

觀察一個(gè)人的“儀”，能鑒別他的心質(zhì)好壞、修養(yǎng)高低。儀態(tài)大方穩(wěn)重的，修養(yǎng)深而且素質(zhì)高；儀態(tài)畏縮卑懦的，修養(yǎng)淺而且素質(zhì)低。古人說(shuō)：“心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)休決，其儀進(jìn)猛；心質(zhì)平理，其儀安閑?！币话銇?lái)說(shuō)，耿介忠直的，儀態(tài)堅(jiān)定端莊；果敢決斷的，儀態(tài)威猛豪邁；坦蕩無(wú)私的，儀態(tài)安詳閑靜。環(huán)境對(duì)儀態(tài)的形成有極重要的影響。所謂“居移氣，養(yǎng)移體”就是此理。高貴環(huán)境中的人自有一種逼人的氣勢(shì)和儀態(tài)。這可作為識(shí)別人物的一個(gè)外部根據(jù)。

相人之要，情態(tài)為先

有弱態(tài)，有狂態(tài)，有疏懶態(tài)，有周旋態(tài)……前者恒態(tài)，又有時(shí)態(tài)。方有對(duì)談，神忽他往；眾方稱言，此獨(dú)冷笑；深險(xiǎn)難近，不足與論情。

譯文：常見(jiàn)的情態(tài)有以下四種：委婉柔弱的弱態(tài)，狂放不羈的狂態(tài)，怠慢懶散的疏懶態(tài)，交際圓滑的周旋態(tài)。前面所說(shuō)的，是在人們生活中恒常出現(xiàn)的情態(tài)，稱之為“恒態(tài)”。除此之外，還有幾種情態(tài)，是不經(jīng)常、短暫出現(xiàn)的，稱之為“時(shí)態(tài)”。如正在跟人交談時(shí)，卻忽然把目光和思路轉(zhuǎn)向其他地方去了，足見(jiàn)這種人毫無(wú)誠(chéng)意；在眾人言笑正歡的時(shí)候，卻在一旁漠然冷笑，足見(jiàn)這種人冷峻寡情。

情態(tài)是人內(nèi)心歡悅痛楚的面部表現(xiàn)。其表現(xiàn)形式多種多樣，有清麗絕俗、優(yōu)美端莊、優(yōu)雅灑脫、氣度豪邁、冷艷飄揚(yáng)等。如果一個(gè)人精神不足，可以由情態(tài)來(lái)補(bǔ)充，佐以優(yōu)雅灑脫、氣度豪邁、冷艷飄揚(yáng)之態(tài)，當(dāng)然別有一番風(fēng)姿。以《紅樓夢(mèng)》中的林黛玉論，一身病態(tài)，精神自然是不足的，雖得珍貴藥物調(diào)養(yǎng)，仍然回天乏力；但她身上的冰雪聰明、弱態(tài)嬌美、凄苦輕揚(yáng)卻別是一種美麗。這是情態(tài)者，屬神之余。

神與情為表里關(guān)系，是經(jīng)常合在一起的。講“神情”，神隱含于內(nèi)，情現(xiàn)露于外；一個(gè)抽象，一個(gè)具體；前者不易識(shí)別，后者易于識(shí)別。神以靜止態(tài)為主，情以運(yùn)動(dòng)態(tài)為主。神是持久性的內(nèi)在力量，貴在充沛，隱隱有形；情通常以瞬間表現(xiàn)為單位，貴在自然純樸。

如果說(shuō)神是一種虛無(wú)縹緲的事物，使人不易理解，那么情態(tài)的具體性則能夠作為神的補(bǔ)充。在考察人物時(shí)，通過(guò)各種情態(tài)來(lái)發(fā)現(xiàn)人物的真性情、真本質(zhì)，這是相對(duì)容易辦到的事。

常見(jiàn)有容貌清秀俊雅美麗者，但舉手言語(yǔ)之間卻俗媚難持，這是容貌佳秀而情態(tài)不足的；又有容貌丑陋不飾、觀不入目者，但卻是風(fēng)姿綽約、端莊貞謹(jǐn)，不失一種深藏內(nèi)在的美，這是容貌不足而情態(tài)有余的。兩種情況的根源在于環(huán)境的修養(yǎng)和造化，其中有家庭的影響、社會(huì)的熏陶與自身的磨煉。古人講，貧者因書(shū)而富，富者因書(shū)而貴，貴者因書(shū)而守成，皆因?yàn)闀?shū)中的人生道理啟人智慧。從本節(jié)所討論的角度來(lái)看，是因?yàn)榍閼B(tài)受人主觀修養(yǎng)的控制，有一個(gè)從不足到有余、從不雅觀到端謹(jǐn)?shù)难莼^(guò)程，或者相反?；谇閼B(tài)乃神的外部表現(xiàn)與補(bǔ)充，神也可以經(jīng)由后天的磨煉得到改變與強(qiáng)化。

精神是本質(zhì)，情態(tài)是現(xiàn)象。要知人本質(zhì)，須從神入手。而情態(tài)能補(bǔ)充神的不足。因此考察人物時(shí)，有初觀情態(tài)、深察精神兩個(gè)層次和步驟。

情態(tài)的表現(xiàn)百種千樣，卻在瞬間即可看到其變化。精神的本質(zhì)則不易知。故曾國(guó)藩關(guān)注江忠源良久，待他走后才說(shuō)明其“名揚(yáng)天下，壯烈慘節(jié)而死”的結(jié)論，其中不排除“久注人精神”的原因。情態(tài)根據(jù)靜與動(dòng)可分為恒態(tài)和時(shí)態(tài)。

恒態(tài)直解為恒定時(shí)的形態(tài)，具體地說(shuō)，就是人的形體相貌、精神氣質(zhì)、言談舉止等各種形貌在恒定狀態(tài)時(shí)的表現(xiàn)，在這兒主要是指言談舉止的表現(xiàn)形態(tài)。觀察一個(gè)人的恒態(tài)，對(duì)幫助評(píng)判他的心性品質(zhì)有重要作用。恒態(tài)有四種表現(xiàn)形式：弱態(tài)、狂態(tài)、疏懶態(tài)、周旋態(tài)。

弱態(tài)者，性情以柔為主。從缺點(diǎn)上講，他們?nèi)菀變?yōu)柔寡斷、信心不足，少果敢獨(dú)立之氣，不能堅(jiān)持個(gè)人意見(jiàn)，缺乏主心骨，易言聽(tīng)計(jì)從。但是，他們的優(yōu)點(diǎn)在于內(nèi)心細(xì)膩，感受敏銳深刻細(xì)微，能注意到常人注意不到的細(xì)節(jié)，也善于從生活中發(fā)現(xiàn)美。這種人精明干練、心思周密，做事周全，叫人放心，在許多細(xì)節(jié)問(wèn)題上會(huì)處理得非常巧妙，非常有創(chuàng)意，可惜豪氣不足，不適合做獨(dú)當(dāng)一面的開(kāi)創(chuàng)性工作，適合從事文學(xué)藝術(shù)和慈善事業(yè)。

狂態(tài)者，大多對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，個(gè)性狂放不羈，憤世嫉俗，為人耿介樸厚，有高人之風(fēng)，但寬容不足，機(jī)巧圓潤(rùn)不足，因此為人行事自成一格，既不為他人理解，也不肯屈尊去遷就他人。又由于孤獨(dú)，因此他們能沉心于個(gè)人興趣之中，鉆研、發(fā)奮、持之以恒，終有過(guò)人的成績(jī)。歷史上諸如鄭板橋等一類人物，皆屬此類。狂傲，多半以充足的信心為基礎(chǔ)，常以為天下人皆不如己。這未嘗不是一件好事，有利于將個(gè)人才智淋漓盡致地發(fā)揮；但失于分寸，忘記自律，不分場(chǎng)合皆以己意行事，則會(huì)壞人壞己之大事，而難得善果。另有用狂傲態(tài)來(lái)掩飾真心的情況，不可不細(xì)察?？癜恋娜擞质亲罟陋?dú)的，因此是搞藝術(shù)的絕佳人選。

疏懶態(tài)者，大多有才可恃，但因?yàn)檠酃庀裁礀|西一眼就能看穿本質(zhì)，反而缺乏了行事的興趣和動(dòng)力，顯得生疏懶惰；如果有某項(xiàng)事功確實(shí)打動(dòng)了他的心，吸引了他，則很容易著迷，深陷不出。因此這種人的成就很顯著。

周旋態(tài)者是文人中的佼佼者，不僅智商高、智慧深，而且靈巧機(jī)警，善于控制自己的感情，隨遇而安的本事很好，待人接物應(yīng)付自如、游刃有余，不僅在書(shū)海中有遨游的天才，也能在交際、官場(chǎng)中揮灑靈便，有如神助。官商、文武都可找到自己的位置。解決問(wèn)題能力強(qiáng)，適于獨(dú)當(dāng)一面。如果周旋之中別有一股強(qiáng)悍雄健氣，則是難得的大人才。

其實(shí)，人的身上以上四種特征都多少具備一些，但又以某一種為主要特征。從成才角度看，以上四種，各有所長(zhǎng)。弱態(tài)之人，不媚俗迎眾；狂態(tài)之人，不嘩眾取寵；疏懶態(tài)者出于真性情；周旋態(tài)者舉止圓滑中不失中正剛健。這些人都可以有所作為，而被歷史銘記。反之，則是敗器之人，不足為論。

時(shí)態(tài)與恒態(tài)相對(duì)直解為運(yùn)動(dòng)時(shí)的形態(tài)。時(shí)態(tài)與人的社會(huì)屬性、社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)。人的活動(dòng)無(wú)不打上環(huán)境和時(shí)代的烙印。脫離時(shí)代與環(huán)境而獨(dú)立生活的人是不存在的。

古人并沒(méi)能提出“恒態(tài)”、“時(shí)態(tài)”的動(dòng)靜結(jié)合方法，而《冰鑒》卻彌補(bǔ)了它們的不足。實(shí)際上，恒態(tài)與時(shí)態(tài)相結(jié)合的方法，有辯證法的成分，能有效地避免機(jī)械主義的錯(cuò)誤，能幫助我們更好地識(shí)人。古人把時(shí)態(tài)分為三類：深險(xiǎn)難近者、卑庸可恥者、婦人之仁者。

深險(xiǎn)難近者正在交談之時(shí)，忽然隨意地把目光移往別處。這種情況表明，他心存別念，或者是心不在焉，沒(méi)有給對(duì)方足夠的重視。如無(wú)特殊原因，這種人缺乏誠(chéng)意，不尊重對(duì)方，心懷他念。如果與這類人交流談心，那是找錯(cuò)對(duì)象了。另一種可能是，談到一個(gè)話題時(shí)，他迅速地轉(zhuǎn)向了另一個(gè)話題。這種情態(tài)原因有兩個(gè)，一個(gè)是他是內(nèi)傾式思維者，多關(guān)注個(gè)人內(nèi)心世界，內(nèi)心感情敏感而豐富，思維轉(zhuǎn)得快，但不依據(jù)、照應(yīng)外界的情況變化；另一個(gè)原因是心有別念。前一種源于本性，不足為怪；后一種情況則不足以論情了。

大伙兒正談得高興，唯獨(dú)他一個(gè)人在旁邊冷嘲熱諷、無(wú)動(dòng)于衷，或者是冷眼旁觀、不屑一顧。這種人要么是高人，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，見(jiàn)旁人胡亂瞎侃，心中不舒服，本不想摻雜到當(dāng)中去，卻又忍受不了他們亂講，因此在情態(tài)上有所表現(xiàn)；要么就立馬走開(kāi)，不予理睬。這種情況為情理中事，不足為奇。另一種情況則是沒(méi)來(lái)頭的冷嘲熱諷，自以為高于眾人，冷漠寡情，居心叵測(cè)，不值得深交。有的人天性如此，倒也不必多怪。

卑庸可恥者在他人的言論并不正確的時(shí)候，卻在一旁連連附和、高聲稱頌。如果不是存心這么做，必定是個(gè)小人，胸?zé)o定見(jiàn)，意志軟弱，只知巴結(jié)逢迎、投機(jī)取巧。這種人不可信賴。

婦人之仁者表現(xiàn)各不相同，這種行為，對(duì)欲成事功的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)深引為戒。懷婦人之仁者，不足與之交談大事。

以音觀識(shí)，以聲觀形

人之聲音，猶天地之氣，輕清上浮，重濁下墜。始于丹田，發(fā)于喉，轉(zhuǎn)于舌，辨于齒，出于唇，實(shí)與五音相配。取其自成一家，不必一一合調(diào)，聞聲相思，其人斯在，寧必一見(jiàn)決英雄哉！

譯文：人的聲音跟天地之間的陰陽(yáng)五行之氣一樣，也有清濁之分。清者輕而上揚(yáng)，濁者重而下墜。聲音起始于丹田，在喉頭發(fā)出聲響，至舌頭那里發(fā)生轉(zhuǎn)化，在牙齒那里發(fā)生清濁之變，最后經(jīng)由嘴唇發(fā)出去。這一切都與宮、商、角、徵、羽五音密切配合。識(shí)人的時(shí)候，聽(tīng)人的聲音，要去辨識(shí)其獨(dú)具一格之處，不一定完全與五音相符合，但是只有見(jiàn)到他的廬山真面目才能看出他究竟是個(gè)英才還是庸才。

常言道，聽(tīng)話聽(tīng)音。通過(guò)人們發(fā)出的不同聲音、說(shuō)出的不同話語(yǔ)來(lái)識(shí)人，是一種不可或缺的方法。正直的人說(shuō)出的話句句實(shí)在，良藥苦口；邪惡的人說(shuō)出的話語(yǔ)氣苛刻，話中帶刺；小人說(shuō)的話則笑里藏刀，搬弄是非。所以說(shuō)“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒”。

人的聲音各不相同。聲音不僅在一定程度上表現(xiàn)著一個(gè)人的健康狀況，也在一定程度上表現(xiàn)著一個(gè)人的品位。語(yǔ)言，它作為人們交流信息、傳情達(dá)意的重要手段，所表達(dá)的意義是通過(guò)人們對(duì)其發(fā)音器官的有意識(shí)控制和使用而表現(xiàn)出來(lái)的。這種控制和使用的重要對(duì)象便是說(shuō)話的聲和音。

聽(tīng)音辨人是指通過(guò)聲音來(lái)識(shí)別人才。淺層的理解，是指聽(tīng)到一個(gè)人的聲音（不僅僅是說(shuō)話的聲音，也包括腳步聲、笑聲等），就能知道他是誰(shuí)。前提必須是對(duì)此人的聲音很熟悉。一般在朋友、親人之間才能辨別。這只是辨別人的身份。高層次的理解，是由聲音聽(tīng)出一個(gè)人的心性品德、身高體重、學(xué)歷身份、職業(yè)愛(ài)好等。這是一個(gè)很復(fù)雜的判斷過(guò)程，既有經(jīng)驗(yàn)的積累，又有靈感的涌動(dòng)。聲音可細(xì)分為聲與音兩個(gè)概念。既可由聲來(lái)識(shí)人，又可由音來(lái)識(shí)人。但在實(shí)際運(yùn)用中，多是由聲音即兩者同時(shí)來(lái)識(shí)別人。

曾國(guó)藩在《冰鑒》中指出：“辨聲之法，必辨喜怒哀樂(lè)。”人的喜怒哀樂(lè)的確能在聲音中有所體現(xiàn)。即使人為地掩飾，也會(huì)有此特征。聲音是觀察人物內(nèi)心世界的一個(gè)可行途徑。同時(shí)結(jié)合考察眼神、面色、說(shuō)話態(tài)度的變化，真實(shí)度、準(zhǔn)確性就會(huì)更高。

歡喜的聲音像青竹折裂時(shí)一樣清脆悅耳，有天然柔和協(xié)美之動(dòng)感。這樣的聲音有自然淳樸之美，不虛飾，不造作，是真性情的坦率表露，自然大方，不俗不媚。

當(dāng)憤怒時(shí)，突然爆發(fā)出來(lái)的洪亮響聲，如雷霆震于空中，擊在地上，氣勢(shì)豪壯，強(qiáng)勁有力；但以“陰”蓋頭，則沒(méi)有暴躁戾氣，反而呈現(xiàn)大度之態(tài)，不帶五雷轟頂之勢(shì)。

在哀慟時(shí)，聲音如同薄冰破碎時(shí)發(fā)出的聲音。薄冰雖然容易破碎，但聲音卻清脆響亮，不散不亂，不聒不噪，也不擾人耳力；雖然是悲愴苦楚之象，但有“發(fā)乎情，止乎禮”之勢(shì)。這樣的態(tài)度也是雍容華貴、無(wú)小家子氣的。

鐘響與鑼鳴，都屬于雄聲，即陽(yáng)剛之聲，聲音粗壯，氣勢(shì)宏大。然而“鐘”聲洪亮沉雄，遠(yuǎn)響四方，余韻不絕，悅耳愉心，所以為“貴”；而“鑼”聲則聲裂音薄，荒漫沙嘶，余韻全無(wú)，刺耳裂心，所以為“賤”。

雉鳴與蛙鳴，都屬于雌聲，即陰柔之聲，聲音輕細(xì)，如曠野聞笛。然而“雉”聲清越悠長(zhǎng)，聲隨氣動(dòng)，有頓有挫，抑抑揚(yáng)揚(yáng)，同樣悅耳動(dòng)聽(tīng)，所以為“貴”；而“蛙”聲則聒聒噪噪，喧囂嚎叫，聲氣爭(zhēng)出，外強(qiáng)內(nèi)竭，同樣刺耳裂心，所以為“賤”。

“遠(yuǎn)聽(tīng)聲雄”，是說(shuō)其聲有如山谷回響，表明其心胸氣魄宏偉，感情豪放；

“近聽(tīng)悠揚(yáng)”，是說(shuō)其聲如笮管之婉轉(zhuǎn)，如春鳥(niǎo)翱翔，表明其人必神采飛揚(yáng)，功名大就；

“止如拍琴”，表明其人必高雅沖淡，雍容自如。以上皆為“聲”之最佳者，所以定為“上上”。

“大言不張唇”（嚴(yán)格地說(shuō)，這是不可能的，應(yīng)該是“大言卻不大張唇”）是謹(jǐn)慎持重、學(xué)識(shí)深厚、訓(xùn)練有素的表現(xiàn)；“細(xì)言若無(wú)齒”，表明其必溫文爾雅、精爽簡(jiǎn)當(dāng)、成熟干練。以上為“聲”之佳者，所以定為“上”。

荒郊曠野，一牛孤鳴，沉癖散漫，有聲無(wú)韻，粗魯愚妄之人，其“聲”大抵如此；夜深人靜，群鼠偷食，聲急口利，嗝嗝吱吱，“字句相連，喋喋利口”，足見(jiàn)其語(yǔ)無(wú)倫次，聲無(wú)抑揚(yáng)，其人必幼稚淺薄，無(wú)所作為。

“齒喉隔斷，喈喈混談”，足見(jiàn)其吞吞吐吐，不知所云，其人必怯懦軟弱，一事無(wú)成。以上“聲”相，當(dāng)然屬于下等。

聲是氣息沖擊聲帶，造成空氣振動(dòng)而成的。這一刻氣息沖擊力強(qiáng)，是突發(fā)爆破式的，空氣受振頻率高，發(fā)音器官最緊張，因此效果強(qiáng)烈，聽(tīng)著清晰有力，是一種張揚(yáng)的狀態(tài)。

聲爆破產(chǎn)生之后，空氣受振動(dòng)作用持續(xù)在空中傳播，由此而產(chǎn)生音。此時(shí)發(fā)聲器振頻已經(jīng)減小，發(fā)音器官也已松弛。也就是說(shuō)，音是聲在空中傳播的狀態(tài)，是聲的余韻。音是一種持續(xù)的狀態(tài)。

音是聲在空中傳播的余韻。音跟聲的差別并不大，只有從細(xì)微的地方才可以分辨得出來(lái)。猶如一口大鐘，用木棒敲擊，這時(shí)發(fā)出的響動(dòng)是聲；嗡嗡作響，在空中傳播的是音。完好無(wú)損時(shí)與稍有裂口時(shí)的聲音有差別。裂紋越小，差別越小。兩口質(zhì)地不一樣的鐘，聲音也有差別。由聲音來(lái)識(shí)別人物的心性能力，與此異曲同工。只因其中不可確定的因素太多，因此能掌握其中真諦的人少之又少。

人在講話的時(shí)候，聲音隨空氣振蕩而向四方傳播，以正前方為信息發(fā)射源?！伴_(kāi)談多含情，話終有余響”，這種話語(yǔ)談勢(shì)，古人認(rèn)為是高人國(guó)士的風(fēng)范。這怎么理解呢？人以情為主，凡事多能兼顧情理，又不違背事理，這是一種處世的原則和標(biāo)準(zhǔn)。能兩兼其美的人當(dāng)然可以得到大家的稱贊和擁護(hù)。曉之以情，動(dòng)之以理，講的就是這個(gè)道理。這種人的話，普通老百姓愛(ài)聽(tīng)，因?yàn)樗麄兡軓拈_(kāi)口含情之中辨出情的真假。情緒的感染力在演講中是可以明顯感覺(jué)到的。講話完畢，余音繞梁，蕩氣回腸，聽(tīng)者心搖神馳。這種深入人心的效果是情緒感染力的極致?tīng)顟B(tài)。有如此號(hào)召力的人，當(dāng)然稱得上高人國(guó)士。

除“開(kāi)談多含情，話終有余響”之外，對(duì)講話的要求還有“口闊無(wú)溢處，舌夾無(wú)窈音”?？陂煙o(wú)溢處，是指口雖大，但在講話時(shí)不漏風(fēng)，先有聲，后傳音，聲氣相投，不散不亂。這是修養(yǎng)深厚的人的講話狀態(tài)。反之則是粗聲大氣，臉上濺珠，口中吐沫。這種形態(tài)的人自然難登大雅之堂。

舌尖無(wú)窈音，是指雖然激情昂揚(yáng)，但不口沫橫飛；雖流利靈巧，但不輕浮張狂。這種人不但才智敏捷，而且含蓄務(wù)實(shí)，厚重端莊；不但會(huì)得人幫助，事業(yè)有成，而且有很好的名聲。

“開(kāi)談多含情，話終有余響。口闊無(wú)溢處，舌尖無(wú)窈音”，是古人對(duì)國(guó)士高人講話狀態(tài)的描述?，F(xiàn)代演講更是要求達(dá)到內(nèi)容美、技巧美、語(yǔ)言美、風(fēng)度美、服飾美和場(chǎng)景美的統(tǒng)一。講話作為人們表情達(dá)意的一種最常見(jiàn)的方式，在社會(huì)生活中起著積極的作用，在社會(huì)交流中具有特殊功能，同時(shí)也是識(shí)別人的一條途徑。

古時(shí)以聲音識(shí)人，按照現(xiàn)代的理解，就應(yīng)該是以談吐講話識(shí)人。因?yàn)槿俗炖锇l(fā)出的音節(jié)都是有社會(huì)意義的詞語(yǔ)，而非雞鳴狗吠或龍吟虎嘯。所以，以“聲音”識(shí)人要結(jié)合話語(yǔ)的內(nèi)容、神態(tài)語(yǔ)氣一起進(jìn)行，才不至于偏頗。風(fēng)度優(yōu)稚、舉止瀟灑、談吐文雅、才思敏捷，無(wú)論古今都是好的談吐之相。反之，夸夸其談、無(wú)病呻吟、張牙舞爪、口沫橫飛，這些姿態(tài)是令人厭惡的。

在社會(huì)中生存，人人免不了說(shuō)話。一個(gè)人說(shuō)什么樣的話、怎樣說(shuō)話，直接反映他的心理及個(gè)性。一個(gè)人說(shuō)話的態(tài)度可以從某些方面表現(xiàn)出人的修養(yǎng)和個(gè)性：

一、在說(shuō)話中善于使用恭敬用語(yǔ)的人：這種人多比較圓滑和世故。他們對(duì)他人有很好的洞察力，往往能夠體會(huì)到他人的心情，然后投其所好。這一類型的人隨機(jī)應(yīng)變的適應(yīng)性很強(qiáng)，性格彈性比較大，與絕大多數(shù)人都能夠保持良好的關(guān)系，在為人處世方面多能進(jìn)退自如，左右逢源。

二、在說(shuō)話中善于使用禮貌用語(yǔ)的人：這種人多有一定的學(xué)識(shí)和文化修養(yǎng)，能夠給予他人足夠的尊重和體諒，心胸比較開(kāi)闊，有一定的包容力。

三、說(shuō)話非常簡(jiǎn)潔的人：這種人性格多豪爽、開(kāi)朗、大方，行事相當(dāng)干脆和果斷，凡事說(shuō)到做到，拿得起放得下，從來(lái)不猶猶豫豫、拖泥帶水，非常有魄力，開(kāi)拓精神可嘉，有敢為天下先的膽量。

四、說(shuō)話拖拖拉拉、廢話連篇的人：這種人大多比較軟弱，責(zé)任心不強(qiáng)，遇事易推脫逃避，膽子比較小，心胸也不夠開(kāi)闊，婆婆媽媽，整天在一些雞毛蒜皮的小事上面糾纏不清。雖然他們對(duì)現(xiàn)實(shí)的狀況有諸多不滿，但缺乏開(kāi)拓進(jìn)取精神，不會(huì)去尋求改變，只是在等待。他們還特別容易嫉妒他人。

五、善于勸慰他人的人：這種人一般都多才、思維敏捷、健談，對(duì)人情世故有深刻而又正確的理解和認(rèn)識(shí)；感情豐富，易于和他人產(chǎn)生共鳴。

六、善于奉承他人的人：這種人大多比較圓滑和世故，在處理各種事情時(shí)都顯得相當(dāng)老練。他們相當(dāng)精明，自己很少會(huì)有吃虧上當(dāng)?shù)臅r(shí)候。雖然表面上看來(lái)他們很容易向他人妥協(xié)，但實(shí)際上他們有自己的主張。他們多有一張非常實(shí)用的關(guān)系網(wǎng)。

七、總是不斷發(fā)牢騷的人：這種人多是好逸惡勞、貪圖享受的人。他們雖然想改變自己的處境，但卻只是安于現(xiàn)狀、坐享其成，而不去付諸行動(dòng)；一遇到挫折和困難就逃避退縮，把原因都?xì)w結(jié)到外界的因素上；他們對(duì)他人的要求總是相當(dāng)嚴(yán)格的，卻從不以同樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己?；蜃运阶岳?，缺乏容人的氣度，很少設(shè)身處地地為別人著想，卻總期望得到更多的回報(bào)。

八、在談話中好為人師的人：這種人大多自我意識(shí)強(qiáng)烈，常常自以為是、目中無(wú)人，表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，希望自己能夠引起他人的注意，好賣弄。這種人大多心胸狹窄，無(wú)法容忍別人比自己過(guò)得好，嫉妒心很強(qiáng)，愛(ài)搬弄是非。

九、說(shuō)話尖酸刻薄的人：這種人多不太尊重他人，也時(shí)常缺乏必要的禮貌。他們對(duì)人特別挑剔，似乎永遠(yuǎn)也沒(méi)有滿意的時(shí)候，時(shí)常會(huì)遭到周圍人的厭惡。他們的人際關(guān)系并不是很好，而自己卻意識(shí)不到這一點(diǎn)。

十、說(shuō)話鋒銳嚴(yán)厲、多有攻擊性的人：這種人在與人交往中，一旦發(fā)現(xiàn)誰(shuí)有不對(duì)的地方，總是會(huì)毫不留情地指出來(lái)，甚至?xí)寣?duì)方顯得非常難堪。這種類型的人往往有比較強(qiáng)的洞察力，自己的思想又很獨(dú)特，所以看問(wèn)題往往能一針見(jiàn)血，指出其本質(zhì)所在。但他們有急于求成的毛病，時(shí)常會(huì)忽略一些比較重要的問(wèn)題，舍本逐末，最終使自己陷入某種困境之中而無(wú)法自拔。

十一、說(shuō)話剛毅堅(jiān)強(qiáng)的人：這種人多是組織性、紀(jì)律性比較強(qiáng)，辦事堅(jiān)持原則，是非善惡分明，能夠做到公正無(wú)私的人?？墒沁@一類型的人大多比較固執(zhí)，不善變通，做事總是不給人留下商量的余地，所以在一定程度上會(huì)得罪一些人。但因?yàn)樗麄兡軌蜃龅焦?、公平、公開(kāi)，為人光明磊落、實(shí)事求是，還是會(huì)得到絕大多數(shù)人的支持和擁護(hù)的。

十二、說(shuō)話圓通和緩的人：這種人待人多誠(chéng)懇、熱情、寬厚、仁慈，具有一定的同情心和理解心，處世圓滑，不太容易受到他人的責(zé)怪。對(duì)于新生事物，他們的接受能力有一定的限度；但他們會(huì)持理解的態(tài)度，心胸比較開(kāi)朗和豁達(dá)。

十三、說(shuō)話溫順平靜的人：這種人大多性格溫和，淡泊名利，渴望過(guò)一種與世無(wú)爭(zhēng)的生活。他們很少與人發(fā)生利益上的沖突，所以大家相處起來(lái)比較容易，關(guān)系也不錯(cuò)。在他人看來(lái)，這一類型的人總是顯得有些膽小怕事，其實(shí)不然。這是由他們恬淡的性格所致。由于他們不想把自己卷入到許多是非當(dāng)中，所以會(huì)采取回避的態(tài)度。但如若有人在旁指導(dǎo)，使他們加入到各種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，將自身的才華淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)，他們也會(huì)成為一個(gè)能剛能柔、能屈能伸的人，也會(huì)大有一番作為。

十四、說(shuō)話浮躁的人：這種人大多脾氣暴躁、易怒。他們做事常常欠缺周密的思考和完善的計(jì)劃，只憑著一時(shí)的情緒、興趣去行動(dòng)，同時(shí)又缺乏耐性，不能循序漸進(jìn)地穩(wěn)步前進(jìn)，而是急于求成。其結(jié)果多是不盡如人意。