第一章 思想型企業(yè)家鄭觀應(yīng)

鄭觀應(yīng)開始了

鄭觀應(yīng)，本名官應(yīng)，字正翔，號陶齋，別號杞憂生。1842年出生于廣東省香山縣（今中山市）雍陌鄉(xiāng)。鄭想把自己的名字中的“官”改成“觀”，可能他理想中愿意把自己當(dāng)作一個超脫于官場糾纏之外的獨立觀察者，為此他甚至竭盡一生，寫下了一個時代最醒目的憂國憂民之作——《盛世危言》，但可悲的是，直到他晚年，別人與他的通信里，還將他稱為鄭官應(yīng)，這也似乎隱喻了他一生難逃官僚體制裹挾的人生悲劇。

鄭觀應(yīng)的家鄉(xiāng)香山，位于緊鄰廣州的沿海地區(qū)，正處在所謂“廣州制度”的中心地帶，對外貿(mào)易氛圍濃厚，各種商業(yè)活動活躍，號稱“買辦之鄉(xiāng)”。早在16世紀，葡萄牙的航海者到達廣州沿岸尋求貿(mào)易，之后荷蘭、英國、西班牙等地的商人紛至沓來，此情此景，終于促使晚清于1684年廢除海禁制度，指定澳門、漳州、寧波（后移定海）、江南云臺山四處對外貿(mào)易口岸。而在1757年，朝廷又關(guān)閉福建、浙江、江南三口岸，限定廣州一口通商。自這個時候開始，以廣州為中心的沿海商圈形成，這是中國歷史上第一次真正具有規(guī)模效應(yīng)的對外貿(mào)易商業(yè)活動，其發(fā)展速度驚人，鄭觀念出生時，這種對外貿(mào)易制度已經(jīng)初具自由經(jīng)濟雛形，即使廣州制度時期（1757—1842），作為官方指定的行商也“沒有壟斷廣州的中國對外貿(mào)易”。更有意思的是，正是看上去狹隘但是卻具有特別意義的廣州自由經(jīng)濟制度，為鄭觀應(yīng)的企業(yè)家生涯提供了生長的土壤。

按照中國傳統(tǒng)的“學(xué)而優(yōu)則仕”的人生價值譜系，鄭觀應(yīng)成為大商人的概率并不大。鄭觀應(yīng)之父鄭文瑞乃是一介鄉(xiāng)村紳士，治家嚴謹，樂善好施，擁有非常傳統(tǒng)的社會責(zé)任感，在他的帶領(lǐng)下，鄭觀應(yīng)一生也體現(xiàn)出強烈的入世、救國之志。鄭文瑞自幼讀書，但并未考取功名，于是在家族傳統(tǒng)下，轉(zhuǎn)而經(jīng)商，后又成為一名塾師，從事鄉(xiāng)間教育工作。自然，其對鄭觀應(yīng)的教育也甚為嚴格。鄭在《訓(xùn)子侄》中道：“少年讀書時，自問立志欲學(xué)何等人？如志在修、齊、治、平，揚名顯親，期學(xué)第一等人，務(wù)須勤儉堅忍、吃苦耐勞、百折不回?！?sup>這樣的幼年教育，自然把鄭觀應(yīng)引導(dǎo)到了經(jīng)世濟民的道路上。

鄭觀應(yīng)五歲起，入其父開設(shè)的秀峰家塾中讀書，所學(xué)以儒家經(jīng)典為主，幼時也習(xí)八股，但據(jù)其老友何卓勛說他“幼讀書，有大志，以八股貼括無關(guān)于世，不悄咿唔作村學(xué)究狀”，想來鄭觀應(yīng)雖接受傳統(tǒng)儒家教育，但其思想并未被八股之氣所禁錮，這可能又與他的生長環(huán)境有關(guān)，幼時曾隨家人南洋游歷，似乎很早就接觸了當(dāng)時西方的新鮮思想，開擴了眼界，他自稱“余世居于澳門”，一生常常往來于當(dāng)時在葡萄牙統(tǒng)治下的澳門。澳門成為他化險為夷的避難所之一，日后他混跡官場后，幾次都利用澳門的法律，擺脫了來自朝廷的政治迫害。

不過這些經(jīng)歷依然不足以讓鄭觀應(yīng)放棄正統(tǒng)的官場之路，重要的人生轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在鄭十六歲時。那一年，他童子試未中，不得已，只能奉父之命到上海開始學(xué)習(xí)從商。開頭是想進入英文書館學(xué)習(xí)，不過也許是英文底子太差，或者是人際關(guān)系不夠，總之他沒有如愿，因此只能去投奔他的叔父鄭廷江（秀山）。鄭廷江時任新德洋行買辦，在上海有不錯的商業(yè)人脈，自然能夠?qū)⑧嵱^應(yīng)帶入商場。之后的事業(yè)作證，年少的鄭觀應(yīng)隨著鄭秀山做雜役、學(xué)習(xí)英語，為他的買辦生涯開始積累能力和經(jīng)驗。這才是作為一名優(yōu)秀企業(yè)家的鄭觀應(yīng)商業(yè)生涯的真正開始。

不過有些細節(jié)需要展開。比如絕大多數(shù)年輕人在科舉之路上并不是淺嘗輒止，而是屢敗屢戰(zhàn)，甚至耗盡畢生精力，因此有所謂“范進中舉”“老死翰林”之說。鄭觀應(yīng)顯然不屬于大多數(shù)，第一次鄉(xiāng)試未中，他就果斷放棄了科舉之路，轉(zhuǎn)而從商。這既是一個小概率的人生轉(zhuǎn)型，也是不被絕大多數(shù)人看好的人生決定。問題的內(nèi)在原因，依然與當(dāng)時的對外貿(mào)易氣氛有關(guān)，也與其家族的趣味有關(guān)。的確，鄭觀應(yīng)生逢晚清被動展開的市場經(jīng)濟時代，他生活的廣州、香港和澳門，市場的信息已經(jīng)如火如荼，已經(jīng)有太多的年輕人通過商業(yè)博取了顯赫的社會地位，知名的買辦如徐玨亭、曾寄圃和徐潤，在珠三角一帶可謂名聲卓著，且他們都和鄭家有親戚關(guān)系。事實上，也正是在曾寄圃和徐潤的幫助下，十七歲的鄭觀應(yīng)得以進入寶順洋行做雜務(wù)工，并在十八歲時正式獲得了買辦身份。

時代的勢頭，家族的趣味，科舉之路的失敗，親戚朋友的引導(dǎo)，的確讓鄭觀應(yīng)別無選擇地走上了商場，這是所謂客觀的原因，不過鄭觀應(yīng)本人的秉性，似乎更值得陳述。

讓很多人驚訝的是，鄭觀應(yīng)一輩子熱愛英文，他是一個用英文思考和工作的晚清企業(yè)家，這對于一個從小就學(xué)習(xí)八股文寫作，思維方式過早被格式化的中國人而言，之間的跨度究竟有多大，相信只有鄭觀應(yīng)冷暖自知。進入寶順洋行之后，鄭就以買辦的身份，一邊經(jīng)營著絲綢業(yè)務(wù)，一邊在傅蘭雅英語夜班苦讀英語。一直到暮年，他都非常重視英文學(xué)習(xí)，曾如是告誡后生：“凡諸弟來滬學(xué)習(xí)，我無不囑其先入英文學(xué)堂，蓋今日時勢，非曉英文，業(yè)精一藝，不足以多獲薪水。”

如果說建立了英文的思維方式是鄭觀應(yīng)的第一個顯著特征，那么，試圖做一名獨立的企業(yè)家，則是他畢生追求的目標。起初做買辦的時候，鄭曾經(jīng)開設(shè)江西、福建攬載行，嘗試獨自經(jīng)商。鄭當(dāng)時的職位是寶順洋行輪船公司的經(jīng)理兼管棧房事，同時，還與著名買辦唐廷樞（景星）一起投資了華洋合辦的第一個輪船公司——公正輪船公司。這似乎是當(dāng)時買辦們的普遍行為，除了本職的業(yè)務(wù)以外，還可以作為獨立商人，以本人的名義經(jīng)商致富，但真正做得風(fēng)生水起的，卻只有鄭觀應(yīng)等少數(shù)幾個人。

現(xiàn)在看來，可能正是身兼二職讓鄭觀應(yīng)擁有了更多商業(yè)感受。寶順洋行的遭遇讓鄭的“商戰(zhàn)”思想得以成形。的確，寶順洋行的興起緣于那個大航海時代的冒險精神，每當(dāng)有可能開辟的新航線出現(xiàn)時，寶順洋行總是沖在最先。然而這樣激進的經(jīng)營理念有利有弊，在與美國旗昌公司的激烈競爭中，最終敗下陣來，他們過于冒進的經(jīng)營方式使得資本周轉(zhuǎn)不靈，投資過熱、產(chǎn)能過剩，最終導(dǎo)致了公司的毀滅。這無疑是一樁極為具有典型意義的商業(yè)案例，鄭觀應(yīng)以年輕的資歷，經(jīng)歷了這場公司大變局，對他畢生的企業(yè)理念產(chǎn)生了巨大的影響。

鄭觀應(yīng)的企業(yè)家生涯，折射出幾個有意思的經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象：

遠道而來的西方企業(yè)家們，秉承著亞當(dāng)·斯密自由經(jīng)濟的理念，似乎把中國的市場當(dāng)成了一個實驗室，他們完全不同于中國傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，一開始就沒有把買辦階層與西方商人之間的關(guān)系定位成一種完全的人身依附關(guān)系，合作的職業(yè)經(jīng)理人才是他們想建構(gòu)的方向。事實上，西方商人很快就意識到，在中國，有能力操持公司的買辦是如此缺乏，以至于外商不得不承認買辦作為獨立的商人的地位，而不是一種雇用關(guān)系。雙方的合作是平等的，資源共享、互惠互利的，是一種人力資源層面的自由交換。這是鄭觀應(yīng)的幸運，在等級森嚴的中國傳統(tǒng)官本位體制里，他通過買辦商人的路徑發(fā)現(xiàn)了一種獨立的人生狀態(tài)，以至于當(dāng)他以買辦的身份從事商業(yè)活動，他發(fā)現(xiàn)，即使面對中國傳統(tǒng)的官僚體系，他似乎也無須再借助官府的門路，而是理所當(dāng)然地從事企業(yè)經(jīng)營。由此，鄭觀應(yīng)和他同時代的買辦階層作為對外貿(mào)易中不可或缺的一個群體，在經(jīng)濟貿(mào)易意義的層面上，開始成為中國經(jīng)濟史和企業(yè)史上第一批有獨立傾向的企業(yè)家。

不過，對這種獨立傾向的企業(yè)家地位，幾乎所有的中國商人都抱有一種葉公好龍式的心態(tài)，鄭觀應(yīng)也是如此。按照一般性的商業(yè)邏輯，鄭應(yīng)該按照國際化的商業(yè)文明秩序，在中國爭取更多的產(chǎn)業(yè)自由和競爭自由，促使企業(yè)家精神成長。但事實顯然不是如此，似乎所有的中國企業(yè)家，都愿意用自己的企業(yè)資源來換取朝廷的欽定與恩寵。這才是真正的中國式商業(yè)邏輯！由此，鄭觀應(yīng)雖然身處一個全球格局的自由貿(mào)易時代，雖然各種商業(yè)冒險活動足以讓人們熱血沸騰，但鄭觀應(yīng)接下來的經(jīng)營理念卻基本上屬于穩(wěn)健謹慎，不動聲色，并想盡一切辦法和官僚利益進行互動。1869年，鄭觀應(yīng)與卓子和（國卿）承辦和生祥茶棧，同時任公正輪船董事，兼營榮泰駁船公司，茶業(yè)與船運這兩項業(yè)務(wù)都是在寶順洋行時所熟知的，此時的鄭觀應(yīng)，剔除了過于激進的商業(yè)冒險，開始運用更多的中國式商業(yè)理念，官商結(jié)合，觥籌交錯，駕輕就熟。中國傳統(tǒng)士大夫先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的人生軌跡，開始在鄭觀應(yīng)身上出現(xiàn)。的確，一方面，他開始集中思考社會問題和強國策略，他的《盛世危言》幾乎影響了一個時代的國民；另一方面，他則和大多數(shù)買辦一樣，試圖進入朝廷官僚系統(tǒng)。1869年是他的入官之年，鄭在皖營報捐員外郎，成為一個有虛職的朝廷命官。

這就是鄭觀應(yīng)，他所有的企業(yè)家活動都在這樣的時代背景里展開，他看上去一半是買辦，一半是儒商；一半是生意，一半是官場；一半是商人，一半是思想家。他似乎成了那個時代最有錢的思想家，也似乎成了那個時代最有思想的企業(yè)家。

從買辦到民族企業(yè)家

作為一名本土的民族企業(yè)家，鄭觀應(yīng)的起點應(yīng)該是上海機器織布局，此前他是名滿上海灘的買辦，從機器織布局開始，鄭開始了他的企業(yè)家人生。

這樣的評價并不是空穴來風(fēng)，從現(xiàn)代企業(yè)的基本要素來看，機器織布局的確從一開始就具備了現(xiàn)代公司制度的征象。比如從開始的股本構(gòu)成上，并沒有官方的介入，可以說是從民間集資而成。這就意味著，在一個具有巨大慣性的官商結(jié)合傳統(tǒng)社會里，在一個企業(yè)產(chǎn)權(quán)一直與朝廷利益糾纏不清的國家中，至少在公司章程的層面，在企業(yè)產(chǎn)權(quán)的層面，上海機器織布局是一家難得一見的產(chǎn)權(quán)清晰的企業(yè)。也就是說，它從一開始就只屬于市場，只屬于股東，只屬于鄭觀應(yīng)和他的合伙人。

當(dāng)然，這樣新鮮的公司故事，發(fā)生在官本位意識幾乎就是整個社會主流意識形態(tài)的晚清，如果它完全不受制于朝廷的管制，幾乎是不可能的。事實上朝廷官僚一方面允許鄭觀應(yīng)和他的合伙人們沿著市場和民間的角度組建公司，但另一方面卻又試圖對其進行嚴格控制。在李鴻章看來，設(shè)立上海機器織布局是一項開創(chuàng)性的事業(yè)，事關(guān)中外利益，“未經(jīng)皇上恩準，不有官委經(jīng)理，則盡責(zé)無權(quán)，盡心無保障”。這是李鴻章對鄭觀應(yīng)稟文的一次批示，基本可以反映出當(dāng)時官方對于機器織布局力圖控制的理由。言下之意就是，沒有朝廷和官僚介入，則企業(yè)不能有保障，因此，李鴻章告訴鄭觀應(yīng)，公司開展起來后，一定要“隨時具報”。當(dāng)然，需要詳細說明的是，成立上海機器織布局并非鄭觀應(yīng)首先倡議，事實上，早在1876年，李鴻章就命湘紳魏生到上海集商股籌設(shè)機器織布局，但未能成功。兩年后，彭汝琮借著鄭觀應(yīng)的名義向李鴻章攬辦上海機器織布局，這樣的舉措，一方面讓李鴻章再次決心組建公司，另一方面也讓他看到了鄭觀應(yīng)的價值。的確，當(dāng)其時，鄭觀應(yīng)在晚清商界已經(jīng)是聲名遠播，李鴻章多次聽聞他“實心好善，公正篤誠”，如今看見了彭的動議，便派人送給鄭觀應(yīng)消息，委派他出任襄辦助理，幫助彭汝琮。鄭觀應(yīng)是何等精明之人，知道彭冒他之名，辦事并不牢靠，便委婉地致信李鴻章，要拒絕這一份委任。鄭觀應(yīng)在信函里言辭十分謹慎，且巧妙。他說，“……弟自忖才力綿薄，硁硁自守，不敢欺世盜名……”同時他也間接指出了彭氏辦事的隨意，“弟做事必依規(guī)矩，度德量力……今弟未曾與札內(nèi)所稟諸君會商，又未聞執(zhí)事一語，忽膺重任，惶悚不勝，誠恐誤公，有負雅望，特將北洋大臣委札璧還，即乞察收，別舉賢能，并求稟請北洋大臣注銷，以免歧誤”。

鄭觀應(yīng)以為這樣委婉的推托可以成立，不過彭汝琮卻沒有看懂他的意思，在李鴻章面前，堅持要請出鄭觀應(yīng)，李鴻章于是再次派人游說鄭觀應(yīng)。事情到這一步，鄭就不好再次拒絕了，加上他本來就對李鴻章非常敬重，曾經(jīng)撰文說“伏念疏賤如官應(yīng)，從未晉謁，而遭逢恩睞，優(yōu)異逾恒，茍可稍答涓埃，曷敢自甘暴棄”，言辭之間，似乎李鴻章對他有知遇之恩，是他的事業(yè)靠山。這樣的心態(tài)，促使鄭觀應(yīng)終于勉強接受了彭汝琮助理的差事，并安安靜靜經(jīng)營了一年。

好在形勢總是比人強，一年后，由于種種原因，彭汝琮主導(dǎo)下的攬辦上海機器織布局的事宜并沒有成功，李鴻章對此有些不悅，鄭觀應(yīng)也就此和彭這個人分道揚鑣。

不過，這一年對于鄭觀應(yīng)來說，并非完全荒廢，他就此開始分析彭汝琮失敗的原因，寫下信函，送達李鴻章的手上。鄭的觀點主要是：

第一是招股的本金落實不利?！澳伺淼浪Q集股五十萬兩明明刊布章程，初稟奉批詰問，復(fù)稱確有把確，有盈無絀，而自始至終未見實際”，以至于“難取信于人”，導(dǎo)致招股開展不利。

第二是彭對商業(yè)程序完全不管不顧。在購置機器時，彭未等與鄭觀應(yīng)商量，便匆匆訂下大筆合同，鄭還在與洋人技師研究采購之法時，便被通知前去簽字，甚至連律師都未曾顧問。鄭給彭去信，言明利害，但被告知此交易實已成交，購買的數(shù)量大大超過鄭的預(yù)計，因而導(dǎo)致織布局一開始就堆積了五萬銀兩的巨額債務(wù)，之后被債主連連催索，公司從此無法正常經(jīng)營。

第三是不了解市場。主要是公司在買地的問題上，沒有經(jīng)過慎重比較、議價考量，在不正確的時間和不正確的地點貿(mào)然成交，為公司積累了大麻煩。

第四，則是造廠之時，鄭觀應(yīng)力主量力而行，“究宜小試，不必壯觀”，但這樣的建議沒有被采納，工程預(yù)算浩大，局中資金不足，使得已入股的股東叫苦連天，后悔不迭，公司再也不可能再行招股融資了。

從鄭觀應(yīng)對李鴻章陳明的事實看，他為機器織布局可謂情有獨鐘，想在這個新公司一展身手，可惜他手上并無實權(quán)，受制于彭汝琮，而彭剛好又是一個胡亂草率之輩，這讓鄭觀應(yīng)疲憊不堪，不僅才華得不到展示，而且在資金上也為織布局“所墊已萬余金，私債挪移者尚不在內(nèi)”。

如此困頓的局面，使得鄭觀應(yīng)心灰意冷，不得不向李鴻章再次申請，辭去襄辦之職。好在李鴻章看得清楚，他在給鄭觀應(yīng)的批示中，表示自己早知彭汝琮這個人“人素荒誕……本大臣甚不相信”，在接下來對于此事的調(diào)查中，也發(fā)現(xiàn)他“作事虛偽，專意騙人，毫無實際，其心術(shù)品行，至窮老而不改，可鄙已極也”。

話雖說得如此決斷，但李鴻章并沒有就此把織布局全部交給鄭觀應(yīng)，而是在一年之后，委派戴恒和龔壽圖前去接辦上海機器織布局，畢竟鄭觀應(yīng)乃買辦出身，并非官僚，這使得李鴻章對他在很長一段時間都持觀望、審視的態(tài)度。好在鄭觀應(yīng)的商業(yè)才華有目共睹，李鴻章在否定彭汝琮之后，并沒有對原有的班子一鍋端，而是繼續(xù)對鄭觀應(yīng)十分信任和器重，再次札委他為會辦，在札文中，李鴻章說鄭“公正廉明，穩(wěn)練精細，眾望允孚”，并要新來的總辦戴恒和龔壽圖二人，要對鄭觀應(yīng)真正做到人盡其才。這樣的決定，第一是表明李鴻章沒有將彭汝琮攬辦機器織布局失敗的原因歸結(jié)到鄭觀應(yīng)頭上；第二是對于鄭的能力和誠信十分肯定，大有沒有鄭觀應(yīng)，此事不可為的心態(tài)；第三，從歷史上看，正是李鴻章繼續(xù)讓鄭觀應(yīng)在機器織布局發(fā)展的決定，真正保證了鄭能夠為中國近代工業(yè)的發(fā)展施展他的才華和能力，使得鄭觀應(yīng)成為中國企業(yè)史上無法繞開的重要人物之一。

面對李鴻章的再次招納，鄭觀應(yīng)當(dāng)然高興，他開始繼續(xù)和戴恒、龔壽圖合作。內(nèi)心的矛盾和糾結(jié)肯定是有的，在私人信函里，他說：“唯大局攸關(guān)，中外仰望，倘有所知，若蒙知交下問，又不敢緘默，以期千慮一得之效耳?！薄安涣慷耄谭青嵵毓轮?，若堅執(zhí)辭委，力阻成議，亦非所以仰體憲意，曲全友情。此時進止甚難，日夕彷徨，不能自釋?！?sup>好在戴恒、龔壽圖二人入主機器織布局后，形勢遠遠好于之前的彭汝琮，公司很快就擁有了二十萬股本，公司章程很清晰，每個人的名號均詳列章程之中，龔、戴各認五萬，官應(yīng)四萬，其他還有幾位股東，共集二十萬。這樣的局面，可以說讓鄭觀應(yīng)對織布局的前景信心大增，他在日記里寫道“外間聲望頗覺璧壘一新也”。

所謂好風(fēng)憑借力，鄭觀應(yīng)開始傳播他的聲音。

他說，中國織布業(yè)相比洋商，優(yōu)勢有三：第一，棉花價格比海外便宜；第二，中國人工費用比國外便宜；第三，在中國的生產(chǎn)可以緊隨市場需求，且有運費優(yōu)勢。這顯然是在尋找一種比較優(yōu)勢，找到了中國紡織業(yè)的材料成本、人力成本和交易費用方面的長處。一年之后，他又提出機器織布局的經(jīng)營要點，一是改進棉花品種，二是聘請洋匠。鄭所思考的，的確是一個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實，中國原產(chǎn)地棉花的確不及外國棉花絲長、性軟，中國自己擁有的紡織技術(shù)工人，的確不如外國工人技術(shù)精湛。

在很長一段時間內(nèi)，中國人對紡織工業(yè)的認識都非常膚淺，大多數(shù)人認為紡織，僅僅屬于小作坊式的“女紅”，如今由大公司介入，有“與民爭利”之嫌。對此，鄭觀應(yīng)回應(yīng)道：“紡織本屬女紅，恐奪小民之利。不知洋布進口之后，其利早已暗奪。本局?？椦蟛?，所分者外洋之利，而非小民之利?！?sup>李鴻章也附和道“織局乃專奪洋人之利，與華民紡織之生計渺不相涉，其好為異論者，茍稍識時務(wù)，即知其謬”。

在鄭觀應(yīng)的觀念里，抵御洋布的入侵，挽回國家的利權(quán)是第一要務(wù)，創(chuàng)辦機器織布局，可以說是發(fā)展民族工業(yè)，與外商“商戰(zhàn)”補缺日益增大的貿(mào)易逆差，從而積蓄國家之實力?！安橥鈬肟谘蟛純r值每歲約共三千萬兩，漏卮日大，竊抱杞憂?！?sup>“洋布入口日多，亟應(yīng)仿照西法，用機器紡織，以塞漏卮?！?sup>同時，他還認為織布局的創(chuàng)辦有利于當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，“且廠局既開，需用男女工作數(shù)百人，于近地小民生計不無少禆，事理灼然，無足疑者”。

這是一名剛剛介入近代工業(yè)的企業(yè)家在競爭展開之前對自身的理性認識，既有針對市場的分析，也有針對中外競爭的考量，既有對公司盈利能力的布局，也有對國家財富積累的努力。的確，鄭觀應(yīng)初次介入上海機器織布局，遭遇的是失敗，是曲折，甚至是打擊。官僚作風(fēng)，尤其是官商結(jié)合的方法，讓他一開始就陷入了人際糾紛中，不過很快他就開始適應(yīng)，尤其是他的商業(yè)誠信品質(zhì)和商業(yè)技術(shù)，更是讓李鴻章欣賞。因此，他的思維方式由過去的獨立買辦轉(zhuǎn)型為一名官商結(jié)合制度背景下的企業(yè)家，就是一件很容易的事情。事實上，這正是鄭的集體無意識，是他從小在父輩的熏陶下已經(jīng)形成的中國企業(yè)家風(fēng)度：心懷天下，切近市場?？梢哉f，鄭觀應(yīng)一輩子的企業(yè)家生涯，都是這個主題，也可以說，中國企業(yè)家在進入近代之后，迅速找到了自己的世界觀和方法論。在這個問題上，鄭觀應(yīng)的確是最醒目的代表。

1881年5月，李鴻章終于意識到上海機器織布局非鄭觀應(yīng)莫屬，他正式委任鄭觀應(yīng)為機器織布局總辦，在札文中，李對鄭觀應(yīng)稱許有加：“查鄭道觀應(yīng)才識并優(yōu)，條理精密，久為中外商民所信服，若責(zé)成專精經(jīng)理，當(dāng)可漸收實效?！?sup>

由此，鄭觀應(yīng)終于開始以全面負責(zé)織布局業(yè)務(wù)的總裁身份，正式打造這家中國近代工業(yè)史上最為重要的企業(yè)。由此，一名獨立經(jīng)營的買辦正式轉(zhuǎn)型為官商結(jié)合的民族企業(yè)家。由此，中國近代本土企業(yè)家的發(fā)生和發(fā)展，正式從鄭觀應(yīng)開始。

鄭觀應(yīng)的困境

如果按照市場自由交換的原則，鄭觀應(yīng)關(guān)于上海機器織布局的經(jīng)營思路，事實上存在著巨大的誤區(qū)。

在終于被李鴻章欽點為總辦之后，鄭觀應(yīng)向李鴻章提出了兩項建議：第一是迅速訂立織布機器合同，“機器織借法外洋……轉(zhuǎn)瞬洋匠一到，商量布置訂立合同。稍有罅漏，即滋弊誤?！?sup>他顯然看到了外商的巨大競爭力，也就是說，鄭觀應(yīng)一開始就把自己最大的競爭對手鎖定為外國公司，而不是本土的同業(yè)競爭。這樣的戰(zhàn)略定位，一方面源于鄭過去多年的買辦經(jīng)驗，他知道外國公司的實力，更知道中國企業(yè)的差距，另一方面，正是這樣的定位，導(dǎo)致鄭觀應(yīng)忽略甚至拒絕研究中國本土市場，天真地以為，只要朝廷重視，國內(nèi)市場就可以一蹴而就?；蛘哒f，關(guān)于國內(nèi)市場，鄭的主要精力就是協(xié)調(diào)好官商關(guān)系，力求取得朝廷和官僚的高度重視。

正是由于這樣的戰(zhàn)略思維，鄭觀應(yīng)直接向李鴻章申請上海機器織布局的獨造權(quán)及免口稅。用今天的話來講，就是鄭觀應(yīng)力圖取得朝廷的政策傾斜。“卑局數(shù)年來苦心巨資，不致徒為他人爭衡，即利效未敢預(yù)期”，因此，他認為，只有取得朝廷的政策支持，通過行業(yè)壟斷和稅收減免的政策。這是典型的對于官商結(jié)合的路徑依賴，事實的確如此。鄭觀應(yīng)多年來其實一直認為，只有官商結(jié)合的發(fā)展模式，才能讓公司做大，讓國家富強。這是當(dāng)時整個晚清的主流價值觀，從李鴻章到鄭觀應(yīng)，從官場到民間，幾乎所有具有發(fā)展意識和改良意識的新興階層，都具有這樣的思想，而且在當(dāng)時，這幾乎就是最先進的思想。

沿著這樣的思維方式，鄭觀應(yīng)針對當(dāng)時高額的厘金稅收政策，提出了第二項建議：為機器織布局減稅的優(yōu)惠政策?！罢垳拭饫寰璨⒆脺p稅項也。查洋布進口例完正稅，分運內(nèi)地則完子口稅，本無厘捐，諒可邀免。唯一時未能織質(zhì)細價高之布，行銷殊難?？煞裱銎驊椂鞲┠顒?chuàng)造之艱，籌墊之累，準照洋貨已進口之例完納子口稅?！?sup>出于對民族企業(yè)的支持，朝廷很快批準了鄭觀應(yīng)的請求，而且其政策支持甚至超過了鄭的想象?！捌涑銎吩谏虾Ａ阈卿N售，不負任何稅厘，是即比洋貨少負5％的進口稅；銷入內(nèi)地時，抵完一正稅，又比洋貨少負2.5％的子口稅?！?sup>這還僅僅是針對洋貨而言，相對于土布，它的厘稅優(yōu)勢遠超于7.5％，可以說，在公司成本和價格方面，上海機器織布局無論是應(yīng)對外商的競爭，還是和本土同業(yè)競爭，都處在絕對的優(yōu)勢狀態(tài)。

鄭觀應(yīng)此時此地的言論與行為，就是日后被經(jīng)濟史界反復(fù)討論過的“專利權(quán)”。

鄭在稟報中說“倘織成行銷不能分外洋來布之利，而先虧公司附股之資，不惟后舉更難，且重為西人所笑……乞憲恩格外體恤，敢據(jù)實敬陣之。一請準、限以防外人爭利也。職道等奉飭籌議之初，曾經(jīng)稟請上海一隅只準他人附股，不準另設(shè)，仰蒙仰允。惟洋人如欲仿造，尚未有阻止之說……應(yīng)請憲恩酌給十五年或十年之限，飭行通商各口無論華人、洋人，均不得于限內(nèi)另自紡織”。

很明顯，這樣的專利權(quán)，事實上就是在一個市場之內(nèi)尋求一種政府政策層面的絕對壟斷，對于這樣做的理由，鄭說：“查泰西通例，凡新創(chuàng)一業(yè)為本國所未有者，例得畀以若干年限，許以專利之權(quán)。又如在外國學(xué)得制造秘法，其后歸國仿行，亦合始創(chuàng)獨造之例。茲雖購用機器，似類創(chuàng)法，然華花質(zhì)粗紗短，不耐機梭，中外久苦其難，今試驗改造，實已幾費心力，前此并未有成事之人，則卑局固已合創(chuàng)造之例?！?sup>

許多年以后，人們能看見一個時代的精英如鄭觀應(yīng)，如何誤讀了“專利”這樣的名詞。他所陳述的其實是一種基于政府權(quán)力的行業(yè)管制。在市場經(jīng)濟的一般規(guī)律看來，政府介入行業(yè)管制的情形并不是沒有，但取決于一些基本的前提，比如一個行業(yè)的投資額巨大，投資回報周期漫長，而且在市場上幾乎難有除政府之外的其他投資者愿意在這個行業(yè)投資。尤其是對國防或公共利益有重要影響的行業(yè)，涉及國家機密，等等，政府的確能夠介入并強勢管制。但作為一家織布公司，上海機器織布局顯然不符合這些原則。

即使僅僅就專利本身的含義而言，晚清時代的中國，在制度設(shè)計上沒有專利保護這樣的知識產(chǎn)權(quán)保護意識，也不存在發(fā)明專利的經(jīng)濟市場現(xiàn)象，當(dāng)時的織布技術(shù)普遍都是從西方引入，只要有資金便可以通過洋行、外國商人等途徑購買機器，同時聘請外國技術(shù)人員，引入生產(chǎn)技術(shù)。這一切都發(fā)生在民間，朝廷從一開始就沒有介入。只是當(dāng)鄭觀應(yīng)入主上海機器織布局并看到競爭的市場形勢之后，才動用政府權(quán)力，希望通過壟斷的排他性非市場競爭行為，來謀取公司的利益。

有意思的是，幾乎任何反市場的壟斷行為，在短期之內(nèi)，都是有效的。可以說，鄭觀應(yīng)提出的專利權(quán)，對于機器織布局的初期經(jīng)營極為有利，收到了立竿見影的效果，而最大的效果，是確保了鄭觀應(yīng)本人對這家公司的投資擁有了相當(dāng)可觀的投資回報。所以有人認為，鄭觀應(yīng)之所以這么做，事實上是出于他本人的私人利益考慮。事實可能就是這樣，鄭觀應(yīng)在機器織布局擁有五萬股本，而在其后的一輪人事調(diào)整后，他的總辦的大權(quán)落入他手。數(shù)據(jù)顯示，無論這家新興的近代企業(yè)命運如何，至少鄭觀應(yīng)自己沒有賠本，而且收益不錯。而另一種觀點認為，鄭所處的時代，的確是一個奉行官商結(jié)合為正統(tǒng)企業(yè)方式的時代，長期以來，鄭觀應(yīng)就是一個有著濃厚民族主義情結(jié)的商人，如此，他把所有的希望都寄托在朝廷的政策支持，寄托在構(gòu)建一種反市場的壟斷行為基礎(chǔ)上，就是一種理性的選擇，也是作為一個理性的經(jīng)濟人的次優(yōu)選擇。但許多年后，我們必須指出，鄭觀應(yīng)提出的專利經(jīng)營，對于中國紡織業(yè)的興起和發(fā)展起到了嚴重的阻礙作用。鄭觀應(yīng)不懂得競爭的邊際效益，在他的表述里，仿佛對外商戰(zhàn)就是一種零和的博弈，不是我方得利就是彼方得利，其實在一個自由的市場環(huán)境中，只有競爭才能確保市場所有元素的效益最大化。鄭觀應(yīng)雖然從事外國買辦多年，依然無法透徹地理解這一點?？赡苁撬囊患褐嬗绊懥怂L遠的視野，也可能是一個時代的民族主義情結(jié)，讓他無法理解市場的包容性。總之，作為新興的紡織公司，上海機器織布局獲得的是朝廷的大面積傾斜，阻撓的卻是國內(nèi)紡織市場和紡織企業(yè)的大面積興起，因為有鄭觀應(yīng)的呼吁，整個晚清時代，幾乎沒有人再有可能介入紡織產(chǎn)業(yè)。

毫無疑問，這樣的態(tài)勢，既不可能促使晚清形成新興的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，也不可能促使上海機器織布局有大的發(fā)展。沒有競爭，市場就不可能形成。在這個問題上，英國人就比晚清人有見地。英國的工業(yè)革命始于棉紡織業(yè)，棉紡織業(yè)勞動生產(chǎn)率的提高、現(xiàn)代公司制度的確立、多元企業(yè)制度的競爭，構(gòu)成了英國工業(yè)革命最豐富的市場風(fēng)景。而晚清人靠政府權(quán)力的壟斷，表面上好像堆砌了機器織布局這樣一道公司風(fēng)景，市場卻因此窄化，中國的紡織業(yè)因此付出了無法大面積起步發(fā)展的沉重代價。據(jù)統(tǒng)計，直到1895年甲午戰(zhàn)爭結(jié)束時，中國只不過只有7家機器紡織工廠，全國的紗錠僅17萬枚，布機只得1800臺，整個中國的棉紡織業(yè)水平極為低劣，當(dāng)《馬關(guān)條約》簽訂，允許外商在華開廠時，中國的棉紡織業(yè)仍是處于“幼稚期”，鄭觀應(yīng)呼吁并建立的所謂十年專利，不僅沒有培養(yǎng)出卓越的公司，而且大面積抑制了產(chǎn)業(yè)的形成。一直到1900年，晚清朝廷真正認識到這種蹩腳的“專利權(quán)”經(jīng)營方式的弊端，放開整個行業(yè)的準入，這個行業(yè)才開始真正發(fā)展，僅僅在這一年，中國紡織業(yè)的規(guī)模，就猛增到了34萬余枚，是過去20年的2倍。

現(xiàn)在我們來看一看，鄭觀應(yīng)主導(dǎo)的上海機器織布局在官商結(jié)合方法論下的種種困境。

首先是企業(yè)的投入產(chǎn)出時間極為漫長。如果從李鴻章第一次命魏綸到上海籌辦未果算起，直到14年后的1890年，上海機器織布局才正式開始生產(chǎn)。這十幾年間，由于專利權(quán)的存在，全國范圍內(nèi)棉紡織行業(yè)的工業(yè)化過程，普遍停滯，靜默，所有人都僵化地等待上海機器織布局這一個難產(chǎn)的企業(yè)的誕生。

其次是由于競爭被大面積限制，尤其是本土的技術(shù)創(chuàng)新和市場競爭被限制，使得中國的紡織行業(yè)長期依賴國外的人才和技術(shù)，這直接導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的高成本。1881年，鄭觀應(yīng)花大價錢聘請美國人丹科（A.D.Danforth），他是一名不錯的紡織技師。這是鄭一貫的思路，他認為籌辦機器織布局的第一要務(wù)就是聘請洋匠，解決技術(shù)和專業(yè)人才問題。然而，由于中國棉花材質(zhì)有別于美國棉花，所以購買機器非常麻煩，鄭觀應(yīng)只能讓丹科“帶華花前赴英、美各廠，躬身自試織，酌定機器”。這樣的出外考察的時間跨度必然長久，而且風(fēng)險巨大，既影響公司的生產(chǎn)節(jié)奏，更影響其他人的信心。

此情此景，鄭觀應(yīng)很擔(dān)心，“局務(wù)利鈍系此一人。職道反復(fù)籌思，不得不任此仔肩以堅眾志，而私心未嘗不惴惴”。這樣的心思當(dāng)然有道理，從實踐的角度看，由于中國技術(shù)人員欠缺，要購買洋機器必要聘請洋匠人，而這工作一旦展開之后，有一個不得不面對的矛盾產(chǎn)生了，那就是當(dāng)洋匠丹科到達以后，本著用人不疑的原則，鄭觀應(yīng)不得不把重任委托給他，而西方人的觀念向來很實際，面對自己實際能獲得的報酬，一定會開展一系列的談判博弈過程。鄭觀應(yīng)很快就面臨這樣的困境，“該工師初到頗有疑難思退之意，緣伊本在美國織廠附有股本，聞中國創(chuàng)始需材，乃舍彼就此，冀成名業(yè)。今年美布來華更多，獲利亦厚，該工師到此尚有友人函招回美，合開織廠”。顯然，對于已有了一定成熟市場觀念的丹科來說，股權(quán)投資所能帶來的收益，比起純粹的勞動聘用關(guān)系，更有吸引力。如此，鄭觀應(yīng)不得不花很大一番力氣來說服丹科留下，并且付出了巨額的薪酬代價。

第三，是一個國家的制度沒有給企業(yè)家提供一種確定性的市場環(huán)境，以至于像鄭觀應(yīng)這樣的企業(yè)家，只能陷入各種非市場的環(huán)境里，負擔(dān)過重，疲于奔命，這嚴重抑制了企業(yè)家的經(jīng)營能力。在上海機器織布局，鄭可以說是一地雞毛，他要為自己的股權(quán)投資做考量，沒有誰愿意把自己的資金打水漂；要對賞識他的李鴻章負責(zé)，事實上鄭觀應(yīng)對李鴻章的敬仰幾乎到了膜拜的程度，能夠得到李鴻章的賞識，是鄭一生的榮耀；要通過做大做強機器織布局來實現(xiàn)他的振興民族工業(yè)乃至強國的理想。這樣繁復(fù)的理想，指向的目標都不盡相同，因此，鄭做起事情來，可以說是矛盾重重，莫衷一是，大有一種首尾不顧的困窘。

1883年的敗局

某種意義上，鄭觀應(yīng)可以說是生不逢時。當(dāng)他總辦的上海機器織布局好不容易起步，1883年漫卷整個亞洲的金融危機來了。

對于一家新興的企業(yè)而言，金融危機帶來的打擊，是具體而致命的，資金鏈完全斷裂，市場也全面萎縮，尤其是前者，可以讓任何一家企業(yè)倒閉。機器織布局的家底在短短幾個月內(nèi)就被徹底耗空，不得已，鄭觀應(yīng)先后兩次致電盛宣懷，討論引入洋資以解救織布局的事宜。不過這樣的行動似乎沒有任何效果，到1887年，整個機器織布局籌辦工作再一次陷入困境，面臨著重訂章程、重組局務(wù)等一系列問題。事實上，這個時候，鄭觀應(yīng)已經(jīng)從機器織布局總辦的位置退出，不過他依然思考著這家公司的命運，所以在他給盛宣懷的信中，又再次提出了讓洋匠丹科入股的請求：“惟布局之事，丹科自任添股舉辦，雖與奏案不符，當(dāng)煩籌酌。然煙臺繅線織綢亦屬華洋合辦，似可援例通融，顧全大局。惟傅相前全仗便中進言，以底于成。借免中外貽誚，則感大德更無涯矣。”

這個時候的鄭觀應(yīng)，真是諸事纏身，一地雞毛。機器織布局從“股本認足，地、機已購，亦可望成”，到面臨破產(chǎn)危機，這是他完全沒有想到的。這還只是公司層面，在私人事務(wù)方面，鄭本人也陷入了一場尷尬的債務(wù)危機，這對他多年以來積累起來的商人美譽，無疑是一種巨大的打擊。而就在此時，中法戰(zhàn)事燃起，鄭是一個以國家社稷為念的人，這個時候又打算放下他所有的事業(yè)，投入中法戰(zhàn)事的前線去，依靠他熟通洋務(wù)的能力為國防出力，這是他夢寐以求的報國之舉。

鄭觀應(yīng)顯然給自己加上了太多的人生負擔(dān)，其實，僅僅是金融危機，他就完全無力應(yīng)對。

在中國近代史上，1883年的金融危機，對于剛剛試圖進入近代化進程的中國人而言，其打擊無疑是空前的，更是迷茫的。近代中國的新興經(jīng)濟和企業(yè)，第一次感受到金融業(yè)對社會，對市場，對各種具體的商業(yè)生活帶來的巨大支配性影響。純粹本土的企業(yè)家?guī)缀跬耆珱]有招架之力，即使是較為熟悉西方企業(yè)和市場模式的企業(yè)家，如徐潤、唐景星、鄭觀應(yīng)等，都沒能幸免于難，他們大多損失慘重，而比他們更加傳統(tǒng)、保守的商人如胡雪巖，更是在這一場危機之后灰飛煙滅，功名利祿全部化為泡影。

1882年的冬天，上海的地價已經(jīng)頻創(chuàng)新高，投機、炒作風(fēng)氣橫行。1883年開春，從武漢開始的錢莊倒閉潮，蔓延到了上海。中法在越南問題上的矛盾已經(jīng)不可調(diào)和，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。各種因素糾纏在，導(dǎo)致一場猛烈的金融危機終于在1883年的年底爆發(fā)，企業(yè)資金鏈斷裂，股市崩潰，先是物價猛漲，接著是物價狂跌。鄭觀應(yīng)的機器織布局遭遇重創(chuàng)，原本一百兩的股票一路跌到七十兩。大勢如此，鄭觀應(yīng)無計可施，因此兩次稟示李鴻章，要辭總辦的職務(wù)。機器織布局的債務(wù)的確讓鄭頭疼，在實收股本原本就遠少于名義股本的情況下，由于投資潮時的風(fēng)險控制不利，二十三萬股本全部轉(zhuǎn)化為無法催還的欠款，或無人問津的各種股票。更加糟糕的是，被鄭觀應(yīng)委以重任、派往美國采購機器的丹科辦事不力，所訂機器大大超過鄭觀應(yīng)的預(yù)算：“當(dāng)時與丹科說明局款止集股銀四十萬……今據(jù)丹科自作主張，通共約需銀六十萬……”這一系列問題的產(chǎn)生，雖然有金融危機的客觀因素，但作為總辦的鄭觀應(yīng)難辭其咎，有無顏見李鴻章之感。湊巧的是，中法戰(zhàn)爭于1883年12月爆發(fā)，可以說鄭觀應(yīng)是借此金蟬脫殼，也可以說鄭觀應(yīng)是再也無力為繼，總之鄭觀應(yīng)趕上這個時刻，立即提出了請辭織布局總辦職務(wù)，立赴前線的請求。外人對此看得清楚，有人指出，鄭觀應(yīng)與當(dāng)時前線最高軍指揮中樞彭玉麟及其親信王之春間交往的時間，早在1883年之前，就已經(jīng)過從甚密，如果有心加盟，鄭觀應(yīng)該早就加入了軍隊里，現(xiàn)在趕上中法戰(zhàn)爭爆發(fā)之時，鄭觀念強烈要求赴前線幫助執(zhí)行彭玉麟的“合縱抗法”戰(zhàn)略，的確有借此機會擺脫機器織布局的虧欠債務(wù)問題的動機。

不過這樣的動機并不重要。因為即使鄭觀應(yīng)一走了之、身赴粵前線之后，機器織布局的債務(wù)問題也一直會糾纏著他。事實上這樣狼狽的生活，一直持續(xù)到1891年，鄭方才擺脫。這與李鴻章有關(guān)。在各種困境之下，鄭觀應(yīng)多次致函盛宣懷，請求他稟請李鴻章，對機器織布局撥公款支援，這使得李很快已經(jīng)意識到機器織布局債務(wù)問題的嚴重性，所以諭令鄭觀應(yīng)，在滬清理，不許赴粵。無奈之下，鄭觀應(yīng)只能托請?zhí)旖虻傈S花農(nóng)向李鴻章求請，讓盛宣懷來上海接替機器織布局事務(wù)，以便他脫身赴粵。這一年的3月，鄭終于得以成行，他甚至等不及盛宣懷來滬當(dāng)面交接，就留下一封交接函，匆匆離去。

有意思的是，鄭觀應(yīng)這一走，甚至害慘了他的結(jié)拜兄弟經(jīng)元善。鄭去廣東之后，經(jīng)元善奉命前去處理機器織布局事務(wù)。經(jīng)元善與鄭觀應(yīng)的私人關(guān)系向來友好，他在處理虧欠問題時左右為難，龔壽圖毫不客氣地把矛頭直指鄭觀應(yīng)，指責(zé)他“擅挪公款，受押股票，利則歸己，害則歸公”，把經(jīng)元善搞得十分難堪，不得不致函要求盛宣懷請鄭觀應(yīng)回滬。從經(jīng)元善之后的回憶看，鄭觀應(yīng)在機器織布局的問題，至少負有挪用資金的責(zé)任：“杏公署津關(guān)稟北洋檄委弟同滬道邵筱帥清理前賬，因欲顧全陶齋（鄭觀應(yīng)），被龔仲人誣控……弟無端受此不白之冤，因仍欲解陶齋……當(dāng)時陶翁正在香港為越石父，我若辯清，陶齋更無地自容，豈非落井下石?！?sup>而鄭觀應(yīng)當(dāng)時面對盛宣懷的申訴，幾乎也默認了這樣的指責(zé)?！安季种?，弟之辦理不善固無可辭，然龔仲翁（壽圖）只知諉過羅織……”只是從機器織布局繼續(xù)推進這一點上來說，請求“顧全大局”。不過，對于龔壽圖的指控，鄭觀應(yīng)其實是一直沒有接受的。1892年，鄭觀應(yīng)再次致函盛宣懷，談及機器織布局“專利經(jīng)營”事宜，他依然沒有從整體上反思，反而放大他與龔壽圖的私人恩怨，“惜布局不照原議章程，大失利源。蓋原議不準別商另立紡紗公司……仲翁改章，如肯入股則另設(shè)也。如果原議……非但可填布局之虧，并可借此獲利”。

1887年，機器織布局的資金問題終于有了眉目，這是龔氏兄弟的功勞，與鄭觀應(yīng)無關(guān)，籌辦工作得以繼續(xù)進行。但經(jīng)此一役，機器織布局的起步被大大延后，直到1890年才開工生產(chǎn)。鄭觀應(yīng)的投機虧空、外部金融環(huán)境的惡化崩潰，加之錯誤授權(quán)的“專利經(jīng)營”，使得工業(yè)發(fā)展中最重要環(huán)節(jié)的棉紡織業(yè)在中國長期停滯。鄭觀應(yīng)在其中所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任顯然重大，他的逃避阻礙了自己所做的企業(yè)強國夢。作為一個新式商人，鄭觀應(yīng)骨子里的傳統(tǒng)觀念直接影響到了他的選擇，他并不懼怕為了國家民族赴前線獻身，但卻懼怕自己行商時的道德瑕疵被公之于眾，使自己顏面掃地。他雖然自己呼喚商業(yè)文明，但卻沒有尊重契約精神，以一個企業(yè)家應(yīng)有的責(zé)任感去承擔(dān)商業(yè)的后果。

如前所述，1883年的鄭觀應(yīng)，不僅飽受上海機器織布局的債務(wù)之苦，他自己的私人生意也遇到了大官司。這一年的11月，鄭徹底離開太古輪船公司，卸掉買辦身份，按照慣例，他保薦了楊桂軒為買辦之職，接替他的職位。這在當(dāng)時是一個慣例。幾乎每一個買辦都必須有人“作保”。他們的擔(dān)保人可以全部或部分地替他們作保，為此擔(dān)保人也能從他所擔(dān)保的買辦那里取得報酬。鄭觀應(yīng)為此立下保單“立太古輪船公司保楊桂軒兄當(dāng)買辦之職……倘楊桂軒有虧空等事情，理應(yīng)歸保人賠償者，除秋坪克自認擔(dān)保賠償三千兩之外，余歸鄭陶齋賠償”。關(guān)于報酬，楊桂軒“立約許每歲溢利提十分之二酬謝”。不管是交友不慎，或是貪圖小利，總之鄭觀應(yīng)為此付出了慘重的代價，第二年，楊桂軒就因“私調(diào)公款與人合開茶棧及調(diào)款回家建造房屋，致虧空太古洋公款十萬有奇”，而他自然無力賠償，債務(wù)自然就部分落到了保人鄭觀應(yīng)的頭上。

1885年春天，鄭觀應(yīng)抵達香港，太古洋行立即向香港當(dāng)局提出控告，于是鄭觀應(yīng)依法被拘留在了香港。這是他事前完全沒有想到的。監(jiān)獄里的鄭整日心急如焚，多次發(fā)信函尋求幫助，包括向盛宣懷訴苦。向謝家福、李秋亭商議向各路好友籌款，來幫助自己擺脫困局。最終在好友的建議下，他采取“報窮”也就是宣布破產(chǎn)的方式，來擺脫這筆債務(wù)。到5月下旬，此事終于得以了結(jié)，“鄭觀應(yīng)以太古各司事欠項及敗房、棧房家具，太古具各攬載行生意折抵外，尚賠銀5000兩”。

在損失了部分錢財之后，鄭觀應(yīng)終于可以松一口氣了。不過，這對于一個志存高遠的企業(yè)家而言，差點讓他丟失了所有的商業(yè)信心。連同機器織布局的債務(wù)危機，鄭可以說是身心疲憊，在家書里，鄭如此說道：“致所當(dāng)差事及閩督左中堂擬委署廈門道之諭，彭宮保與粵督所保軍功勞績，機會全失，致數(shù)十年來名利盡喪也?！?sup>

因此，在處理完與太古洋行的糾紛之后，鄭觀應(yīng)本可以回到上海，參與到招商局并機器織布局、南北洋電報局的諸多事務(wù)之中，而且，南北洋大臣及江蘇撫臣椷牘屢屢催他回到上海。但他似乎仍然心有余悸，選擇隱居在廣東，直到1892年才重回上海繼續(xù)從商生涯。這樣的隱居長達7年。在這7年孤獨的時間里，鄭觀應(yīng)開始耽于思考，拼命寫作他的巨著《盛世危言》，并游走于各種道觀，向道家學(xué)說尋求心理安慰。這是中國所謂士大夫慣有的人生模式，當(dāng)“修、齊、治、平”的人生理想破滅之時，就不得不向道家思想尋求解脫。

電報局的興衰

鄭觀應(yīng)是一個精力極為旺盛的人，1881年年初，朝廷架設(shè)津滬電話線的準備工作正在進行，鄭在上海積極參與一些早期的準備工作之中。5月，盛宣懷直接管理這個工程的北端，而鄭觀應(yīng)則被李鴻章委任為上海電報分局總辦辦，成為南路一端的主要負責(zé)者。這在他的整個企業(yè)家生涯中，是非常重要的一項事業(yè)，此前，他已經(jīng)被委任為機器織布局的總辦，同時還身為外商太古輪船公司的總買辦。可謂三大要職于一身，是晚清真正家喻戶曉的企業(yè)家明星。

對于朝廷設(shè)立電報局，鄭觀應(yīng)一直情有獨鐘。在給李鴻章的稟文中，鄭說：“自天津循運河，越長江，沿途設(shè)線，于郵傳、軍務(wù)、商務(wù)、民生大有裨益?！?sup>（這算是鄭觀應(yīng)力圖說服朝廷，啟動電報局建設(shè)的陳情書。）事實上，早在1876年，他在成稿的《易言》中，就有一篇《論電報》，詳述了電報的重要性：“今泰西各邦皆設(shè)電報，無論隔山阻海，頃刻通音，誠啟古今未有之奇，泄造化莫名之秘。誠以兩國構(gòu)釁，賴電報以傳遞軍機，則有者多勝，而無者多敗……雖明知創(chuàng)始維艱，而大局攸關(guān)，實受其利……若中國毅然舉行，推廣其用，更與商民傳信，酌費照收，則一二年間必能填還創(chuàng)設(shè)款項。嗣后所入源源不絕，利賴無窮，誠益國便民之要務(wù)也。夫輪船、槍炮等物，中國用之有年，損益猶為參半，至電報則有益無損。何何不舉而試之哉！”

從這里，人們能看出鄭一直站在國家振興的層面思考商業(yè)問題的基本思路。事實上電報局的確也是按照鄭觀應(yīng)的構(gòu)想構(gòu)建而成。這家具有現(xiàn)代技術(shù)要素的新興商業(yè)公司，從一開始就具有濃厚的政府色彩。這既是李鴻章和鄭觀應(yīng)等人的設(shè)計，同時，朝廷之所以決定啟動電報局的工作，而且給予了足夠的重視，顯然針對的是電報局在是軍事方面的通信用途。和上海機器織布局不同，正是由于電報局的軍事用途，這家新公司竟然是“軍餉內(nèi)墊辦”，也就是說，不僅僅是普通的官僚背景，甚至是一種軍方背景。也正是這一點，這家公司在創(chuàng)業(yè)之初，并沒有按照上海機器織布局的思路，大面積向民間招商，全部資本都來自軍餉。由此，公司的業(yè)務(wù)展開，也是先從具有軍事戰(zhàn)略意義的項目開始。先行創(chuàng)設(shè)的津滬線，是貨真價實的縱向海防工程。但事實上，如果從市場的角度，或者說從公司盈利的角度，長江線的建設(shè)應(yīng)該更為急迫，更為實際，因為這會直接拉動整個長江流域的航運經(jīng)濟。這正是鄭觀應(yīng)的意思，他在相關(guān)的報告里如此說道：“為海防計，固宜先設(shè)津滬線；為商務(wù)計，亟宜添設(shè)江線。”一家本來具有市場經(jīng)濟意義的新企業(yè)，就這樣從一開始就完全走上了官商結(jié)合的道路。

朝廷的全面介入，開始看上去總是規(guī)模宏大，且激動人心，不過，由于市場的因素被遮蔽，因此很快就會發(fā)展乏力。到11月中旬，津滬電線架設(shè)完成后，電報局就開始面臨巨大的資金缺陷壓力，軍方的資金并不是不盡的涌泉，相反，無論是朝廷的行政開始，還是軍方的軍事開支，都頗有江郎才盡之感。如此局面下，鄭觀應(yīng)開始游說朝廷命官，主張電報局走招商承辦之路，“津滬電線告成，入不敷出，擬招商承辦推廣。江、浙、閩、廣各省將來電線日多，風(fēng)氣日開，獲利必厚?！?sup>這聽上去似乎比較具有操作性，但顯然還是依賴于朝廷的行政支持。也就是說，鄭觀應(yīng)的電報局建設(shè)思路，到這個時候，依然是一項“政府工程”。

需要反復(fù)陳明的一個事實是，鄭觀應(yīng)的企業(yè)家生涯，的確一直都是圍繞國家富強的思路進行，他的人生目的，是報效國家，而不是單純地將一家近代化企業(yè)做大做強。這幾乎是一種集體共識，其他的商人多半都持同樣的價值觀。如此，當(dāng)鄭觀應(yīng)開始有限度地向民間招商，他是有信心的。一方面，這的確是一個很清晰的企業(yè)，涉及一個時代最新的技術(shù)，盈利空間巨大，另一方面，朝廷足夠重視，這在中國商人看來，才是千載難逢的賺錢機會。鄭觀應(yīng)本來在商界就有不錯的口碑，因此，電報局的招商融資進展得很順利。

1882年，鄭觀應(yīng)與他的朋友經(jīng)元善一起，開始籌謀長江電線的建設(shè)項目，在提交給李鴻章的稟文中，鄭直接指出，架設(shè)長江電線的目的，就是為了有利于華商與洋商的面對面競爭：“自洋人設(shè)立電報以來，華商日困，市情朝暮反復(fù)，洋商操縱自如，此在西學(xué)算家謂之速力敵平力，雖間因有電之處彼此同速，仍歸平力；而無電之處，利鈍終判天淵?！?sup>鄭觀應(yīng)的這種分析，從大局看，顯然是合理的。他長期處于經(jīng)商的第一線，十分了解信息對于商業(yè)活動的重要性，而作為信息手段的新興電報技術(shù)，在他看來就有著非凡的商業(yè)意義，尤其是國家建設(shè)意義。

鄭的言辭雖然時刻把國家的富強時刻掛在嘴邊，但他畢竟是晚清極有商業(yè)經(jīng)驗的大買辦，知道公司應(yīng)該怎么辦?；蛘呖梢赃@樣說，鄭觀應(yīng)謀求的，是一方面獲取朝廷的全面支持，公司名正言順，另一方面，他又希望引進一些商業(yè)的秩序，一些市場的競爭。1882年年中，他與盛宣懷聯(lián)合起來，向李鴻章呈交稟文，提議之前已經(jīng)建成的津滬電線，劃歸商辦管理。鄭提出商辦的理由有三條：第一，官費墊入的資金已經(jīng)超過二十萬兩，接下來繼續(xù)由官方補充資本，可能性不大，公司因此經(jīng)營成本巨大，已經(jīng)出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，如果資金窘困，很可能對于接下去電報局的運營產(chǎn)生巨大影響。第二，他對于長期的電報局盈利非常看好，向民間招商融資，并不困難，“雖目下所收電費入不敷出，將來風(fēng)氣日開，線路日多，獲利必日厚”。第三，他繼續(xù)堅持他的專利權(quán)思路，“愚見中國電報乃獨市生意，招股不難”，也就是說，借助這種壟斷的優(yōu)勢，電報局沒有不賺錢的道理。

許多年以后，人們回過頭再來審視鄭觀應(yīng)的這封著名的呈文，驚訝地發(fā)現(xiàn)，事實上鄭觀應(yīng)對官督商辦的企業(yè)制度，是存在一定程度的憂慮的?！凹肮俣缴剔k是商受其利，官操其權(quán)等語，似皆有流弊……未曾深思遠慮耳”。在他看來，這種制度只是一種權(quán)宜之計，是對公司經(jīng)營的一種短時保障，有著先天的不穩(wěn)定性。尤其是當(dāng)官僚集團打算利用公權(quán)力侵占商人利益的時候，鄭觀應(yīng)發(fā)現(xiàn)，朝廷上下，完全沒有一部法律保護商人和企業(yè)家的利益，“中國尚無商律，亦無憲法，專制之下，各股東無如之何！華商相信洋商，不信官督商辦之局，職此故也”。這些話說得再明白不過了，所以他把商人的希望寄托在李鴻章的身上。事實的確如此，雖然官商結(jié)合在整個經(jīng)濟史上，是一種對市場經(jīng)濟的破壞，但在晚清末年，在朝廷幾乎完全不理解商業(yè)精神的背景下，正是李鴻章采用了官督商辦的模式，才真正調(diào)動了一個時代的商業(yè)精英投入中國的近代化工業(yè)之中。鄭觀應(yīng)的前瞻性在于，他知道“李傅相不能永在北洋”，如果上層官僚體系中略有變動，而經(jīng)營企業(yè)的實權(quán)又掌握在官僚手上，那么，所有真正的商人的利益，就無從保障。

這是鄭觀應(yīng)對于官督商辦模式非常深刻的思考，用今天的企業(yè)語境陳述，他當(dāng)年的行為幾乎具有企業(yè)制度改革的全部構(gòu)想。將官督商辦改制為真正意義上的商辦，將國有企業(yè)改制為真正的私人企業(yè)，這樣的構(gòu)想在整個近代中國的經(jīng)濟史上都是具有前瞻性的，鄭觀應(yīng)無疑具有開風(fēng)氣之先的地位。

整體上看，鄭觀應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營，一直都仰賴于李鴻章、左宗棠和張之洞等官僚的支持。這是一種制度意義上的不獨立，如此，雖然鄭本人對官商結(jié)合的企業(yè)模式有所反思，但官僚們并不看好，或者李鴻章等人即使懂得這樣的常識，在龐大的晚清體制面前也無能為力。事實就是這樣，鄭的《致總辦津滬電線盛觀察論招商辦電報書》雖然構(gòu)想前衛(wèi)，但最終顯然不能實現(xiàn)。鄭知道其中的難處，很快，他就平抑了自己的這種基于企業(yè)制度意義的觀點，在給李鴻章、左宗棠等官僚的稟文中，改口稱“官督商辦，是使商受其利，而官操其權(quán)，實為顛撲不破之道”。這樣的話，再一次證明，晚清時代的企業(yè)家如鄭觀應(yīng)，縱然有再多的見識，在強大的體制和官僚權(quán)力面前，只能放棄常識，選擇一種妥協(xié)、軟弱的經(jīng)營方式。

也就是說，鄭觀應(yīng)這樣的企業(yè)家，即使再聰明、再能干，也僅僅是李鴻章這種官僚手上的工具。1882年3月，李鴻章讓鄭觀應(yīng)的精力集中在招商局，而將上海電報局總辦的位置委派給了經(jīng)元善。這意味著，至少在經(jīng)營權(quán)的層面，電報局已經(jīng)不再屬于鄭觀應(yīng)，而這個企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，從一開始，就只屬于李鴻章，屬于朝廷。這是一個完全不符合企業(yè)制度的格局，可是鄭觀應(yīng)對電報局卻又情有獨鐘，因而只好借助和經(jīng)元善的私人關(guān)系，在背后繼續(xù)經(jīng)營電報局的業(yè)務(wù)。

有意思的是，這樣的局面，反而讓鄭觀應(yīng)的心事釋放了一些。他稟陳李鴻章和左宗棠，倡議在漢口等處設(shè)立電線。他的最大的理由是“電報原為洋務(wù)、軍務(wù)而設(shè)，但必先利商務(wù)方可行遠而持久”。明眼人一看就知道，鄭觀應(yīng)這次不再強化朝廷的參與和國家的強大，而是把市場和商業(yè)提到了首先的位置。這顯然是一個不錯的進步，為了達到這樣的目的，他甚至聯(lián)合滬上紳商各界人士如經(jīng)元善、謝家福、嚴作等人，再次聯(lián)名向左宗棠提議，希望啟動長江電線項目。

左宗棠當(dāng)然和李鴻章是一種思維方式，他答復(fù)鄭觀應(yīng)說，“實則貿(mào)易獲利與否，亦不系乎電線，至軍國大計或得或失，尤與偵報遲速無關(guān)”。顯然，左宗棠的興趣不在貿(mào)易與市場效益，而在于軍事用途。他甚至以自己為例，否認電報產(chǎn)業(yè)的通信價值和市場效益價值：“本爵閣督大臣預(yù)聞兵事三十年，師行十五省，不知電線為何物，而亦未嘗失機?！?sup>需要說明的是，左如此看不起電報局，并不是他頑固守舊，不開化，而是一種政治權(quán)謀層面的推脫，他有著自己的考慮，在湘淮兩派的競爭中，他想讓自己的親信胡雪巖負責(zé)操辦長江電報，而鄭觀應(yīng)等人提出的方案，卻是由天津電報局管理，這顯然不是左的地盤。不過左宗棠話雖然這么說，但其中的商業(yè)利益，他是看得十分明白，因此也含糊對鄭觀應(yīng)說：“事關(guān)數(shù)省，必須詢謀僉同?！?sup>這是給鄭觀應(yīng)留下了空間，此時的鄭觀應(yīng)，直接參與洋務(wù)實業(yè)，已有數(shù)年，對官場潛規(guī)則，可以說也是爛熟于心，他很快明白了其中的玄機，于是開展了一系列政治活動，其中包括對于王之春、盛康（盛宣懷的父親）的游說疏通。

如此斡旋之后，左宗棠終于批準了架設(shè)長江電線的請求，并于1883年正式委任鄭觀應(yīng)襄辦長江電線事宜。也就是說，雖然朝廷將天津電報局正式命名為“中國電報局”，并讓盛宣懷出任總辦，這只能說明盛宣懷的勢力主要集中在中國北部，而南方各地，尤其是長江沿線電報業(yè)務(wù)，從此就掌握在鄭觀應(yīng)的手上。

在鄭觀應(yīng)的企業(yè)家個人史方面，電報局的企業(yè)格局的形成，是他最為醒目的人生成就之一，也是他從一名買辦轉(zhuǎn)型為一名本土企業(yè)家的標志性事件之一。在接下來的企業(yè)經(jīng)營中，鄭全身心地籌謀一種有利于企業(yè)發(fā)展的官商關(guān)系，這使得他一方面留戀買辦時期的市場經(jīng)驗，一方面又渴望深度介入官商互動的隱形規(guī)則。這是一種矛盾的格局，一種沖突心態(tài)。更重要的是，他過去的經(jīng)驗與資歷，在一個主要由官僚主導(dǎo)的游戲里，漸漸變得無足輕重，他開始變成一名官僚的附庸，而且是官僚資本家盛宣懷的附庸。

正如鄭觀應(yīng)分析的那樣，成形的電報局的確效益可觀。自1882年開辦起，到1895年的不到十五年的時間里，電報費的收入上升幾近二十倍，而每年股息分配也大都在7％左右，個別年份甚至到達30％以上。如此高額盈利的背后邏輯，也如鄭觀應(yīng)所分析的，乃是得益于“專利經(jīng)營”之權(quán)，即電報局的壟斷地位，和與這個業(yè)務(wù)有關(guān)的獨特的軍事屬性。

雖然如此，關(guān)于電報局的最終結(jié)局，卻值得反復(fù)分析。到1908年，李鴻章已經(jīng)去世多年，袁世凱接管了李的北洋勢力。一場關(guān)于電報局掌控權(quán)之爭的大戲，在袁世凱和盛宣懷之間展開。眾所周知，晚清最后幾年，袁世凱的權(quán)勢如日中天，朝廷的郵傳部政務(wù)處會議明顯聽命于袁世凱，很快決定將電報局收歸官辦，去掉盛宣懷和鄭觀應(yīng)好不容易爭取到的商辦屬性。此情此景，鄭觀應(yīng)表示堅決反對，他在給盛宣懷的函中說：“今政府不念當(dāng)年辦事者煞費苦心……竟視為北洋公產(chǎn)，準直督任用私人，更添顧問等員，虛糜局費，用非所長，有心世道者無不太息?！边@是鄭觀應(yīng)內(nèi)心真正的價值觀，所以他預(yù)測，朝廷如果收回電報局，“亦應(yīng)飭其商董會議查照泰西律法。若出于強迫手段，令內(nèi)外商民集股興辦農(nóng)工路礦者寒心，殊非朝廷體恤商艱、振興商務(wù)之意”。可惜的是，這個時候的鄭觀應(yīng)，他的觀點已經(jīng)不能影響世人。事實上，電報局從一開始就是官辦體制，中間的商辦參與，算是他的一種企業(yè)改制，但這樣的舉措，在一個強大的官僚體制面前，不過是隔靴搔癢。所謂予取予奪，話語權(quán)和決定權(quán)，一直都在官僚手上。當(dāng)袁世凱的權(quán)勢蔓延，當(dāng)他開始覬覦電報局的豐厚利益，電報局的體制被朝廷阻撓，徹底收回官辦，就已經(jīng)是不可避免的事情了。

有意思的是，朝廷把電報局改制為官辦體制的事務(wù)，交給了盛宣懷和鄭觀應(yīng)。盛、鄭二人，既是電報局的創(chuàng)始人，也是督辦人，也就是說，既是股東，也是職業(yè)經(jīng)理人，如今竟然被政府指定為電報收贖歸官的經(jīng)辦人。二人內(nèi)心的無奈感在這個時候可以說是無以復(fù)加，不過也只能放棄觀念之爭，從“商辦”和“官辦”的爭論，轉(zhuǎn)為了電報局的收購價格談判。1908年的6月至7月間，鄭觀應(yīng)和盛宣懷頻繁書函往來，二人最初開出的底價，是200元一股，但郵傳部給出的價格卻是170元，這比當(dāng)時市場的股價是290元低出了120元，所謂權(quán)力大于一切，盛宣化是懂得這個道理的，因此他帶頭以175元的價格，帶頭先繳出了自己的900股。于是，鄭觀應(yīng)也只好尾隨之，暫時不再就他的股價收買價發(fā)言。只是兩年以后，有人再次提起這一場股權(quán)國有化，他忽然又心生不滿，說“電報局因辦有成效，政府不準公同估值，即自行定價收為國有，市論嘩然也”。

電報局的興衰，的確是中國近代工業(yè)史上不可多得的企業(yè)案例。如同所有的國有企業(yè)一樣，一開始全部由政府投資，拒絕或者放棄了民間資金的介入，但在發(fā)展到一個階段之后，企業(yè)管理人員通過改制，將官辦屬性改制為商辦也就是民辦的屬性，由此在以官商結(jié)合為主要方法論的晚清，出現(xiàn)了一家具有私人企業(yè)征象的股份制企業(yè)。需要說明的是，朝廷之所以能夠接受鄭觀應(yīng)等人的商辦建議，乃是因為“七局月費共需銀五六千兩，而月報費僅數(shù)百元，由是官為之懼”。也就是說，官僚們基于他們短期利益的考慮，看不到電報局的長久盈利能力，于是同意引入民間商業(yè)資本，擺脫企業(yè)經(jīng)營的困境。但這么做的更大價值，如果站在企業(yè)發(fā)展的角度，事實上是促使官僚放棄了部分干涉企業(yè)的權(quán)力，或者是企業(yè)放棄了部分對官僚權(quán)力的依賴，在一定程度上完成了部分政府和企業(yè)的市場分工。但遺憾的是，當(dāng)電報局有序發(fā)展，并成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之后，不受任何約束的官僚與民爭利的本質(zhì)暴露出來，他們以政府公權(quán)力的名義，無情地以低廉的價格將企業(yè)收歸國有，一代略有跡象的中國近代企業(yè)制度，終于被官僚利益和政府權(quán)力扼殺在搖籃之中。

這才是中國人的權(quán)力慣性，是中國人對市場和企業(yè)的又一次無知。無奈之下，鄭觀應(yīng)也只能一次次感嘆，“專制之下，尚未立憲，有強權(quán)無公理”。

初入輪船招商局

鄭觀應(yīng)加盟輪船招商局之前，這家新興的公司剛剛經(jīng)歷過一場整頓風(fēng)波。這是官督商辦制度背景下最常見的現(xiàn)象。李鴻章雖然握有實際控制權(quán)，但在朝廷各方勢力的逼迫下，在各種利益糾葛中，他選擇了暫時犧牲盛宣懷，將他作為犧牲品清理出局。此時的輪船招商局，實際負責(zé)人唐廷樞因事滯留天津，久不主事；而徐潤則因為喪父，要回家守制，不可能管理公司事務(wù)。因此，李鴻章可謂求賢若渴。鄭觀應(yīng)當(dāng)時在太古出任買辦，已有八年之久，是晚清企業(yè)界頂尖人才，而且，鄭本身在輪船招商局就擁有股份，所以，李鴻章找到鄭觀應(yīng)，讓他來負責(zé)招商局的日常事務(wù)，就是一種順理成章的選擇。

不過，鄭觀應(yīng)從太古輪船公司轉(zhuǎn)到輪船招商局，有些麻煩。原因在于，輪船招商局和太古輪船公司屬于典型的同業(yè)競爭，這和之前鄭兼任的電報局、機器織布局情況完全不同。鄭觀應(yīng)是知道這個道理的，事實上太古公司也有意挽留如鄭觀應(yīng)。鄭在對唐廷樞的書信中說，：“（太古）公司總理冷士恐弟等有異志，囑對總司棧云：如在公司勤守二十年外告老回家者，當(dāng)酌給薪水以酬其勞。”顯然，鄭要放棄太古的大好職業(yè)，意味著放棄在太古優(yōu)厚的福利。鄭觀應(yīng)畢竟是一介商人，此時他的事業(yè)風(fēng)生水起，投資廣泛，大量資本在握，可謂前途無量。而輪船招商局當(dāng)時的情況，在與太古和怡年的競爭中，一直處于下風(fēng)，未來經(jīng)營的不確定性十分明顯。鄭觀應(yīng)曾這樣描述：“因怡和、太古與本局營業(yè)競爭，大減水腳，互爭攬載數(shù)之久，股價日跌，每股只沽三十余兩?！?sup>可見鄭的憂慮非常強烈。力邀他入局的唐廷樞、徐潤當(dāng)然也看出了鄭觀應(yīng)的心思，趕緊去函說，保證輪船招局商的待遇不包括分紅“大旨每年連薪水可包六千金之?dāng)?shù)”。

事實上，鄭觀應(yīng)的憂慮遠遠不止薪水。作為同樣競爭的對手，他對輪船招商局的關(guān)注并非一年兩年，或者說，因為官督商辦的體制，輪船招商局和他所任職的太古差別之大，他是深深知道的。其間所發(fā)生的一系列政治層面的動蕩，鄭觀應(yīng)也是看在眼里。他在給鄭藻如的函中，直言表達了自己的顧慮：“所慮官督商辦之局，權(quán)操在上，不若太古知我之真，有合同可待，無意外之慮。竊聞宦海變幻無常，萬一傅相不在北洋，而后任聽信讒言，視創(chuàng)辦者如鷹犬……”這樣的思考，是一個已經(jīng)獲得獨立性的企業(yè)家必須考量的。在太古，公司經(jīng)營以最大利益為導(dǎo)向，公司與人事之間的聯(lián)系依靠契約精神，這種現(xiàn)代性的企業(yè)制度背景為職業(yè)經(jīng)理人提供了非常良好的環(huán)境。而官督商辦企業(yè)由于主導(dǎo)權(quán)在官僚，因此企業(yè)充滿了猜疑、暗斗和各種各樣的隱形規(guī)則，這對于一名單純的企業(yè)家而言可能是致命的。

不過這樣的憂慮，顯然不能阻止鄭觀應(yīng)最終離開太古，選擇到輪船招商局就職。所以我們只能說，鄭觀應(yīng)的理想并不在于發(fā)家致富，安靜度日，他是一個真正的抱有“實業(yè)救國”理想的士大夫，個人的利祿對他來說只是“最低綱領(lǐng)”，他的“最高綱領(lǐng)”還是要報效國家。這種情結(jié)從一開始就伴隨鄭觀應(yīng)，直到他人生的終點。1880年，在已經(jīng)出版的《易言》里，鄭觀應(yīng)就展現(xiàn)了他的商戰(zhàn)思想：“今長江二千數(shù)百里有奇，洋船往來，實獲厚利，喧賓奪主，殊抱杞憂。”在《船政》一文中，他對招商局的意義作出正面的評價：“往年中國特設(shè)輪船招商局，奪洋人之所恃，收中國之利權(quán)，洵為良策?！边@是很有意思的現(xiàn)象，雖然鄭觀應(yīng)常年在外商門下發(fā)展自己的事業(yè)，但他的一套救國理論體系里，卻認為外商在中國發(fā)展，是與中國人爭奪利益，而絕不是一種國際貿(mào)易制度背景下的利益共享，也不是一種更大范圍的市場進步。因此，他看好輪船招商局的建立，認為這才是為了真正奪回中國人的利權(quán)。

毫無疑問，這是一種民族主義層面的商業(yè)思想，這種思想最大的優(yōu)勢就在于從一開始就具有一種道德優(yōu)勢，而這種傳統(tǒng)的道德優(yōu)勢，剛好與傳統(tǒng)的腹地意識整合在一起，從而構(gòu)成了一種國家的發(fā)展方法，一種企業(yè)和企業(yè)家的發(fā)展方法。1882年2月，鄭觀應(yīng)與太古輪船公司為期五年的合同到期，他選擇不再續(xù)約，轉(zhuǎn)而接受了李鴻章的輪船招商局幫辦的委札，正式加入這個與他的命運緊緊聯(lián)系在一起的官督商辦企業(yè)中去。

所謂新官上任三把火，鄭觀應(yīng)出任招商局幫辦不久，就向李鴻章上書，直陳招商局十六條利弊。其實主要針對的都是招商局內(nèi)部管理問題，比如要明晰企業(yè)內(nèi)各人事的職務(wù)權(quán)限、防止船員走私，借采購、借理之名浪費公司資金等，他還提出要各分局的總辦和總局經(jīng)理互相調(diào)換，防止“日久則弊生”。在鄭觀應(yīng)看來，雖然管理問題很多，但是根源其實只有一個，那就是官僚作風(fēng)在企業(yè)內(nèi)部的滋生。顯然，他是在用太古的管理經(jīng)驗來分析招商局，“當(dāng)時開局之初，動色相戒，勿蹈官派陋習(xí)。及今觀之，其所謂勿蹈者皆其所不便也。至其所便者，則相與安之矣”。也就是說，鄭觀應(yīng)認為，正是中國官僚風(fēng)氣里的人情世故，相互隱秘、利益輸送等種種弊端，使得公司積重難返。由此他呼喚，要向外商學(xué)習(xí)，“洋人所以能事無不舉者，以立法必行、毫無假借也”。

鄭觀應(yīng)對輪船招商局的整頓，遠遠不止于觀念。最讓他獲得上下肯定的，是三家齊價合同談判，在1883年年初取得成果，三家再次簽訂了為期六年的合同，而招商局的股票也因比從每股40兩很快漲回160兩。雖然在談判中，“決策人物乃是唐廷樞，鄭觀應(yīng)是唐廷樞的副手或顧問”，但顯然沒有鄭觀應(yīng)的新思想和新方法的加盟，這樣的談判，結(jié)果可能大異其趣。鄭顯然當(dāng)然對此次談判的結(jié)果十分滿意，所以在給李鴻章的稟文中，他自信地說，“本局得占多數(shù)，彼毋需跌價，是以局股大漲也”。

這的確是鄭觀應(yīng)最拿手的業(yè)績，輪船招商局的氣象逐漸上升，并給各大外商輪船公司構(gòu)成了巨大的沖擊，這讓李鴻章喜出望外。不久，李就委任鄭觀應(yīng)出任為輪船招商局總辦。當(dāng)這樣的消息傳來，鄭觀應(yīng)甚至是惶恐的，他權(quán)衡之后，以另一塊業(yè)務(wù)也就是電報局的事務(wù)太多，精力不夠為由，兩次辭掉了李鴻章的委任。不過這么做的結(jié)果，是李鴻章越發(fā)認定鄭才是不可多得、能夠力挽狂瀾的大好人才。當(dāng)?shù)谌挝螘诌_鄭觀應(yīng)的案頭，他終于答應(yīng)就任招商局總辦了。

可惜的是，這是在1883年，金融危機和中法戰(zhàn)爭的全面爆發(fā)，鄭觀應(yīng)的大好勢頭被迫終止，一方面是資金鏈斷裂，一方面是戰(zhàn)事燃起，更有意思的是鄭觀應(yīng)在上海機器織布局的經(jīng)營也遇到了大麻煩，這使得他不得終止了輪船招商局的工作，去到廣東戰(zhàn)爭前線。而他再一次進入輪船招商局，已是10年之后的1892年了。

二入輪船招商局

10年中，輪船招商局一直處在半死不活的狀態(tài)。不過變化是有的，最醒目的變化是，盛宣懷重新以督辦的身份入主招商局，并真正掌握了實權(quán)。這是1890年前后，招商局內(nèi)外交困，市場的層面不得不再一次與太古、怡和這樣的外商重新訂立齊價合同，而且直接面對一輪無序的降價競爭。這樣的局面讓招商局的業(yè)績大幅受挫。

但這樣的局面，卻對鄭觀應(yīng)有利。多年以來，他與盛宣懷的私人關(guān)系不錯，而盛向來看得起鄭的商業(yè)才華，這使得鄭觀應(yīng)重入招商局成為接下來理所當(dāng)然的事情。

必須說明，在此次重新出山之前，鄭觀應(yīng)已經(jīng)蟄伏多年，可謂寄情思想，不聞江湖。這是一種迫不得已。1883年金融危機爆發(fā)時，太古輪船的保人案和機器織布局的賬務(wù)問題對他的信譽和形象造成了嚴重打擊，他原本積累的財富也在此過程中損失殆盡，唯一沒有斷裂的是他在這個傳統(tǒng)社會里積累起來的人脈關(guān)系，這其中就包括他和盛宣懷的私交。自賑災(zāi)以相識，到電報局開始的第一次合作，鄭、盛的交往沒有因為鄭的經(jīng)商行為的終止而中斷。相反，在鄭觀應(yīng)最落魄的時候，盛宣懷給了鄭觀應(yīng)最急需的幫助。鄭觀應(yīng)的才能以及實干的精神深得盛宣懷的賞識，而鄭觀應(yīng)同樣將實業(yè)救國的希望寄托在了盛宣懷的身上。

在人生的軌跡上，鄭觀應(yīng)這樣的積累是有價值的。當(dāng)盛宣懷在輪船招商局站穩(wěn)了腳跟，他做的第一件事情，是啟用鄭觀應(yīng)。

當(dāng)然，鄭觀應(yīng)試圖再次回到輪船招商局是有阻力的。首先，他原先的老東家太古輪船公司方面進行了干涉。鄭觀應(yīng)在給盛宣懷的函中說：“（晏爾吉）今忽聞弟又入局，渠更朝夕不安，是以百船謠啄，以冀商局不用，借此恐嚇使弟不前?！?sup>晏爾吉在太古與鄭觀應(yīng)共事十年，對鄭觀應(yīng)的能力了如指掌，他曾對鄭說：“方今深知船務(wù)利弊者，唯我兩人而已，其余皆不足懼也?！?sup>可見從競爭對手的角度來說，太古公司對鄭觀應(yīng)是很忌憚的。太古公司的手段幾乎是殘酷的，陳年的舊賬又一次地被翻了出來，“太古甚忌弟（鄭觀應(yīng)）入局，曾結(jié)黨謠啄，志圖傾陷，擬請領(lǐng)事面稟傅相，謂弟欠其保人之款未清，以冀陰止，遂乃私衷”。對此，鄭觀應(yīng)有些氣憤。他借陳輝廷之口說：“聞有卓某吞騙爾太古銀數(shù)萬，無力償還，亦不追究，何以陶齋（鄭觀應(yīng)）有大功于爾，竟如此苛刻。愚想此西例固不能再追，中例亦更無再問之理矣?！?sup>鄭這么說的時候，明顯是告訴盛宣懷，他這次能否加盟輪船招商局，已經(jīng)具有中西沖突的原則性意義。這似乎是一種意識形態(tài)方面的宣戰(zhàn)，類似于當(dāng)年鄭觀應(yīng)自己精心撰寫的商戰(zhàn)。很明顯，他的這種言說得到了朝廷官僚的認可。所以，當(dāng)鄭觀應(yīng)除了面對太古洋商的阻撓，還面對來自于輪船招商局內(nèi)部的猜忌的時候，他很快就站在了一個道德的高地，“……札委幫辦之時，而中外忌者群起謠啄，極力排擠，謂官應(yīng)如再入招商局，各司事當(dāng)即告退，三公司之和約亦必不成等。危詞以聳聽聞?！?sup>

在這些糾纏中，鄭觀應(yīng)是有決心的，聰明的。如果說1882年鄭觀應(yīng)放棄太古的職業(yè)經(jīng)理人身份，加入輪船招商局，是他放棄獨立商人身份的第一步，那么此次重入招商局，事實上是徹底成為官商的重要步驟。這是鄭觀應(yīng)對朝廷官僚體制的大幅度靠攏，是他一個人生活里的一次醒目的國進民退。某種意義上，從鄭觀應(yīng)再次進入招商局開始，晚清企業(yè)史關(guān)于官商的概念，就不再僅僅指盛宣懷或李鴻章那種擁有實權(quán)的官僚對商業(yè)的介入，而是鄭觀應(yīng)這樣的職業(yè)企業(yè)家從此成官商的代言人。也就是說，鄭觀應(yīng)從此不再是獨立的買辦企業(yè)家，而是盛宣懷的御用經(jīng)理人。

如何看待鄭觀應(yīng)的人生轉(zhuǎn)型，人們可以說，這是他向來的夢想，一個心中裝滿了企業(yè)救國理念的人，必然認同政府權(quán)力。這是從一個人的宏大敘事到一個國家的宏大敘事的邏輯傳承。另一方面，人們也能看到，鄭觀應(yīng)這么做，事實上有著濃厚的感恩意識?！暗艽藖硪詧笾?，當(dāng)廉潔自知，腳踏實地。至于是非得失，均不計也。”可以看到，鄭再入招商局，之所以能克服諸多阻礙，起決定性因素的，毫無疑問是盛宣懷：“幸我公識力堅定，不為詭計搖奪，彼亦無可奈保?！?sup>盛宣懷是一名真正的官僚，他的很多決策，考慮更多的并非僅僅是企業(yè)經(jīng)營，而是要在官僚體系內(nèi)部去找到政治上的平衡。這種來自于官場的所謂平衡手段，正是鄭觀應(yīng)的弱項。因此，在這個維度上，我們可以認為，鄭觀應(yīng)之所以愿意走上官商之路，更多的是一種對制度的妥協(xié)。的確，在過去的一段時期內(nèi)，鄭觀應(yīng)與盛宣懷并非一團和氣，他們有著很多不同的意見和交鋒，鄭并非一個唯唯諾諾，只能溜須拍馬沒有實干能力的人，相反，他抱負極強、心懷天下，且知書達理，是真正的儒商，但處于這種官督商辦的制度之內(nèi)，對于盛宣懷，鄭觀應(yīng)深知，自己無須繼續(xù)爭辯，妥協(xié)是企業(yè)家的天性，這個時候的鄭觀應(yīng)，心態(tài)大抵就是如此。

需要反復(fù)說明的一個現(xiàn)象，是鄭觀應(yīng)多年以來對李鴻章和盛宣懷等官僚的仰慕。作為一名企業(yè)家，鄭觀應(yīng)一生都非常佩服李鴻章、盛宣懷的胸懷和眼界，除開早期太古洋行的買辦生涯，他一生所從事的經(jīng)商活動幾乎都圍繞著二人展開。早期，鄭觀應(yīng)推脫洋務(wù)企業(yè)委以他的職務(wù)，毅然決然地加盟到李鴻章的門下，就是希望自己的價值能被李鴻章重視。在李鴻章第一次欲邀鄭觀應(yīng)加入輪船招商局時，鄭觀應(yīng)深知動用感情攻勢，上表朝廷，將一年多前鄭觀應(yīng)及其父親在賑災(zāi)中的貢獻表明出來，證明自己一直是憂國憂民之人。這在傳統(tǒng)的社會結(jié)構(gòu)里，的確是極大的榮耀，鄭家父子的事跡“載入《廣東省志》并《香山縣志》，借示表彰而資激勸”。但問題在于，鄭觀應(yīng)回到傳統(tǒng)的文化語境里，得到了相應(yīng)的人生機會，但丟掉的卻是一名商人的獨立空間?！秳η逯袊砬迨贰吩谡摷斑@種現(xiàn)象時，認為中國的舊體制未能對于新時代的商業(yè)模式做出反應(yīng)，像鄭觀應(yīng)這樣本已頗具獨立性的商人買辦，他們的反應(yīng)同樣是遲緩的，甚至是倒退的。在不經(jīng)意間，鄭觀應(yīng)這樣具有自由市場精神和國際貿(mào)易視野的企業(yè)家，很快就落入了傳統(tǒng)的仕途模式中。當(dāng)鄭觀應(yīng)和盛宣懷建立起了一種牢固的依附關(guān)系之后，鄭作為一個企業(yè)家的價值基本上喪失了，比如在管理上，他要左右逢源，比如在創(chuàng)新上，他失去了動力和空間。而把理想寄托在盛宣懷的官本位資源上之后，鄭觀應(yīng)很快又發(fā)現(xiàn)，盛的官位其實不夠，在深淵一般的朝廷官僚體系里，盛宣懷其實也難成大業(yè)：“可惜我公（盛宣懷）不得商務(wù)大臣，又非督撫，事多掣肘?！?sup>

由此，鄭觀應(yīng)的企業(yè)家轉(zhuǎn)型之路，在這里變得非常清晰，1883年之前，他是獨立的、自由的、契約的、國際化的，1890年之后，鄭觀應(yīng)的經(jīng)營之路，除了依靠他豐富的商業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)能力等一些純粹的工具理性之外，更多的是依靠他儒家式的道德品格，他終于變成了一名道德的工具，倫理的旗幟，國家的口號和時代的負擔(dān)，他不再是一名職業(yè)的企業(yè)家了。

必須承認，鄭是一個有能力的商人，他再次操持輪船招商局，首先就在與太古洋行、怡和洋行的商業(yè)談判中，基本占了上風(fēng)。1893年，三家輪船公司重新簽訂了一份齊價合同，相比較前一年所簽訂的那份早早夭折的合同，有了一定的改善，招商局上上下下對此比較滿意，鄭觀應(yīng)自己的評價也是謙虛與得意俱在：“今蒙福萌，各同事胥安，公私順適，三公司之約已定，和衷共濟，幸慰廑注?！?sup>

無論如何，在簽訂齊價合同以后，輪船招商局渡過了危機，而鄭觀應(yīng)也站穩(wěn)了腳跟。接下來，他開始整頓企業(yè)的經(jīng)營和管理。這同樣是鄭觀應(yīng)的強項，此前他曾經(jīng)向李鴻章提出了整頓招商局的十四條意見。而現(xiàn)在，他在實際操作的層面，提出了一些新的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略性方向，比如添設(shè)小輪船，要與客商聯(lián)結(jié)招徠生意等。同時，鄭觀應(yīng)還發(fā)現(xiàn)各分局貨物的分揀效率低下，使得輪船的周轉(zhuǎn)緩慢，于是提出建議，讓上下貨提速以獲利。鄭觀應(yīng)知道，招商局為一家跨省的大企業(yè)，其規(guī)模甚大、人員構(gòu)成復(fù)雜，各分局的情況各有不同，所以開始籌劃沿江而上的視察之旅，試圖了解更寬闊的市場信息。鄭于3月30日乘“江?！陛喅霭l(fā)，一邊行走，一邊寫作，竟然有《長江日記》成型。這是一部不可多得的晚清商業(yè)田野調(diào)查文獻，鄭觀應(yīng)發(fā)現(xiàn)了很多中國船掛洋旗的現(xiàn)象，“以我國之商，販我國之貨，裝我國之船，一掛彼旗，便同洋船洋貨運入內(nèi)地，直抵重慶，并半稅亦概行蠲免，直是以我之矛刺我之盾！”這當(dāng)然是因為厘稅過多的緣故，鄭觀應(yīng)發(fā)出感嘆：“唯有痛減厘捐、嚴革扦手勒索留難等弊，必使較之掛旗貨船所應(yīng)納洋稅章程尤為省便，則商貨自不掛洋旗而愿報捐厘矣?！?sup>這是鄭觀應(yīng)的聰明所在，他看到整個長江流域，除了三家大輪船公司以外，所有私人船運的艱難，正是這種困境，逼著他們寧愿接受外國公司的洋旗，也不愿意以中國商人的身份在長江內(nèi)航行交納厘捐。對此，鄭觀應(yīng)甚至是痛心的，他深知地方性厘金，是為了填補巨大的地方政府財政虧空，但隨著商人的變通，大量的利益卻被逼著流到了外商的手中。

鄭觀應(yīng)是靈巧的。1894年中日戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕，他向盛宣懷提出，在戰(zhàn)爭期間，把招商局輪船全部換上洋旗，以利于正常的營業(yè)?！吧檀瑩Q旗一事，亟宜未雨綢繆，且非大商兼素有體面者不能承此重任?！?sup>這顯然有些技術(shù)難度的，因為招商局和怡和洋行、太古洋行本來就是競爭對手，“太古私心太重……怡和又不肯另立密約。”也就是說，鄭觀應(yīng)必須另找合作伙伴。其間有人提出，不如招商局干脆停駛比較穩(wěn)妥，以避開戰(zhàn)爭。好在盛宣懷站在主張換旗的鄭觀應(yīng)一邊，他說“此次中倭戰(zhàn)事，不能如法事之速了，局事必須分別預(yù)定章程，方不致大吃虧”。在這中間，事實上鄭觀應(yīng)還想到了去香港注冊的方法，可惜沒有成功。最終，還是由鄭經(jīng)手，將招商局的20艘輪船“明賣暗托”給了德國信義洋行、禮和洋行代理。在此次換旗行為中，鄭觀應(yīng)承擔(dān)了非常重大的責(zé)任，之所以換旗能夠成功，很大程度上依靠他的個人信譽，依靠他和在輪航業(yè)長久以來的苦心經(jīng)營的關(guān)系。許多年以后，人們認識到鄭觀應(yīng)的舉措是有道理的，在《馬關(guān)條約》簽訂、甲午戰(zhàn)爭結(jié)束后不久，鄭觀應(yīng)又經(jīng)手將“明賣暗托”的輪船全部收回，再次對輪船招商局渡過危機、正常收益起到了巨大的作用。

在鄭觀應(yīng)的操持下，輪船招商局的氣象不錯。雖然經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)管理上的缺陷不少，雖然中日戰(zhàn)爭使得招商局不得不換旗以延續(xù)經(jīng)營，但是公司業(yè)績不錯，信心也不錯。1895年4月，鄭觀應(yīng)主動向盛宣懷要求認購一百股輪船招商局的股票。這是能夠證明公司景氣走高的最好證據(jù)。

甲午海戰(zhàn)之后，鄭觀應(yīng)敏銳的商業(yè)頭腦再一次爆發(fā)。他聽聞《馬關(guān)條約》即將新開肇慶、梧州通商新口岸，立即致函盛宣懷，要求“早派妥人周歷各外探測水道及察看地勢局面情形，以便購地造屋，其地自以近洋關(guān)為貴”。這種商業(yè)的契機，似乎只有鄭觀應(yīng)才能把握。因為招商局的經(jīng)營需求，要廣置分局，購買土地，所以鄭觀應(yīng)一直非常關(guān)注土地價格的變化，他與盛宣懷通信討論在上海買地事宜，并商討如何獲取利益：“價既如此之廉，鄙見我公（盛宣懷）與本局似宜速買數(shù)百畝，將來吳淞鐵路終要行也。至彼時，其價必然大漲，頃多買以備將來與督辦鐵路者共之?！?sup>鄭本人也參與到購地之中，“至本局所購碼頭地百畝，連觀應(yīng)附買之地十五畝，兩共一百十五畝，已囑祿生兄分別入賬矣?！?sup>

漢陽鐵廠之?dāng)?/p>

鄭觀應(yīng)的企業(yè)家生涯中，漢陽鐵廠也是最為重要的經(jīng)歷之一。

有兩個前提需要陳述：第一，漢陽鐵廠本是張之洞一手操辦，屬于典型的官辦企業(yè)，成立的動機乃是為軍火工廠提供鐵料。這樣的體制顯然完全忽略了市場的元素，從生產(chǎn)到經(jīng)營都是長官計劃。其結(jié)果是，經(jīng)營不久就陷入困境，不僅籌建時撥付的官款全部耗盡，還面臨著無底洞式的持續(xù)投入。鄭觀應(yīng)是了解這樣的危險的，他說：“漢陽鐵局已用國銀四百余萬，鄂督張香帥又奏撥七十萬，仍恐不敷?！?sup>

官員出面操辦企業(yè)，不僅成功系數(shù)幾乎為零，而且會影響到官場前途。此時的張之洞就是如此。他的處境十分尷尬，一方面資金短缺，一方面缺乏人才。這個時候他想到了盛宣懷和鄭觀應(yīng)。

這就是需要陳述的第二點，鄭觀應(yīng)離開招商局，去到漢陽鐵廠，仍然身處盛宣懷的麾下。也就是說，他一直都是盛宣懷的職業(yè)經(jīng)理人。事實上，盛宣懷對于漢陽鐵廠一直抱有極大興趣。當(dāng)然，他看中這家負債累累的企業(yè)，不是一堆無法實現(xiàn)盈利的不良資產(chǎn)，而是與它直接相關(guān)的晚清鐵路產(chǎn)業(yè)。此前，鄭觀應(yīng)曾經(jīng)和他探討過漢陽鐵廠的問題，1893年巡游長江之時，在給盛宣懷的信函里，他就大膽判斷，漢陽鐵廠“勢要招商承辦”。

1896年的3月，張之洞約見盛宣懷，5月就將鐵廠交給他打理。同年9月，張之洞奏請朝廷，設(shè)立鐵路總公司，保盛宣懷任督辦。朝廷很快恩準，事情來得比想象的還要順利，事情就這么成了。

在晚清企業(yè)史的層面，不能小看這一次的公司變更。盛宣懷從張之洞手上接管漢陽鐵廠，在企業(yè)制度的層面意味著擺脫了官辦體制，并開啟了官督商辦的時代。大致的格局是，鐵廠為商人所有，“嗣后需用廠本，無論多少，悉為商辦”，對于之前已經(jīng)投入的官本，“概由商局承認，陸續(xù)分年抽還?！睂τ谌绾蝺斶€這筆巨大的債務(wù)，盛宣懷也拿到了大好政策，“俟鐵路公司向漢陽鐵廠訂購鋼軌之日起，即按廠中每出生鐵1噸，抽銀1兩，即將官本數(shù)百萬抽足?！?sup>

企業(yè)的制度框架形成，接下來的工作，就是招攬人才。普天之下，還能有誰比鄭觀應(yīng)更合適去呢！所以盛宣懷立即告訴鄭觀應(yīng)，不日之內(nèi)，就去接手漢陽鐵廠。

有意思的是，此時的鄭觀應(yīng)似乎不太情愿。理由有三：

首先，從個人利益角度，鄭顯然不愿意放棄招商局的職位，畢竟輪船運輸行業(yè)才他最得心應(yīng)手。此時的招商局，在鄭的打理之下，態(tài)勢不錯，他的收益也甚為可觀。從經(jīng)元善的一封信內(nèi)，可以得見鄭觀應(yīng)在輪船招商局的優(yōu)厚待遇，“鐵甚苦，輪花紅外歲入穩(wěn)有九千金，豈可使其舍甘就苦。”

其次，從企業(yè)經(jīng)營角度，鄭對漢陽鐵廠的經(jīng)營改善，并沒有信心。在《盛世危言》里，他寫過《論丙申年漢陽廠歸商辦情形》，直言漢陽鐵廠的經(jīng)營不利乃有選址失當(dāng)?shù)挠矀！敖固抠徸蚤_平，鐵礦遠在大冶，運費既多，成本遂重也?！?/p>

再次，是復(fù)雜的人事傾軋，讓鄭觀應(yīng)頭疼。漢陽鐵廠本為官辦，公司內(nèi)部官僚成堆，和他對企業(yè)管理的理解相去甚遠。這不是鄭的想象，而是事實。他曾對盛宣懷訴苦：“觀應(yīng)性情剛直，凡董司有過，無不直言……鐵廠諸廠諸董多屬本地候補人員，將為朝廷偉器。自愧商務(wù)出身，才疏德薄，焉能為群賢所推重？”他說自己“罔識忌諱……直言漢陽鐵廠之失：“一地位失宜；二未得佳煤，輒先開爐廠；三誤用白乃富，以公濟私；四不能量器，使有一人而兼數(shù)事者。聞香帥（張之洞）頗惡所言，不喜聞過……恐將來或加以不測之禍，用泄其忿?！?sup>

也就是說，在他的著作里，他批評漢陽鐵廠的觀點實在很過分，如今竟然要去管理這樣的企業(yè)，于情于理，都無法自圓其說。不過，話雖這么說，但盛宣懷反復(fù)堅持，唯有鄭觀應(yīng)方能勝任，以鄭對盛的仰慕，也只好應(yīng)承下來。如此，鄭觀應(yīng)提出，保留招商局職務(wù)，然后去漢陽。

盛宣懷答應(yīng)了。

鄭觀應(yīng)的經(jīng)營才干十分了得，剛到漢陽鐵廠，他就稟告張之洞，提出改善漢陽鐵廠的三大核心要點。第一是彌補選址不當(dāng)導(dǎo)致的運費成本過高問題，解決方法是勘查新礦。第二是解決鐵廠產(chǎn)品銷路問題，建議以后興辦鐵路要訂立章程，指定購買漢陽鐵廠所產(chǎn)的鐵軌。第三是老生常談的人才問題，為了節(jié)約用工成本，鄭觀應(yīng)建議應(yīng)培養(yǎng)本土人才，漸漸取代洋匠。之后，鄭觀應(yīng)進一步觀察漢陽鐵廠的經(jīng)營狀況，提出了四十八條整頓措施，其主要內(nèi)容是對外主要是采購問題，精打細算，節(jié)約成本；對內(nèi)則是力去官派人員，提高運營效率。

常言道，重要的不是發(fā)現(xiàn)問題，而是解決問題。在官本位體制下，鄭觀應(yīng)權(quán)限不足，這大大消解了他解決問題的能力。比如從銷路上，鄭觀應(yīng)直言鐵廠不佳的原因之一，乃是官員的尋租，“……如北洋前買外洋鋼鐵，價不廉于鄂，鋼不勝于鄂，其時某局員必曰洋鋼之勝、洋價之廉，大吏信之。又如開平之煤勝于倭東，貴州之鐵埒于泰西，而當(dāng)年承辦者必不欲購，必吹毛求疵，其故何哉？蓋購于洋行則用錢浮冒，一切皆可隱密；購于華官則恐一旦漏洩，有礙局員左右輩之自私自利，是以大吏必為所蒙耳……”鄭有什么能力敢在官員頭上動土？他的確看到了問題癥結(jié)，但似乎無能為力。

內(nèi)部人員的管理問題，也極為艱難。鄭對員工的要求，非常嚴格。他曾經(jīng)批評萍鄉(xiāng)煤礦許復(fù)初辦事不力，說“今閱閣下先后來書，只說萍鄉(xiāng)煤礦甚多，采之不盡，未詳其每負出若干噸，計有多少好煤礦，各家所開煤礦幾何，成本幾何。惟說現(xiàn)有大焦爐四座，小爐六十座，每月可出焦炭六百噸，尚有爐二十座，約九月后完工可加三百噸；現(xiàn)在生煤二千余噸，其煉成焦炭每噸需銀若干，各家煤炭市價情形如保，語焉不詳?？傄詼O口湘潭過載之事為廣泰福反復(fù)辯論，實未知本題要義所在。是不應(yīng)為而為，應(yīng)為而不為也”。顯然，許復(fù)初是一個辦事粗糙，缺乏細節(jié)管理的人，不過這都是日積月累的習(xí)慣，不會因為鄭觀應(yīng)的一次毫不客氣的批評就能解決。

如此局面下，縱然鄭觀應(yīng)傾心傾力，但也是積重難返，短期內(nèi)要使?jié)h陽鐵廠的產(chǎn)品在市場上擁有質(zhì)量和價格上的競爭力，是幾乎不可能的事情。那么剩下的思路，當(dāng)然就是尋求政府利益，切入規(guī)劃內(nèi)的官方主導(dǎo)鐵路采購業(yè)務(wù)，通過官商結(jié)合的思路，通過關(guān)系打點，讓漢陽鐵廠成為一家朝廷欽定的政府采購對象。

這樣的思路，當(dāng)然是盛宣懷的計劃。事實上鄭觀應(yīng)早就知道，曾提醒盛必須重視獲得承筑鐵路權(quán)的重要性，“本廠鋼軌成本較外洋為昂者，因時缺焦炭，價又甚昂，人手不熟之故。若非自己承辦鐵路，鋼軌恐難銷售。想公早已洞識無待鄙瀆矣?！?sup>他還說，“惟鐵路不歸我公接辦，鐵廠事宜即退手。”意思是，如果不拿到鐵路政府采購的訂單，漢陽鐵廠就不要參與其中了。

問題的本質(zhì)在于，一方面鄭觀應(yīng)努力引入近代企業(yè)和市場競爭的管理方法，一方面卻又認同切入朝廷的采購計劃。這在方法論上是矛盾的，隨之而來的結(jié)果，就是鄭觀應(yīng)的手腳被捆住了。

身在漢陽鐵廠，鄭觀應(yīng)的核心問題是焦炭。正如他對盛宣懷所言，“本廠需煤礦如人生之需五谷。”盛宣懷也認為，“煤焦為第一要義，必須速籌妥善之法?！?sup>經(jīng)過權(quán)衡，他們最終的決定是放棄開平煤礦，新開萍鄉(xiāng)煤礦，以緩解焦炭需求。為有效采用萍鄉(xiāng)煤礦，鄭觀應(yīng)可謂絞盡腦汁，比如擬在萍鄉(xiāng)附近的上栗自行設(shè)局買煤煉焦。建議盛宣懷在萍鄉(xiāng)收買煤礦自煉。但這樣的舉措效果并不好。不得已，鄭只能采購洋炭，但所虧甚巨，“如照此時要用英國、開平焦炭，半年之間已賠去商本三四十萬，不知何時能收得回來。”

焦炭之事解決不了，這影響到了盧漢鐵路的訂單，“焦炭為難……盧漢鐵路果訂五年內(nèi)成功，大約要購洋軌以補不足。況時事孔亟，尤宜速成?！^應(yīng)不寐，頗為杞憂?！?sup>眼看問題如此糾結(jié)，漢陽鐵廠久久不能盈利，資本金不足的問題又不斷冒現(xiàn)，這讓鄭觀應(yīng)焦頭爛額。無奈之下，他只好再出新招，主張興辦銀行，“銀行為百業(yè)總樞，借以維持鐵廠、鐵路大局，萬不可遲?！?sup>鄭的想法，是吸引洋人投資“準西人入股爭三分之一，華董事四人，西董事二人，以西人為副理，華人為總理，所有用人、理財之權(quán)悉歸總理”。

事實上，鄭觀應(yīng)在漢陽鐵廠不過一年有余，但各方壓力的夾擊，卻讓他心力憔悴，因此不斷提出辭呈，理由是身體不適、毀謗事件、《盛世危言》得罪過張之洞等?！坝^應(yīng)在廠八閱月，忍辱負重，委曲求全，其中苦況，非躬親目函者不知?！?sup>最終，鄭觀應(yīng)在1897年7月正式卸下了沉重的漢陽鐵廠總辦職位，遠離了官僚人事沖突的中心點。

不會在幽深的人事關(guān)系里左右騰挪，是鄭觀應(yīng)一生最大的弱項。可以肯定地說，正是不斷出現(xiàn)的人事紛爭、鉤心斗角讓他敗北。漢陽鐵廠一年多的經(jīng)歷，是其頂點。此前，在輪船招商局、電報局或機器織布局，鄭觀應(yīng)要么是直接參與了創(chuàng)建，要么在人事變動十分有利于他時才介入，而漢陽鐵廠則不同，之前的官辦使得廠內(nèi)的官僚人事結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)固，雖然有總辦之職，雖然公司體制從官辦改為官督商辦，但這并不意味著張之洞完全放棄了對于漢陽鐵廠的控制。也就是說，當(dāng)盛宣懷和張之洞之間的沖突足夠大，能夠被當(dāng)作犧牲品的，必然就只能是鄭觀應(yīng)。

不過，這種局促的人生處境，卻是鄭觀應(yīng)的理性選擇。從徹底離開太古輪船公司，放棄自己職業(yè)買辦經(jīng)理的身份，他就從一名純粹的、獨立的商人演變?yōu)楣俜劫Y本或者官督商辦資本的代言人，給他畢生的企業(yè)家生活帶來了造成了巨大的困惑。在市場和官方的夾縫中，鄭觀應(yīng)的一生舉步維艱，處處遭遇麻煩，幾乎讓他大好的商業(yè)才華喪失殆盡。

需要提到著名的《蘇報》事件。1897年3月15日“張某”在《蘇報》發(fā)表一篇名為《總辦得人》的文章，不指名地攻擊鄭觀應(yīng)歷年經(jīng)商中的弊事。此事惹怒了鄭觀應(yīng)，他隨后邀請多位商人，包話盛宣懷、經(jīng)元善、徐潤等在內(nèi)的晚清大佬聯(lián)合署名，然后以他人的口吻為自己寫了《不平則鳴公啟》的文章，在《蘇報》上發(fā)表，為自己辯護。

鄭觀應(yīng)是愛惜羽毛的人，加上他本來文筆就老到有力，現(xiàn)在撰文出擊，尚在情理之中。不過盛宣懷認為鄭有些小題大做，影響了他整體的考慮，這讓鄭有些不高興?，F(xiàn)在整個商界都在關(guān)注，鄭觀應(yīng)自己感覺到，已經(jīng)影響到了他的前途。鄭是寫過《盛世危言》的人，社會聲望不僅在于商業(yè)經(jīng)營，還在于深刻的思想。格致書院王韜之曾請鄭觀應(yīng)去講座，并為學(xué)員命題。安徽巡撫鄧華熙、山西巡撫胡聘之都對他十分欽慕，不時請教，胡聘之還正式請調(diào)他赴晉任職，這都是巨大的學(xué)界資本和官場資本?，F(xiàn)在這一切，似乎有些搖搖欲墜了。

所以鄭觀應(yīng)在發(fā)表了辯護文章之后，仍然不滿足，想要訴諸法律來討回公道。

事情鬧到這一步，盛宣懷卻坐不住了。假如鄭觀應(yīng)真打官司，就要從漢陽返滬，這不僅對于漢陽鐵廠的工作有著極大的影響，甚至可能影響到輪船局的工作。所以他就勸鄭觀應(yīng)，說：“鄙意狂吠不值計較，莫如包以大度，久之自然銷聲鉗口，公擬挺身理論，迂矣?！毕Ｍ嵱^應(yīng)能“一笑置之”。

這算是鄭觀應(yīng)與盛宣懷發(fā)生分歧的重要節(jié)點之一。此時的鄭觀應(yīng)，不再對盛宣懷百依百順了。本來，二人的合作在于有著共同的利益點，盛借著鄭觀應(yīng)的才干來獲得督辦的業(yè)績，以圖謀仕途上平穩(wěn)發(fā)展，同時兼得私人利益，而鄭借著盛的撐腰，獲得穩(wěn)固的總辦職位，得以施展經(jīng)營拳腳。如今沖突十分明顯，盛要求鄭觀應(yīng)節(jié)制，顯然是看中他旗下的實業(yè)，而鄭觀應(yīng)則認為此事如不處理，會嚴重影響到他自己來之不易的經(jīng)營口碑和思想口碑。

于是，鄭觀應(yīng)給盛宣懷回函，表明了要訴諸法律的決心?！啊短K報》如此狂妄，各友畏之如虎。今官應(yīng)被謗之事皆誣，自問權(quán)操必勝?！驕嗜諆?nèi)由局船返滬……一面具稟家人報告地方官，一面延律師赴日本領(lǐng)事控告。無論年期久暫、費用多寡，總期冤洗而后已?！?sup>

鄭觀應(yīng)的決心如此巨大，盛宣懷也拿他沒辦法，雙方只好妥協(xié)。鄭觀應(yīng)以“與其負屈將來，不若潔身早退耳”作為威脅，向盛宣懷提出了“擬升（招商局）會辦……今冬改派電報粵局差事”的要求。盛宣懷只得答應(yīng)，這樣，鄭觀應(yīng)也答應(yīng)不回滬起訴，繼續(xù)在漢陽鐵廠“力疾從公”，將廠務(wù)整頓好。這么做的結(jié)果是，盛宣懷將他從招商局幫辦升任為會辦，并且委任他為鐵路公司和電報局總董。

商業(yè)上的前途似乎被保住了，但社會輿論方面的損失，鄭觀應(yīng)卻無力回天。《蘇報》毀謗案，對鄭觀應(yīng)后來的企業(yè)家職業(yè)生涯，甚至包括他潛在的仕途理想都產(chǎn)生了很大影響。從此之后，鄭觀應(yīng)在官商兩界受到共同排擠，各種妒忌紛至沓來，讓他真正感受到了人生如夢，心灰意冷。他覺得自己“不合時宜，處處認真，處處招怨”。這樣的表述，有些頹唐，有些落寞，不過這正是他企業(yè)家身份和經(jīng)國理想錯位之后必然的結(jié)果。

有思想的鄭觀應(yīng)

從漢陽鐵廠辭職，鄭觀應(yīng)只能再次回到輪船招商局。

事實上鄭觀應(yīng)很早就預(yù)料到了這個結(jié)果。1896年，當(dāng)鄭觀應(yīng)離開輪船招商局，接受張之洞和盛宣懷總辦漢陽鐵廠的委札，他就為自己準備好了后路。

明顯的局面當(dāng)然是，招商局的大好形勢，讓鄭觀應(yīng)割舍不下。他一方面渴望能有操持漢陽鐵廠的機會，一方面又兩次致函盛宣懷，要求保留招商局的職位，理由是“招商局差使如何？將必南北洋內(nèi)外有人謀奪，非獨于弟不利，且負公望，殊于大局有礙”。的確，鄭觀應(yīng)在1892年初入招商局之時，言明合同期滿后就離任，不過，李鴻章和盛宣懷的極力挽留，讓鄭觀應(yīng)得以留任，等到再次合同期滿時，又遇到中日戰(zhàn)爭爆發(fā)，鄭建議公司換旗事宜，鄭觀應(yīng)陳述自己，在這個“多事之秋”“不敢稟辭”。這種種曲折的經(jīng)歷，一方面呈現(xiàn)了鄭的大好商業(yè)才華，一方面也證明，他對輪船招商局的確有了割舍不下的感情。

因此，從這個時候開始，鄭觀應(yīng)在招商局的職務(wù)，從幫辦升任為“會同辦理”，實際執(zhí)行會辦職權(quán)。這是1897年7月，鄭觀應(yīng)開始在漢陽和上海兩頭奔忙。可能是稍微有些局外身份的原因，鄭觀應(yīng)在管理上的熱點，轉(zhuǎn)移到了對于輪船招商局內(nèi)的人事傾軋，可是這種人事上的糾紛，并不在他的職權(quán)范圍之內(nèi)，因此他就不斷通過向盛宣懷寫信來表明自己對公司的不滿：“竊思輪船事務(wù)利弊甚多，非有熟悉者不能知其利弊，然則有熟悉者知其利弊，振刷精神，力為整頓，無如事權(quán)不一，而結(jié)黨營私之輩內(nèi)則動輒掣肘，外則散布謠言，不謂為擅權(quán)，即訾為多事，務(wù)求敗乃公事而后已。今招商局積弊已深，督辦知之已熟，惟官督所委各員多是仕途出身，易為所期。很等聞官應(yīng)復(fù)任，則約眾聲言辦事人欲全行罷職，欲借此挾制。承密示先行巡視分局，自覺和平，何尚畏其剛直？復(fù)任后仍不避嫌怨，整頓、修船、投標、船上推工、江船客票銀水等事，約共歲有十萬兩。同事頗嫌多事，而反對者百般恐嚇，或聲言飽以老拳，或暗以炸彈相對，曾賄報館記者捏詞毀謗，望官應(yīng)長駐漢陽不回上海而后快。而司馬之心人皆知之。既志在剔鋤奸，維持大局，以副委任，尚有大弊數(shù)端，因其根深蒂固，自度德力，恨難即除。蓋扣賊要贓，恐言出不行，更為營私妒忌者謠惑所傷，只得待時而動耳。”

這段鄭氏的書信，被很多學(xué)者當(dāng)成研究中國近代公司文化的大好材料，從這里能夠看到，鄭觀應(yīng)在招商局內(nèi)想要整頓人事，剔除冗費，幾乎是不可能的事情。這才是中國式公司一開始就遇到的大麻煩。原因在于，官督商辦體制之下，許多官僚在局內(nèi)已培養(yǎng)起根深蒂固、錯綜復(fù)雜的利益團體，鄭觀應(yīng)僅僅作為一個經(jīng)營上的管理人員，并無多大實權(quán)，他能做的，也只能是查明漏弊，把問題交到盛宣懷的手上，以求幫助解決。某種意義上，對人事問題的糾纏，必然要牽扯到對于招商局或者是對公司環(huán)境問題的思考。這是鄭觀應(yīng)多年來的思考習(xí)慣，他對盛宣懷說：“我國地大物博，何反不如日本？一言以蔽之曰：政治不良而已?！彼^政治不良，在他看來具體表現(xiàn)為：

稅收不合理——“蓋各國進口貨稅重，出口貨稅輕，我國反是?！?/p>

人才缺失——“又外國船駕駛?cè)藷o論船主、大副、管輪機器局，皆用本國人；中國至今商船仍用外國人?！?/p>

國民對于國貨的選擇——“日本客貨無論水腳高低，皆由本國船裝運；而華商惟視水腳之低，不論本國、外國也?！?/p>

這種種不利于商業(yè)發(fā)展的因素，鄭觀應(yīng)像一名思想家一樣，基本歸結(jié)到了國民性：“種種失敗皆由于執(zhí)政諸大臣不知愛國，各懷私利，置開源節(jié)流之法于不講；而我國民又只勇于私斗而怯于公戰(zhàn)，亦不知愛國同心協(xié)力，以御外侮?！?sup>

如此環(huán)境下的鄭觀應(yīng)，有一種濃厚的心有余而力不足的感受。外部的“政治不良”，他無力改變，內(nèi)部的官僚傾軋，他也力不從心，由此，他只能把矛頭對準招商局里的外國雇員?？偞魑迪汲蔀樗l(fā)力的對象，在給盛宣懷的信里，他認為“蔚霞是機器司出身，不曉駕駛諸法，不知各船主優(yōu)劣，用為總船主，不獨各船主不服，亦為各國人所笑?！?sup>這是批評蔚霞的不專業(yè)，使得輪船招商局在船只的購買、修理之上屢屢吃虧，所以他稱“年來商局同人鮮不情投意合，有不合者惟蔚霞與徇私作弊之人而已”。這樣的攻擊，可謂兇猛，足以毀掉他人的前程。事實上，鄭觀應(yīng)與蔚霞的矛盾從甲午之前已有激化之勢，之后相互斗爭多年，顯然，盛宣懷知道這樣的歷史，因此并沒有堅定地站在鄭觀應(yīng)這邊。多年之后，人們看到蔚霞還是始終把持著招商局內(nèi)的船務(wù)業(yè)務(wù)，鄭觀應(yīng)扳不倒他，因為這是盛宣懷的地盤。

這個時候的鄭觀應(yīng)，沮喪的心情可謂溢于言表。他開始在思想的層面左右開弓。他埋怨官僚們過于干涉企業(yè)的經(jīng)營，但卻又在經(jīng)營方式上依賴官僚；他痛恨稅收不利于華商，但卻又在關(guān)鍵時刻選擇了掛上洋人的旗幟；他痛心國人的民族主義情結(jié)不夠，不像日本人那樣不顧成本地支持本國企業(yè)，卻又用壟斷的方式擠占私人企業(yè)的經(jīng)營空間。鄭觀應(yīng)真是一個矛盾的，左右沖突的商人，許多年后，我們可以認定，雖然他很早就接觸到了亞當(dāng)·斯密信徒的自由市場理念，雖然他跟隨外國人很早就學(xué)會了市場的競爭，但這一切都停留在技術(shù)的層面，而沒有內(nèi)化成他的價值觀。他一生的企業(yè)理念，市場理念，事實上都鎖定在一個特殊的時代相對比較狹窄的民族主義意識形態(tài)對抗的氛圍之下。至少在市場和企業(yè)的意義上，鄭觀應(yīng)雖然才華橫溢，但他顯然不是一個具有創(chuàng)新精神的，能夠?qū)掗煹呐渲檬袌鲑Y源的企業(yè)家，甚至可以得出結(jié)論，他并不是一個真正意義上的企業(yè)家，終其一生，他不過是一名聰明的生意人。

如此局面之下，鄭觀應(yīng)對招商局的影響開始迅速減弱，這個時候已是庚子之變，李鴻章仙逝，袁世凱接管北洋，而盛宣懷又于1902年父亡守制，這使得袁世凱全面接管了輪船招商局，作為眾所周知的盛宣懷親信，鄭觀應(yīng)很快就被告知，離開招商局。

袁世凱是一個大權(quán)在握、做事決斷的人，似乎沒有珍惜鄭觀應(yīng)任何的商業(yè)才華。這讓鄭觀應(yīng)幾乎絕望。不過所謂山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，1909年1月，清廷忽然下令罷免袁世凱的軍機大臣、外務(wù)部尚書職。這給了盛宣懷奪回招商局控制權(quán)的絕佳機會，盛宣懷的意圖很清晰，依靠鄭觀應(yīng)在招商局內(nèi)的影響力，奪回招商局。這樣的想法和鄭觀應(yīng)不謀而合，作為企業(yè)家，鄭深知北洋勢力借國有化將輪船招商局收為己有的危險，因此不斷向盛宣懷言明支持他的“商辦”立場，痛斥袁世凱“署北洋大臣以來，黨同伐異……翻云覆雨，不顧交誼?！?sup>某種意義上，一場國有化和商辦化之間的企業(yè)權(quán)利爭奪戰(zhàn)正在上演！袁世凱的親信徐世昌被授為郵傳部尚書之后，輪船招商局國有化的威脅步步進逼，鄭觀應(yīng)在書信里痛陳：“昔年招商局只有會辦二人，今北洋大臣札委坐辦、會辦、副辦共計八人，另掛名司事。凡有重大事件均由北京大臣主持，毋須股東會議，而客貨水腳短報，私弊頗多，督辦不問。年結(jié)雖虧仍須報效銀十四萬兩，尚得謂之保商乎？”可見，對于北洋帶給招商局的禍亂與資產(chǎn)鯨吞，鄭觀應(yīng)非常不滿，他認為：“輪船局雖曾蒙南、北洋大臣款維持，早已清還，且歷來報效甚巨，局本商股，安得借此據(jù)為官局，任所欲為？”這樣尖銳的言辭，令盛宣懷十分滿意，他隨后致函鄭觀應(yīng)，委托他依靠他在粵商內(nèi)的影響力，廣為聯(lián)絡(luò)股東，并去北京注冊呈請輪船招商局劃歸商辦，阻止公司的全面官有化。鄭觀應(yīng)辦事頗為得力，不久以后，就贏得股東的熱烈響應(yīng)。1909年8月，招商局商股持驗票折桂號者已得股份全額的十成之六，8月15日，輪船輪商局在上海舉行第一次股東大會。盛宣懷被推舉為董事會主席，鄭觀應(yīng)當(dāng)選董事，這標志著輪船招商局正式擺脫了北洋當(dāng)局的直接控制。之后，年近七十的鄭觀應(yīng)奉著招商局重托，北上北京為公司注冊。為了對當(dāng)局施加影響，鄭觀應(yīng)還特意在《大公報》上刊登了有關(guān)招商局注冊的信息，希望通過媒體的力量，造成輪船招商局商辦制度的事實。

有趣的是，這個時候的鄭觀應(yīng)，似乎仍然對強大的官僚體制認識不足。他第一次去到北京辦理注冊之事，沒有完成，第二年的6月，再赴北京，方才辦妥。但是代價是巨大的，雖然名義上輪船招商局注冊為商辦，但實際上權(quán)力還是被郵傳部拿走。不得已，鄭觀應(yīng)只能再次周旋，修書朝廷，要求郵傳部將管理權(quán)放回董事會。

這當(dāng)然是官商結(jié)合制度背景下企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的不確定性，是一種必然存在的結(jié)果。歷史給鄭觀應(yīng)開了一個巨大的玩笑，他曾經(jīng)擬訂了仿照泰西有限公司的商辦章程，曾經(jīng)試圖努力推動招商局徹底的商辦。在經(jīng)營方面，他還擬訂過《創(chuàng)辦歐洲及南洋郵船公司招股章程》，試圖開辟新業(yè)務(wù)往來美洲、澳洲世界各地，但他始終不能真正離開這個無所不在的官僚體制，因此，最后被這個官僚體制吞噬，就是一種順理成章的事實。

就在這種不確定性的局面之下，辛亥革命爆發(fā)，盛宣懷流亡日本。輪船招商局就要走到她的生意的盡頭。當(dāng)鄭觀應(yīng)從長江之旅歸來之時，一切已是物是人非。朝廷隕落，山河依舊，鄭觀應(yīng)似乎對清帝國的覆滅保持著平常心，“君民共一心，何慮強鄰取?！?sup>這是他此時的心態(tài)。不過他對于企業(yè)的發(fā)展，卻有些擔(dān)憂。等他回到輪船招商局，開始為其操心時，他發(fā)現(xiàn)時局已經(jīng)不能支持任何意義上的實業(yè)救國雄心了。招商局生意清淡，股價大跌，人事流失嚴重，鄭觀應(yīng)不愿意看到輪船局沉淪下去，于是組織了股東維持會，試圖再努力一次，不過1912年的股東大會，袁世凱旗下的楊士綺卻蓋過鄭觀應(yīng)的風(fēng)頭，重入招商局當(dāng)選董事，這使得招商局的形勢變得異常復(fù)雜。一方面，遠在日本的盛宣懷意欲東山再起，遙控指揮鄭觀應(yīng)收拾局面，另一方面，盛宣懷與袁世凱的關(guān)系又產(chǎn)生了微妙的變化，他們已不是之前專制體系內(nèi)互相爭權(quán)奪利的官僚，似乎成了一個新局面之下某種程度的合作者。所以盛宣懷接下來的措施，幾乎控制了鄭觀應(yīng)的思想。盛不愿意袁世凱將輪船招商局收為國有，所以讓鄭觀應(yīng)在輪船招商局積極活動，并以自己的股權(quán)作為后盾，支持鄭觀應(yīng)在招商局內(nèi)上位。等到盛宣懷從日本回滬，更是在1913年將鄭觀應(yīng)再次推上了董事之位。由此，鄭觀應(yīng)徹底變成了盛宣懷的一個傀儡，不再是當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的獨立商人。他以老邁的身軀，在招商局內(nèi)出任虛職，過著閑適的生活，甚至將生活的重心放到道教的修煉之上，直到1921年，他身體已經(jīng)蒼老，靜悄悄地死去。

1. 許滌新、吳承明主編：《中國資本主義發(fā)展史》，人民出版社，2003年6月第2版 第二卷，第33頁。
2. 郝延平：《中國近代商業(yè)革命》，上海人民出版社，1991年12月版，第18頁。
3. 夏東元編：《鄭觀應(yīng)集》，上海人民出版社，1982年9月第一版，下冊，第211頁。
4. 何閬樵：《香山鄭陶齋觀察六十自壽作序》。
5. 夏東元編：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，上冊，第14頁。
6. 夏東元編：《續(xù)澳門豬仔論》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》，上海人民出版社，1982年9月第1版，上冊，第8頁。
7. 《中華民國三年香山鄭慎余堂待鶴老人囑書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1483頁。
8. 寶順洋行，又名顛地洋行（ent & Co），是十九世紀中葉在華最主要的英資洋行之一，是英資怡和洋行和美資旗昌洋行的主要競爭對手，主營業(yè)務(wù)是鴉片、生絲和茶葉。最有名的買辦是徐潤（1861—1868）。
9. 《中華民國三年香山鄭慎余堂待鶴老人囑書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》，下冊，第1483頁。
10. 夏東元編：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，上冊，第21頁。
11. 同上書，第26頁。
12. 郝延平：《十九世紀的中國買辦——東西間橋梁》，上海社會科學(xué)出版社，1988年版，第115頁。
13. 郝延平：《十九世紀的中國買辦——東西間橋梁》，上海社會科學(xué)出版社，1988年版，第119頁。
14. 嚴中平：《中國棉紡織史稿》，科學(xué)出版社，1955年版，第100頁。
15. 《北洋通商大臣李傅相批示》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第539頁。
16. 《北洋通商大臣李傅相批示》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第539頁。
17. 《致彭器之觀察書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第540頁。
18. 《稟辭北洋通商大臣李傅相札委會辦上海機器織布局事宜》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第527頁。
19. 以上數(shù)處皆引自《稟辭北洋通商大臣李傅相札委會辦上海機器織布局事宜》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第526頁。
20. 《北洋通商大臣李傅相批示》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第529頁。
21. 《北洋通商大臣李委總辦上海機器織布局札文》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第530頁。
22. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒六年五月初七日）。
23. 《上駐英公使郭筠仙侍郎書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第536頁。
24. 同上。
25. 《創(chuàng)辦上海機器織布局招商集股章程總敘》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第524頁。
26. 《致容純圃星使書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第540頁。
27. 《創(chuàng)辦上海機器織布局招商集股章程總敘》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第524頁。
28. 《北洋通商大臣李傅相批示》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第539頁。
29. 《致容純圃星使書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第540頁。
30. 《上駐英公使郭筠仙侍郎書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第536頁。
31. 《創(chuàng)辦上海機器織布局招商集股章程總敘》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第524頁。
32. 《北洋通商大臣李委總辦上海機器織布局札文》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第530頁。
33. 《稟北洋通商大臣李傅相訂立織布機器合同》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第538頁。
34. 《稟北洋通商大臣李傅相為織布局請給獨造權(quán)限并免納子口稅事》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第535頁。
35. 同上。
36. 嚴中平著：《中國棉紡織史稿》，科學(xué)出版社，1955年9月版，第103頁。
37. 《稟北洋通商大臣李傅相為織布局請給獨造權(quán)限并免納子口稅事》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第535頁。
38. 同上。
39. 趙善軒：《鄭觀應(yīng)專利經(jīng)營建議及上海機器織布局的實踐》，石家莊學(xué)院學(xué)報，2005年第4期。
40. 陳偉寧：《從上海機器織布局到華盛紡織總廠——以盛宣懷為中心的個案研究》。
41. 嚴中平著：《中國棉紡織史稿》，科學(xué)出版社，1955年9月版，第368頁。
42. 同上書，第104頁。
43. 《稟北洋通商大臣李傅相為電報、織布兩局現(xiàn)在辦理情形》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1022頁。
44. 同上。
45. 同上。
46. 《致盛宣懷談織布局與洋人合辦函》（光緒十年四月十一日）、《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十年十一月二十九日）。
47. 嚴中平著：《中國棉紡織史稿》，科學(xué)出版社，1955年9月版，第104頁。
48. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十三年五月初三日）。
49. 《復(fù)云南大理府鄧小赤夫子書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1117頁。
50. 易惠莉著：《鄭觀應(yīng)評傳》，南京大學(xué)出版社，第320頁。
51. 同上書，第328頁。
52. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十一年二月初五日）。
53. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十年二月二十七日）。
54. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第166頁。
55. 《致黃花農(nóng)觀察書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第797頁。
56. 《鄭觀應(yīng)留致盛宣懷函》（光緒十年二月十三日）。
57. 孫毓棠編：《中國近代工業(yè)史資料》，中華書局，1962年版 第1輯下冊，第1057頁。
58. 《經(jīng)元善致××函》，光緒二十三年冬《盛檔》。
59. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十年十一月二十九日）。
60. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十八年十月二十二日）。
61. 郝延平：《十九世紀的中國買辦——東西間橋梁》，上海社會科學(xué)出版社，1988年版，第190頁。
62. 《致廣肇公所董事書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第618頁。
63. 同上。
64. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十一年二月二十日）。
65. 《鄭觀應(yīng)致李秋亭函》（光緒十一年正月）、《謝家福致李秋亭函》（光緒十一年二月十三日）。
66. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第195頁。
67. 《致廣肇公所董事書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第618頁。
68. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第109頁。
69. 《稟謝北洋通商大臣李傅相札委總辦上海電報分局》（光緒七年五月初八日）。
70. 《易言》，是鄭觀應(yīng)著作《盛世危言》的重要章節(jié)之一，也是他很早成型的文章之一，后收錄在《盛世危言》中。
71. 《詳定大略章程二十條》，轉(zhuǎn)引自《盛檔》。
72. 《稟李傅相左中堂請招商集股設(shè)立漢口等處電線》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1006頁。
73. 《復(fù)云南大理府鄧小赤夫子書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1117頁。
74. 《委辦上海電報辦局三品銜候選道鄭觀應(yīng)、四品頂戴候選主事經(jīng)元善稟李鴻章》（光緒七年十二月）。
75. 《致總辦津滬電線盛觀察論招商辦電報書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1003頁。
76. 同上。
77. 《稟李傅相左中堂招商集股設(shè)立漢口等處電線》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1006頁。
78. 《左宗棠批》（光緒八年三月十四日）。
79. 《兩廣總督張樹聲批》（光緒八年五月初八日）。
80. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第129頁。
81. 張國輝：《洋務(wù)運動與中國近代企業(yè)》，中國社會科學(xué)出版社，1984年9月版，第248頁。
82. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒三十四年二月十四日）。
83. 夏東元：《鄭觀應(yīng)傳》，華東師范大學(xué)出版社，1981年版，第220頁。
84. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第676頁。
85. 《復(fù)陳可良、唐君翹卿、譚君幹臣論商務(wù)書》，宣統(tǒng)二年。
86. 《致伍秩庸星使論創(chuàng)辦中國電報原委書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1026頁。
87. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒三十四年六月十九日）。
88. 《致招商總辦唐景星觀察書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第780頁。
89. 《辛酉年春致輪船招商局董事會書》。
90. 《唐廷樞、徐潤致鄭觀應(yīng)函》（光緒七年八月廿二日）。
91. 《復(fù)津海關(guān)道鄭玉軒觀察書》，光緒辛巳年。
92. 《致津海關(guān)道鄭玉軒觀察書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第782頁。
93. 夏東元：《鄭觀應(yīng)年譜長編》，上海交通大學(xué)出版社，2009年10月版，第150頁。
94. 易惠莉著：《鄭觀應(yīng)評傳》，南京大學(xué)出版社，第272頁。
95. 《稟北洋通商大臣李傅相為招商局與怡和、太古訂立合同》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第446頁。
96. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十八年十月二十二日）。
97. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十八年十月初九日）。
98. 同上。
99. 同上。
100. 《致招商局督辦書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第825頁。
101. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒十八年十月初九日）。
102. 《致招商局督辦書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第825頁。
103. 《李文忠公奏廣東香山縣鄭氏一門好善》（光緒七年八月初四日奏）。
104. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年八月二十九日）。
105. 《致招商盛督辦書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第825頁。
106. 《長江日記》（光緒十八年三月十四日）。
107. 《致盛宣懷談?wù)猩叹执瑩Q旗函》（光緒二十年六月二十日）。
108. 同上。
109. 《盛宣懷致嚴瀠、唐德熙、陳猷函》（光緒二十年七月初五日）。
110. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十一年八月初一）。
111. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十一年三月廿六日）。
112. 同上。
113. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十一年四月廿六日）。
114. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年十二月初六日）。
115. 《致招商局盛督辦書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第818頁。
116. 《致招商局盛督辦書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第818頁。
117. 《查明煉鐵廠用款咨部立案折》，張之洞《張文襄公全集》卷47，奏議。
118. 《經(jīng)元善致××函》（光緒二十三年初冬）。
119. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年十二月初一日上海）。
120. 《稟兩湖督憲張香帥為漢陽鐵廠事 稟北京大臣照會盛督辦同》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1036頁。
121. 《鄭觀應(yīng)稟孫尚書家鼐稿》（光緒二十二年七月十二日）。
122. 《致許復(fù)初談盡職奉公書》（光緒二十二年七月廿八日）。
123. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年九月初一）。
124. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年九月十一日）。
125. 《致督辦漢陽鐵廠盛京卿書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第997頁。
126. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年九月二十六日）。
127. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年九月初十日）。
128. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年九月二十六日）。
129. 《盛宣懷致鄭觀應(yīng)函》（光緒二十二年十一月十七日）。
130. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年十月三十日）。
131. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年十月廿一日）。
132. 《致督辦湖北鐵廠盛京卿書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第1068頁。
133. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年十二月二十日）。
134. 《盛宣懷致鄭觀應(yīng)函》（光緒二十三年二月廿九日）。
135. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十三年三月十七日）。
136. 《鄭觀應(yīng)致盛宣傳函》（光緒二十三年三月三十日）。
137. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十三年三月十七日）。
138. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年四月中旬）。
139. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒二十二年七月二十四日）。
140. 《致招商局盛督書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第859頁。
141. 《上郵傳部尚書盛宮保書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第626頁。
142. 《致招商局盛督書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第859頁。
143. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷條陳》（光緒二十二年十二月初三日上海）。
144. 《鄭觀應(yīng)致盛宣懷函》（光緒三十四年十二月二十九日）。
145. 《致盛杏蓀宮保書》，轉(zhuǎn)引自《鄭觀應(yīng)集》下冊，第871頁。
146. 《施紹曾鄭觀應(yīng)等董事呈請招商局商辦事》（宣統(tǒng)二年八月十一日）。
147. 《蜀路鬧事感作》（詩）。