第二章 新官上任的機會與陷阱

他們在新官“三把火”的時候有個共同特點，即引起了上級的注意。也就是說他們釋放出的信息、打造的自身形象直接影響到了日后的仕途。新官上任頭三年磨勘中，除了學(xué)習(xí)官場規(guī)則和建立關(guān)系之外，最主要的是如何打造自己的形象，若能引起上級的注意，那便安好。進入仕途并不代表一勞永逸，每年有退休的，亦有新官加入，形成了一個新陳代謝的循環(huán)機制，造成競爭不斷地加劇。

1.“三把火”與“潑冷水”

翰林學(xué)士的政治身份很高，沒有正俸使得這一職位的光環(huán)與實惠形成了巨大的落差。發(fā)放的津貼不夠買酒吃，每個月部門公使錢平攤到個人頭上也沒幾吊。清水職位該如何豪奪巧取？陶谷有辦法。

陶谷，宋初名士，原與趙匡胤共仕后周，他的著作《清異錄》是研究宋代歷史的重要筆記資料，保存中國文化史和社會史等方面諸多重要史料，該書中一半以上的條目被《辭源》和《漢語大詞典》采錄。

翰林院剛來的權(quán)學(xué)士有匹日馳數(shù)百里的好馬，陶谷相中了。宋代大臣卿相上班騎馬，明清時期才坐八抬大轎。《涑水紀(jì)聞》載，仁宗時參知政事石中立性格幽默，當(dāng)了副宰相依舊詼諧不改。一日下朝馬驚了，石參政從馬上摔了下來，左右大驚失色，忙上前扶起來問是否需要就醫(yī)。石中立戲曰，幸虧是“石參政”啊，這要是“瓦參政”，非得摔成齏粉不可。宋代官員騎的馬等于今天的私家車，是交通工具的一種。權(quán)學(xué)士的明顯是寶馬車，坐著上下班有面子。陶谷直接向他索要，寶馬良駒誰能舍得給你？權(quán)學(xué)士就說，陶學(xué)士想要，誠當(dāng)拜獻，但因我歲數(shù)大腿腳不利索，再等兩年也就致仕了，到時候當(dāng)禮物獻給你。陶谷話鋒一轉(zhuǎn)，跟你開個玩笑，你還當(dāng)真了，這番話本學(xué)士甚為感動。

權(quán)學(xué)士的拒絕在情理之中，在感情因素上陶谷是可以理解的，兩人關(guān)系一般，憑什么把昂貴的寶馬車給你？你又不是皇帝，說的話又不是圣旨。理解歸理解，見到權(quán)學(xué)士的寶馬陶谷心癢難耐，叵耐翰林學(xué)士毫無實權(quán)，沒什么拿得住人家的。能夠擔(dān)當(dāng)翰林學(xué)士，其學(xué)問是公認(rèn)最深的，對經(jīng)史子集有所研究，譬如與陶谷同在翰林的《宋刑統(tǒng)》主編竇儀。然而，學(xué)問做深了的人容易掉進去，權(quán)學(xué)士眼瞅要退休的年紀(jì)才混到翰林學(xué)士的位置，可見一輩子死讀書，不諳官場之道，不識官場規(guī)矩。陶谷很快發(fā)現(xiàn)了他的弱點，起而攻之。

一次起草密詔，陶谷崇拜地看著權(quán)學(xué)士說，我非常喜歡你的破體字（古代簡體字），你來寫吧！新來的權(quán)學(xué)士想到自己的書法有機會展示在皇帝面前，跟打了雞血似的，沒多想提筆草擬完成。陶谷拿起奏本掃了眼，方才對他書法的欣賞轉(zhuǎn)瞬變作笑里藏刀。陶谷說，帝王密詔乃國家機密大事，必須要先經(jīng)過皇帝批準(zhǔn)。如今你未經(jīng)批準(zhǔn)擅自寫詔，你想干什么？如果密旨泄露，罪將不赦。

權(quán)學(xué)士嚇得渾身冷汗，陶谷輕描淡寫地說的這兩句話著實瘆得慌。泄密和疑似造反兩種罪名，哪一樣都是他不能承受之重。權(quán)學(xué)士哭天抹淚地辯駁自己剛來的不知道規(guī)矩云云，請求陶學(xué)士大人不記小人過放他一馬。陶谷說，放過你可以，把你的馬給我。權(quán)學(xué)士這才恍然大悟，但為時已晚，只得獻出寶馬。

《國老談苑》中的這則陶谷軼事，并非是簡單的索賄故事。姑且不論陶谷人品如何，通過這則故事能夠看到官場的一個特點，那就是“新官上任三把火”，狹義上指剛剛?cè)胧说墓賳T熱血沸騰，然后轟轟烈烈地干一番事業(yè)，大撈政績。在故事中不難發(fā)現(xiàn)，新官上任的“三把火”其實是個陷阱。官員燃燒“三把火”的同時政敵早已準(zhǔn)備好了冷水，等利益機會出現(xiàn)會毫不猶豫地潑灑。權(quán)學(xué)士剛剛調(diào)入翰林學(xué)士院，如同剛上任的新瓜蛋子，對該部門的各種規(guī)矩不熟悉。老同事陶谷游宦多年，從后周到大宋，政治經(jīng)驗頗為豐富，看準(zhǔn)了他這一點，所以敢公然索要良馬。陶谷也料到權(quán)學(xué)士定會拒絕，略施一計，從被動想要變?yōu)橹鲃铀魅　?/p>

剛剛?cè)胧嘶驎x升其他部門等，嚴(yán)格意義上來說屬于“新官”，平調(diào)則不算在內(nèi)。宋代新官入仕的頭三年磨勘，很少有一鳴驚人的。即便有經(jīng)天緯地的才能，也不具備施展的平臺。不在其位不謀其政，前三年旨在學(xué)習(xí)各種官場規(guī)則和建立關(guān)系。如若碰壁，上面的權(quán)學(xué)士即是活生生的例子。所以可見，“新官上任三把火”的廣義概念是指一位官員在仕途晉升的各個階段的把控。

陶谷仕后周的時候受到世宗柴榮的重視，經(jīng)常派他出使南唐、吳越等割據(jù)政權(quán)。其時的政治形勢，后周獨霸中原，北拒契丹，南欺諸侯，占據(jù)著中國自古以來的政治中心，那是不折不扣的強國。正所謂弱國無外交，南唐大使來朝見后周世宗謹(jǐn)小慎微，相反天朝使者去弱國等于京官下地方，一路神氣得不行。鑒于國際關(guān)系，誰出使江南下國那都是一次發(fā)財?shù)牧紮C，陶谷充分地利用“天朝來使”的身份公然索賄，連吃帶喝帶拿帶罵。

《國老談苑》載陶谷出使吳越期間，當(dāng)?shù)毓賳T熱情招待，好酒好肉準(zhǔn)備著。很不湊巧陶谷鬧眼病，在驛館里面不出來。天朝使者這是啥意思？吳越眾位官員一合計，很快明白了，大家雖不在一國為官，但本質(zhì)一樣。官員派人去驛館探望陶天使，直截了當(dāng)?shù)貑枺骸昂嗡?？”你有什么要求盡管提。陶谷毫不客氣地說，給拿十個金鐘吧！金鐘要么是蟋蟀要么是紫砂壺，總之是吳越的土特產(chǎn)，很昂貴的東西。吳越方面滿足了“陶天使”的要求。陶谷當(dāng)即出席宴會，并寫詩表達(dá)謝意“乞與金鐘病眼明”，意思是說只要到手錢不少，啥病保準(zhǔn)都能好。陶谷帶著吳越的禮物回京復(fù)命，臨行時答應(yīng)人家等我好消息，給你們在吾皇面前美言幾句云云。哪承想陶谷到了本國境內(nèi)賦詩于郵亭（當(dāng)時的信息傳達(dá)網(wǎng)點）：“井蛙休恃重溟險，澤馬曾嘶九曲濱?！绷钊巳珖鴤髡b。詩句意思平白直敘，井底之蛙依仗江南河流縱橫之險沒什么了不起的，我國早晚滅了你們。與后世京官出差的意義大致相同，因為有東西可拿，很多京官愿意下地方出差。并非所有出差皆能拿到好處，如陶谷后來出使南唐時鬧出笑話，直接影響到了他的仕途晉升。

陶谷出使吳越大長后周志氣，于是柴榮又派他出使南唐，又一次連吃帶喝帶拿帶罵人的機會來了。陶谷一展天朝來使的威嚴(yán)，仗著本國強大專門侮辱下國。招待會上，陶谷對中主李璟出言不遜，挖苦諷刺，以太子李煜為首的諸大臣敢怒不敢言。

南唐方面招待得不錯，然而長達(dá)兩個月的出使令陶谷百無聊賴，遂在驛館墻上寫道：“西川犬、百姓眼、虎撲兒、公廚飯”。韓熙載看過后弄不明白什么意思，拿給宰相宋齊丘，宋說：“這是字謎?！鞔ā词恰瘛?，‘蜀’加上犬是‘獨’字；‘百姓’為民，‘眼’為目，合起來是‘眠’字；‘虎撲兒’是指爪子，‘爪’、‘子’兩個字合并是‘孤’字；‘公廚飯’是官家的食物，‘官’字加上食字旁是‘館’字。連起來就是‘獨眠孤館’。”韓市長恍然大悟，原來天使寂寞在唱歌，這事好辦了！

某天，陶谷眼前一亮，驛館來了一絕色美女，自稱驛吏之女秦弱蘭，弊衣竹釵，美得那叫一種原生態(tài)。陶眼珠子差點兒沒掉下來，頓時抓了狂。秦姑娘經(jīng)常在驛館里晃悠，擦擦掃掃的，舉止端莊，陶谷情不自禁春心蕩漾，按捺不住激動的內(nèi)心，遂寫了首《風(fēng)光好》，詞曰：“好姻緣，惡姻緣，奈何天。只得郵亭一夜眠，別神仙。琵琶撥盡相思調(diào)，知音少。待得鸞膠續(xù)斷弦，是何年？”沒必要去理解詞的意思，完全是情書求愛信。

情書發(fā)出后沒了音訊，秦姑娘不見了。陶谷郁悶之下，選擇了回國。太子李煜設(shè)宴送行，陶谷又拿盛氣凌人的樣子，把被甩的氣撒到了南唐公卿大臣身上。這時，李煜讓歌姬出來獻歌緩解下尷尬氣氛。陶谷一看那不是朝思暮想的秦弱蘭嘛！更令他氣憤的是秦弱蘭開口唱的竟是他那首《風(fēng)光好》。陶谷羞愧難當(dāng)，當(dāng)天回了國。秦弱蘭不是驛吏之女，她是江南名妓，韓熙載和李煜下了套給陶谷設(shè)美人計，成心讓他出丑。

事兒還沒完。陶谷從南唐灰溜溜回到開封，本以為沒事了，沒想到《風(fēng)光好》如同一夜爆紅的流行歌曲，竟在開封城里傳唱開來。世宗柴榮想以這次出使南唐大長天朝顏面為由給陶谷加官晉爵，當(dāng)提出要給陶谷升官時，遭到了時任宰相的范質(zhì)的強烈反對，理由是陶谷看著道貌岸然，實則品行不端。雖無人告訴柴榮，但他也聽到了些風(fēng)聲，想著提拔下你，瞧你這把火放的。陶谷被冷落到了一邊，仕途晉升遭遇了冬眠期。

不久，政治性大逆轉(zhuǎn)，大宋建立。陶谷見風(fēng)使舵，依附了同中書門下平章事趙普。在宰相趙普的幫助下，陶谷任禮部尚書兼翰林學(xué)士，才有了前面要寶馬的事兒。這把火陶谷原以為燒出了熱量，沒想到再次被潑了冷水，這回潑他冷水的人是趙匡胤。

入宋后，趙普一家獨大觸碰了皇權(quán)。官場，最大的沉浮無外乎“平衡”二字，皇帝與大臣之間保持著某種平衡關(guān)系，一旦平衡關(guān)系被打破就會出現(xiàn)斗爭。《宋史》載熙寧變法的時候，宋神宗說：“更張法制，于士大夫誠多不悅，然于百姓何所不便？”文彥博答道：“為與士大夫治天下，非與百姓治天下也?！彼未味睾瘢匚囊治?，形成了皇帝與文臣共和的政治形態(tài)。帝國好比是家股份制公司，皇帝是大股東，占一半股份，其他臣子占另外的一半。如平章事、參知政事、樞密院使、三司使、知開封府事等宰執(zhí)階層的官員占的股份比例比其他大臣要多些。趙普為相之際大權(quán)獨攬，到了有政務(wù)獨自處理、不向最高領(lǐng)導(dǎo)請示匯報的地步。他所占的股份一下子多了起來，打破了皇帝與士大夫之間的平衡關(guān)系，是以趙匡胤出手對他進行了打擊。

趙匡胤找到與趙普有隙的竇儀。一因竇儀與陶谷同為翰林學(xué)士，同行是冤家，兩人動不動就在學(xué)術(shù)上掐架。陶谷背后有趙普挺著，排擠竇儀。宋初時，趙匡胤想選個從未使用過的年號——乾德，來自《易經(jīng)》“木大哉乾元”，象征北宋初年欣欣向榮之意。宰相趙普拍馬屁說這個年號非常好，沒多久宋滅后蜀，發(fā)現(xiàn)一面后蜀銅鏡上寫著“乾德四年鑄”字樣。趙匡胤把鏡子扔給趙普，我宋朝還未到乾德四年，怎么有了這個鏡子？趙普文化水平不高，支吾半晌，答不上來。趙匡胤忙召見翰林學(xué)士陶谷、竇儀。竇儀就說，此物不是后蜀的，必為前蜀之物，前蜀王衍用過“乾德”年號。趙匡胤瞪了一眼趙普，感嘆“為相還得是讀書人”。

有這么一次小過節(jié)，趙匡胤對竇儀面授機宜，希望竇儀出面揭發(fā)趙普的各種罪行，然后罷其相，由竇儀擔(dān)任。竇儀不是書呆子，他明白在他眼前出現(xiàn)了一個機會或者說陷阱。機會是若肯配合皇帝揭發(fā)趙普定能加官晉爵，領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)的，保準(zhǔn)兒君無戲言。然而，趙普不是普通人，年輕時一直跟著太祖打天下，與趙匡胤、趙光義關(guān)系密切，宋初各種政治活動均出其手，無論感情、政績、根基，誰敢動他都得掂量掂量自己幾斤幾兩。如果罷了趙普相位，哪天太祖有事想起他重新啟用，當(dāng)年揭發(fā)他那人就傻了。竇儀急忙撲滅星星之火，說趙普為開國功臣，公忠亮直，臣不知他有什么不法之事。趙匡胤見他不答應(yīng)，找到趙普另一位仇人盧多遜，同樣面授機宜，盧多遜心領(lǐng)神會，弄掉了趙普登上了相位。趙普被罷相，陶谷仕途也因此受到了影響。

陶谷覺得曾與趙匡胤共仕后周，算是同事關(guān)系差得不遠(yuǎn)，再者說經(jīng)常作為帝國外交官出使南方下國，自覺對大宋頗有貢獻。他乃一文士，想升官又不好意思開口，就托內(nèi)侍試探領(lǐng)導(dǎo)口風(fēng)。趙匡胤說，翰林們起草文書皆翻閱前人舊作，改換一下詞語罷了。正所謂“依樣畫葫蘆”而已，有什么貢獻？陶谷聽后頓感無望，心懷怨氣地在翰林院墻上題詩一首：“官職須由生處有，才能不管用時無?？靶擦痔諏W(xué)士，年年依樣畫葫蘆?！?（《國老談苑》）趙匡胤沒理他，陶谷只好繼續(xù)做他的翰林。

前文所敘的權(quán)學(xué)士被陶谷灼傷，同樣陶谷又被趙匡胤滅火，無論權(quán)學(xué)士、陶谷還是竇儀，他們在面臨仕途“三把火”的時候各顯其能，取舍不同，仕途結(jié)果亦不相同。“三把火”是機會還是陷阱，完全由當(dāng)事人的政治覺悟決定。此是為官最基本的素質(zhì)，政治眼光決定了一個人仕途的長久。就好像瓜熟蒂落，“瓜熟”與“蒂落”是質(zhì)的兩個不同階段，先有了“瓜熟”，而后方能有“蒂落”。官員手中的“三把火”運用得好必然星火燎原，運用得差很可能引火自焚，譬如盧多遜。

竇儀回到家與兄弟們講了趙匡胤要罷趙普這件事，他由衷感嘆道，我是當(dāng)不了宰相了，但也不會被發(fā)配到崖州，老竇家可保全性命。果然如他所料，太宗時趙普復(fù)位，盧多遜被貶崖州（今海南省三亞市）。盧多遜罷相貶謫，所有門客一哄而散，送他上路的只有兩個，一曰蘇冠，二曰種英。蘇冠改名為蘇易簡，于太平興國五年高中狀元。種英改名為種放，通過“以隱求名”的方式入仕，新官“三把火”燒得那叫一個面目全非。

2.秩序與圈子——仕途內(nèi)的橄欖枝

宋初建，對人才極度渴求，一面通過科舉考試招攬人才，一面把民間名士籠絡(luò)過來。宋初有三位名士，陳摶、種放、魏野，一個道家，一個儒家，一個詩人。

種放年輕時參加過科舉考試，但沒考中，心灰意冷隱居去了，投奔宋初第一隱士陳摶學(xué)道。陳摶來頭不小，趙匡胤年輕時聽過他講課，父母告訴他要重用陳摶。趙匡胤對他卻不感冒，感覺那套東西華而不實，遠(yuǎn)沒有書記官趙普的戰(zhàn)略實用，遂拿些錢財打發(fā)了他。陳摶命夠苦的，半路上被山賊打劫了。種放找到他學(xué)道，大侃官祿非我所愿。陳摶一言戳穿了他的面具：“君首相當(dāng)爾，雖晦跡山林，恐竟不能安，異日自知之”（《邵氏聞見錄》）。陳摶好預(yù)言，說種放日后是當(dāng)宰相的料，但這一次他預(yù)言錯了。

陳摶拒絕了他，于是種放與母親來到終南山隱居，聚眾講學(xué)，呼朋引類。種放能喝酒，常與朋友們?nèi)宄扇旱鼐墼谝黄鸪跃?。用他自己的話說喝酒不叫喝酒，叫“空山清寂，聊以養(yǎng)和”。種放的朋友們多是當(dāng)?shù)孛?、地方官，所以這種隱居的動機有待商榷了。種放隱著隱著隱出了名氣，如《北山移文》描寫的以隱求名的假隱士一副嘴臉。陜西轉(zhuǎn)運使宋維翰舉薦了他，宋太宗責(zé)令當(dāng)?shù)卣o種放三萬錢（三十貫）充當(dāng)盤纏來京授官。

種放的隱居收到了效果，朝廷向他伸出了橄欖枝。種放剛要接受，他的朋友說話了，地方官有個叫張賀善的與他關(guān)系不錯，提醒他今天你若赴召，最大的官也就是做個監(jiān)丞之類的科級職員。種放就問，以你的意思我該怎么辦？張賀善支招，你不如稱病不去，日后再召怎么也得是個廳局級干部。種放聽從了朋友的規(guī)勸，以“恪守隱節(jié)”為由，拒絕了朝廷的召試。太宗大怒：“此山野之人，亦安用之？”不復(fù)召。種放傻眼了，組織無情地拋棄了他，以隱入仕的夢想破滅。種母對他一頓痛罵，你已經(jīng)打算隱居，講學(xué)何用？要么你就去做官，要么就消停待著，真不知道你怎么想的。種放這次聽了母親的話，搬一處窮鄉(xiāng)僻壤，過著清貧生活。轉(zhuǎn)眼間三十年過去了，老板換了宋真宗，機會再次降臨。宰相張齊賢舉薦了他，有了上一次吃虧的教訓(xùn)，種放老老實實赴召，授官左司諫，年過半百的種放欣然接受了（《事實類苑》）。

入仕是多少人夢寐以求的，有才能的去科舉，沒能力的走關(guān)系。顯然種放是想通過“以隱求名”的方式進入體制內(nèi)，太宗時他失去了一次入仕的機會，換來了三十年的清貧生活，代價太過沉重。如今真宗朝一個小小的九品官，種放竟然接受了，忘卻了當(dāng)初“恪守隱節(jié)”的崇高理想。支招的張賀善也是一文盲，若不然怎會在地方工作，與種放結(jié)交的人竟然史上無名，足見其覺悟低下?？v觀種放入仕的艱難過程，他不諳官場之道，夢想著一步到位，這種可能性微乎其微。加官晉爵人所愿也，前提是需要進入仕途體系?？婆e落第，又不是打江山的功臣，憑什么上來給個中高層干？那讓全國的中高層情何以堪。

進入仕途體系內(nèi)的種放學(xué)聰明了，官路青云直上，歷任給事中、工部侍郎，做到了朝廷建設(shè)部“二把手”，對他這個毫無根基的人來說算是到頂了。宋太宗說他是“山野之人”一點沒說錯，當(dāng)上了高官的種放飄飄然，老毛病又犯了。澶淵之盟后，宋真宗迷上祥瑞，全國各地找。一次西祀，路過種放家，其時種放大哥去世，種放居喪在家。走到半路上宋真宗猶豫去不去西祀呢？召種放來給參謀參謀。種放接到圣旨急忙趕去見官家。真宗大喜，拉著種放的手登上鸛雀樓，邀請他同去長安西祀，敢情是宋真宗想他了。

種放建議，此去長安有三件事不便，扈清蹕（道路戒嚴(yán)）、行曠典（制定前所未有之典制）、文頌聲（作文歌功頌德），請官家免了吧！真宗同意。西祀結(jié)束后，真宗又邀請他一起回京城，種放因為居喪沒去。臨走時真宗把話撂下了，不用等多久，必召你回京。把大臣們氣得眼睛血紅血紅的，遂有高手出現(xiàn)殺其氣焰。大臣先派人對種放說，官家召你回京也就那么一說，你定要恪守隱節(jié)。種放深以為然。真宗回到京城果然下了詔書召種放回京。大臣就說，現(xiàn)在召種放他必然辭勉，久而不召，他一定會將自動乞覲，不信打賭試試。真宗不信，下詔，果然種放沒來，寫了一封問安信。半年之后，報告稱種放乞見皇帝。真宗大駭，當(dāng)時召你你不來，現(xiàn)在不召你居然自動送上了門。忙召見當(dāng)初那位大臣問道，為何你如此料事如神？大臣斬釘截鐵地說，官家沒看明白嗎？種放為人強持隱節(jié)，豈是隱遁之人，無非沽名釣譽而已。他知道現(xiàn)在朝廷宰相位置空缺，才乞覲的，目的不單純。于是，真宗批示種放所請宜不允。賜銀一百兩，給你個面子。種放悲憤交加，當(dāng)年就去世了（《玉壺清話》）。

種放的“三把火”玩火自焚，他的仕途失敗，是因為破壞了官場的政治秩序和精神秩序。

宋代重文輕武，文官位置顯耀，有不成文的秩序規(guī)則。最顯耀的當(dāng)屬科舉中的進士科，其次是科舉諸科，再次是恩蔭，最次是特召，大致有這么一個劃分區(qū)間。北宋仁宗朝國家科舉制度已然完備，對于人才的選拔更加嚴(yán)格，宰執(zhí)多為科舉進士科前三等出身、如韓琦榜眼出身、王安石進士第四名、王圭榜眼出身等等。特召為宰執(zhí)的，要么才華蓋世，要么政績斐然，如晏殊、富弼等。太宗時宰相呂端恩蔭入仕，處在他下面的寇準(zhǔn)科舉入仕，呂端雖是老臣，因兩人出身不同，自覺得矮人家一截兒，所以極力推薦寇準(zhǔn)。宋太宗選擇了兩人輪流執(zhí)政的方式，以此來保持科舉與恩蔭的平衡秩序。誠然在武官方面同樣存在這一秩序，以武舉進士科出身為榮，靠真刀真槍打仗上來的毫無優(yōu)勢，譬如仁宗時樞密使狄青，干了不到四年被排擠下野。

有本事的去科舉，沒本事的靠恩蔭走關(guān)系，從入仕途徑來看特召是最疏遠(yuǎn)的一種，不算正規(guī)軍。特召入仕的官員是朝廷的需要，可能并不希望你有所作為，只是花錢供養(yǎng)用來裝點門面。特召官員的仕途如履薄冰，加官晉爵容易引起士大夫的詬病。論才華、論政績、論覺悟必然超出其他官員，達(dá)到服眾的程度，你的路才會走得坦蕩，很明顯種放不具備這個素質(zhì)。再因曾經(jīng)有一次入仕“污點”事件，讓所有士大夫看清楚了他假道學(xué)的面目。民間一隱士，年歲不小了，再加上皇帝親善他，做到工部侍郎，大家都可以理解。再想往上進階，士大夫們必然群起攻之。種放的根基薄弱，不像特召入仕的晏殊、富弼，在朝經(jīng)營多年，老人僅剩他們幾個了，登堂入室無可厚非。種放的根基薄弱直接導(dǎo)致了他不可能再進一步，其他大臣混跡半輩子有很多未能坐上侍郎職位，才華不蓋世，政績不斐然，憑什么你一上來就給你這個位置？而后故技重施，以隱求晉升，精神方面士大夫?qū)Υ说裙賳T表示強烈排斥，因為種放是不屬于自己圈子里的人。官場是由若干個圈子組成的帝國九連環(huán)，文官一大圈、武官一大圈、吏員一大圈。文官里又有進士圈、恩蔭圈、特召圈、皇室圈、太子黨圈、學(xué)術(shù)圈、文壇圈等等，圈外的種放被士大夫打擊也就可以理解了。

3.形象與印象——混也需要智慧

陶谷公然索賄、種放以隱求名，無論成功與否，他們在新官“三把火”的時候有個共同特點，即引起了上級的注意。也就是說他們釋放出的信息、打造的自身形象直接影響到了日后的仕途。新官上任頭三年磨勘的日子中，除了學(xué)習(xí)官場規(guī)則和建立關(guān)系之外，最主要的是學(xué)習(xí)打造自己的形象，若能引起上級的注意，那便安好。進入仕途內(nèi)并不代表一勞永逸，每年有致仕的，亦有新官加入，形成了一個新陳代謝的循環(huán)機制，造成競爭不斷地加劇。磨勘形象與印象大不相同，恰因外在的或內(nèi)在的形象支撐了他人對你的印象。主官聚會談?wù)撈鹦聛淼倪M士們，某某內(nèi)斂、某某穩(wěn)重、某某嘴上沒把門的云云，他們根據(jù)什么評價這些新科進士？無疑是新人們各自展示出的形象給了領(lǐng)導(dǎo)們一種印象的表述。宋神宗時皇家歌舞團里有個叫王迥的，人品輕狎，能力一般，但長得帥氣逼人，有首歌唱的“奇俊王家郎”就是他。宰相蔡確舉薦他為監(jiān)司（紀(jì)檢官員），神宗急忙問，你舉薦的人是“奇俊王家郎”吧？是的話，朕準(zhǔn)了。宋神宗很快地答應(yīng)了蔡確，因為他對王迥的印象很好，花瓶的作用就是用來裝點門面。無獨有偶，到了哲宗時，蔡確舉薦了當(dāng)時博學(xué)有名的袁應(yīng)中。這人學(xué)問沒得說，只是長得太難看，肩胛畸形，面多黑子，給人的感覺是他除了好事之外什么都干得出來。哲宗一瞅，太寒磣了，下去吧！袁應(yīng)中愕然而退（《萍洲可談》）。同樣是舉薦，王迥與袁應(yīng)中仕途相去甚遠(yuǎn)，一個在仕途游刃有余，另一個可能一輩子難以入仕，原因是表現(xiàn)于外在的形象給了皇帝不同的印象。

宋仁宗天圣二年（1024年）甲子科，福建晉江人曾公亮考中了進士甲科。這一屆的科舉狀元本該是宋祁的，代替宋仁宗執(zhí)政的彰獻太后以“不欲以弟先兄”為由，乃擢宋庠為第一名，宋祁居第十名，因此兄弟兩人有了“雙狀元”之稱。葉清臣考中榜眼，他是宋代著名史料《石林燕語》筆記作者葉夢得的曾叔祖。探花是蘇州人鄭戩。其他進士有曾公亮、余靖、胡宿、蘇渙（蘇軾伯父）、程浚（蘇軾舅父）等人，其中官位做到宰相的大有人在，福建晉江人曾公亮值得一說。

時年二十六歲的曾公亮下了地方磨勘，做兩浙路越州會稽縣的知事（今浙江省紹興市）。上任伊始曾公亮表現(xiàn)出了要大干一場的政治決心，“初試?yán)?，即能聽決獄訟”。剛一上來曾公亮就能獨立斷案，這對新科進士誠然不易，要知道圣賢書有“隱惡揚善”的缺點，教學(xué)生們的那套理論與實際相去甚遠(yuǎn)。年紀(jì)輕輕的縣太爺對民間案情的邏輯、是非、利益看得頗為透徹，這點值得稱道。諸多縣太爺喜歡坐在大堂，周圍接觸的不過三五衙吏，久而久之與民間現(xiàn)實脫了節(jié)，從而有了那些哭笑不得的故事。對現(xiàn)實能有清醒的認(rèn)識難能可貴，何況獨立斷案。譬如《鶴林玉露》載，國子監(jiān)將士余曩經(jīng)常行走于王侯將相之門，對市井一點兒不了解，于是鬧出了笑話。有次余曩買了一擔(dān)柴，花了個天價，六百貫，這可能是人類歷史上最貴的一擔(dān)柴了，吏員們大感震驚。故事的結(jié)尾，作者羅大經(jīng)發(fā)表了感慨，“竊嘆士大夫所見不如此卒多矣”，像這種士大夫，除了咬文嚼字，不事生產(chǎn)，不如尋常衙役的委實是太多了。

曾公亮獨立斷案的政治才能達(dá)到了“吏莫能欺”的程度，樹立了精明能干的縣長形象。不僅如此，曾公亮勤政愛民的一面尤為突出。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠鑒湖灌溉農(nóng)田，然而鑒湖經(jīng)常水滿則溢，淹沒大量禾田，給老百姓造成不小的經(jīng)濟損失。針對這一現(xiàn)象，曾公亮著手治理，組織人力物力在鑒湖附近的曹娥江堤修筑了“斗門”，其作用是“泄湖水入江”，由江引入東海。如此一來，水患的問題得到了解決，民受其利。

曾公亮不斷表現(xiàn)著積極向上的熱忱，盡了地方官的責(zé)任，按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，平步青云只是時間問題了。然而天有不測風(fēng)云，節(jié)骨眼上曾公亮犯事了，成了他一生的政治污點?！端问贰份d曾公亮做會稽知縣時，“坐父買田境中”，發(fā)生了“強買民田”的事情。曾肇（曾鞏異母弟）著《曾太師公亮行狀》對此事的記載與《宋史》大致相同，會稽任內(nèi)強買民田鐵證如山?！端问贰氛f是曾公亮的父親干的，《曾太師公亮行狀》說是曾公亮的親戚干的，說明強買民田的并非曾公亮本人，屬于官員家屬犯錯誤。不管誰干的，總之曾公亮受到了牽連，“謫監(jiān)湖州酒”，貶謫到了湖州監(jiān)湖州酒務(wù)，未免令人扼腕嘆息。一顆冉冉升起的政界新星，轉(zhuǎn)瞬即逝。組織上有心提拔，礙于此事的影響，只能等待了。數(shù)年后曾公亮才進入京城，入中央任國子監(jiān)直將，皇三年（1051年）升翰林學(xué)士，距離強買民田案已過了二十四五年，可謂影響深遠(yuǎn)。

仕途“開門紅”階段突如其來地發(fā)生了強買民田案，對曾公亮來說無異于當(dāng)頭棒喝，讓他付出了二十多年的代價。如果沒有這件事，以他的政績應(yīng)該很快晉升成為州、府的主管，而后調(diào)入朝廷再混幾年，復(fù)制寇準(zhǔn)三十三歲為相的神話也并非完全不可能。后院失火的問題一直困擾著朝廷官員，很多人身正不怕影兒斜，叵耐禍起蕭墻，被人抓到把柄，那么僅剩下兩條路可走了，要么死得憋屈，要么死得壯烈。再多的政績與道德的污點在中國官場難以達(dá)到平衡。就好像一個壞人干了一輩子惡事臨死前做了件好事，人們會說良心發(fā)現(xiàn)浪子回頭，反之，一個好人干了一輩子善事臨死前做了件惡事，我們說他晚節(jié)不保，與“貞女失節(jié)不如老妓從良”的道理相同。

后院起火是極為嚴(yán)重而且難以解決的政治荊棘，有太多的官員敗在了這點上。官員本人清正廉潔，保不齊家屬不拿錢，教育好了家屬，保證不了門客幕僚不犯錯。期望所有官員都像包拯遺言中說的“后世子孫有當(dāng)官的，有犯贓者，不得放歸本家，死后不得葬于祖墳中。不從吾志，非我子孫”^[1]，那也不現(xiàn)實，更不可能。家屬問題值得每位官員重視，本人可以抵御糖衣炮彈的進攻，難保家屬、門客、幕僚也可以，到時候他們所作所為的惡劣影響，朝廷及民間會一并算在你頭上，由你的仕途埋單。

曾公亮任翰林學(xué)士后仕途晉升明顯加快，宋仁宗嘉元年（1056年）為吏部侍郎、同中書門下平章事、集賢殿大學(xué)士，與韓琦共同主持朝政。宋神宗時期以仁宗朝老宰相的身份鼎力支持王安石變法。宋神宗召王安石猶豫不決時問他，王安石歷經(jīng)兩朝，今以有病為由累召不起，是真有病在身還是有所要求？曾公亮說，一定有病在身，要不然不能不來京城。另一位宰相吳奎說得更直接，王安石與韓琦有隙，所以才不肯入朝。我與王安石在群牧司共事過，王安石剛愎自用，所論闊迂。萬一用之，必紊亂綱紀(jì)。曾公亮力挺道，王安石宰相之才，吳奎所言純屬子虛烏有。考察王安石新官入仕的前幾年，所作所為確實比曾公亮靠譜。

4.如何為政績加分？

宋仁宗慶歷二年王安石中進士第四名，原本是狀元，因為考卷中有章句犯了忌諱，銷去魁首，謫為第四。狀元是知貢舉（主考官）晏殊的女婿、時任知制誥的楊察的弟弟楊。王安石頭三年磨勘為簽書淮南東路節(jié)度判官廳公事，即揚州知州麾下的小職員，當(dāng)時他的領(lǐng)導(dǎo)是慶歷新政“三巨頭”之一的韓琦。剛剛?cè)胧说男驴七M士獲得個閑職能干什么呢？《邵氏聞見錄》講得很明白，一次，王安石通宵讀書，困倦瞇了一會兒，再睜眼睛早已日上三竿。王安石急忙去府衙點卯報道，來不及洗漱，蓬頭垢面的，一臉頹喪相。韓琦見二十五歲的王安石這個樣子，懷疑他“夜飲放逸”。韓琦拿出領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)教訓(xùn)道，君年少，不可荒廢了學(xué)業(yè)。王安石默默無語，一言不發(fā)，既不接受領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，也不反對長官教訓(xùn)。

“夜飲放逸”這四個字概括出了多數(shù)新科進士的生活狀態(tài)，也是上級們對新科進士的集體印象。年輕人有正事的不多，看王安石那副縱欲過度的模樣就知道昨晚說不定去哪兒眠花宿柳了。新科進士一旦給上級留下“夜飲放逸”的印象，必然對仕途有所影響，不說是直接的，也是間接的。完全可以想象到，假如單位有空缺，幾位上級商量選誰補缺，一位提到某某，另一大員說那小伙“夜飲放逸”。言下之意誰都明白了，考慮考慮其他有正事的主兒吧！

被疑為“夜飲放逸”的王安石當(dāng)時在通宵達(dá)旦地學(xué)習(xí)，寫了一本書，出版了，名曰《淮南雜說》。該書屬于思想學(xué)著作，其內(nèi)容今已散失，僅留下了“其言與孟軻相上下”的當(dāng)世人評價。在《淮南雜說》問世二十多年后，司馬光上了一篇《論風(fēng)俗札子》，論述這本思想學(xué)著作對當(dāng)世士風(fēng)的影響，有“原道德之意，窺性命之端”的導(dǎo)向作用。北宋中期是繼春秋戰(zhàn)國之后的又一個思想黃金階段，誕生了著名的理學(xué)，主要有王安石新學(xué)、司馬光朔學(xué)、周敦頤濂學(xué)、邵雍象數(shù)學(xué)、張載關(guān)學(xué)、二程洛學(xué)、蘇軾蜀學(xué)、朱熹閩學(xué)及陸九淵心學(xué)（明代王陽明發(fā)揚光大，又稱“陸王心學(xué)”）等?！痘茨想s說》（又名《王氏雜說》）開宋理學(xué)的“性理論”之肇端。

《淮南雜說》無疑是當(dāng)時的超級暢銷書，二十多年后還有人提到，可見流布之廣。這本著作為王安石仕途額外加了分，慶歷六年（1046年）王安石淮南簽判秩滿回京述職，京城忽然刮起了一股“王旋風(fēng)”。當(dāng)京官的韓維、上國子監(jiān)的鐵哥們兒曾鞏紛紛建議他留在京城工作，王安石以“家貧口眾，難養(yǎng)京師”為由下了地方，做兩浙路明州鄞縣（今天的浙江省寧波市鄞州區(qū)）知事。王安石下地方目的明確，就是要干出一番政績來。他花了十三天的時間跑遍全縣十四個鄉(xiāng)，針對當(dāng)?shù)貙嶋H情況提出了疏浚渠道的工作目標(biāo)，積極組織人力物力大修水利。王安石又對種不起地的老百姓推出了“常平斂散法”，貸谷子給農(nóng)民種地，立息以償，也就是熙寧變法中的“青苗法”，作用類似今天的農(nóng)業(yè)貸款，既解決了農(nóng)民種地問題，又增加了衙門府庫。這項政策一經(jīng)推出，社會效果良好，取得了圓滿成功，因此王安石名聲大盛。秩滿回到京城，再次刮起了“王旋風(fēng)”。朝中大員如文彥博、歐陽修、曾公亮、陳執(zhí)中一致推薦王安石進入中樞館閣工作。宋代館閣指的是昭文館、史館、集賢院、秘閣、龍圖閣等，屬于“清要之職”，磨勘歸來的官員削尖腦袋往里扎，競爭十分激烈，需要考試才能進入，因為館閣是宰執(zhí)的孵化基地。

宋代官職比較特殊，一般官員頭上有兩個或兩個以上頭銜，即官、職和差遣。官，好理解，諸如授光祿寺丞（從六品上），主管宮廷膳食的，按照這個官給你開工資，但不一定干活；其次是職，大致分為三種，第一類知制浩、翰林侍讀學(xué)士，第二類殿學(xué)士，第三類閣學(xué)士，統(tǒng)稱學(xué)士，更多地屬于榮譽頭銜；差遣也就是官員的實際職位，如知某州、判某州等。如前文已敘的包拯，曾為尚書省右司郎中、龍圖閣直學(xué)士、權(quán)知開封府事，郎中是官，直學(xué)士是職，權(quán)知開封府事是差遣，才是他的實際工作。《宋史·職官志》載：“故仕人以登臺閣、升禁從為顯宦，而不以官之迅速為榮滯；以差遣要劇為貴途，而不以階、勛、爵邑有無為輕重。”意思說當(dāng)官的以職為昭文館、集賢院等館閣部門為顯耀，而不計較官位多大。以差遣的實際工作職責(zé)為貴賤，而不是看誰腦袋上的榮譽頭銜多。

舉薦王安石的人不在少數(shù)，其中文彥博最過分，他在王安石知常州時去信說只要你答應(yīng)一聲，就能回京，館閣免試。文彥博希望他回到朝廷工作，居然把館閣的考試程序給擺平了，只是王安石再次謝絕了他的好意，前前后后共計四度辭免館閣工作，創(chuàng)造了那個時代的仕途神話。

曾公亮和王安石的兩個例子旨在說明新科進士向社會展示形象、創(chuàng)造政績是他們的共同點。能夠做出政績需要在一定的位置上，自己崗位業(yè)務(wù)做得再熟練，那叫本職工作。雖然平凡的崗位會有不平凡的業(yè)績，事實上誰也不愿去那個平凡的崗位。所以，王安石的例子值得借鑒。他在磨勘的頭三年向外界展示了自己著書立傳的才華，給仕途晉升增光添色。一個單位或者一個系統(tǒng)能夠出書的人難免引起大家注意，保不齊哪個領(lǐng)導(dǎo)相中了，調(diào)到身邊當(dāng)個秘書。待領(lǐng)導(dǎo)磨勘調(diào)走后，不說把你扶正，最低起碼提干伺候。

曾公亮與王安石有共同點，也有不同點。曾公亮政績斐然，但因后院失火耽誤了美好前途，所以說有政績重要，比這個更重要的是保持政績的安全與純潔。相比之下王安石的政績更上一層樓，再因他在文學(xué)上有相當(dāng)深厚的造詣，是政績加文采雙管齊下，取得了良好的官場效果。政績是所有新科進士的必為之路，他們想通過搞政績積累資本，贏得美好前程。在沒有制造政績的機會又無文采可供展示，或者政績相對平庸的情況下，該如何引起上面的注意與重視呢？包拯和司馬光的例子就值得一說了。

包拯，字希仁，淮南東路廬州（今安徽省合肥市）人。文獻中沒有關(guān)于包拯長相“漆黑如炭”之類的記載，可能因為他長期扮演黑臉的政治形象，遂使戲曲形象為之大變。包拯于宋仁宗天圣五年（1027年）考中進士，同年中有很多著名人物如韓琦、文彥博、趙概、吳奎、陳旭等。包拯時年二十八歲，按歲數(shù)說已經(jīng)不小了。但包拯干了一件令所有人大跌眼鏡的事，停薪留職，在家贍養(yǎng)父母，他的孝舉符合宋朝官方及儒家思想倡導(dǎo)的道德原則。過了幾年父母雙亡，守喪結(jié)束，包拯在父老鄉(xiāng)親們的勸說下才勉強出仕為官，知淮南東路揚州天長縣（今安徽省滁州天長市）事，時年三十六歲。與包拯同年的進士此際多半混得風(fēng)生水起，包拯才當(dāng)了個縣長，但這并不能影響他的仕途，相反晉升極為迅速。

在任期間包拯秉公執(zhí)法，明察秋毫，民間傳說中的“鍘美案”、“貍貓換太子”、“烏盆案”都沒發(fā)生過，純系小說家言，有史可查的僅有“割牛案”一例。包拯知天長縣事時，有民告狀稱自己家的耕牛舌頭被犯罪嫌疑人割了。宋代耕牛雖是私人養(yǎng)殖但屬于國有財產(chǎn)，沒有衙門的命令任何人不得私自宰殺，因為耕牛等同于農(nóng)場的大型機械，提高生產(chǎn)力用的，殺掉耕牛等于毀壞田地，可以判處“徒二年半”（《宋刑統(tǒng)》）。

包拯說，這事兒好辦，殺了，賣了吧！牛主人愕然，只好殺掉了耕牛。這時一民見狀，前來狀告牛主人私自宰殺耕牛。包拯就說，你為什么割了牛舌頭又來狀告人家宰殺耕牛？盜賊一下子傻眼了，方才醒悟這是包大人給他下的套。僅此一列，別無他案可敘。

包拯三十六歲出道，給所有人樹立了一個道德楷模的形象，這是他的高明之處，又在實際工作中盡職盡責(zé)，再次為他的形象增色不少。秩滿后，包拯知廣南東路端州（今廣東省肇慶市），由縣級擢升為地區(qū)級。這個地方的硯臺質(zhì)量非常好，湖州筆、徽州墨、宣州紙、端州硯，為宋代以后的文房四寶精品。端州硯是上貢的物品，以前歷任長官通常在上貢朝廷數(shù)目之外多加一些，賄賂京官用的。包拯上任后一改陋習(xí)，治理得不錯，《宋史》載“歲滿不持一硯歸”。端州秩滿，包拯直接調(diào)入京城任監(jiān)察御史，不能不說他的道德形象起了作用。包拯出仕到調(diào)入京城僅僅經(jīng)過了六年的時間，與在外漂泊二十四五年之久的曾公亮形成了鮮明的對比。再一次證明，道德管制的社會下官員自身道德形象的重要性完全左右了晉升與降黜，古今一致也。

包拯有意無意地打造自己的道德形象，與司馬光相比他算起步較晚的，人家司馬光從小就是道德楷模，一直影響整個仕宦生涯。司馬光，字君實，永興軍路陜州夏縣（今山西省運城市夏縣）人，西晉皇室安平獻王司馬孚后裔。司馬光少年老成，七歲時凜然如成人，對《左氏春秋》等歷史非常感興趣，喜歡聽評書（話本），聽完后回到家里能把故事復(fù)述給家人聽，從小養(yǎng)成了手不釋書的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。司馬光在中國人眼里極富盛名，因為他砸缸的故事婦孺皆知。當(dāng)時這個故事在汴梁、洛陽一帶流傳開來，有人特意將這個機智果敢的故事畫成《小兒擊甕圖》廣為流傳，成就司馬光千古神童的佳話。司馬光砸缸與孔融讓梨、曹沖稱象等列入中國幼兒啟蒙教材，成為千古不變的經(jīng)典。

司馬光于宋仁宗寶元元年（1038年）中進士甲科，《宋史》載司馬光“性不喜華靡”，在皇家瓊林宴上他不喝酒不戴花，非常獨特。旁邊坐著的進士提醒他說“君賜不可違”，司馬光才勉強戴上一枝花。進入仕途后司馬光初為奉禮郎、大理評事等小職員，保持和發(fā)揚著他的道德形象。居喪時“執(zhí)喪累年，毀瘠如禮”，得到了當(dāng)時朝廷大員樞密副使龐籍的賞識，舉薦他入館閣工作，為館閣?？?。司馬光與王安石相似，才華方面的表現(xiàn)是著書和建言。司馬光特別能說，每次給皇帝建言引經(jīng)據(jù)典有理有據(jù)，常常是“上悅”的效果。

當(dāng)時夏竦去世，朝廷贈予謚號“文正”，是謚號里最高級別的。夏竦政治能力一般，人品挺壞，曾在西北前線主持軍務(wù)，在軍營里喝花酒是他的主要工作，其他的防務(wù)工作交給屬下的韓琦、范仲淹、王言等人。宋仁宗時“張元叛宋”事件是宋、夏兩國戰(zhàn)爭的主要導(dǎo)火索，張元原是宋朝考生，因?qū)铱疾恢?，科舉失意，又趕上求職無門，于是投奔了西夏李元昊，被封為西夏國師，以滅宋為終身志向。在張元的攛掇下，宋、夏爆發(fā)了三次大規(guī)模戰(zhàn)爭，最慘的一次是好水川之戰(zhàn)，宋軍傷亡十萬余人。定川寨之戰(zhàn)時，張元在兩國邊境留下了一首詩：“夏竦何曾聳，韓琦未足奇。滿川龍虎輦，猶自說兵機?！?（《清波雜志》）翻譯過來意思是說前線永興軍的領(lǐng)導(dǎo)們，夏竦，你哪里聳人聽聞？韓琦，你哪里出奇？宋廷士大夫不過一群趕大車拍馬屁的，妄談軍機大事，你們行嗎？鑒于夏竦曾在西北主持軍務(wù)抵御西夏，文學(xué)上造詣又很深，朝廷贈送了“文正”這一謚號。司馬光跳出來強烈反對，他說此謚號當(dāng)至美者當(dāng)之，夏竦何人，可以當(dāng)之？在司馬光反對質(zhì)疑下，朝廷對夏竦的謚號重新考慮，改“文莊”。因為這次建言，司馬光晉升為集賢院校理。

龐籍通判太原府時帶走了司馬光，太原府當(dāng)時叫并州，地處西北邊境，與西夏對峙，轄區(qū)內(nèi)良田被西夏蠶食。龐籍派司馬光去巡視，實地考核后司馬光提建議說，募民耕之，供應(yīng)軍糧所需，減少從河?xùn)|運輸軍糧的費用。龐籍從其策，社會效果明顯。后因龐籍麾下大將郭恩私自引兵夜渡河偷襲敵人，結(jié)果全軍覆沒，主要領(lǐng)導(dǎo)龐籍受到牽連，罷官黜職，司馬光的靠山轟然倒塌了。順境變成了絕境，現(xiàn)實面前司馬光卻神奇地將絕境又變?yōu)榱隧樉场?/p>

司馬光并未因龐籍罷黜而離他遠(yuǎn)去，而是認(rèn)了干親，“拜其妻如母，撫其子如昆弟”，從這層關(guān)系來看龐籍也就是他干爹。認(rèn)干親是人際關(guān)系維護的途徑之一，下野官員其實大可不必，司馬光的高明之處正在于此，他得到了“時人賢之”的良好社會評價。龐籍事件，司馬光向朝廷寫了三份奏章引咎辭職，朝廷方面不予批復(fù)他的辭職，反而召他進入京師，為開封府推官。

曾公亮、王安石、包拯、司馬光四人在新官入仕的早年各自打造出了自己的形象。分析四人早年仕途可見，新科進士打造自己的形象無外乎政績、道德、文采三個方面。向外界展現(xiàn)的要么是政績形象，要么是道德形象，要么是政績加文采，要么是道德加政績。官員打造自身形象的三大方面，隨便哪一種，只要做得好都能夠為仕途晉升加分增值。因人而異，各有各的特長，并不能期望所有官員如他們四人那般形象鮮明。五根手指頭伸出來尚且不一樣齊，何況各色人等。無法樹立大方向上的形象，偶爾抖露出來的特長也就成了“一招鮮”。

5.癖好與特長——“一招鮮，吃遍天”

宋代的名相們各有所好，如趙普好貪、呂蒙正吃雞舌、張齊賢健啖、呂端常糊涂、寇準(zhǔn)能喝酒、丁謂愛祥瑞、晏殊寫小調(diào)、范仲淹善作秀等等。官員的特長或癖好，某種程度上詮釋了他的形象，其他官員如與之建立關(guān)系或維護關(guān)系，必須投其所好。了解領(lǐng)導(dǎo)的癖好使得官員能夠很快找到突破口，先與人家搭上話，之后有什么需求那就相對簡單了。

《三朝北盟會編》載，荊湖南路轉(zhuǎn)運判官韓之純，放浪形骸，經(jīng)常眠花宿柳，以浪子自居，官員守則之類的條例在他眼里就是廢紙一張。韓大員有文身，官員畢竟不是宋江那等山大王，文身多少有些不倫不類。仔細(xì)考究起來這是個人愛好，平時裹在衣服里面誰也看不見，無傷大雅。韓大員一喝多了就向他人展示自己的文身，仔細(xì)一看，竟是春宮圖。

韓之純與鄂州的王訓(xùn)往來十分密切。王訓(xùn)是一名官員，長期作奸犯科，靠賣私酒過活，這是他的一筆灰色收入。酒在宋代屬于禁榷商品，禁止民間買賣，由官方壟斷。前文提到的曾公亮因強買民田事件貶官監(jiān)湖州酒務(wù)，即是朝廷設(shè)在地方的禁榷商管理機構(gòu)。北宋末年全國有203種酒，開封王公貴族占27種，開封府占28種，最好的酒是內(nèi)庫法酒，天下第一，僅存皇宮。正店（大酒樓）或腳店（小酒肆）需向官方買酒曲，然后釀造酒水出售，朝廷根據(jù)銷售酒水多少抽稅。

王訓(xùn)家里設(shè)了“關(guān)節(jié)塌坊”，沒有比官道里的人更了解官道的，王訓(xùn)深諳官場之道，他清楚投其所好的作用。王訓(xùn)讓妻女婢妾結(jié)識本省大員，經(jīng)常邀請他們來“關(guān)節(jié)塌坊”做客，所來的官員諸如轉(zhuǎn)運使、轉(zhuǎn)運判等，最低級別的也得是鄂州知州。當(dāng)?shù)氐睦习傩辗Q王訓(xùn)家的“關(guān)節(jié)塌坊”為“淫窟”，你就知道這個地方是干什么的了。大家算得上各取所需，王訓(xùn)需要轉(zhuǎn)運使等罩著他賣私酒，他用賣私酒掙來的錢供官老爺們嫖娼消費。建立了一種“焦不離孟、孟不離焦”的利益關(guān)系，由此可見私酒不單單是王訓(xùn)的財富，而是大家的共同利益。前面因為韓之純大員有“嬉游娼家”的癖好，王訓(xùn)通過這一點很快把其他大員拉下水。王訓(xùn)的“關(guān)節(jié)塌坊”正中韓之純下懷，對他來說完全屬于投其所好，其他官員如果不好這口怎么辦呢？王訓(xùn)明白，如果上級沒有癖好則可以培養(yǎng)癖好，使之上癮不能擺脫，從而讓他們加入到利益團體中來。癖好與特長旨在“下對上”建立或維護關(guān)系，毫無特長的武將黨進，如何培養(yǎng)自己的“特長”，從而達(dá)到維護上下關(guān)系的目的？

黨進是跟著宋太祖趙匡胤打天下的一員武將，作戰(zhàn)勇武，可惜目不識丁，文盲一個，不知道自己統(tǒng)率多少人馬。皇帝一旦問起如何是好？黨進想出一轍，將所率各隊人馬數(shù)字寫在他的隨身武器大棒子上。某次，趙匡胤問他，你統(tǒng)領(lǐng)的禁軍有多少人？黨進看著大棒子愣是一個字不認(rèn)識，支吾了半晌，沒答上來。情急之下，黨進舞動大棒子說，全在這上面。趙匡胤就笑了（《事實類苑》）。還有一次，朝廷派黨進去防秋^[2]，按照慣例，辭別之日須在宮廷側(cè)門向皇帝致辭，說些保家衛(wèi)國等表決心的話，邊臣武將則不必，接到指令，帶著禁軍直接去就行了。指派防秋的文官多為進士出身，文化水平很高。文盲大老粗的黨進非要說兩句，于是吏員給笏上寫了一段官樣溢美之詞。黨進讀幾遍，覺得可以去面圣了。哪知見到趙匡胤，一緊張全給忘了。黨進口無遮攔地冒出了兩句：“臣聞上古其風(fēng)樸略，愿官家好將息?！边@兩句話驢唇對不上馬嘴，“古風(fēng)樸略”與“皇帝好好休息”毫無關(guān)系，邏輯上出現(xiàn)了錯誤。此言一出，笑得兩旁侍衛(wèi)直捂嘴。屬下就問黨進為什么要念那兩句。黨進解釋說，你們哪里知道，我經(jīng)常見那幫士大夫愛掉書袋轉(zhuǎn)詞，我轉(zhuǎn)一句是讓官家知道我也讀書了（《玉壺清話》）。

趙匡胤算得上文武雙全，經(jīng)常責(zé)令宰相趙普多讀書。領(lǐng)導(dǎo)給宰相上課，經(jīng)常提倡的，下面的人要潛移默化地照做，不會也得做。黨進明白這個道理，只是太難為他了，在他身上還發(fā)生了一個故事，同樣說明了維護領(lǐng)導(dǎo)癖好的重要性。黨進見不得養(yǎng)寵物，但凡市井間有買雞鴨鵝喂鷹鷂的，一律抓起來。黨進說，尚不能買肉供父母，反以飼禽乎？忽一日，黨進見一個養(yǎng)馬的養(yǎng)鷹，就讓把鷹放生了。養(yǎng)馬的低聲回答他，這是晉王讓養(yǎng)的。晉王也就是趙光義，時任知開封府事，他有養(yǎng)鷹的嗜好。黨進一聽急忙換了一副嘴臉，直接跑肉鋪買了幾斤肉，鄭重告誡那人說，好生養(yǎng)著，無使為貓狗所傷（《事實類苑》）。

建立和維護與創(chuàng)業(yè)和守業(yè)相同，它是兩個過程的轉(zhuǎn)變，一個在前一個在后，先有前者才能有后者。先要通過上峰給外界的形象泄露出的信息找到某一點與之建立關(guān)系，然而才涉及維護層次。常言道“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，將這句話翻譯成官場語言是“建立關(guān)系容易，維護難”。與上峰關(guān)系未建立，也就談不上維護，所以維護要在關(guān)系建立的基礎(chǔ)上。時間上，維護顯然要比建立花費得更久、更多，有的時候甚至需要用一輩子保持與上峰的微妙關(guān)系，譬如太宗時的宰相李昉。

李昉參與編撰了《舊五代史》，主編《太平御覽》、《太平廣記》、《文苑英華》三部類書（相當(dāng)于今日的百科全書）。其中《太平御覽》全書1000卷，《太平廣記》全書500卷，《文苑英華》全書1000卷，皆卷帙浩繁之作，因此死后謚“文正”。李昉經(jīng)過了六年的時間，完成了當(dāng)時世界上最龐大的百科全書《太平類編》的編纂工作，宋太宗每天看三卷，用了一年的時間讀完，賜名為《太平御覽》，成語“開卷有益”即由此而來。

李昉于太平興國八年（983年）拜相，到至道二年（996年），前后為相十三年。宋代同中書門下平章事、參知政事屬于宰執(zhí)，宰相位置上并非一家獨大，而是設(shè)置多人分相權(quán)，削弱相權(quán)與皇權(quán)的對抗?；诖耍紫嗤_執(zhí)政，經(jīng)常輪換的情況很多。諸如太宗時宰相張齊賢執(zhí)政21年、呂端6年、宋琪2年、沈義倫4年、盧多遜7年、薛居正18年，趙普與呂蒙正三起三落時間較長，與其他宰相相比李昉的特長在于編撰文史方面，政績較弱，兩度為相，前后斷斷續(xù)續(xù)十三年。

《玉壺清話》載，一次春節(jié)期間宋太宗于干元門樓觀燈，忽然想起了退休在家的李昉，急召至。太宗賜坐，又取御樽親自給他酌酒一杯，李昉不勝惶恐。良久，趙光義嘆曰，李愛卿可謂善人君子，服侍朕二十年，兩在相位，沒干過傷天害理之事，其他宰相就不好說了，然后君臣二人共飲一杯蹉跎的歲月之酒。兩人閑聊，聊到平日藩邸唱和之事，聊你在家都看什么書，吟詠什么詩句。只見李昉恭恭敬敬避席，一口氣背了宋太宗七十余首詩，一字不差。

趙光義驚嘆道，你如何記得這么清楚？李昉解釋說，他每天早上洗漱前要坐在道室焚香誦詩，每日背誦一首官家的詩，長年累月下來了然于胸。李昉作為當(dāng)時的大學(xué)者對詩歌頗有研究，其實趙光義的詩作寫得挺一般，在臣子眼里卻變作金科玉律，遠(yuǎn)比圣賢書圣賢。趙光義聽后非常高興，力邀他寫一首。李昉以不善書法婉拒了，但這并未掃了宋太宗的興，當(dāng)即“以六品正官與之”。此時的李昉已致仕，開在職時一半的俸祿，以七老八十的年紀(jì)退休返聘，余熱散盡，根本干不了工作，所以這個“正六品官”等于變相給李昉的賞賜。正六品官相當(dāng)于太學(xué)博士，月俸二十貫。值得一提的是李昉的特長與清代貪官和的同出一轍，和的書法“酷似御筆”從而“因人廢字”，和的字模仿乾隆，筆法師從王羲之，兩人的字寫得極為相似，這或許是和屹立多年不倒的一個原因吧！

6.異地升遷的奇跡

陶谷、種放、曾公亮等等無論“新官三把火”燒得如何，成功也好，失敗也罷，畢竟他們都是大宋子民，怎么鬧那都屬于宋廷士大夫內(nèi)部矛盾。從打江山到坐江山的過程中，宋朝吸收各方勢力，從而在朝野形成了不同的政治力量，以皇帝為中心，團結(jié)在宋朝固有士大夫身邊，共治天下。好比大集團發(fā)展的路上不斷吞并小公司，名義上小公司原有的員工可以參與執(zhí)政，實際上顯耀位置上的領(lǐng)導(dǎo)都是原始人士。經(jīng)過幾代發(fā)展之后，這種界限才有可能被打破。

大宋開國迅猛，先后吞并了各地方割據(jù)政權(quán)。地方割據(jù)政權(quán)原有的官員除了戰(zhàn)死的、被殺的，多半編入了大宋體制內(nèi)，成為大宋朝的一分子。這就好像某一官員由地方調(diào)入中央，或者調(diào)到新單位工作，完全可以看作新官入仕。進入了一個新的環(huán)境，甭管原來如何炙手可熱只手遮天，新環(huán)境下必須拿出新的態(tài)度去適應(yīng)官場生活。

宋太祖趙匡胤采取了趙普“先南后北”的統(tǒng)一全國的戰(zhàn)略方針，先吞并臨近的荊南，以其為跳板拿下富庶的后蜀，而后順道滅掉地處今廣州地區(qū)的南漢政權(quán)，如此一來對江南的南唐及吳越形成了包圍之勢。后周對南唐虎視眈眈居高臨下，趙匡胤立宋先后擺平其他割據(jù)政權(quán)，著手解決南唐。當(dāng)時的南唐吏部尚書徐鉉奉命來朝，展開外交。徐鉉對趙匡胤說，李煜無罪，陛下師出無名。李煜如地，陛下如天；李煜如子，陛下如父。天乃能蓋地，然而父親是要呵護孩子的。徐鉉的外交目的旨在希望兩國和平相處，息兵止戈。趙匡胤冷冷地回了他一句，既是父子，如何兩處吃飯？繼而，趙匡胤說了一句千古名言，“臥榻之側(cè)豈容他人酣睡”（《談淵》）。

徐鉉外交失敗，大宋對南唐全面用兵，統(tǒng)一戰(zhàn)爭打響了。宋軍一路勢如破竹，南唐朝野一致認(rèn)為應(yīng)該投降，免得傷了和氣。時任中書舍人的張洎主張堅守，頑抗到底，并制蠟書散發(fā)求援。不湊巧，張洎發(fā)出的勤王軍事文件落在了趙匡胤手里。金陵城破后，趙匡胤把蠟丸扔給他，你還有什么好說的嗎？張洎拿出各為其主的正氣，沒什么好說的，今能一死，也盡了臣子的義務(wù)。此前，南唐后主李煜倚重的兩位大臣張洎與陳喬，約定死效李煜。張洎到底想不想死，或者說是否真心為國捐軀有待商榷，但從他后來的表現(xiàn)來看，真心赴死是假的，以此求進耳。

張洎很清楚在他面前的趙匡胤才是他未來的領(lǐng)導(dǎo)，李煜整個一玩具店的槍炮——中看不中用。國家政局不穩(wěn)通常是朝野官員人心思動時，不知有多少個南唐舊臣如同張洎一般，開始私下里為自己的仕途著想。趙匡胤對各大地方政權(quán)的頭頭腦腦妥當(dāng)安置，他們清楚這一點。想來在地方小朝廷里做到頭了，如果并入了大宋能否登堂入室？如同新科進士似的，他們都在琢磨著仕途的道路。面對趙匡胤的質(zhì)疑，張洎斗膽賭了一把，用性命賭未來的仕途。武將出身的趙匡胤同樣會有英雄惜英雄的情結(jié)，所以他敢賭，也賭贏了。趙匡胤見他這么有魄力，當(dāng)即授官太子中允，希望他能在新單位好好工作。

張洎的仕途柳暗花明了，但此前已經(jīng)說過要誓死效忠李煜的，如何對后主交代？陳喬實在，死了，張洎幸運存活，就對李煜說，我不是怕死，如果我死了，宋主責(zé)怪陛下久不歸命之罪，就沒有人能為陛下辯護了。所以，臣請隨陛下一同入宋（《涑水紀(jì)聞》）。李煜害怕得緊，好糊弄。滅南唐的宋將領(lǐng)是潘美、曹彬，破城之日，李煜穿著一襲白衫來見兩位宋軍主帥。李煜先見潘美，拜了一下，潘美答禮。又拜曹彬，曹彬說，甲胄在身，恕不能答禮。曹、潘二將入舟，召喚李煜過來喝茶。船與岸有一定距離，有條獨木腳道，李煜沒見過這個，徘徊不前。曹彬命人把李后主扶進來，李煜哆哆嗦嗦地喝了幾口茶。曹彬說，你回去收拾收拾行李，明天早上到這兒報到，來晚了問責(zé)，咱們一起回京。次日天還沒亮，李煜如期而至。潘美疑惑不解，你不怕他跑了？曹彬說，放心吧，那不可能！過個獨木橋都怕得要死，既然答應(yīng)他活著去京師，他怎么會選擇逃跑這條死路（《談淵》）。

張洎糊弄了李煜，與他一同去開封見趙匡胤，才有了上面那一段。入宋后，南唐舊臣可以在各大重要部門任職，李煜政治身份特殊，等于被軟禁了。趙匡胤執(zhí)政時，張洎一直在中央任職，官位不輕不重，反正沒什么油水可撈，沒錢花他就去李煜那兒化緣。張洎經(jīng)常到老領(lǐng)導(dǎo)那里敲詐，拿話嚇唬他，嚇得李煜無可奈何，只好交出少得可憐的私房錢?！妒畤呵铩份d，李煜把自己的白金洗臉盆子貢獻出來，張洎“猶不滿意”。

南唐舊臣因為自己的政治身份，在新單位過活得其實挺辛苦的。比如另一位叫張的官員，入宋后任史館修撰，此乃一文職，月俸三十貫。張家里門客較多，跟菜市場似的，引起了有關(guān)方面的密切關(guān)注。當(dāng)時的老板換了宋太宗，就問他，你們家賓客那么多，每天聚在一起干些什么？張回答說，臣的親戚朋友多客居京師，生活上比較貧困。我的工資剛剛好夠接濟他們的，吃的也不過是粗茶淡飯而已。我覺得能夠幫助他們一下，那是我應(yīng)該做的，所以來者不拒。宋太宗不放心派人去查，果然粗茶淡飯，破碗瓢盆（《道山清話》）。如張洎、徐鉉、張，對新單位毫無貢獻，并在吞并戰(zhàn)時制造了一定的障礙，那日子必然不好過。與另一位投降大宋的南唐舊臣樊若冰相比，冰火兩重天。樊若冰在江南時不受待見，這可能是他投降大宋的原因之一。趙匡胤覺得他名字不吉利，“若冰”諧音“弱兵”，遂賜名“知古”。樊知古的主要貢獻是在采石磯（今安徽省馬鞍山市西南）測量，獲得了長江的重要水文地理數(shù)據(jù)，根據(jù)他的資料，宋軍在采石磯建設(shè)了浮橋，才得以南渡。南唐滅亡后，樊知古為江南轉(zhuǎn)運使，當(dāng)初在金陵不待見他的那些仇家們倒了霉。每年除夕時段酒賣得最好。樊省長要求一老鄉(xiāng)的酒店“按其所入以為額”，酒店最近的收入全額拿過來入貢。究竟是否入貢不得而知，敲詐造成的“遂破其家”那是現(xiàn)實（《能改齋漫錄》）。所以說張洎敲詐李煜，也可以理解，畢竟在繁華第一都沒錢花的日子傷不起。

張洎本人文章寫得好，可能是在京城混熟了，與蘇易簡不和諧。蘇易簡那是狀元出身，特能喝酒，宋太宗親自囑咐他少喝點，他也不聽，最后到底喝死了。蘇易簡的才華不是蓋的，按照文人相輕的傳統(tǒng)，他們兩位才子如果不掐起來那就不正常了。蘇易簡代表大宋朝臣，骨子里看不起南唐人。同樣，南唐朝臣雖然入宋，但也看不起宋朝士大夫。每次談?wù)撌裁词?，兩人意見始終不統(tǒng)一，宋太宗睜一只眼閉一只眼。蘇易簡氣得把張洎詩作原稿往桌子上一摔，警告他如果你再敢跟我臭美小心我把你的“灰堆詩”上呈官家。張洎曾經(jīng)奉命入貢大宋，寫了很多訾詆誹謗大宋京師風(fēng)物的“灰堆詩”，基本是埋汰中原人民?！妒聦嶎愒贰份d，張洎見蘇易簡動真格的了，“聞之甚懼，稍為屈服焉”。

經(jīng)過蘇易簡的鄭重警告，張洎算是看清了形勢。不管你在原單位如何位極人臣，現(xiàn)在工作的單位終究換了一個地方，今昔不同往昔。原來你怎么鬧沒人管你，那是你的碼頭，在新單位還敢為虎作倀，不怕死你就試試看，宋廷士大夫圈里潛水的高手鱗次櫛比。

張洎明白，想要保住祿位沒有靠山絕對不行，他經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，比自己小四十五歲的寇準(zhǔn)乃好大一棵樹。從年紀(jì)上看，張洎當(dāng)寇準(zhǔn)的爺爺都沒問題。兩人在一個單位工作過，當(dāng)時寇準(zhǔn)是領(lǐng)導(dǎo)，張洎是副手。張洎自恃年長倚老賣老，過不去心里那個結(jié)，“不肯委節(jié)事寇”?？軠?zhǔn)也不理他，處理完政務(wù)正襟危坐地看書，一看一天。下班時，張洎一揖而退，不交一談。某次寇準(zhǔn)詩興大發(fā)，出口吟誦道，“少年挾彈多狂逸，不用金圓用蠟圓（丸）”。詩句譏笑張洎在江南時發(fā)蠟丸求救的事兒，張洎強顏歡笑。后稍親昵，到了有說有笑的地步。過不多久，三十三歲的寇準(zhǔn)拜相，張洎這一步算是走對了（《玉壺清話》）。

張洎做通了小寇同志的工作，在寇準(zhǔn)的舉薦下，得以升任參知政事，可惜沒干多久。由于他的政治身份特殊，所以工作中經(jīng)常對宋太宗曲意迎奉，時間長了，太宗發(fā)現(xiàn)他除了會舉手說同意外，沒什么才能，遂降職為刑部侍郎。宋太宗至道二年（996年）四月，一次加班歸來，天黑了，六月雨季，街道也沒照明工具，張洎坐在馬上深一腳淺一腳地往家走。突然，馬前蹄陷入泥濘，老張一個狗啃屎扎進了泥里，得了病。七月份寇準(zhǔn)被罷相，雙重打擊下，張洎不久去世了。張洎與大臣楊文僑是兒女親家。楊文僑奉命修《南唐史》（后散失），當(dāng)時張洎已經(jīng)去世了，寫到張洎傳時，不恥親家的為人，一句好聽的都沒給寫。

張洎是一個特殊的例子，因為政治形勢的問題他被排擠在了大宋士大夫圈外，在太祖時仕途毫無起色。既然不能夠改變環(huán)境，那么只有去適應(yīng)。到了宋太宗時張洎開始學(xué)會適應(yīng)，投降了宋廷士大夫。入群的利益顯而易見，張洎很快得到了晉升。朝廷對地方舊臣的撫恤是一方面因素，也不能排除他“投降主義”的努力。頭頂“外籍”的官員能夠在新朝廷做到參知政事，不能說不算是個奇跡了。

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[1] 《宋史·包拯傳》：拯性峭直，惡吏苛刻，務(wù)敦厚，雖甚嫉惡，而未嘗不推以忠恕也。與人不茍合，不偽辭色悅?cè)?，平居無私書，故人、親黨皆絕之。雖貴，衣服、器用、飲食如布衣時。嘗曰：“后世子孫仕宦，有犯贓者，不得放歸本家，死不得葬大塋中。不從吾志，非吾子若孫也?！?/p>

[2] 《舊唐書·陸贄傳》：“又以河隴陷蕃已來，西北邊常以重兵守備，謂之防秋?！惫糯c中原王朝接壤的少數(shù)民族部落往往趁著秋高馬肥時南侵。中原王朝一入秋，邊防軍加派警衛(wèi)，調(diào)兵防守，稱為“防秋”。