建造大廈，打好地基最關(guān)鍵

年輕人一定要腳踏實地。我們在用人時非常關(guān)注一個人是否腳踏實地，不管他現(xiàn)在做得怎么樣，如果一個人不腳踏實地，走得越遠，也就越麻煩。就像一棟大樓，如果地基沒打好，建得越高越危險。

李嘉誠很欣賞孔子所說的“過猶不及”。在他看來，任何一個行業(yè)，過度擴張都是不好的。你過度保守，就無法跟人家競爭；你過度擴張，也容易出毛病。任何企業(yè)，知道什么時候應(yīng)該停止，什么時候應(yīng)該擴張，這是很重要的。怎樣從小型企業(yè)到中型企業(yè)，怎樣從中型企業(yè)到大型企業(yè)，步步為營，這是一個學(xué)問。

從茶樓跑堂到店員、銷售員，無論做哪一行，李嘉誠都腳踏實地地做好本職工作，在每一個崗位上，都努力汲取不同的知識和技能，這些經(jīng)驗的積累無疑為他日后自己創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

在茶樓工作時，李嘉誠每天都是早出晚歸，為的是比別人多學(xué)點東西。年輕的時候，李嘉誠付出了很多，很辛苦。但是他并不覺得自己辛苦，因為他知道自己這不僅僅是在工作，還是在學(xué)習(xí)，為自己的未來而學(xué)習(xí)。先苦后甜這句話用在李嘉誠身上是再合適不過了。

從創(chuàng)業(yè)初始到創(chuàng)業(yè)成功，李嘉誠一直堅持腳踏實地的作風(fēng)，不求大，不求快，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進。

創(chuàng)業(yè)之初，李嘉誠的手頭上僅有五萬港元，為了節(jié)省開支，他經(jīng)常獨自一人背著一大包的樣品進行推銷。那時，他一天走上十多個小時的路來推銷自己的產(chǎn)品。也正是在那段辛苦打拼的日子里，李嘉誠感受到，做生意必須腳踏實地。

在日常交往中，李嘉誠也積極為自己樹立良好的人品和信譽，很多人就是被他這種腳踏實地的做事態(tài)度和風(fēng)格而感動了，紛紛選擇和他合作，這也讓李嘉誠迅速積累起巨額財富。

李嘉誠曾經(jīng)說：“很多公司只看見千斤和四兩的直接可能，而忽視支點的可能性，因過度擴張而陷入困境?！倍诖?，李嘉誠所說的支點就可以看作是“腳踏實地”的做事態(tài)度。

一個很普通的道理：一座大廈要想穩(wěn)固，首先要打好地基。倘若地基沒有打好，那么大樓盡管蓋得再華美，也有坍塌的可能。“空中樓閣”終究只是一個傳說。

很多企業(yè)在發(fā)展的過程中，并沒有切實地關(guān)注企業(yè)的自身經(jīng)營狀況，從而采取可行的、穩(wěn)健的發(fā)展策略，而是一味地進行盲目的投資和擴張。最終將會導(dǎo)致企業(yè)沒有辦法繼續(xù)前進，直至倒閉。

1999年11月，李嘉誠剛剛因為出售GSM流動電話服務(wù)業(yè)務(wù)—Orange的股權(quán)而獲得了1180億港元的資金，就在這時候，歐洲的電訊市場發(fā)生了重大的變化。英國的沃達豐電訊公司想要收購德國曼內(nèi)斯曼52.8%的股權(quán)，而沃達豐和曼內(nèi)斯曼都是電訊公司。

如果沃達豐成功收購了曼內(nèi)斯曼的股權(quán)，那么，這就意味著德國曼內(nèi)斯曼公司將失去自主經(jīng)營權(quán)。而曼內(nèi)斯曼的領(lǐng)導(dǎo)層顯然已經(jīng)知道了英國的沃達豐電訊公司的真實意圖。于是，曼內(nèi)斯曼的領(lǐng)導(dǎo)層表示堅決抵制沃達豐電訊公司的惡意收購。兩家公司在私底下進行著較量。

在這場收購案中，李嘉誠顯然成了戰(zhàn)局的關(guān)鍵性人物，因為其是曼內(nèi)斯曼公司的最大股東，擁有10.2%的股權(quán)。作為最大的股東，其實無論李嘉誠做出怎樣的選擇，他都會成為最后的贏家。

也正是因為如此，很多人都很好奇李嘉誠到底會如何選擇。很快，李嘉誠就做出了決定。李嘉誠所在的和黃董事局發(fā)表聲明，表示要堅決支持德國曼內(nèi)斯曼公司，這個決定讓大家很是意外。

很多人都不能理解李嘉誠當(dāng)時的做法，都覺得他是不是糊涂了，放在眼前的錢不賺。而李嘉誠卻這樣說：“和黃與曼內(nèi)斯曼一起發(fā)展，這對和黃股東有利，而且沃達豐提出的收購價不具備吸引力。”

在英國沃達豐所給的巨額紅利面前，李嘉誠沒有迷失自己。因為他知道公司此時還不具備擴張的能力，積蓄力量，穩(wěn)步發(fā)展，才是和黃與曼內(nèi)斯曼發(fā)展的關(guān)鍵。于是，李嘉誠和曼內(nèi)斯曼一起抵制了英國沃達豐的收購。

李嘉誠選擇曼內(nèi)斯曼公司其實是經(jīng)過深思熟慮的，他的目標(biāo)不僅僅是為了獲得一些資金，而是想在歐洲電訊市場上謀劃布局，大展拳腳，取得更大的機會，因此，他不會放棄自己的商業(yè)謀略。

李嘉誠曾說：“年輕人一定要腳踏實地。我們在用人時非常關(guān)注一個人是否腳踏實地，不管他現(xiàn)在做得怎么樣，如果一個人不腳踏實地，走得越遠，也就越麻煩。就像一棟大樓，如果地基沒打好，建得越高越危險?！?/p>

相比我們生活中的普通人，他們常常會被眼前的利益蒙住雙眼，而放棄了更有前景的目標(biāo)，在還沒有打好基礎(chǔ)的時候，盲目地追求快速發(fā)展，根本沒有注意到風(fēng)險會隨之而來；還有一些人，他們明明知道會有不好的結(jié)果，卻一意孤行，以為自己是個例外，可以僥幸避開，結(jié)果可想而知，注定要一敗涂地。

在商業(yè)競爭中，要想順利發(fā)展就要牢牢打好地基，堅持穩(wěn)健的策略，戰(zhàn)勝一時的貪念。一個人如果連自己的想法都無法控制，那么這個人也難以取得成功。正所謂“九層之臺，起于累土”，任何事情，若想成功，都得從基礎(chǔ)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

從白手起家到成就商業(yè)帝國，李嘉誠的經(jīng)歷告訴我們，成功的人都是務(wù)實主義者，他們總是用心做好每一件事，不管這些事看起來有多么平凡和普通。一個人若一味好高騖遠、急于求成，那么，成功也可能就會成為水中月、鏡中花。

其實，在創(chuàng)業(yè)的路上，李嘉誠也曾犯過急功近利的錯誤，為了戰(zhàn)勝對手，他也曾好高騖遠，盲目地做出錯誤的決定。

20世紀90年代，在香港新界馬鞍山，李嘉誠的長實地產(chǎn)和李兆基的恒基地產(chǎn)都在這里開發(fā)大型商居樓盤，長實地產(chǎn)開發(fā)的海柏花園樓盤與恒基地產(chǎn)開發(fā)的新港城樓盤挨得非常近，只隔了一條馬路。兩個大樓盤相隔如此之近，勢必會引起激烈的市場競爭。

1994年，為了贏得市場，李嘉誠率先以非常低的價格將海柏花園推出市場，由于樓盤價格低，客戶們趨之若鶩，競相購買，海柏花園因此獲得了非常高的收益。

客戶是固定的，當(dāng)然是哪里的價格低就去哪邊購買，買了這邊的就不會買那邊的。因此，李兆基的新港城樓盤可謂是門可羅雀，很少有人去過問。

兩家樓盤僅僅相隔一條馬路的距離，但差別卻是如此之大。于是李兆基也開始降價銷售，由于降價，李兆基也獲得了一定的收益。

1995年7月13日，李兆基又以更低的價格限量出售房子。緊跟著李嘉誠又再次降價，兩家開始打起了價格戰(zhàn)，競爭進入白熱化。

最終，李嘉誠的樓盤價格降到了非常低，很多客戶又轉(zhuǎn)向了他這邊。樓盤的價格已經(jīng)降到了最低，李兆基覺得一直依靠降價來競爭是一個非常不明智的選擇，于是，他很快就退出了這場價格戰(zhàn)。

而李嘉誠的長實地產(chǎn)卻堅持到了最后，結(jié)果是售出了很多的房子，但是因為售出的價格非常低，相對的，獲得的利潤也就不是很多。與此同時，公司也承擔(dān)著很大的風(fēng)險。李嘉誠與李兆基的競爭，雖然挫傷了其士氣，但是他自己也沒有得到一定的好處，可謂是兩敗俱傷。

這次事件最后雖然沒有造成非常嚴重的后果，但確實讓李嘉誠深感后悔，在他以后的商業(yè)活動中，他都告誡自己，不要一味貪大而沖動做事，每做一件事都要充分考慮其潛在的風(fēng)險，堅持在穩(wěn)健中求生存，求發(fā)展。

生意人一定要懂得：在競爭激烈的商場中，無論形勢如何緊迫、嚴峻，身為生意人都要有一個清醒的頭腦，既要根據(jù)形勢采取冒險、勇猛的舉措，還要審時度勢，適時采取穩(wěn)健的措施，只有這樣，才能成為一名成功的生意人。