高瞻遠矚，眼界決定未來

做生意的時間期限是五年、十年，而不是一年、兩年，長實有些項目也是七年才有收成?？梢哉f，著眼于未來、善于把握趨勢是和黃成功的主要原因之一。

有人曾經(jīng)問李嘉誠，其成功的“秘訣”是什么。李嘉誠則回答：“其實是很簡單的，我每天90％以上的時間不是用來想今天的事情而是想明年、五年、十年后的事情?！?/p>

20世紀80年代，在一次記者會上，李嘉誠談及和記黃埔有限公司（以下簡稱和黃）成功的原因。他說：“電信業(yè)務是未來集團的發(fā)展重點?！蓖瑫r，李嘉誠之子、和黃集團副主席李澤鉅也談到，“做生意的時間期限是五年、十年，而不是一年、兩年，長實有些項目也是七年才有收成?？梢哉f，著眼于未來、善于把握趨勢是和黃成功的主要原因之一”。

不管做什么事情，都不能只考慮眼前，要高瞻遠矚，將眼光放長遠一些，這樣才能取得別人難以企及的成就。李嘉誠能得到今日的成就，靠的定然是高遠的眼界，超前的思維，寬廣的格局。

對于經(jīng)商的人來說，眼界決定了未來。有些事情可能會帶來短期的收益，但是從長遠來講，可能會讓我們損失慘重；而有些事情可能目前無法取得收益，但從長遠來看，可能會帶給我們意想不到的收獲。因此，作為一名企業(yè)家，必須具有長遠的眼光。

李嘉誠看到了水泥在建筑中的重要作用，認為這是一個非常好的商機，發(fā)展前景非常廣闊，于是決定收購英資青洲英坭公司。有了這個決定后，李嘉誠開始收購市場里的青洲英坭公司的股票。1978年，李嘉誠已經(jīng)擁有該公司25％的股票，順理成章地成為青洲英坭公司的董事。

“董事”不是李嘉誠的目標，他要的是絕對的控制權。因此，在成了青洲英坭公司的董事后，李嘉誠還在不斷地收購股票。一年以后，也就是1979年，李嘉誠成功收購青洲英坭公司將近40％的股票，順利入主青洲英坭公司董事局主席的位置，擁有了絕對的話語權。

李嘉誠收購該公司后，不僅使自己在地產(chǎn)體系中擁有了一定的優(yōu)勢，同時，他還掌握了建筑行業(yè)的重要原料，在后來地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的時候，他又取得了源源不斷的利潤流。

李嘉誠在投資中總是能夠從長遠利益出發(fā)，比別人先一步洞察商機，并果斷地付諸行動，這也是他做生意能夠取得成功的一個重要原因。

成功人士一般都有一雙慧眼，不僅識人善任而且目光高遠，他們一般都會站在新的高度去看待自己所面臨的一切，并且準確地找到關鍵點，籌謀準備，伺機而動。

1989年，李嘉誠通過和黃收購了英國Quadran集團蜂窩式流動電話業(yè)務，從此在英國的電訊市場占有一席之地。但是這次投資并沒有使和黃取得可觀的利潤，反而不斷虧損。

針對這種局面，1992年，在英國，和黃又推出了名為RABBlT（兔子）的CT2流動電話業(yè)務。但是因為該項業(yè)務只能打出不能打入，很快就被先進的電訊服務技術所打敗，經(jīng)過一番掙扎，仍然沒有扭轉局面，反而增加了龐大的債務壓力。

在這種緊迫的形勢下，李嘉誠高瞻遠矚，堅持認為電訊業(yè)務有很廣闊的發(fā)展空間，有很好的市場前景，不愿意就此放棄英國電訊業(yè)務。也就在這個時候，李嘉誠開始想盡一切辦法來挽救這種局面，力圖使RABBlT(兔子）流動電話業(yè)務在市場中持續(xù)發(fā)展。

1994年，和黃吸取了RABBlT（兔子）流動電話業(yè)務失敗的教訓，決定以80多億港元的重金對公司經(jīng)營的電訊業(yè)務重新包裝，并推出GSM流動電話服務業(yè)務，并取名Orange（橙）。

由于RABBlT（兔子）流動電話業(yè)務的失敗，新推出的GSM流動電話服務業(yè)務—Orange（橙）也不被外界看好，很多人都認為這一項業(yè)務不一定會成功。

經(jīng)過一段時間的市場檢驗，很多消費者感受到了GSM的獨特魅力，手提電話也因此得到了越來越多消費者的喜愛。在市場中，手提電話也引起了市場上的一股購買熱潮。相應的，0range的首期經(jīng)營獲得了非常好的成效，也給公司創(chuàng)造了可觀的利潤。0range的成功經(jīng)營，正是李嘉誠高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局的一次勝利。

1996年4月，李嘉誠趁勢將已經(jīng)發(fā)展得非常順利，且市場前景非常廣闊的電訊業(yè)務0range在英國上市。就在上市的當天，0range就一躍成為金融時報指數(shù)成分股，將之前上市公司股份成為成分股的最短時期記錄打破了。0range的勢頭之猛，可謂無人能及。

轉眼一年的時間過去了，0range不斷發(fā)展，它在英國的客戶已經(jīng)超過了100萬，成為英國三大流動電話商之一。

1999年，李嘉誠親自指揮和黃與曼內斯曼公司進行了一周的緊張談判，最終，和黃集團以1130億港元的價格向曼內斯曼出售44.81%的旗下0range電訊公司的股份，而曼內斯曼則分別以折合220億港元的現(xiàn)金、價值220億港元的歐元、3年期票據(jù)及1184萬股曼內斯曼新股支付。

李嘉誠促成的這次交易使和黃獲利1000多億港元，套現(xiàn)440億港元，還持有了曼內斯曼10.2%股權，而李嘉誠也成了該公司最大的單一股東。而因為此次交易，和黃的客戶也增加到了2500多萬，是原來的七倍之多，客戶的大量增加使得和黃又獲得了可觀的收益。和黃集團和曼內斯曼兩家公司合并后，和黃間接控制了在電訊行業(yè)非常強大的曼內斯曼公司。

李嘉誠的眼界非常開闊，是一個高瞻遠矚之人。他非常看好電訊行業(yè)，因此不惜斥巨資投入，促成了和黃集團和曼內斯曼兩家公司的交易。在李嘉誠的撮合下，兩家公司完成了交易，而他自己也從中收獲了不菲的收益。

和黃集團和曼內斯曼兩家公司的交易被稱為香港前所未有的國際并購交易。如果當時李嘉誠沒有高遠的眼界，開闊的心胸，長期的布局和謀劃，和黃集團與曼內斯曼公司也很難完成精彩的合并。

聰明的商人都不做一錘子的買賣，他們總是希望能在一個客戶身上完成多次的交易。因此，有頭腦的商人通常愿意發(fā)揮自己的聰明才干將生意做活、做大，讓自己的經(jīng)商之路在未來走得更久、更快、更寬、更遠。

試想，一個人坐在飛機上面，當他俯瞰大地之時，他肯定能夠看到更加廣闊的土地，更多豐富的動植物，或者，他的腦子里也會想出更多新奇的想法。

真正的生意人絕不會只看眼前的蠅頭小利，他們永遠都是站在最高處進行瞭望，他們謀求的是長遠的發(fā)展和利益，他們有自己的宏圖大志。在真正的生意人眼中，眼前一時的得失并不算什么，他們更看重長遠的、持續(xù)的合作與發(fā)展。