夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大

藍(lán)小柯

如果說(shuō)你是售樓小姐，大家會(huì)不足為奇；如果說(shuō)你是“飛機(jī)賣(mài)手”，大家一定覺(jué)得這個(gè)職業(yè)既新鮮又刺激，還有點(diǎn)兒不可思議。其實(shí)，只有想不到的沒(méi)有做不到的。27歲的太原女孩李雅蘭便就職于美國(guó)紐約的亞菲特有限公司從事飛機(jī)銷(xiāo)售工作，而且是一個(gè)三年賺取千萬(wàn)財(cái)富的“飛機(jī)賣(mài)手”。那么，是什么機(jī)緣讓她成為一個(gè)賣(mài)飛機(jī)的“達(dá)人”呢？

和所有的孩子一樣，6歲時(shí)，李雅蘭已經(jīng)擁有了一大堆的玩具，但其中最多的玩具卻是飛機(jī)。有人開(kāi)玩笑地問(wèn)她：“你收藏這么多飛機(jī)，不會(huì)是想以后開(kāi)飛機(jī)拍賣(mài)會(huì)吧？”一句話，頓時(shí)點(diǎn)燃了她心中的夢(mèng)想，于是她脆脆地回答：“長(zhǎng)大了，我就是要賣(mài)飛機(jī)，而且要賣(mài)真飛機(jī)?！甭?tīng)完她的話，一旁的父母苦笑著說(shuō)：“這丫頭，怎么連飛機(jī)也敢賣(mài)？”

心中有了夢(mèng)想，考大學(xué)時(shí)，不經(jīng)商量，她就毫不猶豫地在志愿書(shū)中填上了中國(guó)民航學(xué)院。2004年她以?xún)?yōu)異的成績(jī)從中國(guó)民航學(xué)院航空電子專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。之后，她被分配到南方一家航空公司從事飛機(jī)維修工作。她是個(gè)用心的女孩，僅用兩年的時(shí)間，她就熟練掌握了飛機(jī)維修的要領(lǐng)，并順利地獲得非常難拿到的飛機(jī)維修AV執(zhí)照。不久，憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，她看準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，于是便申請(qǐng)到了美國(guó)準(zhǔn)備打拼一番自己的天地。

經(jīng)多方咨詢(xún)，2008年8月，她終于得到了一個(gè)面試機(jī)會(huì)：亞菲特有限公司的“飛機(jī)賣(mài)手”，也就是飛機(jī)銷(xiāo)售代表。

手捧著面試通知，她欣喜若狂，因?yàn)閬喎铺毓臼菄?guó)際知名飛機(jī)銷(xiāo)售商，除同波音、空客這兩個(gè)大哥大級(jí)別的飛機(jī)制造商長(zhǎng)期保持良好合作外，還與諸如美國(guó)西銳、加拿大龐巴迪、法國(guó)達(dá)索等企業(yè)都有生意往來(lái)。

李雅蘭較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，再加上亞菲特公司看好了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，使得這個(gè)中國(guó)女孩順利過(guò)關(guān)，最終成為了亞菲特公司的“飛機(jī)賣(mài)手”。

然而，這個(gè)看上去很酷的職業(yè)，真正運(yùn)作起來(lái)卻非常艱苦。首先，你要把自己變成一本“飛機(jī)百科全書(shū)”，幾百種飛機(jī)型號(hào)，客戶(hù)無(wú)論咨詢(xún)哪一種，你都要馬上精準(zhǔn)地解答，比如這種飛機(jī)的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的可靠性，以及在全球的銷(xiāo)量和受歡迎程度如何等等。當(dāng)然，每賣(mài)出一架飛機(jī)，你將得到數(shù)千美元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，為做方案李雅蘭熬紅了眼睛。有一次為了趕到和客戶(hù)約定的咖啡館見(jiàn)面，她還差點(diǎn)出了車(chē)禍。盡管她煞費(fèi)苦心，往往那些客戶(hù)仍然會(huì)離去，這時(shí)候，她不僅不發(fā)任何牢騷，還微笑著目送對(duì)方。

2009年初的一天，李雅蘭接待了一名40多歲的農(nóng)場(chǎng)主。他先看了看幾種小型飛機(jī)，接著又鉆進(jìn)駕駛室參觀，隨后又坐進(jìn)模擬器里，只顧陶醉地“體驗(yàn)”飛行的美妙，全然沒(méi)有一點(diǎn)兒購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了?？衫钛盘m卻認(rèn)為“來(lái)者就是上帝”，依然詳細(xì)地一一解答他提出的問(wèn)題。沒(méi)想到的是，這位客戶(hù)竟決定買(mǎi)一架比奇富豪G36，同事們得知后，嘩然之余紛紛建議李雅蘭盡快簽訂合同，以免他臨時(shí)反悔，可李雅蘭并沒(méi)有這么做，而是向他推薦了一款性?xún)r(jià)比更好的羅賓遜R-44四座直升飛機(jī)。李雅蘭對(duì)農(nóng)場(chǎng)主說(shuō)：“這款飛機(jī)雖然價(jià)格更便宜，但更適合您的實(shí)際需要，因?yàn)槟淖√庪x小型機(jī)場(chǎng)比較遠(yuǎn)，用比奇富豪G36會(huì)很不方便?！鞭r(nóng)場(chǎng)主聽(tīng)后，先是一愣，既而開(kāi)懷大笑：“我是第一次遇到寧愿少掙錢(qián)的銷(xiāo)售員?！闭f(shuō)完，他當(dāng)場(chǎng)爽快簽單。讓李雅蘭也順利拿到了8300美元的獎(jiǎng)金。

這之后，很多人沖著李雅蘭的技術(shù)背景和真誠(chéng)而來(lái)找她做顧問(wèn)，令她驚喜的是，接下來(lái)又成功簽下了幾單，從此真正打開(kāi)了她的銷(xiāo)售局面。三年的時(shí)間竟讓她賺取千萬(wàn)的財(cái)富，由此，成就了她在紐約賣(mài)飛機(jī)的神話，也圓了她兒時(shí)的夢(mèng)想。

記得阿基米德曾說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球。”是的，夢(mèng)想的力量不可估量。夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。因?yàn)楦蚁?，所以敢做，也才?huì)有夢(mèng)想成真的可能。未來(lái)，李雅蘭看好了國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)市場(chǎng)，我們有理由相信，她的人生將更加美麗燦爛。