邀請(qǐng)別人投資你的夢(mèng)想

［美］杰克·堪菲尼德/文

龐啟帆/編譯

瑪?shù)倏āぐ驳卖敨@得“世界上最偉大的女推銷(xiāo)員”這個(gè)榮耀的稱(chēng)號(hào)時(shí)才13歲。而這一切開(kāi)始于一個(gè)炙熱的愿望。

瑪?shù)倏ㄉ钤谝粋€(gè)單親家庭。在瑪?shù)倏?歲時(shí)，她的父親離開(kāi)了她們。母親把她帶到了紐約，然后在一家餐廳找到了一份服務(wù)員的工作。母女二人的愿望是環(huán)游世界?！拔視?huì)努力工作，賺夠錢(qián)送你上大學(xué)。”一天，她的母親對(duì)她說(shuō)，“等你大學(xué)畢業(yè)后，賺了足夠的錢(qián)，你就帶上媽媽去環(huán)游世界，好嗎？”

13歲那年，瑪?shù)倏ㄔ谒嗛喌摹杜榆姟冯s志上讀到一則消息：推銷(xiāo)出最多女童子軍餅干的推銷(xiāo)員將可以獲得雙人全額周游世界的機(jī)會(huì)?，?shù)倏Q定盡她所能去推銷(xiāo)女童子軍餅干，成為那個(gè)推銷(xiāo)員冠軍。

但是光有愿望是不行的，瑪?shù)倏ㄖ酪朐竿蔀楝F(xiàn)實(shí)，必須要有一個(gè)完整的計(jì)劃。

“要穿上你的職業(yè)服裝?！彼墓霉媒ㄗh她，“你做生意，就要穿得像個(gè)生意人。穿上你的女童子軍制服。每天下午四點(diǎn)半或者六點(diǎn)半，尤其是星期五晚上，你就到生活區(qū)去敲門(mén)。要一直保持臉上的笑容，無(wú)論他們買(mǎi)還是不買(mǎi)，都要提供良好的服務(wù)態(tài)度。并且不要請(qǐng)求他們買(mǎi)你的餅干，而是邀請(qǐng)他們投資?！?/p>

大多數(shù)的女童子軍也想得到那個(gè)環(huán)游世界的機(jī)會(huì)，大多數(shù)女童子軍也已經(jīng)制定了計(jì)劃，但只有瑪?shù)倏ㄔ诿刻旆艑W(xué)后脫下她的校服，穿上女童子軍餅干推銷(xiāo)員的制服，不斷地邀請(qǐng)人們投資她的夢(mèng)想?！班耍矣幸粋€(gè)夢(mèng)想。我正在通過(guò)推銷(xiāo)女童子軍餅干為我和我的媽媽贏取一次環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)?！泵壳瞄_(kāi)一扇門(mén)，她都這樣說(shuō)，“您樂(lè)意為我投資一兩盒餅干嗎？”

那一年瑪?shù)倏ㄙu(mài)出了3526盒餅干，贏得了環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)，同時(shí)也贏得了“世界上最偉大的女推銷(xiāo)員”的稱(chēng)號(hào)。此后，瑪?shù)倏ǖ匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，到18歲時(shí)，她一共賣(mài)出了超過(guò)42000箱的女童子軍餅干。她在銷(xiāo)售集會(huì)上的演講傳遍了整個(gè)國(guó)家，迪士尼公司把她的經(jīng)歷拍成了電影，出版商們根據(jù)她的推銷(xiāo)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)出版了一系列的暢銷(xiāo)書(shū)：《如何售出更多的餅干》《如何售出更多的樓盤(pán)》《如何賣(mài)出更多的卡迪拉克》《如何成為一名成功的電腦銷(xiāo)售員》……

瑪?shù)倏ú⒉槐绕渌麘延袎?mèng)想的人（不管是年輕人，還是老年人）聰明。他們之間的差別就是瑪?shù)倏òl(fā)現(xiàn)了推銷(xiāo)的秘密：邀請(qǐng)，邀請(qǐng)，邀請(qǐng)。大多數(shù)人甚至在他們開(kāi)始前就失敗了，就是因?yàn)樗麄儾桓乙麄兯胍?。我們中的許多人早在別人給予機(jī)會(huì)之前就放棄了自己的夢(mèng)想——無(wú)論我們?cè)谕其N(xiāo)什么。

每個(gè)人都是推銷(xiāo)員?！拔覀兠刻於荚谕其N(xiāo)自己——向你的同學(xué)和老師，向你的老板，向你遇到的陌生人?！爆?shù)倏ㄔ?4歲時(shí)這樣說(shuō)，“我的母親是一個(gè)服務(wù)員，她每天推銷(xiāo)的就是餐廳每天的特色菜。競(jìng)選市長(zhǎng)和總統(tǒng)的大人物為了拉得選票也在推銷(xiāo)自己……在我看來(lái)，推銷(xiāo)無(wú)處不在。推銷(xiāo)是這個(gè)世界的一部分?！?/p>

你需要有勇氣去要求你所想要的，但勇氣不等于不害怕。而是盡管害怕，仍然有勇氣去完成必須去做的事情，就像瑪?shù)倏òl(fā)現(xiàn)的一樣，你請(qǐng)求的次數(shù)越多，你就越容易得到你想要的東西。

有一次，在一個(gè)電視節(jié)目上，制作人決定給瑪?shù)倏ㄒ淮巫铍y推銷(xiāo)的挑戰(zhàn)。在節(jié)目上，瑪?shù)倏ū灰笙蛞粋€(gè)陌生的客戶推銷(xiāo)女童子軍餅干?！澳敢馔顿Y一兩盒女童子軍餅干嗎？”她問(wèn)道。

“女童子軍餅干？我不買(mǎi)任何女童子軍餅干?！蹦侨舜鸬?，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄的監(jiān)獄長(zhǎng)。我每天面對(duì)的是數(shù)百名強(qiáng)奸犯、搶劫犯、詐騙犯和虐待兒童的人渣，我不需要這些。”

瑪?shù)倏ㄦ?zhèn)定地迅速反攻，“先生，如果您買(mǎi)下這些餅干，也許您的脾氣不會(huì)那么暴躁，不會(huì)那么容易生氣，工作時(shí)的心情會(huì)好許多。并且，先生，我認(rèn)為給每個(gè)犯人都帶點(diǎn)兒餅干回去也是一個(gè)不錯(cuò)的主意?！?/p>

監(jiān)獄長(zhǎng)兩眼盯著瑪?shù)倏?，十幾秒后，監(jiān)獄長(zhǎng)從口袋里拿出支票本，開(kāi)了一張大額的支票。演播廳里響起了經(jīng)久不息的掌聲。瑪?shù)倏ǖ哪樕嫌致冻隽藙倮男θ荨?/p>