|經(jīng)文|

【比】吉。原筮，元永貞，無咎。不寧方來，后夫兇。

【初六】有孚比之，無咎。有孚盈缶，終來有它，吉。

【六二】比之自內，貞吉。

【六三】比之匪人。

【六四】外比之，貞吉。

【九五】顯比。王用三驅，失前禽。邑人不誡，吉。

【上六】比之無首，兇。

【象曰】地上有水，比；先王以建萬國，親諸侯。

|直譯|

【比卦】吉祥。依從初次占筮，開始持久守正，無咎害。不安的人們正來投奔，后到者兇。

【初六】心懷誠信貼近他，無咎害。誠信如盈滿的酒缸，終會得到他人的依附，吉祥。

【六二】從內部貼近，守正吉祥。

【六三】貼近錯了人。

【六四】向外部貼近，守正吉祥。

【九五】顯明地貼近。君王田獵，三方包圍，網(wǎng)開一面，前方禽獸逃走。村莊的人們不戒備，吉祥。

【上六】貼近的人們沒有首領（或貼近卻未領先居首），兇。

【大象】地上有水，比卦；先王要封建萬國，親近諸侯。

|詮釋|

這個卦象：上為坎，表示水；下為坤，表示地。水在地上，自然是緊貼著地的。所以圣人把這個卦定名為“比”，有句詩，“海內存知己，天涯若比鄰”，這個“比”就是貼近的意思。比卦就是講與人貼近的問題。圣人認為：

第一，與人貼近應當心懷誠信，應當是“親近”，而不要為了某種目的而虛情假意，至少你應當給自己一個正大光明的親近對方的理由。

第二，貼近是贏得人心的不二法門，貼近的最高級別是貼心。

第三，親賢臣，遠小人。有時，我本將心向明月，奈何明月照溝渠。

第四，離得越遠，越要重視貼近的問題。

第五，不論是貼近領導還是其他人，要努力做到兩點：一是讓別人都充分認可你們的親近是無可厚非的，二是彼此因貼近而充分信任。

第六，對于值得貼近之人，要如曾國藩所講，“強與之附”，硬著頭皮也要早一點貼上去！貼近的人們要注意彼此間的主次秩序，否則容易彼此傷害。

圣人最后把這個問題提升到一個高度，提出“先王以建萬國，親諸侯”。這跟貼近有什么關系呢？

我們都知道“封建社會”，可為什么叫“封建”呢？舉例來說，武王伐紂滅了商朝，建立周朝，然后給那些親戚和功臣們分封天下，比如把周公和姜太公都封到山東一帶，各自成立一個諸侯國，一個魯國，一個齊國。這就叫作“封土建國”，簡稱“封建”。這樣做的目的是什么？用今天的話講，就是建立基層組織，貼近并管理民眾。用官話講，就是堅持走群眾路線，緊密聯(lián)系人民群眾，與人民群眾打成一片，全心全意為人民服務。總之，統(tǒng)治者要貼近人民。只有貼近，才能充分了解，才能信任，才能托付，才能心手相連、生死與共。身體貼近了，心也會貼近。

國家如此，企業(yè)也一樣，要投入資源，建立強大的一線服務體系，充分貼近顧客，服務顧客，才能贏得顧客的支持。

怎么貼近呢？用服務貼近，特別是免費的服務。360現(xiàn)在很厲害，今天跟QQ大戰(zhàn)，明天跟百度PK。它是靠什么厲害起來的呢？靠免費。別的殺毒軟件都要錢，還挺貴，360免費，而且質量很好，一下子人民群眾就都被征服了，然后它就厲害起來了。俞敏洪的新東方起家秘訣也是免費，用免費聽課把學員吸引來，然后課講得確實不錯，一下子就起來了。

現(xiàn)在所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的說法很火，參照一下師卦和比卦，你會大有啟發(fā)的。