關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的各種個體特性對他們在任時的決策風(fēng)格、人際互動、信息處理或者管理行為的影響，也存在著豐富的研究（cf Hermann，1980a，1980b，1983，1984，1987；Hermann & Preston，1994，1998；Preston，2001；Preston & ‘t Hart，1999；Stogdill & Bass，1981；Vertzberger，1990；Winter et al ，1991）。第5章將介紹關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者特性與決策模式的大量例子。幾個最重要的領(lǐng)導(dǎo)者特性將在下文中加以描述，并且還有對于測量技術(shù)的探討。［4］表2—2提供了其中一些特性的基本描述。

表2—2對于所選擇的個體特性的描述

權(quán)力需要關(guān)注于確立、維持或者恢復(fù)自己的權(quán)力，也就是關(guān)注自己對于他人的作用、控制或影響

內(nèi)外控傾向?qū)τ谑澜绲恼J(rèn)識，根據(jù)這種認(rèn)識，某個個體是否能意識到他（她）對于所參與的情境實(shí)施了某種程度的控制，政府是否能夠影響在國內(nèi)所發(fā)生的事情或者針對國家所施加的事情

族群優(yōu)越感對于世界的認(rèn)識，根據(jù)這種認(rèn)識，某人所屬的民族占據(jù)中心舞臺，和自己民族具有強(qiáng)烈的情緒聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)民族榮耀與認(rèn)同

歸屬需要關(guān)注于同他人或者其他群體建立、維持或者恢復(fù)溫暖的友誼關(guān)系

認(rèn)知復(fù)雜性分辨環(huán)境的能力，某人在描述或者探討其他的人、地方、政策、觀念或者事物時所表現(xiàn)出的區(qū)分程度

對他人的懷疑對他人所產(chǎn)生的懷疑、擔(dān)憂和恐懼等一般情感，對他人的動機(jī)與行為所產(chǎn)生的懷疑與不信任傾向

自信人們對于自我重要性的認(rèn)識或者對于對付環(huán)境的能力意象的認(rèn)識

對人際任務(wù)的強(qiáng)調(diào)在同他人的互動中，對任務(wù)的完成，同對他人的情感與需要的關(guān)注相比，得到相對的強(qiáng)調(diào)

如果對這幾種個體特性（權(quán)力、復(fù)雜性、專門知識）舉幾個簡短的例子，那么，對于針對這些特性的測量在文獻(xiàn)中得到的通常評價(jià)，讀者將會有一種更加清晰的理解。

權(quán)力需要（或支配）作為一種人格特性，已經(jīng)得到了廣泛的研究，并且被人們同特定的行為類型和與他人的互動風(fēng)格聯(lián)系起來（Browning & Jacob，1964；Hermann，1980b，1987；House，1990；McClelland，1975；Winter，1973，1987；Winter & Stewart，1977）。特別是，人們預(yù)期，對于權(quán)力具有不斷增加的心理需要的領(lǐng)導(dǎo)者，其當(dāng)權(quán)時的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中會具有日益增加的支配性與自信心，并且對于下屬與政策制定要求有更大的控制權(quán)。比如，弗多爾和史密斯（Fodor & Smith，1982）發(fā)現(xiàn)，在權(quán)力需要上得分高的領(lǐng)導(dǎo)者29同得分低的領(lǐng)導(dǎo)者相比，更多的表現(xiàn)是對群體內(nèi)部公開的決策制定與討論進(jìn)行壓制。同樣，一些研究也發(fā)現(xiàn)，在權(quán)力需要上得分高的領(lǐng)導(dǎo)者同得分低的領(lǐng)導(dǎo)者相比，對于政策制定過程和下屬行為，要求更大程度的個人控制（Etheredge，1978；Hermann，1980b；Winter，1973，1987）。研究還發(fā)現(xiàn)，在人際關(guān)系中，在權(quán)力需要上得分高的領(lǐng)導(dǎo)者同得分低的領(lǐng)導(dǎo)者相比，對下屬表現(xiàn)出更具有控制性、專斷性的行為（Browning & Jacob，1964；Fodor & Farrow，1979；McClelland，1985；Winter & Stewart，1977）。