市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定決策的依據(jù)。

眾所周知，比爾·蓋茨出色的決策能力是微軟在今天取得巨大成就的重要因素之一。在進(jìn)行重大決策時(shí)，比爾·蓋茨除了能高瞻遠(yuǎn)矚、從全局出發(fā)、當(dāng)機(jī)立斷外，他還有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是圍繞市場(chǎng)進(jìn)行決策。

微軟公司能在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)壯大起來，與比爾·蓋茨對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的判斷力有直接的關(guān)系。他總能在別人尚未覺察到市場(chǎng)將發(fā)生變化前，就已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)未來的發(fā)展方向，并果斷地采取行動(dòng)。

正因?yàn)楸葼枴どw茨對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)確判斷，微軟才能一次次創(chuàng)造輝煌，不斷發(fā)展壯大。

身處競(jìng)爭(zhēng)大潮中的比爾·蓋茨深知，要使微軟穩(wěn)步發(fā)展，就要擁有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的可行性決策。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí)，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，比爾·蓋茨甚至可以暫時(shí)放下經(jīng)濟(jì)利益。曾經(jīng)在微軟占領(lǐng)DOS市場(chǎng)的時(shí)候，其他公司開發(fā)的同類軟件價(jià)格都在50～100美元，而比爾·蓋茨決定以15美元的近似免費(fèi)的價(jià)格推出自己的產(chǎn)品。比爾·蓋茨高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見與不凡的經(jīng)營(yíng)決策迫使許多在技術(shù)上更加完善的操作系統(tǒng)黯然淡出歷史舞臺(tái)。

比爾·蓋茨對(duì)市場(chǎng)信息的精準(zhǔn)把握，讓很多業(yè)界人士無(wú)奈地表示：“最好的市場(chǎng)就是沒有比爾·蓋茨的市場(chǎng)?？上?，他的陰影在信息產(chǎn)業(yè)界是無(wú)處不在的?！?/p>

隨著各國(guó)“信息高速公路”的推進(jìn)，比爾·蓋茨意識(shí)到，這場(chǎng)全球性的電子信息革命已經(jīng)正式開始，信息高速公路的開通，意味著整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)行為、生活方式，以至于文化觀念等各方面都將發(fā)生翻天覆地的變化。在這個(gè)嶄新的信息時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)許多實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者：索尼、松下、飛利浦、富士通……對(duì)手們?cè)缫鸦⒁曧耥駵?zhǔn)備搶奪微軟的市場(chǎng)，稍有不慎，等待微軟的就是失敗的下場(chǎng)。

為此，比爾·蓋茨提出，應(yīng)該使即將來臨的“信息高速公路”成為一個(gè)巨大的數(shù)字購(gòu)物中心——布滿新潮的時(shí)裝商店、旅行社、百貨店、售票處、圖書館、報(bào)攤、經(jīng)紀(jì)人商店、銀行、電影院和郵局，成為進(jìn)行商業(yè)交易的更大場(chǎng)地。于是，早在1999年，比爾·蓋茨就開始行動(dòng)了，他設(shè)法保證微軟公司開發(fā)的程序能達(dá)到在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行商業(yè)交往的要求，從通常的消費(fèi)者服務(wù)到管理工廠、庫(kù)存和公司數(shù)據(jù)庫(kù)，再到股票交易和核查信用卡，無(wú)一例外。

比爾·蓋茨對(duì)信息高速公路計(jì)劃并沒有遮遮掩掩，他說：“這個(gè)‘信息高速公路’在電子世界產(chǎn)生的交易量將超過迄今為止的任何時(shí)期。我們正提出讓‘視窗’軟件處于中心地位，為所有這些交易服務(wù)?！?/p>

實(shí)際上，比爾·蓋茨憑借軟件開發(fā)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，早就將觸手伸向了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。比爾·蓋茨的成功證實(shí)了：如果市場(chǎng)起飛，那些恰好在起飛點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的人，將會(huì)獲得超過一般數(shù)學(xué)期望值的投資回報(bào)。比爾·蓋茨正是憑借敏銳的市場(chǎng)感覺抓住了這樣的發(fā)展契機(jī)，使得他在本行業(yè)里的控制力量極為強(qiáng)大，以致1991年4月《資本家》雜志發(fā)表評(píng)論說：“微軟公司正在屠殺對(duì)手，看來似乎會(huì)幾近壟斷軟件工業(yè)?！?/p>

心得：

1.市場(chǎng)是指引企業(yè)發(fā)展的羅盤。

2.只有圍繞市場(chǎng)做出的決策，才能是正確可行的決策。