高管秘籍

找你的校友

要獲得實習(xí)機會，你需要擁有好成績并在面試中表現(xiàn)突出。提前通過認(rèn)識的人獲知面試的相關(guān)內(nèi)容，校友晚宴是最好的起點。在參加晚宴前，做好功課，包括熟讀客人名單，確定出席的銀行家和他們感興趣的主題。

2-5通過你的關(guān)系打開大門

并沒有法律規(guī)定你不能要求親戚朋友為你打開門。你必須記住，在一天結(jié)束的時候，你要通過幾輪面試才能被接受。所以，你必須證明你的價值。銀行愿意為招聘成功的人士支付獵頭費。為進入銀行要使用一切手段。

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利用富有的親戚

另外一個進入銀行的方法是通過你認(rèn)識的有錢人?？梢允悄愕墓酶富蚬媚?，或者是看著你長大的富有家庭的朋友。最重要的是，他們必須投資大筆的錢在你想去的銀行，這會創(chuàng)造奇跡。一位重要客戶的夸獎比10000份實習(xí)報告更有價值。

商戰(zhàn)故事

和血親相關(guān)有非常富裕的親屬嗎？當(dāng)銀行說，“富”，是指客戶在銀行存著的錢，比你手頭的錢要多更多的零。我們談?wù)摰氖前偃f。我沒有富有的親戚，但我最親密的朋友之一有。

我和我最親密的朋友一起上學(xué)。白天我們一起完成學(xué)校的課程，夜晚我們做夢也想進同一家銀行。我們的目標(biāo)相同，但我們的路徑不同。他有一個有錢的姑媽，在印尼經(jīng)營自己的生意。毫不奇怪，許多私人銀行家都積極拉攏他的姑媽。他請他的姑媽把他介紹到了一家銀行。你猜怎么著？他得到了一家銀行的面試機會，至少，他的姑媽給他帶來了進入銀行的機會。爾后他離開銀行成立了他自己的私人財富管理公司，專門服務(wù)印尼的私人銀行客戶。

2-6不要臨陣退縮

大多數(shù)人害怕坐在辦公桌后打營銷電話。你可能已通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出了成百上千份郵件，那為什么不再試著打一些電話跟進，或者到人力資源部尋求幫助。如果人力資源部給你找到一位客戶可以面對面溝通，人際的交流就會發(fā)生奇妙的變化，在此特別會面中，要向客戶全面展示你的意圖與能力。

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營銷電話只有1%的成功率營銷電話是一種有效的見習(xí)手段，但其只有1%的成功率。你只有翻遍電話簿，才可能找到一個合適的客戶。若只打了10個電話就放棄了，那就說明你不適合在銀行干。