如果以剛剛的住房貸款為例，那就是這樣的。

自己推銷(xiāo)的內(nèi)容＝我有穩(wěn)定的收入，是一個(gè)有信用的人。

銀行對(duì)貸款人的要求（優(yōu)勢(shì)、要求）＝有信用的貸款人（可按期償還的人）。

雖然不會(huì)口頭說(shuō)出來(lái)，但向銀行提交貸款申請(qǐng)書(shū)就等同于你在向?qū)Ψ秸f(shuō)：“因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常有信用的人，所以我會(huì)按期償還貸款。如果我可以貸到款，你們的銀行一定會(huì)如期收到還款，還可以賺到利息。所以，請(qǐng)貸款給我吧！”

如果放到面試場(chǎng)合就更容易理解了。假設(shè)你要去一家衣料生產(chǎn)商面試，廠家的店鋪主要集中在歐美地區(qū)。

“我是海歸，我會(huì)英語(yǔ)和法語(yǔ)，請(qǐng)雇用我吧?！?/p>

這么說(shuō)的話就完全沒(méi)有推銷(xiāo)到自己。

“我是海歸，我會(huì)英語(yǔ)和法語(yǔ)，隨著如今全球化的加速，貴公司正以歐美為中心擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我希望能運(yùn)用我的語(yǔ)言能力，讓當(dāng)?shù)鼐吐毜穆殕T和總公司之間的交流更為順暢，為貴公司向世界的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。請(qǐng)務(wù)必要雇用我！”

如果這么說(shuō)的話，對(duì)方會(huì)非常認(rèn)可地點(diǎn)頭，而且會(huì)認(rèn)真地傾聽(tīng)。也就是說(shuō)，明確地傳達(dá)自己能為對(duì)方帶來(lái)的好處，可以發(fā)揮出初次自我推銷(xiāo)的最大效力。

簡(jiǎn)單總結(jié)的話，主要有以下幾步。

【完美推銷(xiāo)自己的3個(gè)步驟】

步驟1 “本公司的A商品有B優(yōu)勢(shì)”（告訴對(duì)方自己的優(yōu)勢(shì)）

步驟2 “B可以為貴公司帶來(lái)好處”（結(jié)合能帶給對(duì)方的好處）

步驟3 “所以請(qǐng)買(mǎi)A商品吧”（推薦）

如果在步驟2時(shí)說(shuō)明得當(dāng)，交涉就會(huì)往對(duì)自己有利的方向發(fā)展。在交涉進(jìn)行前，仔細(xì)思考一下如何把自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方能得到的好處相結(jié)合呢？自己能為對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值呢？

[必勝法則]

談話時(shí)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和能為對(duì)方帶來(lái)的好處的話，對(duì)方就會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)。