就如前面介紹過(guò)的，如果稍微改變交涉中談話的方向，提及一些對(duì)自己有利的話題的話，交涉的結(jié)果就會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但是大多數(shù)日本人不擅長(zhǎng)推銷自己，這可能歸根于十分謹(jǐn)慎的國(guó)民性，但是這樣的話，交涉就很難往有利的方向發(fā)展。

在交涉的時(shí)候，記得在談話時(shí)順便聊聊自己或者自己公司的長(zhǎng)處，盡量推銷自己。

【交涉時(shí)推銷自己的3個(gè)要點(diǎn)】

①必須要準(zhǔn)備好紙質(zhì)資料交給對(duì)方。

②資料要讓對(duì)方能在公司直接使用，并且簡(jiǎn)單易懂的。

③告訴對(duì)方自己的優(yōu)勢(shì)能給對(duì)方帶來(lái)什么好處。

接下來(lái)就每個(gè)要點(diǎn)逐個(gè)進(jìn)行說(shuō)明。

①必須要準(zhǔn)備好紙質(zhì)資料交給對(duì)方。

假設(shè)現(xiàn)在為了得到銀行住房貸款需要進(jìn)行交涉。銀行給每個(gè)人的貸款額度和利息是不一樣的：銀行需要進(jìn)行事先調(diào)查，根據(jù)個(gè)人信用狀況，也就是年收入和就職的公司的信用度，是否有擔(dān)保能力等因素調(diào)整貸款額度。

如果是在大公司上班、或者工作時(shí)間較長(zhǎng)、或者是收入比較穩(wěn)定的公務(wù)員，貸款的時(shí)候就比較有優(yōu)勢(shì)。如果就職的公司比較小，而且工作時(shí)間短，或者是個(gè)體戶且收入不穩(wěn)定，那么銀行有可能會(huì)提高利息，或者限定貸款額度。因?yàn)橘J款負(fù)責(zé)人會(huì)擔(dān)心“是個(gè)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的公司，可不可信呢？”“個(gè)體戶？有能力還貸嗎？”等等。

在這種情況下，要怎樣才能以有利的條件貸到款呢？

整理一些便于對(duì)方了解自己公司的資料，可以看出經(jīng)營(yíng)狀況的結(jié)算書(shū)，能夠了解公司經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容的公司介紹，能了解產(chǎn)品信息的產(chǎn)品手冊(cè)等等，交給對(duì)方查閱。當(dāng)然，在交給對(duì)方的時(shí)候，要態(tài)度真誠(chéng)地加上一些詳細(xì)說(shuō)明。如果能讓貸款責(zé)任人認(rèn)為“這是一個(gè)有前途的公司，這樣就可以放心了”的話就非常好了。

需要注意的是，不要僅憑口頭說(shuō)明就了事了。不管就職的公司有多么好，僅憑口頭說(shuō)明是很難讓對(duì)方信服的，而且對(duì)方可能很快就忘了，所以一定要準(zhǔn)備一份可以看得見(jiàn)的紙質(zhì)資料交給對(duì)方。

個(gè)體戶也是一樣的。不但要提供明確的報(bào)稅單，還要提供一份便于對(duì)方了解自己詳細(xì)工作內(nèi)容的紙質(zhì)資料。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)自由編輯在申請(qǐng)貸款的時(shí)候，不僅把自己至今為止編寫(xiě)過(guò)的代表書(shū)籍以及雜志的書(shū)名列表提供給了對(duì)方，還把實(shí)體書(shū)也一并帶上，跟銀行人員進(jìn)行了詳細(xì)地說(shuō)明。最后他成功以較低的利息得到了自己期望額度的住房貸款。

提供有說(shuō)服力的資料可以非常有效地得到對(duì)方的信任，這不局限于貸款交涉的場(chǎng)合。

②資料要讓對(duì)方能在公司直接使用，并且簡(jiǎn)單易懂的。

資料整理得的得當(dāng)?shù)脑?，在?duì)方確認(rèn)公司信息、通過(guò)書(shū)面申請(qǐng)（公司內(nèi)部得到許可）時(shí)也會(huì)有幫助。重點(diǎn)是要制作一份簡(jiǎn)單易懂的資料，讓負(fù)責(zé)和你交涉的負(fù)責(zé)人在向公司內(nèi)部介紹你的公司的信息的時(shí)候更得心應(yīng)手。

③告訴對(duì)方自己的優(yōu)勢(shì)能給對(duì)方帶來(lái)什么好處。

在交涉時(shí)推銷自己最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：推銷的內(nèi)容要和對(duì)方能得到的好處保持一致。