就如前面介紹過的，如果稍微改變交涉中談話的方向，提及一些對自己有利的話題的話，交涉的結果就會有所好轉。但是大多數(shù)日本人不擅長推銷自己，這可能歸根于十分謹慎的國民性，但是這樣的話，交涉就很難往有利的方向發(fā)展。

在交涉的時候，記得在談話時順便聊聊自己或者自己公司的長處，盡量推銷自己。

【交涉時推銷自己的3個要點】

①必須要準備好紙質資料交給對方。

②資料要讓對方能在公司直接使用，并且簡單易懂的。

③告訴對方自己的優(yōu)勢能給對方帶來什么好處。

接下來就每個要點逐個進行說明。

①必須要準備好紙質資料交給對方。

假設現(xiàn)在為了得到銀行住房貸款需要進行交涉。銀行給每個人的貸款額度和利息是不一樣的：銀行需要進行事先調查，根據(jù)個人信用狀況，也就是年收入和就職的公司的信用度，是否有擔保能力等因素調整貸款額度。

如果是在大公司上班、或者工作時間較長、或者是收入比較穩(wěn)定的公務員，貸款的時候就比較有優(yōu)勢。如果就職的公司比較小，而且工作時間短，或者是個體戶且收入不穩(wěn)定，那么銀行有可能會提高利息，或者限定貸款額度。因為貸款負責人會擔心“是個從來沒聽過的公司，可不可信呢？”“個體戶？有能力還貸嗎？”等等。

在這種情況下，要怎樣才能以有利的條件貸到款呢？

整理一些便于對方了解自己公司的資料，可以看出經營狀況的結算書，能夠了解公司經營的內容的公司介紹，能了解產品信息的產品手冊等等，交給對方查閱。當然，在交給對方的時候，要態(tài)度真誠地加上一些詳細說明。如果能讓貸款責任人認為“這是一個有前途的公司，這樣就可以放心了”的話就非常好了。

需要注意的是，不要僅憑口頭說明就了事了。不管就職的公司有多么好，僅憑口頭說明是很難讓對方信服的，而且對方可能很快就忘了，所以一定要準備一份可以看得見的紙質資料交給對方。

個體戶也是一樣的。不但要提供明確的報稅單，還要提供一份便于對方了解自己詳細工作內容的紙質資料。

我認識的一個自由編輯在申請貸款的時候，不僅把自己至今為止編寫過的代表書籍以及雜志的書名列表提供給了對方，還把實體書也一并帶上，跟銀行人員進行了詳細地說明。最后他成功以較低的利息得到了自己期望額度的住房貸款。

提供有說服力的資料可以非常有效地得到對方的信任，這不局限于貸款交涉的場合。

②資料要讓對方能在公司直接使用，并且簡單易懂的。

資料整理得的得當?shù)脑?，在對方確認公司信息、通過書面申請（公司內部得到許可）時也會有幫助。重點是要制作一份簡單易懂的資料，讓負責和你交涉的負責人在向公司內部介紹你的公司的信息的時候更得心應手。

③告訴對方自己的優(yōu)勢能給對方帶來什么好處。

在交涉時推銷自己最重要的一個關鍵點就是：推銷的內容要和對方能得到的好處保持一致。