在第一章的“欺騙對手”中提到過一個最后發(fā)展成欺詐的嚴(yán)重欺騙行為。這一章要講述的是還不足以構(gòu)成欺詐的“撒謊”行為。

“撒謊”也分很多種。

有為顧及對方而撒下的謊言。比如醫(yī)生告訴女人：“你丈夫患的是癌癥?！迸藶榱祟櫦罢煞虻男那椋透嬖V他：“沒事的，醫(yī)生說是胃潰瘍?！?/p>

也有本人在不知情的情況下撒謊。比如自己花了100萬日元買了一個古董，后來同樣出價100萬日元賣了出去。但是后來才發(fā)現(xiàn)那只是一個一文不值的贗品。

在交涉的過程中最嚴(yán)重的就是撒下讓對方蒙受損失的謊言，絕對不可以撒下這種謊言。一旦撒謊了，就會在以下3個方面給自己帶來不利影響。

【交涉過程中不可撒謊的原因】

①謊言遲早會被對方揭穿，揭穿后，感情對立就會惡化。

②如果在交涉途中被揭穿的話，感情就陷入僵局，之后的交涉就變得非常復(fù)雜。

③如果在交涉達(dá)成后被揭穿的話，受到對方負(fù)面評價的可能性非常高。

接下來逐個進(jìn)行詳細(xì)說明吧。

這句話重復(fù)很多遍了，謊言遲早會被揭穿。就算對方?jīng)]有直接問你“撒謊了吧”，也有可能已經(jīng)被揭穿了。如果對方知道你撒謊了，換作誰都會很惱火。

如果在交涉中摻雜這種行為的話，勢必會到處碰壁。

如果在交涉的途中謊言被揭穿了會是怎樣呢？之前建立起來的信賴關(guān)系瞬間就會土崩瓦解，感情會陷入僵局，之后每次開會的時候，對方都會疑神疑鬼。接著，交涉就復(fù)雜化了。

在交涉后謊言被揭穿是最麻煩的。因為就算結(jié)束后，交涉時的印象依舊留在當(dāng)事人的記憶里。如果給對方留下一個不好的印象，對方就非?？赡芙o出一個很差的評價。

有句諺語叫“好事不出門，壞事傳千里”。好評價很難散播，但壞評價卻傳播得非?？臁Ｌ貏e是在這個SNS(社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))發(fā)達(dá)的年代，這種情況就尤為明顯了。

人和人的關(guān)系都是相連的，交涉的印象也是口口相傳的。所以，不僅僅是大范圍的交涉，就算是小范圍的交涉也不應(yīng)該只注重眼前的利益，去做一些荒唐的事情。

雖說交涉中絕對不可以撒謊，但是也沒必要把什么都100%老實地說出來。比如和同行企業(yè)交涉的時候，開始向?qū)Ψ浇榻B一下自己公司之前的業(yè)績吧。

【模式 A】

你：“跟A公司合作過?！?/p>

對方：“呵，那真是不錯啊，A公司可是業(yè)界最大公司，是什么合作內(nèi)容呢？”

你：“哎呀，也沒什么大不了的，就訂購了100個零部件而已?！?/p>

對方：“合作時間長嗎？”

你：“沒有，也就上個月剛開始的?！?/p>

這樣一說的話，對方就會認(rèn)為什么啊，真的沒什么大不了的。既然對方?jīng)]有問，就沒必要特意講一些對自己不利的信息。

在交涉談話中，與其100%老實地將實際情況告訴對方，不如像下面的模式B這樣進(jìn)行介紹，重點是在不撒謊的基礎(chǔ)上展示自己的優(yōu)勢。這樣對方的信任感才會增加，交涉才會往有利方向發(fā)展。

【模式B】

你：“跟A公司合作過?！?/p>

對方：“呵，那真是不錯啊，A公司可是業(yè)界最大公司，是什么合作內(nèi)容呢？”

你：“訂購了一些精密零部件，我們公司使用的是拿手的最頂尖技術(shù)?！?/p>

對方：“呵呵，怎樣的最頂尖技術(shù)呢？”

你：“是獲得過專利的叫XX的技術(shù)。如您所見，前來咨詢的也越來越多了。”

稍微改變談話方向的話，給對方的印象就截然不同。

[必勝法則]

雖然不可以撒謊，但如果100%老實告訴對方的話，也有可能帶來損失。