在第一章的“欺騙對(duì)手”中提到過(guò)一個(gè)最后發(fā)展成欺詐的嚴(yán)重欺騙行為。這一章要講述的是還不足以構(gòu)成欺詐的“撒謊”行為。

“撒謊”也分很多種。

有為顧及對(duì)方而撒下的謊言。比如醫(yī)生告訴女人：“你丈夫患的是癌癥。”女人為了顧及丈夫的心情，就告訴他：“沒(méi)事的，醫(yī)生說(shuō)是胃潰瘍?！?/p>

也有本人在不知情的情況下撒謊。比如自己花了100萬(wàn)日元買(mǎi)了一個(gè)古董，后來(lái)同樣出價(jià)100萬(wàn)日元賣(mài)了出去。但是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)那只是一個(gè)一文不值的贗品。

在交涉的過(guò)程中最嚴(yán)重的就是撒下讓對(duì)方蒙受損失的謊言，絕對(duì)不可以撒下這種謊言。一旦撒謊了，就會(huì)在以下3個(gè)方面給自己帶來(lái)不利影響。

【交涉過(guò)程中不可撒謊的原因】

①謊言遲早會(huì)被對(duì)方揭穿，揭穿后，感情對(duì)立就會(huì)惡化。

②如果在交涉途中被揭穿的話，感情就陷入僵局，之后的交涉就變得非常復(fù)雜。

③如果在交涉達(dá)成后被揭穿的話，受到對(duì)方負(fù)面評(píng)價(jià)的可能性非常高。

接下來(lái)逐個(gè)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明吧。

這句話重復(fù)很多遍了，謊言遲早會(huì)被揭穿。就算對(duì)方?jīng)]有直接問(wèn)你“撒謊了吧”，也有可能已經(jīng)被揭穿了。如果對(duì)方知道你撒謊了，換作誰(shuí)都會(huì)很惱火。

如果在交涉中摻雜這種行為的話，勢(shì)必會(huì)到處碰壁。

如果在交涉的途中謊言被揭穿了會(huì)是怎樣呢？之前建立起來(lái)的信賴(lài)關(guān)系瞬間就會(huì)土崩瓦解，感情會(huì)陷入僵局，之后每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，對(duì)方都會(huì)疑神疑鬼。接著，交涉就復(fù)雜化了。

在交涉后謊言被揭穿是最麻煩的。因?yàn)榫退憬Y(jié)束后，交涉時(shí)的印象依舊留在當(dāng)事人的記憶里。如果給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象，對(duì)方就非常可能給出一個(gè)很差的評(píng)價(jià)。

有句諺語(yǔ)叫“好事不出門(mén)，壞事傳千里”。好評(píng)價(jià)很難散播，但壞評(píng)價(jià)卻傳播得非?？?。特別是在這個(gè)SNS(社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))發(fā)達(dá)的年代，這種情況就尤為明顯了。

人和人的關(guān)系都是相連的，交涉的印象也是口口相傳的。所以，不僅僅是大范圍的交涉，就算是小范圍的交涉也不應(yīng)該只注重眼前的利益，去做一些荒唐的事情。

雖說(shuō)交涉中絕對(duì)不可以撒謊，但是也沒(méi)必要把什么都100%老實(shí)地說(shuō)出來(lái)。比如和同行企業(yè)交涉的時(shí)候，開(kāi)始向?qū)Ψ浇榻B一下自己公司之前的業(yè)績(jī)吧。

【模式 A】

你：“跟A公司合作過(guò)?！?/p>

對(duì)方：“呵，那真是不錯(cuò)啊，A公司可是業(yè)界最大公司，是什么合作內(nèi)容呢？”

你：“哎呀，也沒(méi)什么大不了的，就訂購(gòu)了100個(gè)零部件而已。”

對(duì)方：“合作時(shí)間長(zhǎng)嗎？”

你：“沒(méi)有，也就上個(gè)月剛開(kāi)始的?！?/p>

這樣一說(shuō)的話，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為什么啊，真的沒(méi)什么大不了的。既然對(duì)方?jīng)]有問(wèn)，就沒(méi)必要特意講一些對(duì)自己不利的信息。

在交涉談話中，與其100%老實(shí)地將實(shí)際情況告訴對(duì)方，不如像下面的模式B這樣進(jìn)行介紹，重點(diǎn)是在不撒謊的基礎(chǔ)上展示自己的優(yōu)勢(shì)。這樣對(duì)方的信任感才會(huì)增加，交涉才會(huì)往有利方向發(fā)展。

【模式B】

你：“跟A公司合作過(guò)?！?/p>

對(duì)方：“呵，那真是不錯(cuò)啊，A公司可是業(yè)界最大公司，是什么合作內(nèi)容呢？”

你：“訂購(gòu)了一些精密零部件，我們公司使用的是拿手的最頂尖技術(shù)。”

對(duì)方：“呵呵，怎樣的最頂尖技術(shù)呢？”

你：“是獲得過(guò)專(zhuān)利的叫XX的技術(shù)。如您所見(jiàn)，前來(lái)咨詢(xún)的也越來(lái)越多了?！?/p>

稍微改變談話方向的話，給對(duì)方的印象就截然不同。

[必勝法則]

雖然不可以撒謊，但如果100%老實(shí)告訴對(duì)方的話，也有可能帶來(lái)?yè)p失。