花費(fèi)的金錢和時間越多，交涉就越不利。如果你在一個選項(xiàng)上耗費(fèi)大量的金錢和時間的話，你將無路可退。最好不要提前投資過多的成本，在一個選項(xiàng)上花費(fèi)太多的金錢的話，很可能會讓你失去靈活性。

自己將道路（選項(xiàng)）縮小，把感情集中投注在一個選項(xiàng)上，這樣會使你看不到周圍的東西，讓你看不見新的可能性。

【集中1點(diǎn)對交涉產(chǎn)生不利的理由】

在一個選項(xiàng)上集中花費(fèi)時間和金錢。

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自己將道路（選項(xiàng)）縮小。

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沒有選擇。

這是一個從熟人那聽來的故事。

有位男士很多年一直在尋找結(jié)婚對象。突然有一天邂逅了一位完美無瑕的美麗女士，然后一見鐘情。這位男士就認(rèn)為“我之所以活到現(xiàn)在，就是為了等待和她相遇，她正是我命中注定的另一半”。

為了討這位女士歡心，每次約會的費(fèi)用都由他承擔(dān)，還頻繁發(fā)出禮物攻勢，長年下來原本為結(jié)婚準(zhǔn)備的積蓄也都花費(fèi)在了玫瑰花束和價格高昂的寶石上面。

有一天這位男士覺得時機(jī)成熟了，開始向這位女士求婚。但得到的回應(yīng)卻是No。對方用一句簡單的“戀愛和結(jié)婚不一樣”拒絕了他，然后離他而去。

這時候這位男士即沒了金錢也沒了女朋友，真是窮途末路了。

為什么這位男士會失敗呢？

①因?yàn)榛橐鍪窃陔p方自愿的情況下立下婚約的，結(jié)婚也是交涉。

②如果是以結(jié)婚為目的的話，那至少要讓對方回答YES，不應(yīng)該在還沒到談婚論嫁的時候，就提前把錢都花在一個人身上。

③這位男性把自己的結(jié)婚對象鎖定在一個人身上，花光了自己所有的結(jié)婚積蓄，最后失去了其他的選項(xiàng)。

④如果事前就告訴自己“如果交往的時候覺得這個女孩子不行的話，就再找吧”，提前給自己一個選擇的話，應(yīng)該就不會把錢花得太猛。

如果把時間和金錢擊中投資在一個選項(xiàng)上的話，那你就只能看到這項(xiàng)投資。

再講一個我學(xué)生時代的故事吧。

那時候我在法學(xué)系，4年級的時候去參加司法考試。結(jié)果很輕易地就掛了。后來留級，又去考了一次，結(jié)果還是沒過。

當(dāng)時別人告訴我，如果司法考試2年沒通過還可以正常找到工作，但是如果3年沒通過的話，就很難找工作了。

現(xiàn)在參加考試的有1000多人，當(dāng)時司法制度還沒有改革的時候，參加考試的只有500人，司法考試要通過非常困難。在我連續(xù)失敗兩次后，我分析了一下自己的學(xué)習(xí)能力和兩三年內(nèi)通過的可能性。結(jié)果告訴我以我現(xiàn)在的能力，幾年內(nèi)要通過這項(xiàng)考試是很困難的，于是我選擇了就業(yè)。

反復(fù)參加考試的同級生中也有考了兩三年的，也有深陷考試漩渦，不得不無止境奮斗的。

當(dāng)然，不用刻意在意那些選項(xiàng)，貫徹自己的初衷，追求自我也并非是壞事。但如果沒有看清形勢的話，就會讓自己陷入困境。

在交涉和人生中，如果將金錢和時間分散使用，可以讓自己發(fā)現(xiàn)新的可能性、開拓出新的道路。

[必勝法則]

在沒得出結(jié)論前，要克制金錢和時間的投資。