交涉就是通過(guò)溝通交流獲得一個(gè)雙方滿意的結(jié)果，從某種意義上來(lái)說(shuō)，求職面試也是一種交涉。事前制定好戰(zhàn)略的話，就很容易被錄用。

我成為律師之前是外資企業(yè)跳槽一族，在一個(gè)公司工作個(gè)五六年后，就會(huì)有所謂的獵頭公司聯(lián)系我，如果是自己比較感興趣的工作，我就會(huì)去面試。

對(duì)于自己比較想進(jìn)入的公司，我會(huì)事先花上較多的時(shí)間準(zhǔn)備、模擬，然后再接受正式的面試。萬(wàn)幸的是，大部分情況下都被錄用了。下面介紹一下我使用的技巧。

首先，徹底調(diào)查對(duì)方公司的相關(guān)信息，分析他們到底需要怎樣的人才；接下來(lái)思考自己的技能和經(jīng)驗(yàn)有哪些符合他們的要求。

自我介紹的時(shí)候，要完全以對(duì)方所期望的技能為中心展開(kāi)說(shuō)明。面試前還進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的模擬，例如：對(duì)方可能會(huì)問(wèn)M&A的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的問(wèn)題，那我就這樣回答?；卮鹜旰?，接下來(lái)可能會(huì)這樣問(wèn)，那我就這樣回答。

因?yàn)槊嬖嚽白龊昧顺浞值臏?zhǔn)備，所以最后以非常高的概率通過(guò)，成功跳槽。這個(gè)過(guò)程也適用于銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)的交涉。

調(diào)查清楚對(duì)方公司的信息，思考自己能給對(duì)方什么好處，順利地推銷(xiāo)自己的話，交涉成功的可能性就會(huì)很高了。

【讓交涉走向成功的準(zhǔn)備流程】

徹底調(diào)查、分析對(duì)方公司的相關(guān)信息以及對(duì)方想要什么。

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思考總結(jié)面對(duì)對(duì)方的要求，自己能帶給對(duì)方什么好處。

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邊看著自己總結(jié)的資料，一邊思考對(duì)方可能會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題。

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交涉進(jìn)行前先進(jìn)行模擬對(duì)方這樣問(wèn)的話，我就這樣回答。

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面臨正式交涉。

[必勝法則]

要讓自己在交涉中處于有利地位，必須在事前制定好戰(zhàn)略。