完成了生產(chǎn)管理體系的不徹底改革后，秋子雄計(jì)劃對(duì)弊端百出的營(yíng)銷體制進(jìn)行改革。十多年的營(yíng)銷體制弊端集中在兩個(gè)焦點(diǎn)問題上：第一，公司對(duì)產(chǎn)品終端價(jià)格完全失控，由代理商一手操控，造成市場(chǎng)管理混亂；第二，很多省級(jí)獨(dú)家代理商名為省級(jí)代理商，但其業(yè)務(wù)范圍僅局限在省會(huì)城市，一省大部分地區(qū)市場(chǎng)都未進(jìn)入，出現(xiàn)大量市場(chǎng)空白地帶。秋子雄向蔣文正提出了自己的解決方法：第一，收回終端定價(jià)權(quán)：總公司規(guī)定產(chǎn)品出廠價(jià)和建議零售價(jià)，建議零售價(jià)為出廠價(jià)格的150%，同時(shí)各地代理商對(duì)建議零售價(jià)有上下浮動(dòng)30%的權(quán)限，凡發(fā)現(xiàn)代理商定價(jià)超過公司規(guī)定的范圍，則予一定罰款，違規(guī)超過三次取消代理商資格；第二，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：開拓市場(chǎng)力度不足的省級(jí)代理商可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在A公司規(guī)定的二級(jí)城市建立銷售辦事處，開展市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，如果代理商不愿這么做，該省二級(jí)城市則由總公司直接安排代理商進(jìn)行銷售，原省級(jí)代理商改為省會(huì)城市代理商。

蔣文正對(duì)與秋子雄的方案很感興趣，隨即召集董事會(huì)全體成員開會(huì)討論，進(jìn)行了整一天的激烈辯論。

對(duì)于秋子雄第二套擴(kuò)大市場(chǎng)占有率方案，大家很快達(dá)成共識(shí)，而對(duì)于第一套收回終端定價(jià)權(quán)方案則引起大家激烈的爭(zhēng)論，蔣旭東、蔣小正強(qiáng)烈反對(duì)，理由是如此一來，絕大部分代理商都會(huì)與公司中斷合作關(guān)系，公司的內(nèi)銷市場(chǎng)也就會(huì)全面停頓。蔡牧亦支持這一觀念。曾雪清則支持秋子雄的意見：“控制產(chǎn)品終端價(jià)格是任何一家公司都會(huì)做的事情，企業(yè)在這么做時(shí)肯定會(huì)付出一些代價(jià)，應(yīng)該用短期損失換取長(zhǎng)期利益?！?/p>

蔣小正毫不客氣反駁說：“曾總，我建議您多到市場(chǎng)上走一走，多征求一下代理商的意見，看一下你的意見可行度有多少。我們十多年都沒有控制終端價(jià)格，目前突然要收回，不天下大亂才怪?！?/p>

秋子雄說：“按照常理，企業(yè)剛開始進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)就應(yīng)該控制終端零售價(jià)格，B集團(tuán)就是這樣，但是，A公司一開始沒有這樣做，現(xiàn)在實(shí)際上是亡羊補(bǔ)牢。既然是亡羊補(bǔ)牢，就必須與代理商多年形成的放任自流習(xí)慣發(fā)生沖突，這就需要公司多與代理商進(jìn)行溝通，只要工作到位，就可以把陣痛減低到最小程度?！?/p>

蔣旭東提出一套控制終端零售價(jià)格的辦法,即通過與代理商合資，對(duì)代理商公司摻入股份，由A公司派人擔(dān)任代理商總經(jīng)理，從而控制終端價(jià)格。

秋子雄說：“這一做法進(jìn)程太慢，即便真能做到，合資之后的新公司也會(huì)產(chǎn)生新的自身利益，仍然會(huì)抗拒總公司的價(jià)格管理。而且，并不是每一個(gè)代理商都愿意與A公司進(jìn)行合資，愿意由A公司派人任總經(jīng)理?！?/p>

最后由蔣文正決定：第一，收回終端定價(jià)權(quán)方案暫緩執(zhí)行；第二，先將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率方案付諸實(shí)施。

2002年4月15日,秋子雄組織召開公司全國(guó)代理商會(huì)議，宣布關(guān)于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的方案，引起代理商的一片嘩然，經(jīng)過蔣文正、蔣旭東、蔣小正多方做工作后，代理商們逐漸接受了公司的新政策。30%代理商表示愿意按照公司要求在公司指定的二級(jí)城市設(shè)辦事處，70%代理商表示愿意只作省會(huì)城市代理商，讓出二級(jí)城市市場(chǎng)讓公司直接設(shè)代理商。7月后，A公司全國(guó)二級(jí)城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布設(shè)率提高80%，當(dāng)年銷售額提高38%，此乃后話。