人生的基礎培訓：厘清混雜的信息 5

談判的最佳方式

如你所見，潛在的不安全感和感受到的精神枷鎖（其實是過往經(jīng)歷、社會規(guī)則、文化慣例的反射）會阻礙你得到更好的談判結果并為自己贏得更好的人生。抓著那些錯誤的邏輯以及讓你順從、勉強和沉默的慣性行為只會讓你處于弱勢的談判地位。

很多女性都以為如果自己工作出色——也就是說，如果我們做得“不錯”并且服從指示——我們將會得到屬于自己的公正待遇。這就是我們大多數(shù)女性的善意的公平邏輯，我們相信我們的老板會知道我們有多么出色、贊許我們并給我們應得的提升和收益。很抱歉地告訴你，事情并不是這樣的。如果我們想得到更好的結果，我們需要自己去爭取。問一問任何一位女性主管，她會支持這個說法。

當我回顧自己的人生軌跡時，我多希望自己在重返職場，成為一家設計公司的秘書兼辦公室經(jīng)理之前，就已經(jīng)學會了談判的技巧了啊，那是好多年前的事情了。我的老板是我的一位朋友，他是出于幫我的忙才雇用我，他也很清楚這一點。這造成了一個非常弱勢的談判地位。結果，我在那份工作中從沒找到過自尊的立足點。知道該學會什么嗎？那就是了解你的自我價值。即便你并不真的相信它，但無論如何也要振作起來并聲明這一點。

注意到了嗎，男性覺得為自己談判很容易，他們也不會讓情緒削弱自己的談判能力。為什么呢？因為他們從小就被教育成相信自己非常強大，足以應付挑戰(zhàn)。不過你知道嗎，我們也一樣。

向你的男性同胞學習。如果你認為現(xiàn)在應該重新評估你的薪水或提高你的報酬了，那就嘗試去突破并要求你真正應得的待遇，然后看會發(fā)生什么。也許這一次你不能得到完全滿意的結果，但是你向你的老板發(fā)出了一個強有力的信息，你知道自己是值得的。記得那句老話“沒有勇氣就沒有成功”嗎？真的是這樣，即便是對女孩來說。

你如何戰(zhàn)勝那些深植于你靈魂中的東西呢？那就是：你有益的部分。這叫做“選擇性適應”：選擇那些生存所必需的行為，改變那些不利于你獲得幸福的行為。

如果你不愿發(fā)表自己的意見或不愿意要求你應得的東西，仔細考慮以下問題： 

◎ 你是否從小被教導要順從和安靜？ 

◎ 當你還是個孩子的時候，大聲說話是否會受到懲罰或被弄得很難堪？ 

◎ 你是否接收到這樣的信息，那就是你沒有資格參與某些活動或對話？ 

◎ 面對當權的男性（或女性）你是否感到害怕？ 

◎ 你的宗教信仰對你在生活中的角色有何影響？ 

◎ 你的父母相互尊重嗎？ 

◎ 你的意見在你童年的伙伴中有分量嗎？ 

◎ 你的意見在你的家族中有分量嗎？

◎現(xiàn)在你為什么不愿說出自己的想法？ 

◎你持有的哪種觀點或信仰減弱了你的參與能力？

你對自己的答案感到驚訝嗎？你是否對自己有了一些新發(fā)現(xiàn)？如果你意識到自己的聲音被壓制了或者被貶低到最卑微的位置，現(xiàn)在該讓你內(nèi)心的發(fā)聲教練出場了。進行積極的自我對話并切實反擊你的文化或童年行為中的暗示，來強化你自己的聲音。例如：

“是的，要阻止一個三歲的小孩跑到車流之中需要讓他順從，我當然知道和飛馳的汽車對抗是不明智的，但我確實能夠為自己決定適合的行動。為此，任何人說出的需要我服從的話我都不需要勉強同意。”

“雖然我在成長的過程中一直被教育著相信，成為科學家或大公司的 CEO（首席執(zhí)行官）不是我這樣的人所能辦到的，然而我知道我在數(shù)學和科學方面有著特殊的天分，我的社交技巧也非常棒。我和我的男性同伴一樣有能力勝任，也有驅動力，因此，想成為大科學家還是 CEO都由我自己決定。”