寫一個好文案

同時，這里還涉及文案。我們也稍微聊一下文案的撰寫。

我們經(jīng)常會在男廁所的小便池上方與視線平齊的地方看到一些文案。對比以下兩種文案，并且猜測一下它們帶來的效果。

你猜猜看，哪個文案的轉(zhuǎn)化率會更高呢？我相信，絕大部分男人看到第二個文案，會悄悄地往前挪一點。這就是文案的力量。文案的質(zhì)量，直接關系到我們推送目標能否達成。那么，為什么后一個比前一個更有力量呢？

· 貼近受眾的心理。

你的文案需要考慮受眾的心理感受，要么迎合良性感受，要么打擊不良感受，要么二者兼顧。所以要弄清楚你的受眾是誰。

“上前一小步，文明一大步”強調(diào)的是人人都想成為別人眼中的文明人，可是，上廁所這件事不會達到被人評價“文明”的效果。除非你隨地大小便。而第二個文案則抓住了男人的心態(tài)，利用強烈的心理暗示可以解決很多問題。

推送內(nèi)容之后，如果希望用戶點擊、查看、參與，就需要文案貼近推送對象的心理訴求，好的內(nèi)容應當是緊貼受眾的，否則效果肯定會打折扣。

· 選一個好位置。

貼在抬頭就能看到的地方，醒目、直接，受眾一般不會被其他部分干擾，譬如，在剛才的文案上，如果你再貼個美女圖之類的，估計就很少有人看得到了。比如之前流行的段子：

其實，又何止是男人呢，我相信100%的女人也沒有注意到后面的金剛，因為視覺中心實在是被大胸美女占據(jù)得滿滿當當。

· 簡單有趣，朗朗上口。

這一條其實并不是關鍵，但是對所有文案的設計來說，是個關鍵。

簡單有趣代表著容易理解，在信息爆炸的社會，一小段文字的力量比一大段文字的力量要大，當然前提是你用一小段文字清晰解釋了一大段文字所代表的意思。

朗朗上口代表著易于傳播，當社交平臺的力量被放大的時候，用朗朗上口的文案，更容易幫我們帶來內(nèi)容的傳播，從而帶來更多的用戶。譬如說：Nike（耐克）的廣告語：Just do it ?。ㄏ胱鼍妥觯。┛芍^人盡皆知。

· 符合場景。

知乎用戶徐慧琳曾經(jīng)總結(jié)過好文案的特征：稱呼親切、內(nèi)容簡單、落款嚴肅、充滿誘惑。

比如，網(wǎng)上曾經(jīng)盛傳的一個截圖：

那么，怎么樣才能在日常運營工作中寫出好文案呢？

第一，了解受眾。

不管是做活動還是日常運營，你都需要了解你的文案是給誰看的。如圖3–9，杜蕾斯的營銷廣告。

第二，了解產(chǎn)品和活動。

不管文案給誰看，你都要明白這些人需要什么，而你能夠提供什么。

第三，準確表達。

不管是活動規(guī)則，還是產(chǎn)品介紹，也不管你用多少筆墨，你要準確地告訴受眾，你的文案在表達什么。一個活動運營的文案，要說清楚活動規(guī)則；一個產(chǎn)品介紹的文案，要說清楚產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特點。

第四，畫龍點睛。

做活動文案要突出用戶做了大量行為之后能夠獲得什么，價值何在；做產(chǎn)品文案要突出產(chǎn)品最獨特或者最有優(yōu)勢的那個方面。

第五，勤加練習。

只有不斷練習，才能提高文案水平，沒有捷徑。