我經(jīng)常跟經(jīng)銷公司的社長(zhǎng)說：“核算的基本，就是兩個(gè)口袋的思考方式。”“就算沒學(xué)過珠算，沒念過商業(yè)會(huì)計(jì)，只要明白兩個(gè)口袋的意思就足夠了”，這也是我從賣菜的大叔那里得到的啟發(fā)。

賣菜大叔每天早上都去市場(chǎng)批發(fā)蔬菜水果，回到店里，他就穿上有兩個(gè)口袋的圍裙開始叫賣?？腿私坏腻X都放進(jìn)右邊的口袋，比如說今天進(jìn)貨成本是10萬日元，那么當(dāng)右邊的口袋裝滿10萬日元以后，超出的部分就放進(jìn)左邊的口袋。

為什么要分成兩個(gè)口袋呢，這樣做是為了區(qū)分成本和利潤(rùn)。右邊口袋的錢第二天早上又要變成進(jìn)貨的成本，而左邊口袋里的才是真正的利潤(rùn)，甭管是用來玩兒還是存起來，都是可以隨便處置的錢，所以一定要區(qū)分開來。

但人們往往喜歡把所有的錢都放進(jìn)一個(gè)口袋，這樣就混淆了成本與可以支配的利潤(rùn)，而這種錯(cuò)亂往往會(huì)導(dǎo)致無法挽回的錯(cuò)誤。

奧拓一路暢銷，經(jīng)銷店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也非常好，但我卻經(jīng)常感到一切都太順利，順利得讓人擔(dān)心。所以我經(jīng)常跟他們講這個(gè)口袋的道理，“如果是真正的利潤(rùn)，可以享受，但如果實(shí)際沒有利潤(rùn)那就還是喝涼水吧。”

那時(shí)還沒有“現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞，現(xiàn)在回想鈴木的經(jīng)營(yíng)方針，那就是現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)的典型。在取得利潤(rùn)的范圍內(nèi)進(jìn)行再投資，絕不越前一步——我一直秉承著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

我最早當(dāng)會(huì)計(jì)的時(shí)候，經(jīng)常能體會(huì)到去銀行借錢的難處。大家都說銀行是“晴天借傘，雨天不出借”的地方，一點(diǎn)兒沒錯(cuò)。銀行的人總是說：“人們把僅次于身家性命的東西托放在我們這兒，我們絕不能輕易放貸。”

每次，我總是拿著反復(fù)修改、接近完美的計(jì)劃書找到放貸經(jīng)理，花時(shí)間仔細(xì)地介紹給他聽，結(jié)果往往被一句“放著吧，我們考慮考慮”就給打發(fā)了。一次次的冷遇讓我暗下決心，絕不能依賴貸款，資金的周轉(zhuǎn)主要還得靠自己的力量轉(zhuǎn)動(dòng)起來。減少借貸，就意味著一點(diǎn)一點(diǎn)地儲(chǔ)蓄，多年來，鈴木手上的現(xiàn)金一直充足，我就這樣堅(jiān)持著“實(shí)質(zhì)無借款經(jīng)營(yíng)”的道路。

2006年，我們回購GM所持有的17%的鈴木股份時(shí)支付的2 300億日元，不是借款，而是從鈴木的現(xiàn)金賬戶提取的，這令當(dāng)時(shí)的GM大吃一驚，他們對(duì)我們的現(xiàn)金流十分震撼。

最近隨著對(duì)亞洲市場(chǎng)投資的急速擴(kuò)大，借款也稍稍增加了一些，但我還是那個(gè)思路，“絕不能讓自己變得被動(dòng)”，特別是在現(xiàn)金上。俗語有“借款讓人焦頭爛額”的說法，缺少現(xiàn)金無論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)都是非常殘酷的。