你已經(jīng)用坡道捕獲了聽眾的注意力，并且用路線圖告訴了他們目的地。你已經(jīng)完成了開頭部分，現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入演講的主體部分了。正如我們前面說過的一樣，演講的中間部分要提供知識。這樣的知識可能是你將要提供的新信息，也可能是他們已經(jīng)知道但需要強(qiáng)化的知識，但無論如何不能只是你碰巧下載下來放在幻燈片上的陳舊數(shù)據(jù)，也不能只是你想說的任何事情。它是為了達(dá)到你想要的結(jié)果，聽眾需要知道或發(fā)現(xiàn)的知識。

我們稱之為發(fā)現(xiàn)部分，為什么是“發(fā)現(xiàn)”呢？因為從理論上來講，你將要說出自己的見解從而刺激聽眾發(fā)現(xiàn)些什么，而不是強(qiáng)制性地將信息灌輸?shù)剿麄兊拇竽X里。發(fā)現(xiàn)可能很簡單，如一些人終于弄明白了一個一直令他們困惑的問題。它是腦部的一種興奮活動——人們喜歡那種自己想清楚某些事情的感覺?！鞍」?，原來如此?！彼麄儠硎苓@樣的感覺。

我們將發(fā)現(xiàn)部分濃縮為發(fā)現(xiàn)的三個要點(diǎn)，簡寫為PoDs。我們要求你嚴(yán)格將中間部分的講話歸納為三個要點(diǎn)，即使你確定至少有17個要點(diǎn)需要闡述也得如此。

為什么是三個呢？三是個廣泛使用的數(shù)字。三角形是世界上最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。坦率地說，人們想要處理的事情大約是三類，容易學(xué)習(xí)、容易記住的事情也是三類。已有的研究發(fā)現(xiàn)大腦并不是像錄像機(jī)那樣不間斷地記錄數(shù)據(jù)，相反，它會將信息進(jìn)行有意義的分類、切割。將你的數(shù)據(jù)切割為三類，這意味著你已經(jīng)對所提供的信息進(jìn)行了整理，用聽眾的大腦想要加工的方式進(jìn)行了整理。無論你要說什么，也無論你說的內(nèi)容有多復(fù)雜，創(chuàng)造一個三要點(diǎn)的結(jié)構(gòu)。人們在短短15分鐘的談話里，不可能跟得上7或12個要點(diǎn)的演講結(jié)構(gòu)。向聽眾以及你自己說明三要點(diǎn)，聽眾和你都能清晰地知道演講內(nèi)容。

想一想，如果你聽到下面的話，你的心得有多沉，“我打算談?wù)勎覀児咀詣?chuàng)立以來的十六次大的進(jìn)展……”請再來些咖啡提提神吧！現(xiàn)在想象一下演講者這么說的感覺：“我將談?wù)劚竟镜娜齻€領(lǐng)導(dǎo)時代：我們的過去、現(xiàn)在以及未來”?？吹搅藛?？簡單、容易，帶來一種解脫感。你知道你的目的地在哪里，并且聽起來不嚇人。領(lǐng)導(dǎo)人沒有將內(nèi)容簡化，卻將復(fù)雜的事情說得清楚明了。