你已經(jīng)用坡道捕獲了聽(tīng)眾的注意力,并且用路線(xiàn)圖告訴了他們目的地。你已經(jīng)完成了開(kāi)頭部分,現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入演講的主體部分了。正如我們前面說(shuō)過(guò)的一樣,演講的中間部分要提供知識(shí)。這樣的知識(shí)可能是你將要提供的新信息,也可能是他們已經(jīng)知道但需要強(qiáng)化的知識(shí),但無(wú)論如何不能只是你碰巧下載下來(lái)放在幻燈片上的陳舊數(shù)據(jù),也不能只是你想說(shuō)的任何事情。它是為了達(dá)到你想要的結(jié)果,聽(tīng)眾需要知道或發(fā)現(xiàn)的知識(shí)。
我們稱(chēng)之為發(fā)現(xiàn)部分,為什么是“發(fā)現(xiàn)”呢?因?yàn)閺睦碚撋蟻?lái)講,你將要說(shuō)出自己的見(jiàn)解從而刺激聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)些什么,而不是強(qiáng)制性地將信息灌輸?shù)剿麄兊拇竽X里。發(fā)現(xiàn)可能很簡(jiǎn)單,如一些人終于弄明白了一個(gè)一直令他們困惑的問(wèn)題。它是腦部的一種興奮活動(dòng)——人們喜歡那種自己想清楚某些事情的感覺(jué)?!鞍」?,原來(lái)如此?!彼麄儠?huì)享受這樣的感覺(jué)。
我們將發(fā)現(xiàn)部分濃縮為發(fā)現(xiàn)的三個(gè)要點(diǎn),簡(jiǎn)寫(xiě)為PoDs。我們要求你嚴(yán)格將中間部分的講話(huà)歸納為三個(gè)要點(diǎn),即使你確定至少有17個(gè)要點(diǎn)需要闡述也得如此。
為什么是三個(gè)呢?三是個(gè)廣泛使用的數(shù)字。三角形是世界上最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。坦率地說(shuō),人們想要處理的事情大約是三類(lèi),容易學(xué)習(xí)、容易記住的事情也是三類(lèi)。已有的研究發(fā)現(xiàn)大腦并不是像錄像機(jī)那樣不間斷地記錄數(shù)據(jù),相反,它會(huì)將信息進(jìn)行有意義的分類(lèi)、切割。將你的數(shù)據(jù)切割為三類(lèi),這意味著你已經(jīng)對(duì)所提供的信息進(jìn)行了整理,用聽(tīng)眾的大腦想要加工的方式進(jìn)行了整理。無(wú)論你要說(shuō)什么,也無(wú)論你說(shuō)的內(nèi)容有多復(fù)雜,創(chuàng)造一個(gè)三要點(diǎn)的結(jié)構(gòu)。人們?cè)诙潭?5分鐘的談話(huà)里,不可能跟得上7或12個(gè)要點(diǎn)的演講結(jié)構(gòu)。向聽(tīng)眾以及你自己說(shuō)明三要點(diǎn),聽(tīng)眾和你都能清晰地知道演講內(nèi)容。
想一想,如果你聽(tīng)到下面的話(huà),你的心得有多沉,“我打算談?wù)勎覀児咀詣?chuàng)立以來(lái)的十六次大的進(jìn)展……”請(qǐng)?jiān)賮?lái)些咖啡提提神吧!現(xiàn)在想象一下演講者這么說(shuō)的感覺(jué):“我將談?wù)劚竟镜娜齻€(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代:我們的過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)”??吹搅藛幔亢?jiǎn)單、容易,帶來(lái)一種解脫感。你知道你的目的地在哪里,并且聽(tīng)起來(lái)不嚇人。領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有將內(nèi)容簡(jiǎn)化,卻將復(fù)雜的事情說(shuō)得清楚明了。