富蘭克林·德拉諾·羅斯福為我們提供了一個(gè)經(jīng)典的例子：1933年3月12日，星期天，他進(jìn)行了第一次新聞廣播演講，史稱“爐邊談話”。當(dāng)時(shí)正處于大蕭條時(shí)期，全國(guó)民眾處于焦急之中，他是這樣說(shuō)的：

朋友們，我想花幾分鐘時(shí)間同美國(guó)人民談?wù)勩y行的情況。只有很少一部分人了解銀行的運(yùn)行機(jī)制，而絕大多數(shù)人把銀行當(dāng)做存款和取款的地方。我要告訴大家，過(guò)去這些天我們都做了些什么，為什么要做這些事情，以及我們下一步的計(jì)劃。

注意他的路線圖：（1）過(guò)去這些天我們都做了些什么；（2）為什么要做這些事情；（3）我們下一步的計(jì)劃是什么。

將發(fā)現(xiàn)三要點(diǎn)當(dāng)作尋找思想的搖籃。你所有的內(nèi)容，包括數(shù)據(jù)、信息、故事、逸事、統(tǒng)計(jì)、引言、圖標(biāo)等，都可以分類放進(jìn)這三個(gè)籃子里。這樣的三個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)為你的演講內(nèi)容提供了一種結(jié)構(gòu)體系。

例如，如果你打算向一組銷售人員推出一套新的體系，那么他們可能需要知道：（1）體系如何運(yùn)行；（2）這套體系在哪些方面可以幫助他們；（3）為了運(yùn)行這套體系，他們需要做些什么？如果你跟一個(gè)處于青春叛逆期的孩子談?wù)摵染坪烷_(kāi)車的事情，他可能需要知道：（1）醉酒駕車有什么危險(xiǎn)；（2）你對(duì)他的期望是什么；（3）你允許其開(kāi)車的承諾。

專家提示 無(wú)論你需要討論多少事情，將內(nèi)容進(jìn)行分類，類別不要超過(guò)三種，或者說(shuō)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)不要超過(guò)三個(gè)。

你怎么才能知道用三個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)中的哪一個(gè)呢？好的一點(diǎn)是，為找出它們你已經(jīng)做了必要的工作?；叵胍幌聹?zhǔn)備過(guò)程，為了得到你想要的結(jié)果，聽(tīng)眾需要知道哪三件事情？對(duì)了，你認(rèn)定的那三件事情就是三個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)。簡(jiǎn)單吧！翻開(kāi)本書(shū)的44頁(yè)，看看三個(gè)“需要知道”的事項(xiàng)是如何與三個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)的。

返回去并且將你的三個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)插入到路線圖里。例如，在接下來(lái)的15分鐘，我們將要談?wù)撔碌捏w系。我將向你介紹該體系如何運(yùn)行，在哪些方面會(huì)給你帶來(lái)幫助，以及為了運(yùn)用該體系你們需要做些什么。

現(xiàn)在你已經(jīng)分好三類了，接下來(lái)你就可以設(shè)計(jì)演講的中間部分了。你可以運(yùn)用故事、比喻、生動(dòng)的語(yǔ)言和統(tǒng)計(jì)材料等來(lái)充實(shí)你的每一個(gè)發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)。有關(guān)這些技巧的詳細(xì)知識(shí)，請(qǐng)看本書(shū)技巧部分的內(nèi)容。