揚長避短，從強項上完成對事業(yè)格局的突破

日常生活中的馬云一直很關心教育，也喜歡去學校與學生做交流。有一次，馬云應斯坦福大學的邀請去做演講。這次演講主要針對的是在硅谷的華人留學生，希望他們回國創(chuàng)業(yè)或加入阿里。當講到揚長避短時，馬云說：“別跟喬丹去打籃球，要去跟他下圍棋……”

在開始做阿里巴巴的時候，馬云考慮到中國的國情比較特殊，信用環(huán)境不好，再加上信息流在電子商務中處于非常重要的地位，所以與亞馬遜等網站在信息、物流和配送幾個方面全線出擊的模式相比較之后，馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們選擇避開資金流和物流，只做信息流。

在很長一段時間內，馬云和阿里巴巴做的一件事情就是，吸引商家加入阿里巴巴這個網上市場。他們降低準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場。這樣的結果是，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流，創(chuàng)造了無限商機。

馬云曾說：“中國沒有沃爾瑪，沒有完善的物流和配送，在中國三線作戰(zhàn)只能增加成本。如果電子商務只有那么一點點利潤，還做電子商務干什么！所以阿里巴巴不做電子商務全過程即交易前、交易中、交易后，只做交易前，只做信息流?！?/p>

可以說，當時也有一些企業(yè)開始做這方面的事情，但是他們想把所有的賺錢鏈條都握在自己手里。什么都做，既做信息流，又做資金流，有的甚至已經開始做物流，但最終因為胃口過大而半路夭折。

這正像馬云說過的：“如果有人告訴你，我能幫你做信息流，而且還能做資金流，還有物流，我覺得他是在說謊?，F(xiàn)在沒有一家公司能夠把信息流、資金流、物流結合在一起。不是技術做不到，而是很多東西還不具備，還沒有準備好。”

“做自己擅長的事情”，這是2014年馬云開年說的一句話。馬云的堅持，不僅讓阿里巴巴成了最早的信息流網站，而且讓阿里巴巴有足夠的資金和精力把信息流做到最好。就像馬云構想的那樣，全世界的商人都可以在自己的網站瀏覽商品的信息，最終得到了全世界的認可。

“揚長避短”是創(chuàng)業(yè)者進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)時要遵守的原則之一。只有當創(chuàng)業(yè)者清楚了解了自己的優(yōu)勢所在，并在企業(yè)生存階段咬緊牙關堅持下來，在未來的道路上才可能實現(xiàn)突破，持續(xù)發(fā)展。