整合資源，從人脈上完成對(duì)格局的突破

人們都說(shuō)“所有的成功都不是偶然”，馬云毫無(wú)疑問(wèn)是很多創(chuàng)業(yè)者乃至企業(yè)家的偶像，而他的成功也一再被人們進(jìn)行解讀。成功的因素當(dāng)然有很多，不過(guò)，對(duì)于很多成功的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們都有一個(gè)共同的成功因素。

在馬云和他的阿里巴巴成名之后，“十八羅漢”創(chuàng)建阿里巴巴的故事便一直廣為流傳。1999年，經(jīng)過(guò)艱難的選擇，下定決心回杭州創(chuàng)業(yè)的馬云與創(chuàng)業(yè)成員在自己家中召開(kāi)了第一次全體會(huì)議，大家同舟共濟(jì)，不分晝夜地工作，成功創(chuàng)建了阿里巴巴帝國(guó)。這18個(gè)人，各有所長(zhǎng)，有的懂技術(shù)，有的懂市場(chǎng)，有的懂戰(zhàn)略，他們的合作就好比是組成“十八羅漢陣”。后來(lái)，馬云又聯(lián)合中國(guó)平安的馬明哲、騰訊公司的馬化騰，設(shè)立眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，行業(yè)稱“三馬聯(lián)盟”。

這就是馬云成功不可或缺的因素——資源整合。資源整合，不僅可以是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行資源整合，也可以是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行資源整合。

馬云在2013年5月退休時(shí)，正是馬云人生事業(yè)的巔峰時(shí)期，不少人為他的離去而感到惋惜。但僅僅十多天后，馬云便聚集了中國(guó)一流的地產(chǎn)集團(tuán)、物流集團(tuán)、建筑新型材料商、傳統(tǒng)商業(yè)集團(tuán)，以及自己的電商平臺(tái)，開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)，名曰：“菜鳥(niǎo)”。

馬云利用自身的資源，聯(lián)合商業(yè)、地產(chǎn)、物流行業(yè)，構(gòu)建傳統(tǒng)行業(yè)新的商業(yè)模式，這種新模式讓無(wú)數(shù)人感到耳目一新。

馬云認(rèn)為做電商的人，也需要大的格局，這個(gè)格局不是基于產(chǎn)品的格局，而是基于行業(yè)的格局。無(wú)論是自有品牌的電商、渠道平臺(tái)的電商、垂直電商還是O2O抑或是其他什么新的概念，電商的核心是不會(huì)變的。我們要跟行業(yè)打交道，介入行業(yè)深度越深，專業(yè)度越高，則獲得的利潤(rùn)越高。

從菜鳥(niǎo)股份構(gòu)成來(lái)看：天貓出資43%，作為銀泰系的北京國(guó)俊投資有限公司出資32%，復(fù)星集團(tuán)和富春物流各自出資10%，順豐速運(yùn)、申通快遞、圓通、韻達(dá)貨運(yùn)各自“意思性”出資1%。

也許，表面上看，馬云正在做一件出力不討好的事情，但菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)重新定義了綜合體的概念，這種新型的綜合體，提供了項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提升了項(xiàng)目的價(jià)值。這無(wú)疑是一個(gè)多贏的局面，更重要的是對(duì)地方政府的吸引力，商家、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、地方政府能在投資和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上達(dá)成共識(shí)，不僅有利于商家，更加有利于當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、解決就業(yè)問(wèn)題和政績(jī)的提升。菜鳥(niǎo)的品牌效應(yīng)又能迅速地成為行業(yè)孵化器，眾多因素使得菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在新型商業(yè)地產(chǎn)中的價(jià)值不斷提高，僅僅在地產(chǎn)方面的價(jià)值，菜鳥(niǎo)就絕對(duì)贏定了。