如果真的有野心，一心想做大，那就選擇連鎖零售。但是我們權(quán)衡：萬科資源的85%在房地產(chǎn)業(yè)，零售業(yè)只有15%；人力資源95%在房地產(chǎn)業(yè)，零售業(yè)只有5%。并且，從行業(yè)地位來看，萬科的房地產(chǎn)已在全國(guó)70多家上市房地產(chǎn)公司中排第一位，零售卻排在第十三位。那就很簡(jiǎn)單，萬科不但要做房地產(chǎn)，還要趕快把連鎖丟掉，因?yàn)榱闶蹣I(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，需要迅速擴(kuò)張。如果我們長(zhǎng)期處于兼顧狀態(tài)，就會(huì)相互牽制，兩種業(yè)務(wù)都無法得到快速發(fā)展，而擴(kuò)張力度不足不僅不會(huì)帶來機(jī)會(huì)，還會(huì)帶來麻煩。

對(duì)萬科來說，經(jīng)營(yíng)連鎖零售要比房地產(chǎn)難度大得多。萬科要迅速賣掉萬佳——這是個(gè)看似艱難實(shí)則理智的決定。

萬佳是1990年成立的，在深圳的口碑非常好，借助這個(gè)勢(shì)頭，跨出深圳特區(qū)到哈爾濱、烏魯木齊、武漢、成都很多城市開了分店。作為一家上市公司，萬科每年都要利潤(rùn)，而資產(chǎn)在不賣時(shí)都值錢，但面臨交易則往往會(huì)貶值。當(dāng)時(shí)很多投資人希望萬科不要放棄連鎖零售。

2001年2月，董事會(huì)審議通過姚牧民辭去公司總經(jīng)理職務(wù)并聘任郁亮為總經(jīng)理的議案。9月，在深圳東湖賓館舉行的第二次臨時(shí)股東大會(huì)上，通過了轉(zhuǎn)讓萬佳百貨股權(quán)的議案，將萬佳賣給了正好有意擴(kuò)大內(nèi)地零售業(yè)務(wù)的大股東華潤(rùn)，徹底退出零售行業(yè)，也標(biāo)志著專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整全部完成。直到現(xiàn)在，還有很多人替萬科遺憾。他們認(rèn)為，要是不賣萬佳，萬科的規(guī)模已不可同日而語。但實(shí)際上，我賣掉萬佳的那一刻松了一口氣：“總算把萬佳賣掉了?！睍r(shí)間已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明，“金手指”委實(shí)風(fēng)光，但要想更大更強(qiáng)，必須忍痛斷臂，走向?qū)I(yè)化。

萬佳最終是按照上市價(jià)賣的，這是一個(gè)比較優(yōu)厚的價(jià)格，這筆資金注入房地產(chǎn)，對(duì)那幾年萬科地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到很大助力作用。但由于較高溢價(jià)，卻給華潤(rùn)最初幾年經(jīng)營(yíng)萬佳帶來了一定困難。這一點(diǎn)上，我們始終覺得虧欠大股東甚多，直到萬佳的經(jīng)營(yíng)重新轉(zhuǎn)好，發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年，我們才松了一口氣。

2000年，萬科全年新增土地儲(chǔ)備438.8萬平方米。2001年，土地儲(chǔ)備繼續(xù)增加，先后簽署上海、深圳、北京、成都、沈陽等地的項(xiàng)目，并進(jìn)入了南京、武漢、長(zhǎng)春、南昌4個(gè)城市。第二輪擴(kuò)張開始了。

從多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)變，萬科用了大約9年時(shí)間。

時(shí)至今日，在國(guó)內(nèi)，大家可能都知道萬科是誰。但在國(guó)外接受采訪或者演講的時(shí)候，我總會(huì)被問道：萬科是什么？或者，請(qǐng)介紹一下萬科。

介紹一個(gè)偉大的、成熟的、一流的企業(yè)只需要兩秒，比如，世界最大的軟飲料公司，不用猜，可口可樂。那么我說最大的住宅開發(fā)公司？猜不出來?，F(xiàn)在萬科還沒有這么偉大，但是現(xiàn)在的萬科我還是可以用6秒介紹清楚它——中國(guó)城市住宅開發(fā)商、上市藍(lán)籌股、受尊敬企業(yè)。

像萬科這樣在改革開放的大潮中發(fā)展起來的新興公司有很多，但是很多公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)五花八門，不要說6秒，往往幾分鐘都介紹不清楚。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)越簡(jiǎn)單，才能說得越清楚。若回到十幾年前，我可能用10分鐘也說不清楚萬科。若有人問萬科原來的母公司——深圳特區(qū)發(fā)展公司——是干什么的，也一定沒有人能簡(jiǎn)短概括，從深圳南頭的加油站、飼料廠、開發(fā)區(qū)，再到最東面的墳場(chǎng)，它都有業(yè)務(wù)。