正文

生意不怕小(12)

圈子·段子之民國陳光甫 作者:十二叔


早在90年前,陳光甫就發(fā)現(xiàn)了商業(yè)情報調(diào)查的重要作用,并將其運用到上海商業(yè)儲蓄銀行的發(fā)展之中。在1920年,上海商業(yè)儲蓄銀行首先扛起了市場調(diào)查的大旗,成立了調(diào)查部。陳光甫為調(diào)查部分派了兩項最重要的任務:一是商情調(diào)查,即調(diào)查國內(nèi)外當前的政治、經(jīng)濟形勢;二是客戶調(diào)查,包括國內(nèi)各重要企業(yè)的資本、信用、營業(yè)甚至企業(yè)老板的性格、家庭、社會關(guān)系等情況。具體而言,要完成這兩項調(diào)查一般會遵循三個環(huán)節(jié):放款前審查、放款后控制、信用風險補救。

其實,要想做好詳盡的市場調(diào)查,僅僅憑借調(diào)查部的力量是遠遠不夠的。陳光甫深諳此道理,于是讓銀行所屬各部、處,以及各地的分行也加入到向總行報告當?shù)厥袌銮闆r的行列。除此之外,上海商業(yè)儲蓄銀行還常常召開各種專業(yè)研討會,預測市場,以供領(lǐng)導決策參考,盡可能地減少經(jīng)營的風險。

除了加強商業(yè)調(diào)查以減少經(jīng)營的實際風險外,陳光甫還十分重視銀行的無形資產(chǎn)——聲譽,凡是有損銀行形象的業(yè)務,他一概不接手。

當時,煙土生意十分火爆,而且收益也很高,不少人為了巨額財富而沾染煙土生意,而事實上,也確實有很多“名流”是靠著煙土生意發(fā)家致富的。也曾有不少人勸說陳光甫接手煙土生意,但他認為煙土是個害人的東西,堅決不允許上海商業(yè)儲蓄銀行與煙土生意有來往,更不接受煙土押款業(yè)務,以免降低銀行信用。

1928年,漢口的煙土商們開始對陳光甫進行游說,用極其誘人的高額回報勸其踏足煙土業(yè),并向上海商業(yè)儲蓄銀行提出了押款申請。但陳光甫態(tài)度很堅決,以“土押款不合本行宗旨,決勿承做”為由一口回絕了所有人。

在陳光甫致楊介眉函中,他這樣寫道:

“前次比期風潮實因土幫解散關(guān)系。據(jù)是比應解三百萬,而僅解兩成,以致各莊受擠。此間土號共有六十家,禁煙局限令減三十家,兩家合并一家,零售、雅室一律禁絕。而土幫之煙均在錢莊做押,并放與雅室之賬一時不能收齊,且有藉故不交者,故市面銀根驟緊。據(jù)花幫云,是日若非我做出押款五十余萬元,錢莊必尚有倒閉者。聞漢上存土有一千余萬,倘土幫問題不解決,恐市面當有變動。宏裕、聚興誠均仍吃緊,是日倒閉者尚有協(xié)聚一家。興同、大同為南昌幫,賬面僅二三萬;同勝、永美和亦已停業(yè),連同德勝賬面共計約二十萬,由湯子敬請理,擬分四期還清。德勝經(jīng)理汪耀光因個人做棉花吃虧,當時即行逃避。我行對于存放各莊之款,除裕中、永福近數(shù)日內(nèi)有來商以煙土做押款,連來數(shù)次,均經(jīng)回絕。聚興誠亦托劉文欽來請通融,當告本行宗旨向不承做此項押款,實無從維持。日前陳化平介紹特業(yè)商會會長王君來與順元商做押款,謂如不幫忙,市面必受極大影響。順元告以與本行宗旨不合,無法幫忙,只能代為介紹中南、大陸,至該行等能否承做尚不可必。王君不滿意而去,且云當由陳化平來談。弟已堅囑其堅持到底,即得罪陳化平亦所不計。陳為十九軍經(jīng)理處處長,極力代土幫幫忙,諒因軍餉有關(guān)之故。土幫連日在太平洋會議,聞尚無辦法也?!?/p>


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