在傳統(tǒng)家具行業(yè)中，男性導(dǎo)購(gòu)并不算多，但也許正是由于這樣的原因，男性導(dǎo)購(gòu)在很多方面反而顯得更為出眾。

陳東和徐睿談了幾句，主要聽他進(jìn)行自我介紹。徐睿是去年暑假?gòu)膸煼秾W(xué)校體育專業(yè)畢業(yè)的，但這年頭教師工作難找，他便干脆做了導(dǎo)購(gòu)。這一年來，他主要在某家手機(jī)專賣店工作，據(jù)他自己說，工作業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，但是提成不多，所以打算跳槽到這里來。

做完自我介紹，陳東讓徐睿談了談他對(duì)目前家具市場(chǎng)的了解，并考了他幾種情境中銷售的能力。

在陳東和徐睿交談過程中，李芳覺得徐睿是個(gè)相當(dāng)熱情的人，思維很跳躍。他性格外向、善于交際，喜歡和陌生事物建立聯(lián)系?？偟膩碚f，在李芳看來，徐睿是一個(gè)很不錯(cuò)的人選。

面試十分鐘左右，陳東和氣地告訴徐睿，他不太適合本店的需要，并建議他在目前崗位上繼續(xù)做下去，可能會(huì)對(duì)他更好。

看著失望離去的徐睿，李芳覺得很奇怪：“為什么不選擇他成為新的導(dǎo)購(gòu)？是因?yàn)樾詣e問題？”

陳東說：“當(dāng)然不是。其實(shí)，他的個(gè)性還是很突出的，但問題在于，目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不適合徐睿這樣的工作角色?！?/p>

想了一想，陳東說：“你知道貝爾賓團(tuán)隊(duì)工作角色理論嗎？這個(gè)理論是劍橋的專家貝爾賓博士和他的同事所發(fā)現(xiàn)的，不僅建立在理論研究上，還建立在他們多年來在澳大利亞和美國(guó)的實(shí)際調(diào)研基礎(chǔ)上。”

說著，陳東拿來這樣一份資料，讓李芳先看著，自己繼續(xù)叫下一位面試者。

李芳在資料上看到的是這樣一個(gè)表格：

（表略）

表格下面，還有一排介紹這樣寫道：

一支團(tuán)隊(duì)，如果結(jié)構(gòu)合理，應(yīng)該由上述九種角色組成。這是因?yàn)椋咝У膱F(tuán)隊(duì)之所以有高效的工作能力，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)部角色的互補(bǔ)和默契。所以，團(tuán)隊(duì)成員必須能清楚他人扮演怎樣的角色、自己扮演怎樣的角色，從而做到相互彌補(bǔ)不足和發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。

李芳心想，怪不得陳東雖然也承認(rèn)徐睿的能力和特點(diǎn)，但不愿意現(xiàn)在招聘他。的確，這種“資源調(diào)查員”的角色，團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有了。