長(zhǎng)尾

對(duì)冪律的另一種理解就是長(zhǎng)尾。馬太效應(yīng)等關(guān)注冪律的頭部，而長(zhǎng)尾則關(guān)注冪律那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴?！伴L(zhǎng)尾”這一概念是安德森在《長(zhǎng)尾理論》中最早提出的，用來(lái)描述諸如亞馬遜這類網(wǎng)站的商業(yè)模式。市場(chǎng)上流通的圖書多達(dá)幾百萬(wàn)種，但登上暢銷書榜的幸運(yùn)兒終究是少數(shù)，大多數(shù)無(wú)人問(wèn)津。直到亞馬遜的出現(xiàn)，非暢銷書作者們才迎來(lái)了他們的春天。亞馬遜每年在小眾圖書上取得的利潤(rùn)總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了暢銷書帶來(lái)的利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾理論揭示的冪律分布是，少數(shù)大熱門產(chǎn)品構(gòu)成短頭，而大量小批量產(chǎn)品構(gòu)成長(zhǎng)尾，互聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)重心從前者轉(zhuǎn)向后者。長(zhǎng)尾理論是對(duì)二八原則的顛覆，是范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。抓住長(zhǎng)尾也是互聯(lián)網(wǎng)金融成功的關(guān)鍵。

當(dāng)下，中國(guó)金融市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種“寶”，如余額寶、現(xiàn)金寶、活期寶、收益寶，攪亂了原有市場(chǎng)格局。當(dāng)前，余額寶規(guī)模已突破4 000億（截至2014年2月14日），成為中國(guó)資本市場(chǎng)上最大的貨幣基金。余額寶的成功正源于阿里巴巴抓住了普通人構(gòu)成的長(zhǎng)尾客群，抓住了20%的普通人貢獻(xiàn)的收入，集合了這些“烏合之眾”的力量。余額寶源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)金融長(zhǎng)尾市場(chǎng)的發(fā)掘，是創(chuàng)新、開放、平等、普惠等互聯(lián)網(wǎng)精神在金融領(lǐng)域的投射。

遺憾的是，在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，長(zhǎng)尾現(xiàn)象有消失的趨勢(shì)。來(lái)自淘寶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，暢銷品構(gòu)成的短頭越來(lái)越粗，而其他產(chǎn)品構(gòu)成的長(zhǎng)尾越來(lái)越短，甚至消失了。也就是說(shuō)，淘寶上的產(chǎn)品銷售嚴(yán)重偏離了長(zhǎng)尾理論，亞馬遜上的長(zhǎng)尾效應(yīng)在中國(guó)并不成立。

其形成過(guò)程是這樣的：暢銷品開始吸引了部分人的購(gòu)買，這些人的用戶評(píng)價(jià)被銷售者當(dāng)作營(yíng)銷的重要工具，同時(shí)銷售者也投入更多的財(cái)力和精力加大對(duì)這些暢銷品的宣傳力度，這又進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終形成一種正反饋循環(huán)。而位于尾部的產(chǎn)品，因缺乏投資者的購(gòu)買體驗(yàn)數(shù)據(jù)，只能被淹沒(méi)在商品的汪洋大海之中。

對(duì)于整個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)而言，長(zhǎng)尾效應(yīng)的消失是致命的。它將導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)不再外延擴(kuò)張，而是向內(nèi)收縮，導(dǎo)致平臺(tái)被鎖住，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞。

而同時(shí)，還有很多案例顯示馬太效應(yīng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)、文化等系統(tǒng)的破壞力量。破壞的根源在于馬太效應(yīng)遏制多樣性、創(chuàng)新的產(chǎn)生。經(jīng)濟(jì)業(yè)界和學(xué)界目前對(duì)此并沒(méi)有可供解釋的經(jīng)濟(jì)理論出現(xiàn)。