長尾

對冪律的另一種理解就是長尾。馬太效應(yīng)等關(guān)注冪律的頭部，而長尾則關(guān)注冪律那條長長的尾巴?！伴L尾”這一概念是安德森在《長尾理論》中最早提出的，用來描述諸如亞馬遜這類網(wǎng)站的商業(yè)模式。市場上流通的圖書多達幾百萬種，但登上暢銷書榜的幸運兒終究是少數(shù)，大多數(shù)無人問津。直到亞馬遜的出現(xiàn)，非暢銷書作者們才迎來了他們的春天。亞馬遜每年在小眾圖書上取得的利潤總和遠遠超過了暢銷書帶來的利潤。

長尾理論揭示的冪律分布是，少數(shù)大熱門產(chǎn)品構(gòu)成短頭，而大量小批量產(chǎn)品構(gòu)成長尾，互聯(lián)網(wǎng)正在推動經(jīng)濟重心從前者轉(zhuǎn)向后者。長尾理論是對二八原則的顛覆，是范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟的完美結(jié)合。抓住長尾也是互聯(lián)網(wǎng)金融成功的關(guān)鍵。

當(dāng)下，中國金融市場上出現(xiàn)了各種“寶”，如余額寶、現(xiàn)金寶、活期寶、收益寶，攪亂了原有市場格局。當(dāng)前，余額寶規(guī)模已突破4 000億（截至2014年2月14日），成為中國資本市場上最大的貨幣基金。余額寶的成功正源于阿里巴巴抓住了普通人構(gòu)成的長尾客群，抓住了20%的普通人貢獻的收入，集合了這些“烏合之眾”的力量。余額寶源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對金融長尾市場的發(fā)掘，是創(chuàng)新、開放、平等、普惠等互聯(lián)網(wǎng)精神在金融領(lǐng)域的投射。

遺憾的是，在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，長尾現(xiàn)象有消失的趨勢。來自淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，暢銷品構(gòu)成的短頭越來越粗，而其他產(chǎn)品構(gòu)成的長尾越來越短，甚至消失了。也就是說，淘寶上的產(chǎn)品銷售嚴(yán)重偏離了長尾理論，亞馬遜上的長尾效應(yīng)在中國并不成立。

其形成過程是這樣的：暢銷品開始吸引了部分人的購買，這些人的用戶評價被銷售者當(dāng)作營銷的重要工具，同時銷售者也投入更多的財力和精力加大對這些暢銷品的宣傳力度，這又進一步刺激消費者的購買欲望，最終形成一種正反饋循環(huán)。而位于尾部的產(chǎn)品，因缺乏投資者的購買體驗數(shù)據(jù)，只能被淹沒在商品的汪洋大海之中。

對于整個平臺系統(tǒng)而言，長尾效應(yīng)的消失是致命的。它將導(dǎo)致整個平臺不再外延擴張，而是向內(nèi)收縮，導(dǎo)致平臺被鎖住，整個生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞。

而同時，還有很多案例顯示馬太效應(yīng)對于經(jīng)濟、文化等系統(tǒng)的破壞力量。破壞的根源在于馬太效應(yīng)遏制多樣性、創(chuàng)新的產(chǎn)生。經(jīng)濟業(yè)界和學(xué)界目前對此并沒有可供解釋的經(jīng)濟理論出現(xiàn)。