在做某一家庭醫(yī)生服務(wù)機構(gòu)營銷策略的時候，我們就陷入了一個慣性思維的怪圈。我們第一視覺的思考是定位企業(yè)家，企業(yè)家是我們的主要購買群體，而這家機構(gòu)恰恰也是致力于推動企業(yè)家健康的。因此我們做了一套策略，以企業(yè)家為主題的策略：符號人生。整套策略的核心目的是提升品牌的認(rèn)知度和信任度，且滲透到企業(yè)家的圈子里。我們充分挖掘每一個企業(yè)家背后的符號、背后的故事，如同蘋果之于喬布斯、小米之于雷軍、老羅英語培訓(xùn)之于老羅、海底撈之于張勇、新東方之于俞敏洪，每一個企業(yè)家背后都有一個這樣被人熟知的符號。

這個符號不僅僅代表一種成就，更代表一種人生歷練和經(jīng)驗、精神。我們更希望這種經(jīng)驗、精神通過合適的渠道去影響每一個正在路上的創(chuàng)業(yè)型年輕人，這是一種很有價值的正能量。為了讓這一策略更具執(zhí)行性，我們開始尋找第一波具有影響力和說服力的企業(yè)家，也就是第一批已經(jīng)購買我們服務(wù)的企業(yè)家。想要影響一個企業(yè)家來進(jìn)行類似代言的這種行為，那么我們是需要一個強有力的理由的，那就是去商業(yè)化，滿足企業(yè)家的一種精神需求。這就是最后成型的符號人生帶來的公益性——傳遞一輩企業(yè)家的經(jīng)驗、精神，用一句話感受企業(yè)家所經(jīng)歷的磨難與歷練。同時我們借鑒“巴菲特午餐”的概念，決定來一場屬于企業(yè)家與年輕一代的對話。

以健康的方式去拍賣企業(yè)家的私屬時間。我們以早晨散步為契機點規(guī)劃了活動：在腳尖，思考人生；以營養(yǎng)晚餐的時間規(guī)劃了落地執(zhí)行活動：在舌尖，思考人生。我們希望活動的目的是傳遞一種健康的方式，因為每一個企業(yè)家最后的符號都應(yīng)該是健康，健康才是最重要的，這樣也同時照應(yīng)了我們的策略主題，即解讀符號人生：以健康見證無限可能。

整個策略能夠有效地以公益的名義挖掘年輕一代企業(yè)家對健康的需求，對家庭醫(yī)生的需求，同時我們還在傳遞一種公益的正能量，以健康的名義。

這個策略確實讓我們興奮了很久，尤其是在我們慣性思維的驅(qū)使下，而當(dāng)我們再次核實營銷預(yù)算、品牌營銷有效周期的問題時，我們卻不得不將這個主題延后了。于是在當(dāng)前的主題下，我們開始重新思考是否有一種更便捷的途徑可以去打動我們的購買者，去更好地滲透到消費者群體，從而更強有力地去執(zhí)行對企業(yè)家定位的策略。

通常在做營銷的時候，第一思維永遠(yuǎn)是受眾是誰我們就對誰推介廣告，其實我們可以換一個思維方式來推介這種廣告，那就是關(guān)注誰對我們的受眾最容易形成影響力，誰的影響力能夠促進(jìn)我們的受眾買單。這就是慣性思維的可怕。習(xí)慣就是這樣，你回頭想想，你總是用左手還是右手打開咖啡館的門，堅持了多久？你有沒有換過一種方式開門？你總是喝哪一種口味的咖啡，堅持了多久？有沒有換過？是我們怕嘗試新鮮否定自己過去的選擇和堅持，還是我們已經(jīng)堅持了那么久所以變得無所謂？就像如果我們已經(jīng)等了30 分鐘的公交車就仍然會等下去，而不會去選擇打車，因為我們已經(jīng)浪費了30 分鐘?？梢姡睦戆凳臼菓T性思維的幫兇。營銷的第一思維永遠(yuǎn)是產(chǎn)品受眾是誰就對誰推介廣告，其實可以換一個思維方式，那就是關(guān)注誰對受眾最容易形成影響力？誰的影響力能夠促進(jìn)產(chǎn)品受眾買單？