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定海神針的下一個(gè)名字是金箍棒

為了挖掘出更具潛力的創(chuàng)意和對(duì)受眾的細(xì)分，讓每一步執(zhí)行流程都經(jīng)得起推敲，我們重新思考了該家庭醫(yī)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)拋棄掉慣性思維后，我們迎來(lái)了一個(gè)全新的世界，但是這個(gè)全新的世界很可能會(huì)震蕩我們的各種人生觀和價(jià)值觀。如同當(dāng)孫悟空取走定海神針的那一刻，整個(gè)龍宮動(dòng)蕩了一般。而后來(lái)為了配合孫悟空的身份角色，定海神針被冠名為金箍棒，于是定海神針從龍宮一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的棒子變成了孫悟空手上華麗麗的兵器，自此以后陪同孫悟空披荊斬棘殺妖除魔。

我們拋出了一個(gè)話題，反思維話題：做廣告給誰(shuí)看？做什么廣告？廣告誰(shuí)來(lái)做？一切朝著反向思維去思考，我們發(fā)現(xiàn)這樣的思維方式其實(shí)是在逆轉(zhuǎn)和否定我們之前的策略，但是就是這樣的反思維方式，得出來(lái)的結(jié)果卻讓我們眼前一亮。

在發(fā)散的創(chuàng)意過(guò)程中，我們分了兩大關(guān)鍵詞：受眾、創(chuàng)意。站在兩個(gè)對(duì)立面上的四種組合：正面受眾正面創(chuàng)意、反面受眾反面創(chuàng)意、正面受眾反面創(chuàng)意、反面受眾正面創(chuàng)意。通常一個(gè)廣告誕生的前提是正面受眾正面創(chuàng)意，即找到營(yíng)銷(xiāo)受眾，由廣告公司提出創(chuàng)意解決方案。

我們堅(jiān)信源自市場(chǎng)的調(diào)查，企業(yè)家是絕對(duì)看廣告的人，但是我們的受眾——35 ～ 50 歲的企業(yè)家，其實(shí)有一部分正處于人生尷尬的境地，上有老下有小。我們通常定義這樣的人生是“三明治人生”。這一部分企業(yè)家把大多數(shù)時(shí)間奉獻(xiàn)給了企業(yè)，很容易忽略自己的健康狀態(tài)，但是對(duì)于孩子和老人的健康問(wèn)題卻很上心。所以其實(shí)在通往受眾的路上，有兩個(gè)角色是更容易打動(dòng)我們的購(gòu)買(mǎi)者的，那就是孩子和老人。

結(jié)合線下已經(jīng)開(kāi)展的幾期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的效果反饋，新的亮點(diǎn)就這樣誕生了！孩子是我們受眾最佳的突破口，而且還容易去除商業(yè)廣告的嫌疑，于是我們決定狠狠地走一把溫情牌。通常我們廣告公司的創(chuàng)意都是創(chuàng)意策劃人員編寫(xiě)出來(lái)的，這類(lèi)廣告雖華麗，但有時(shí)卻并不能深入消費(fèi)者的內(nèi)心。而這一次我們覺(jué)得要玩得漂亮一些，決定把廣告創(chuàng)意的權(quán)利交給我們的絕對(duì)受眾——孩子，這個(gè)想法很大膽，而且符合我們發(fā)散思維的“正面受眾反面創(chuàng)意”的思路。

既然受眾確定、廣告創(chuàng)意來(lái)源確定，接下來(lái)我們?cè)趺唇桦u下蛋呢？廣告的核心目的是打動(dòng)消費(fèi)者從而促進(jìn)買(mǎi)單的概率，這一次我們以孩子作為創(chuàng)意來(lái)源輸出，他們的創(chuàng)意點(diǎn)必然更能打動(dòng)他們的父母，這也使我們有了更好的名義推進(jìn)我們的免費(fèi)試用卡。于是我們決定舉辦一場(chǎng)幼兒園畫(huà)畫(huà)比賽，這很顯然是一場(chǎng)有預(yù)謀的廣告植入式命題畫(huà)畫(huà)比賽，但是我們的目的是讓每一位參與的小朋友為父母贏得一份健康，主題也是全家健康，冠軍獲得的當(dāng)然是一份全家健康的全年免費(fèi)試用，而其余的小朋友則將獲得各種家庭醫(yī)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的獎(jiǎng)品及健康試用卡，我們的廣告就這樣悄悄地深入到了每一個(gè)消費(fèi)者的內(nèi)心。之所以推進(jìn)我們的試用服務(wù)，是因?yàn)槲覀兎浅Ｏ嘈盼覀兊脑囉棉D(zhuǎn)化率，尤其是精準(zhǔn)用戶(hù)試用轉(zhuǎn)化率，這也是我們策劃的一個(gè)核心。