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品牌移動化的4大關鍵領域(5)

決勝移動終端:移動互聯(lián)時代影響消費者決策的6大關鍵 作者:(美)查克·馬丁


早在擔任百事可樂公司數(shù)字與社交媒體總監(jiān)時,伯寧·波夫就發(fā)起了一個類似的項目——“百事可樂10”,這個項目鼓勵員工想辦法創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)家可以提交 4種類別的在線申請:移動營銷、實體零售體驗營銷、社會媒體、數(shù)字視頻和游戲。對建議的評估都基于他們是如何對品牌產(chǎn)生影響的。

在百事公司的計劃中 ,初創(chuàng)企業(yè)必須在兩年內(nèi)研發(fā)出技術,或者籌集 200萬美元,再或者達到 25萬美元的年收入。項目由開始的 500個申請者最終縮減到 20個申請者,而所有這一切要在兩天內(nèi)提交給百事可樂總部的品牌經(jīng)理。 10個被選項目搭配百事可樂品牌推出試點項目。在這 10個被選擇的項目中,竟然有 5個集中在手機終端上。

在美味世界項目中,第一階段側重于理解并擁抱創(chuàng)業(yè)家的精神。初創(chuàng)企業(yè)選擇與美味世界的品牌,如奧利奧、 Trident口香糖、酸酸糖和 belvita餅干的一對一合作,在 90天內(nèi)激活企業(yè)并擴大企業(yè)的規(guī)模。這個過程將是雙向的,美味世界的品牌與初創(chuàng)公司花一個星期時間共同工作,沉浸在初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化當中。這些品牌也創(chuàng)造和培養(yǎng)了全新的移動創(chuàng)業(yè)者,在項目結束時,美味世界給天使投資者和風險投資家講解新的概念以獲得種子基金。伯寧說:

我們能夠在創(chuàng)業(yè)家的點子快速適應市場并且擴大規(guī)模的路上出把力。如果你關注這個項目是如何運作的,那就知道問題的關鍵是規(guī)模。我們的合作伙伴能夠幫助我們在市場上規(guī)?;N售商品。我們有一個關于社交電視的想法,并與維亞康姆公司達成了合作。我們有美國電報電話公司這樣的合作伙伴 ,但如何將這個想法付諸實踐并且形成氣候呢?我們有了零售商,但如何快速地將商品鋪貨到零售市場?除了我們,沒有人可以達到相應的規(guī)模。

我們知道,要么就去主動參與塑造未來,要么就被強加一個未來。我們也知道有大量創(chuàng)新來自公司內(nèi)外。因此我們創(chuàng)造了一個平臺,從而更好地和創(chuàng)業(yè)家一起創(chuàng)造未來的移動世界。我們希望能夠用合適的節(jié)奏來做這項工作。創(chuàng)造未來的移動世界的關鍵原則是,在 90天內(nèi)形成機制。一切關乎節(jié)奏、速度、靈活性和機動性。思維和行為方式不單單要像一個創(chuàng)業(yè)家,而且得同時像一個創(chuàng)業(yè)管 理者。

第一階段是公開選拔階段。在這一階段會給創(chuàng)業(yè)者三個標準 :社交電視 ,手機零售和位置業(yè)務。我們發(fā)現(xiàn)我們的品牌可以和創(chuàng)業(yè)品牌成為合作伙伴,并在 90天內(nèi)啟動市場預售。在這一階段我們項目組成員會和創(chuàng)業(yè)者一起工作,從而幫助他們適應我們的企業(yè)文化。這樣他們會變得有活力并和我們關系密切,而同時又能感受到不同的思維方式。然后我們能夠超越他們的水平,學習到他們的經(jīng)驗 ,并且用這些經(jīng)驗來解決我們自己碰到的問題。


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