除了澆水者之外，該期貨市場的核心細(xì)節(jié)在1867年被法蘭克福照搬，1871年出現(xiàn)在芝加哥，1877年傳到了倫敦，隨后許多國家紛紛效仿。日本最早的期貨市場在一些細(xì)節(jié)上與當(dāng)代期貨市場存在差別，但在核心理念上是基本一致的。如今西方交易員所用的手勢與當(dāng)時(shí)日本交易員區(qū)別合約數(shù)額所用的手勢類似，也證明了期貨市場起源于日本。

回顧歷史時(shí)可能會覺得不可思議，日本的期貨市場竟然誕生于幕府統(tǒng)治時(shí)期，這是日本歷史上幾乎與世界其他國家斷絕往來的時(shí)期。但從很多標(biāo)準(zhǔn)上衡量，17和18世紀(jì)時(shí)，日本領(lǐng)先于其他國家。它的另一個(gè)優(yōu)勢是，唯一與其保持往來的國家是荷蘭，其也是17世紀(jì)時(shí)全世界金融最發(fā)達(dá)的國家（但荷蘭在當(dāng)時(shí)還沒有建起期貨市場）。但或許另一個(gè)同樣重要的原因是，大米這個(gè)單一商品在日本有廣闊的市場，并且其交易又相對集中在一個(gè)城市里。

我們能從這個(gè)例子中找到開展激進(jìn)的金融創(chuàng)新的啟示。期貨市場的建立是一件復(fù)雜的工作，甚至被同時(shí)期許多金融行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的國家所忽略?；蛟S正是日本的與世隔絕，使得一大群富有創(chuàng)造力的人沒有受到當(dāng)時(shí)全世界通行的金融傳統(tǒng)的制約，并且在一個(gè)極端的市場環(huán)境中創(chuàng)造了這個(gè)市場。當(dāng)代信息技術(shù)的發(fā)展，以及世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，都為我們提供了一個(gè)非常極端的發(fā)展環(huán)境。

人壽保險(xiǎn)的出現(xiàn)

我在第7章引用保險(xiǎn)作為例子，這是一種非常有用的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新。我們可以把分析的重點(diǎn)集中在其中特定的一種上，即人壽保險(xiǎn)，以針對人壽保險(xiǎn)的分析了解經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新過程中對人們思維框架的重塑，以及金融工程的重要性。

盡管人壽保險(xiǎn)最早的形態(tài)出現(xiàn)在17世紀(jì)的英國，甚至可能還有一些不同形態(tài)的更早的保險(xiǎn)，但是直到19世紀(jì)，保險(xiǎn)得到全面改進(jìn)之后，其重要性才為民眾廣泛認(rèn)可。要想讓民眾接受這個(gè)產(chǎn)品存在許多障礙。盡管人壽保險(xiǎn)對一個(gè)人的生命非常重要，但是保險(xiǎn)行業(yè)仍然無法依賴人們主動購買保險(xiǎn)而生存下去。大多數(shù)人在提出需求時(shí)，往往對一輛車的需求程度比對人壽保險(xiǎn)的需求程度高。

19世紀(jì)40年代，位于紐約州的共同人壽公司的莫里斯·魯濱遜等行業(yè)領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)，必須雇用專業(yè)的保險(xiǎn)推銷員才能積極地推動保險(xiǎn)銷售，而公司必須按照實(shí)際銷售情況給這些推銷員計(jì)提高額的傭金，以此保證他們能以持續(xù)的動力推銷產(chǎn)品。在莫里斯的模式取得成功之后，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都開始廣泛采用高傭金雇用推銷員的模式。在這種商業(yè)模式的影響下，市面上出現(xiàn)了許多關(guān)于怎樣面向公眾推銷人壽保險(xiǎn)的書，大部分書都在強(qiáng)調(diào)如何對潛在客戶的思維框架進(jìn)行適當(dāng)重塑。